篮球俱乐部可行性研究报告文档格式.docx
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身体素质练习:
速度,力量,耐力等基本素质的练习.
篮球技术练习:
基本功:
运球,传球,投球,移动,传接球,篮板球等.
进攻基础配合:
传切,突分配合,掩护配合,策应配合等.
防守基础配合:
挤过配合,防守,穿过配合,绕过,交换防守,关门配合,夹击配合,补防配合等.
篮球战术练习:
快攻,进攻人盯人防守,进攻区域联防,进攻紧逼防守.
防快攻,人盯人防守,区域联防,紧逼防守等.
篮球比赛实战
积极组织和参加各个层次的篮球比赛,通过校内外的篮球比赛来发现人才,暴露缺点并及时解决问题,以提高俱乐部的篮球运动水平.
中学课外篮球活动的现状
课外体育活动是学校体育的重要内容，它与其他组织形式相互配合共同完成学校体育的任务。
课外体育活动已成为学生学习生活中重要的部分。
篮球活动作为其中的一项更是得到了中学生的喜爱。
在所研究的对象中，大部分学生都有活动篮球的欲望，但都是学生自己活动，并没有老师组织。
可见目前中学的课外活动并没有实现联系课堂教学使学生锻炼身体的同时有一技之长。
开展中学课外篮球俱乐部的可行性
目前有许多学校利用下午、每星期六、日开展篮球培训班。
每次活动学生的积极性都很高，每次活动时同学们都提前到达球场，活动中认真听讲，按要求完成每一个技术动作。
通过一个多月的俱乐部活动，所有参加俱乐部的学生在技术上都有一定提高，例如：
每个人基本掌握了运球和传接球的动作要领及方法。
同时对篮球运动及其常识有了更深的了解，知道现代篮球运动的起源及发展过程，以及篮球比赛中常见的犯规和违例的判罚。
从以上的实践结果和相关资料收集表现，课外篮球俱乐部这种形式是可行的，这是因为：
（1）
目前各高校都实行了体育教学俱乐部形式的尝试和改革，为中学实行体育课外活动俱乐部形式提供了经验，同时也要求中学逐渐实行俱乐部形式，迅速与大学的体育教学接轨。
而中学体育课教学时间有限，所以只能在课外活动中实行俱乐部形式，这也是顺应时代发展的需要。
（2）
按规定中学必须有两课、两操、两活动，另外，中共中央、国务院及教育部提出减负增效的要求以后，学生可以自由支配时间大幅度增加，这样就为我们实行俱乐部形式提供了充分的时间。
（3）
篮球课外俱乐部形式不但使学生锻炼了身体，掌握了专项技能，加深了对篮球运动的认识，而且符合素质教育的要求。
实行俱乐部形式从器材的配备上无须另行投资，他的活动时间与体育课不相矛盾，反而提高了场地、器材的利用率。
（4）
在师资方面，学校可以充分发挥体育教师的教学热情，另外还可聘请退休的体育教师及老教练代课，发挥他们的余热。
充实师资力量。
关于俱乐部的师资配备及实行方法也可引进高校的成功经验。
实行课外活动俱乐部形式的优点
学生通过体育课学习篮球的基本技术，在课外篮球俱乐部活动中进行进一步锻炼，不但为熟练掌握篮球技术动作提供可能，而且还可以达到锻炼身体的目的。
学生通过参加课外篮球俱乐部形式的学习，不但可以提高对篮球运动的兴趣，而且通过比赛可以培养他们团结协作，艰苦奋斗的精神。
学生通过参加俱乐部活动，可以形成良好的自我锻炼意识和习惯。
对参与其他体育项目的学习也产生积极的影响，从而达到一专多能的目的，对培养体育骨干创造了条件。
课外篮球俱乐部形式还可以充分发挥体育教师的专长，教师可以根据教学需要与自身专长担任这一项目的教学。
这有利于做到“人尽其才”。
（5）
课外篮球俱乐部的形式，对学生进行篮球运动知识和技能的教育与培养，有利于学生形成“一技之长”。
在班、年级和学校各个层次上都有条件普遍建立各自的代表队，推动学校篮球运动竞赛活动的广泛开展，使学校真正成为培养篮球运动人才的摇篮，促使其迅速成长，为国家源源不断地输送竞技运动后备力量，为解决我国竞技运动发展中存在的人才缺乏、后劲不足的老大难问题提供可能。
3.4.课外篮球俱乐部的具体实施方法
3.4.A.学生参加俱乐部活动的方法
课外篮球俱乐部采用自愿报名的方法使学生参与到活动中来，不可以加以强制性的方式。
3.4.B.俱乐部活动的时间
随着素质教育的推行，学生可以自由支配的时间很多，因此活动时间可以利用周六、周日以及寒暑假时间，以及周一至周五的课外活动时间。
3.4.C.俱乐部教练的配备
俱乐部应配备一些业务精、责任心强的教练员队伍。
可以从学校体育教师中选取有篮球专长的教师，同时还可以聘请退休的老教师以及篮球方面的老教练。
3.4.D.课外篮球俱乐部活动场地、器材的配置
现在一般中学都有自己的运动场，为俱乐部的活动提供了必要的场所，活动时所有的器材可以从体育组的器材室借用，这样无需另外投资。
尽量使每一名俱乐部成员在活动时配备一只篮球。
3.4.E.课外篮球俱乐部的管理机构（如图）
主管副校长
↓
教务处——体育教研室——学生会
教练组
课外篮球俱乐部
3.5.学生参加课外篮球俱乐部的影响因素及解决方法
3.5.A.影响因素
学校领导对课外活动重要认识、关心、支持与重视的程度直接影响到课外篮球俱乐部的开展。
主要原因是教育部门以升学率高低来评价学校教育程度质量的优劣，使校领导、教师、家长与学生大多认为体育课外活动可有可无，不必浪费过多时间的认识上存在偏差。
这样学生大多把时间精力花在数理化的等重要课程上，即使有些学生很想参加活动，但由于作业太多，学习负担太重，使得他们没有时间参加课外活动，除主观认识的偏差，办学条件的不足也不同程度制约着学校体育活动，其中包括师资、场地、器材与时间等方面的因素。
在调查中发现，初中每周有两次课外活动，每次四十五分钟，时间显然太短。
学校课外活动时一般由1-2名教师负责，但活动班级则有1-12个之间，而且活动项目多样，师资显得明显不足。
以上这些因素都制约着篮球运动在学校的发展。
3.5.B.解决方法及建议
综上所述，影响学生参加课外体育活动的因素主要是主客观原因造成的。
因此，我们应该更新教育观念，力争由应试教育转向素质教育，应解放思想、更新观念、改革学校评价体制，打破以升学率为轴心来评价学校教育的评价体系，从而使师生从应试教育的阴影中走出来，这样才能保证学生有足够时间参加校内外课外活动。
多渠道、多途径改善学校办学条件，努力营造校园体育文化氛围。
在开展课外活动中，器材不全与场地条件的限制是阻碍课外活动顺利开展的主要因素。
面对当前现状，各地政府的财政应增加学校体育投入，加快对中学体育器材的更新和补充，广泛发动社会力量，提高与改善学校课外体育锻炼环境，为课外篮球俱乐部的顺利开展提供必要的基础设施。
4．结论
（1）．体育课外活动实行俱乐部的形式对于推动体育教学的发展，培养现代体育人才具有重要作用。
篮球俱乐部作为其中的重要组成部分必将推动我国篮球运动的发展，对我国青少年篮球人才的培养起到积极的作用。
（2）．在中学开展课外篮球俱乐部，让学生在锻炼身体的同时掌握了一技之长，并且提高了场地、器材的利用率，发挥体育教师的专长，使学校成为培养篮球运动人才的摇篮，为国家输送竞技运动后备力量。
（3）．更新教育观念，力争由应试教育转向素质教育，同时加强俱乐部的管理、改善办学条件，为课外篮球俱乐部的开展提供良好的环境。
《中国学校体育》2001第二期上发表的“中小学实行体育课活动俱乐部形式之我见”提出课外活动采用俱乐部的形式来完成体育课所不能完成的问题——既使学生锻炼身体，又使学生有一技之长。
文中指出了实行体育课外活动俱乐部形式的优点，学生在体育课中学到的技术可以在俱乐部活动中得到进一步熟练，同时通过活动使学生对体育产生兴趣形成良好自我锻炼意识。
开展俱乐部活动还可以充分发挥体育教师的专长，有利于提高我国中小学体育教学水平。
同时通过俱乐部活动还可以促进各代表队之间的交流，挖掘有运动天赋的学生，使其迅速成长，为国家源源不断地输送竞技运动后备力量。
文章还阐述了实行俱乐部形式活动可行性的原因，目前高校普遍采用这种形式为中小学推行提供依据，同时中共中央要求学生减负使学生有足够时间参与活动，并且活动场地器材无须另行投资反而提高了其利用率，表明实现俱乐部式课外活动是时代发展的必然，必将成为主流。
唐山市北方篮球俱乐部（以下简称俱乐部）是由企业家于汝霖个人出资组建的一个篮球运动产业实体。
其宗旨是：
选拔、培养、训练青少年篮球人才，为高一级篮球俱乐部、大专院校输送人才、振兴我市、我省的篮球运动事业。
增强篮球人口的知识和科技含量，以达到篮球运动产业化的社会和经济两个效益并举。
俱乐部的工作方针是：
抓好班子、建章立制、发展产业、篮校重点、注重效益、科学管理、广招精选、厚积薄发。
一、建“企校联合、篮校特色、一条龙式”培训基地出高质量人才。
俱乐部把工作重点放在培养青少年篮球人才上。
自2001年起与唐山市开滦一中（省重点）联办篮球特色学校。
命名为开滦一中篮球部。
一中负责文化课教学，俱乐部负责专项训练。
这样发挥了两个优势，即稳定了学生队伍，解决了家长的后顾之忧，又保证了青少年人才不流失，不断档、不浪费，形成学习、训练、培养、输送一条龙式的良性循环机制。
现有在校学员180热，年级为小学六年级，初一至高二，高二六个年级。
2002年小学组代表开滦参加市少年篮球赛夺得冠军，多名篮球尖子已被很多大专院校看好，并向部队输送3人，开滦反各庄矿球队1人。
实践证明企校联合优势互补，一条龙式的培养人才是俱乐部从基础人才起步必径之路。
这样做虽然经济效益低、投入较大，但社会效益趋势无量的。
为篮球运动的基础人才的发掘培养、稳定提高、输送、成才起到了奠基作用，也是我俱乐部的宗旨和方针。
我们对学员提出的口号是：
“技有所精当球星，学有所成进高校”。
二、坚持社会、经济效益并举，拓宽和发展篮球运动市场
北方俱乐部在市委、市府、体委、教委的关怀和支持下雨2002年6月和10月成功的举办了“唐山北方杯申奥篮球邀请赛”和2001年第十四届“全国企业，开滦杯篮球邀请赛”。
三人篮球赛参加人数之多，人员年龄、性别结构之广是唐山十几年来未有的，从13、14岁学生到四、五十岁中年乃至六十岁以上的老人三百人之多，100多个队。
有效的推动了唐山篮球运动的开展。
全国大企业篮球赛组织严谨场面宏大，即向全国20多个省市及全国宣传了唐山又把篮球运动推向高潮，取得了良好的社会效益。
2003年我部还计划承接三人篮球赛和企业篮球赛。
拓宽篮球市场，宣传篮球美丽，发展篮球事业。
三、精干威望高的教练班子是俱乐部发展的保证
俱乐部采取董事长领导下的总经理负责的管理体系，有一支精干，威望高的教练班子。
50、60年代的篮球精英和80、90年代的篮球新秀任顾问，总教练和教练员。
同时我们对青少年队员人人建立技术档案，跟踪训练，重点培养、既抓普及又重点提高。
现已组建五支队伍，分层次、分年龄、有针对地进行训练，保证各队之间的有机输送和重点培养。
四、建立训练基础形成选才网络化
为了保证青少年人才的择优选拔和早起点早培养。
我们在二年内先后在矿区周边郊县有篮球基础的学校分别建立了四个训练基地，我们计划在三年内建立十至十五个中小学训练基地，当地招生，学校负责训练，俱乐部定期检查指导、训练选拔，择优向我部的篮校输送。
这样既保证了青少年篮球人才的质量又推动了青少年篮球活动的开展。
使青少年人口的同步增长，达到普及为基础、提高为重点的目的。
基本信息
前言
随着全民健身运动的发展，多种健身娱乐时尚竞技运动在我国发展起来，沙狐球运动就是众多新星中的一颗。
2000年初，由北京世纪君业科技发展有限公司引进中国。
2002年5月，石河子成立了第一家沙狐球俱乐部。
为了在石河子市推广沙狐球运动，了解真实可靠的市场信息，为石河子沙狐球俱乐部经营活动提供决策依据，为此，我们对石河子市休闲娱乐场所进行了实实地调查和对石河子市的目标消费群系统的进行了一次典型抽样调查。
二、现状
（一）沙狐球运动的现状
沙狐球起源于十五世纪的英国宫廷，二十一世纪引入中国，一经引入，迅速风靡，成为继台球、保龄球以后的又一新兴娱乐休闲运动项目，这项运动追求意志精神、修养的陶冶和体质的锻炼，短短几个月成为娱乐健身的新宠。
沙狐球具有简单易学，参与者无限制，对抗极强，游戏趣味性强的特点。
（二）石河子市民娱乐休闲的现状
通过实地调查，可以分析出，石河子主要地段娱乐休闲场所主要分布在三大区域：
西环路（通讯一条街）；
三江公司周围；
广场周围。
主要形式为：
酒吧、茶楼、秀吧、练歌房等，这些场所也大都以中高层消费者为目标顾客，在一定程度上分散了目标顾客群，但是沙狐球俱乐部这种特殊的存在形式具有其自身的竞争优势：
1、俱乐部地处市中心的繁华阶段。
2、石市市民休闲活动项目比较单一。
3、随着人民生活水平的提高，高层次消费越来越被人们所接受。
4、经过典型调查98%的被调查者愿意尝试沙狐球这项新兴运动。
三、调查方法及基本情况
为了真实反映石市中高档消费者的意见，确保调查结果的公证性、客观性，真正能够做到从样本的评价意见中推论出总体评价意见，本次调查确定如下方法和原则：
1、调查对象：
个体私营商人，国有企业管理者，事业行政单位员工等中高档收入人群。
2、本次调查采取典型抽样调查的方法，样本数量为200份，收回有效问卷200份。
3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对广大消费者逐一进行走访并填写问卷，访问完毕后调查人员还需要在问卷上标识，被访者受访的态度，有无他人干扰，及单个样本的平均用时，为保证调查质量我们又进行一定比例的抽样复查。
4、对调查所得资料进行统计分析，得出石河子市民休闲生活方式及消费意向得到详尽信息。
本次调查工作以消费者为中心，从休闲生活方式基本变项进行调查即：
（1）消费者平时选择的休闲活动。
（2）消费者通常的娱乐休闲时间。
（3）消费者进行休闲娱乐活动的原因
（4）消费者同谁一起进行娱乐活动
（5）消费者进行休闲娱乐活动的影响因素
（6）消费者对于友谊、家庭、事业、身体、收入的重视程度
（7）消费者每月用于休闲娱乐的花费
（8）消费者对沙狐球运动及俱乐部的意向
对此次调查所涉及的问题严格按照以上所外进行评价调查分析，最后通过进行基础性统计对调查结果进行总体测算。
样本构成：
（1）、性别：
男46%女54%
（2）、年龄：
20岁以下占4%21-30岁占59.5%
31-40岁占25.5%41-50岁占9%51岁以上占1.5%
（3）、学历：
高中以下占7.5%高中占35.5%大专占39.5%
大本占13.5%大本以上占3.5%
（4）、职业：
个体及私营商人51%国企管理者11%
事业单位员工15.5%其他22.5%
（5）、收入：
500元以下占4.5%500-800占11.5%
800-1000占20.5%1000-1500占25.5%
1500-2000占14.5%2000元以上占19%
5.统计结果分析
经过客观分析问卷汇总表可以得出以下结论：
1、石市市民在夏季55.5%左右的人选择散步，37.5%选择在餐厅，茶馆，酒吧等地。
这些都说明石市市民娱乐消费多倾向于传统的，简单的和花费少的项目，休闲观保守。
2、石市市民的休闲时间，45%的人在茶余饭后，还有34%的人在周末假日等不确定时间。
这说明休闲时间比较零散，没有大块的整段的时间。
3、72.5%的人娱乐活动是为了休闲享乐，37.5%的人注重锻炼身体。
这说明人们比较重视精神上的享受，娱乐目的比较单一。
一般40岁以下重视享乐的人比较多。
40岁以上的人对锻炼身体比较重视。
4、74%的人选择亲情友情，也比较倾向于人与人的感情沟通与交流。
5、选择休闲活动受个人兴趣影响的占６０％，３５％受娱乐环境影响这说明人们的个人自主性比较强，对娱乐环境的要求比较高。
6、52.5%更注重健康的身体,32%的人比较重视幸福的家庭，这也说明了随着时代的发展，人们的健康意识家庭观念越来越重。
7、59.3%的中高层收入者，每月娱乐消费在100元以上，说明中高收入者都比较注重休闲娱乐和精神享受，他们有消费能力也乐于花费在休闲上。
8、受调查者中的98%表明愿意尝试沙狐球这项运动，99%的人愿意到轻松高雅的环境中消费。
说明沙狐球俱乐部的市场前景广阔。
总体来说，沙狐球作为一项休闲运动，由于前期市场开发宣传力度不够，以致于市民对此项运动没有更深入的了解。
第二部分沙狐球市场推广计划
一、背景及现状
沙狐球运动起源于15世纪英国宫廷，经过几个世纪的发展，已在国外娱乐事业中占有相当重要的地位。
2000年世纪君业公司将此项运动引入了中国，沙狐球运动以其独特的趣味竞争性及其所形成的文化和沙球精神，吸引了社会各级的注意，沙狐球设备成为目前国内各大休闲场所增设新项目的主要目标之一，沙狐球俱乐部也如雨后春笋一般迅速发展起来。
沙狐球运动在石河子地区来说还是一项较为新奇的运动，消费者通常对这项运动了解不深，甚至没有听说过，而且在石河子地区休闲娱乐场所较多，形势多样，但是从总体来说，人们的消费观念较为传统，进行娱乐消费也比较盲目。
总之，沙狐球运动作为一种新兴运动，能够吸引一部份人们注意，但是从石市消费群体的消费观念及接受新事物的程度来看，沙狐球运动目前定位有些偏高，应趋于大众化。
因此，从总体来看，沙狐球运动在石河子地区有一定的潜在市场，我们应以沙狐球俱乐部为跳板，推广沙狐球文化，使之深入消费者观念，进而影响，领导消费者进行新型的健康消费。
二、市场状况分析
1、机会与威胁。
沙狐球运动是一项新兴的运动，在全国来说，它已成为一种时尚，人们兴起玩沙狐球的热潮，这一形势显然具有辐射力，会影响到石河子地区消费者的消费观念，让消费者产生新奇与乐于追赶潮流的思想，所以，沙狐球具有一定的市场前景。
但是石河子地区休闲娱乐场所较多，酒吧、舞厅、茶楼、网吧比比皆是，众多娱乐场所分去了消费者相当一部分的注意力，消费者已形成一定的消费观念及消费习惯，不易使运动的传播在短时间内形成一定的宽度和广度。
尤其受到季节限制，在夏季人们偏向于户外运动，俱乐部经营属于淡季，这些都是俱乐部面临的问题。
2、优势与弱点。
沙狐球运动本身具有独特的魅力，它充分体现了技术、速度、力量、充满了变化性及竞争性，而且沙狐球简单易学，无年龄、性别的限制，这些都是沙狐球吸引消费者的地方。
但是沙狐球由于对自身设备要求的程度较高，所以费用也较高，使之一直定位于较高层次，而根据石河子地区娱乐消费调查来看，容易接受新鲜事物，乐于进行娱乐消费的群体属于中层，这是沙狐球运动定位的一个难点。
3、分析：
沙狐球运动在石河子地区是有一定前景的，且沙狐球俱乐部在石河子地区为第一家，颇具优势。
但是我们需要进行广泛的宣传，传播沙狐球文化及沙狐球精神，使之吸引及影响消费者。
另外，根据我们的市场调查发现，俱乐部初期的市场定位不合适，应把目标消费群由中高收入阶层转变为社会大众，即普通消费者，尤其是青年消费群。
对不同的目标群进行不同的营销策略，使这项运动，趋向于大众化，使之得到很好发展。
三、战略目标：
为了在石河子地区推广沙狐球运动及在沙狐球俱乐部进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1、近期目标：
提高沙狐球运动在石市的知名度，达到短期盈利目标。
2、远期目标：
在俱乐部已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使沙狐球运动成为人们休闲娱乐的首选目标。
四、目标消费群细分
根据不同的消费群体所体现的不同特点，我们把目标顾客分为以下五个部分：
1、企事业单位的领导层。
这部分消费者的收入较高社会地位也较高，他们基本已养成了一定的娱乐习惯有一定的娱乐场所，也不轻易去尝试新鲜事物，要改变部分消费者的消费观念较难。
2、个体、私营企业老板。
这部分消费者收入较高，休闲时间较零散且大多喜欢集体消费，接受新事物较快，乐于尝试，但分布不集中，不利于宣传。
3、追求时尚的年青人。
年青人是最容易引导消费观念的一个群体，也是追求时尚流行的一个主要群体。
这部分消费者通常接近新事物，不吝于这方面花费，但观念不稳定兴趣容易转移。
4、假期的学生。
中考、高孝已知结束，学生群体的假期消费也很可观，且容易形成群体消费。
这一群体也接受新事物能力较强，且能起到宣传作用。
5、家庭消费群体。
通过实地调查发现，现代人的家庭观念重，重视家庭的和睦及懂得享受生活，而石河子地区适合家庭消费的娱乐场所较少。
五、市场推广方案
根据不同目标顾客的不同消费特点，我们制定了以下几种推广方案。
（一）广告策略
1、电视广告。
由于正值学校暑期放假，石河子气候炎热，白天户外运动无法进行，因此电视的收视率比较高，在播放收视率比较高的节目档期，插播一些字幕广告（如石市3套节目）。
2、电台广告。
电台的娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电台洽谈，在电台娱乐节目（如石河子电台的快乐893节目）当中做一些关于沙狐球运动及俱乐部的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取消费券。
3、车体广告。
由于石市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。
公交车这种流动式广告，给人的视觉感观效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象（建议选择路过俱乐部的路车，如3路、13路）。
4、报纸广告。
由于报纸信息时效较长，传阅的机会较多，可以在报纸上以沙狐球为主题进行征文，传播沙狐球的文化与精神（俱乐部可以根据自身状况设置奖项及奖品，如可以奖励一定时期的免费消费券）。
5、路灯广告。
在一定路段运用路灯广告进行宣传（建议在俱乐部所在的路段）。
6、呼机广告。
现在呼机在学生、年青人当中很普及，因此可以在呼机上做广告。
这也是提高知名度的一个手段。
（二）营业推广
1、赠送会员卡。
针对企事业单位领导者高收入，高影响力等特点可在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。
2、赠送礼品。
针对一些特殊的顾客（如寿星、儿
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