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（2）收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份，共107份；
毕业设计每组1份，共5份。
实习报告全部合格。
（3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。
二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。
全体学生综合实习成果全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。
本次实习实行分散形式。
原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。
本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。
实习收获主要体现在两方面。
1.工作实力。
在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。
实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。
在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。
学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。
他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；
又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。
同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。
3.实习收获。
主要有四个方面。
一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。
实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；
在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践阅历；
检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；
督促学生仔细完成实习报告。
实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。
指导老师平均每周与每个学生沟通一次。
指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。
基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师仔细负责。
不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。
5.校企关系。
实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。
实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。
使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结沟通。
返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。
实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。
对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。
学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。
从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。
有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。
极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。
一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。
在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。
假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。
假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。
但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。
我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。
建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。
2.承认老师指导社会实践的工作量。
目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。
包括毕业论文也存在这样的问题。
指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。
总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。
所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。
而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。
其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：
应届毕业生不算是人才。
我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。
首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。
要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
实习报告主要包括三部分：
1、实习机构介绍2、实习方式内容3、实习心得体会
在里面加了点东西：
实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和困难报告要实事求是的写，详略要得当.可分以下几部分:
（一）实习的目的，包括思想方面和技术方面的详细要求.
（二）实习的大体过程，分几个阶段，不同阶段实习的地点，时间，详细要求以及指导老师等.
（三）实习的收获，这是重点，应与第一部分相对应.也就是说，实习的目的达到了没有?
详细都有哪些收获，应当比较具体地写出来.
（四）存在问题，也要作为重点来写.不但要找准存在的问题，更重要的是分析存在问题的主客观缘由，以改进今后的实习工作.
（五）其它，上面没有谈到而又必需要谈的事情
高校生市场部实习工作总结8篇【二】
我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了x金星啤酒销售总公司；
于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；
在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；
在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；
可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：
生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；
如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；
在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如x啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；
维雪20带3，28元/箱；
雪花10带2，28元/箱；
竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过
较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；
由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最终，感谢我的母校x商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。
高校生市场部实习工作总结8篇【三】
为期一个月的实习结束了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其全部员工对我的关切帮助包涵和理解。
这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也相识学习到了一些职业者必备的素养，比如务实，创新等等。
从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。
在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西。
从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁，其实都是须要拿出务实的看法，负责任的心思才能把它做好。
在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。
最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指引和帮助。
在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样。
作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。
在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。
了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。
每一个过程都是简洁而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。
但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。
这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。
只有把简洁的`做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。
在实习的过程中，也有一些看法和建议：
1、对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。
不是萝卜白菜一箩筐全部要。
不是每一家公司都要。
应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。
公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。
要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。
2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。
不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。
比如论坛，权威期刊。
在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：
时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。
3、对于剪报。
都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，激励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。
作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。
我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。
目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。
以至于一个月下来真正有用的信息并不多。
这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。
大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。
在相互对比中，也意识到了自己的不足，还须要不断地学习和熬炼。
这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广袤的世界。
现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。
不抛弃不放弃坚持究竟！
实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。
无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经验将会恒久鼓舞着我前行。
最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
高校生市场部实习工作总结8篇【四】
不知不觉实习就起先了，经验过这段实习之后，我收获了许多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会许多东西。
不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。
首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名高校生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。
其次，我得感谢公司同事对我的关切与照看，让我这个不谙世孰的高校生在公司能够很好的相处下来。
其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，把工作做得更好！
最终，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神激励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺当的开展起来。
实习期过去了，很兴奋还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！
回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应当的，工作开展的也还挺顺当，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：
1、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们实行投递名片的方式与之沟通，有须要再作说明；
2、对有物业管理的小区，我们实行投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水试验；
3、在工作行程支配上还有待考虑支配，要有安排，提高工作效率；
4、在找寻新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持肯定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；
5、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思索，要有创新思维；
6、遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的`优点，让业主和物管信服；
7、遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；
8、工作阅历不足，语言表达实力还有待提高，不然与客户谈的时候理屈；
9、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清晰，实地考察实力不足；
10、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作；
11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费；
12、不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，探讨问题，沟通心得体会。
有了起先，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。
公司虽然短暂业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。
只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。
我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！
愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！
高校生市场部实习工作总结8篇【五】
在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。
市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展，相关的市场预料，做好市场的广告宣扬及投放规划；
完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；
不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；
负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统；
建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统；
业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；
做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作；
协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；
制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。
作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。
在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。
除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。
在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。
在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。
为了能得到相关资料，市场部主动与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。
公司生产了产品以后须要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还须要制定年度的营销安排，当中包括推广安排、销售安排以及广告，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。
在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。
订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。
在订货会上，我会依据公司的`目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。
虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。
为此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。
但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。
值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。
在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。
我在这方面把握得比较好。
我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较简单接受的。
在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。
记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。
幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。
吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要刚好把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。
其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的。
市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。
我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。
另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。
在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。
在撰写各种各样的安排与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问，从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。
不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。
通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信念胜任工作。
高校生市场部实习工作总结8篇【六】
工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。
依据项目须要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去探望，探望了后写访谈的初级报告。
描述起来是不是特殊的简洁。
其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有干脆信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：
不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的；
即便会转也会问你找哪位。
可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。
其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?
就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。
我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差别许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，干脆拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。
其实这样的状况还是有的；
再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。
明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的：
第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。
譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。
他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。
后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；
不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。
也可能是一大堆销售人员中，只有一个人
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