五星白领培训课程-销售实践技巧.ppt

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中国.长春销售实践技巧课程主讲:

黄兴瀚一、销售人员的成长之路二、销售心智模式建设11、销售是信心的传递、销售是信心的传递22、营业销售是资源的培育、营业销售是资源的培育33、销售是为顾客创造利益的过程、销售是为顾客创造利益的过程11、销售是信心的传递、销售是信心的传递如何建立信心？

培养自己积极的心态优点与缺点如何传递？

表达力给予顾客感觉（听觉视觉味觉嗅觉触觉）22、销售是资源的培育、销售是资源的培育客户资源培育是处成的基础什么是资源？

（）原故资源（）社会资源33、销售是为顾客创造利益的过程、销售是为顾客创造利益的过程产品本身的利益软利益三、终端营业销售三大要素三、终端营业销售三大要素1/1/推销推销2/2/推动推动3/3/跟近跟近11、如何推销、如何推销11、推销的好，就是介绍的好，让对方有、推销的好，就是介绍的好，让对方有“思想画面思想画面”22、推销要有对比，没有对比的推销是浪费时间。

、推销要有对比，没有对比的推销是浪费时间。

33、推销要实例，要举例说明，要切合实际。

、推销要实例，要举例说明，要切合实际。

22、如何推动、如何推动1、推动就是要帮助顾客做决定，2、肯定自己-信心传递给顾客肯定产品-某些方面一定是最好的33、如何跟近、如何跟近1、让顾客感受到您的“执着”。

人被动的接受讯息是需要过程的。

2、天下没有白吃的午餐，不付出汗水就不会有收获。

四、客户消费心理分析与销售流程顾客的消费心理分析求新求实求名从众安全终端销售流程吸引卖点了解系统的介绍建立购买欲望引导想象力比较抗拒安全意识获取意识信任同理心购买服务课程结束！

祝大家健康快乐！