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德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
主要的调研内容有：
（1）、目标市场的容量及发展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。
日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。
任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；
中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；
中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
（3）、老年装市场逐渐缩水；
随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。
（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；
中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；
批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
（6）、国外女装品牌大量涌进中国；
随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。
我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。
（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；
在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。
而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。
对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。
服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；
梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。
由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。
尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。
对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。
从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。
另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。
从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。
出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。
盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。
在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。
正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。
加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：
地
区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。
另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。
国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。
从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；
从reach法案到加工贸易政策调整；
利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：
或转移进军中亚市场
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30，30-45，45-65，65?
。
18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65-：
该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。
正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。
尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。
由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
篇二：
品牌策划方案
华硕笔记本电脑——品牌策划方案
第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析
一．全国笔记本电脑宏观环境分析
二．全国笔记本电脑当前市场状况
三．竞争品牌笔记本电脑分析
第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造
一、华硕笔记本电脑品牌定位
二．品牌塑造的创意实施
第三部分华硕营销策略
一．华硕采用的营销策略
二．品牌策划目标
第四部分财务预算
一．广告制作费用
二．广告发布费用
第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析
1、人口环境
（1）中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（2）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（3）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（4）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
（5）随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。
（6）我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；
并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。
2、经济环境
经济环境决定了消费者的购买力
（1）从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。
（2）随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。
3、自然环境与科学技术环境
（1）自然环境:
近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
（2）科学技术环境：
科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
4、政治与法律环境
（1）政治环境：
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费；
我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场；
（2）法律环境：
我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
5、社会与文化环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；
现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展；
我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
二.全国当前笔记本电脑市场状况
中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。
中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。
由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。
但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。
近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市
场份额的61%以上。
这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。
多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。
ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。
联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。
华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。
惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。
戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。
素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。
１.品牌定位：
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。
在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
２.企业使命：
对科技无限热爱
品质至上、永不妥协
长期合作关系
坚毅不拔
３.经营理念：
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力
坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道
无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本
４.服务理念：
凭经验、创新意、用心沟通。
华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题，华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾
５.目标消费群体定位
华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：
华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！
开拓出更大的市场，和销售量。
对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。
有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；
有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；
有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；
因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：
1、价格优先者。
该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。
2、性能优先者。
该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。
3、其他性能及需求优先者。
该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。
二．品牌塑造的创意实施
各种方式创意表现规划
非媒体形式：
1、平面喷绘粘贴：
选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。
2、特大霓虹灯广告：
画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。
篇三：
品牌策划书格式内容
品牌策划、品牌策划书格式内容
一、前言（背景）
1、全国市场现状分析；
2、全国市场发展趋势分析；
3、目标市场总体分析；
4、影响市场波动的因素；
4.1季节因素；
4.2地域因素；
4.3政策因素；
1、目标市场大小及潜力评估；
2、目标市场现状；
3、目标市场主要销售渠道；
4、目标市场构成及细分；
5、竞品铺货率情况；
6、竞品市场占有率；
7、消费者指名购买率最高品牌；
8、提及率最高品牌；
9、首推率最高品牌；
四、竞品分析
1、主要竞争对手；
2、潜在竞争对手；
3、竞品质量分析；
4、竞品价格分析；
5、竞品包装分析；
6、竞品渠道分析；
7、竞品广告分析；
7.1广告投入；
7.2媒体选择；
7.3诉求重点；
7.4表现形式；
8、竞品促销分析；
8.1促销手段；
8.2促销力度；
五、消费者分析
1、消费者特征描述；
2、消费者购买习惯分析；
3、消费者需求点分析；
4、消费者关注点分析；
5、消费者消费心理；
6、第一次购买动机分析；
7、消费者品牌忠诚度分析；
8、消费者对本品的印象和态度；
9、消费者对广告的态度；
10、消费者对促销的态度；
11、消费者对购买地点的态度；
1、企业目前经营现状分析；
2、品牌目前发展战略及运作策略分析；
3、本品牌知名度及美誉度；
4、本品牌目前市场情况及反映研究；
5、本品在行业中的地位；
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较；
7、品牌建设问题点和不足之处；
8、产品分析；
8.1产品类别分析；
8.2产品名称分析；
8.3产品特性分析；
8.4产品卖点分析；
8.5产品价格分析；
8.6产品渠道分析；
8.7产品促销分析；
8.8产品传播分析。
9、品牌SWOT分析；
9.1品牌优势；
9.2品牌劣势；
9.3品牌机会；
9.4品牌威胁；
9.5参照体系；
七、战略设计
1、品牌战略目标；
2、近期、中期、远期发展方向；
3、近期、中期、远期发展模式。
八、品牌规划
1、品牌核心价值定位；
2、品牌文化定位；
3、品牌形象定位；
4、品牌消费群体定位；
5、品牌主要竞争对手定位；
6、品牌发展策略；
7、市场目标；
8、产品策略；
8.1产品卖点提炼；
8.2产品细分策略；
8.3产品发展策略；
9、定价策略；
10、竞争策略；
11、市场策略。
九、品牌建设
1、形象建设；
1.1品牌文化形象包装方案；
1.2品牌视觉形象包装方案。
2、渠道建设；
2.1渠道设计方案；
2.2渠道拓展方案；
2.3渠道促销方案；
2.4渠道管理方案。
3、终端建设；
3.1终端促销方案；
3.2终端美化方案；
3.3终端管理方案。
4、品牌传播；
4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯；
4.2传播目的；
4.3传播策略；
4.4诉求重点及广告利益点；
4.5传播形式；
4.6传播风格及调性；
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