暑期专业实习报告Word下载.docx
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（二）产品报价
我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。
（三）得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
（四）下生产订单
得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
（五）下达生产通知
业务部在确定交货期后，满足条件的情况下可下达生产通知,通知工厂按时生产。
（六）制备基本文件
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨能够提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，为公司带来丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
作为一名外贸业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
一个多月的实习很快就过去，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。
外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。
虽然开始很辛苦，但是前景很好。
实习中同事和经理对我的帮助很大，告诉我做人做事。
以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
四、总结
这次在外贸公司的实习有过挫折，有过难过的时候，但是我都一件件的克服了，并且比起辛酸，更多的还是收获到宝贵的工作经验。
我相信，通过这次外贸公司的专业实习会让我变的更加的强大，面对接下来的人生道路，我拥有更大的信心走下去。
五、附录
篇二：
大学毕业生暑假实习报告七篇
大学毕业生暑假实习报告
（一）
东北石油大学实习总结报告实习类型实习单位实习起止时间指导教师所在院（系）班级生产实习XXXXX-XX.7.6****经济管理学院工商管理12XXXXXX学生姓名学号XX年7月5日生产实习总结报告光阴似箭，时光如流星般逝去，我们大二的生活即将结束，迎来了我们的生产实习。
这次我们的实习单位是大庆市安博瑞有限公司。
在这里我们进行为期两周的实习工作。
一、实习单位概况大庆市安博瑞有限公司是由英国AMBIRAD有限公司于大庆双能搞科技有限公司共同组建的，于XX年，正式成立。
安博瑞（大庆）有限公司严格按照产品的国际化标准，以先进的生产工艺和完备的检测手段，使其成为英国AMBIRAD公司海外唯一的生产基地。
产品除满足中国市场外实现了对欧美市场的出口。
XX年10月大庆双能高科技有限公作文司将安瑞博产品引进中国，大庆长垣管业公司成为了我们在国内的第一个客户。
XX年12月大商集团与大庆双能在面积将近3.6万平方米的四层框架式新东风购物中心采用了安博瑞产品，这是目前国内对层次框架是商场第一个也是唯一一个使用燃气红外线辐射采暖设备的案例。
XX年12月英国AMBIRAD有限公司与大庆双能高科技有限公司合资组建了安博瑞（大庆）有限公司。
大庆双能和英国AMBIRAD合作收到了双方政府的广泛关注，采用红外线辐射采暖设备促进了国内采暖技术的开发与革新，同时也促进了中外的合作与交流，从而为该企业以及国内外的发展提供了引擎。
在该实习单位中我的实习的主要任务是参与原材料的采购流程及其库存管理，对其现状进行分析和总结。
二、大庆市安博瑞有限公司采购及库存分析我在大庆市安博瑞有限公司进行了为期两周的实习工作。
对该公司的采购流程及库存方面做了一些调查，并且搜集了一些相关的数据，利用统计手段对这些数据进行整理分析。
1、公司的采购及库存状况分析通过对大庆市安博瑞有限公司的市场采购及库存数据分析，我发现该机构具有强有力的供应链，并且库存成本资金占用率非常有优势。
（1）该公司通过多年的打拼建立了强大的供应链，使原材料的采购变得唾手可得。
现在很多公司需要在原材料的采购方面下非常大的功夫。
由于原材料是一个企业进行生产不可缺少的必要条件，没有原材料其他方面的生产工作就无法进行。
因此一个企业要么有一个非常专业并且强大的采购团队，要么与供应商进行战略合作建立双方供应链，争取双方的共赢。
这两种方法一种会耗用大量的人力成本，增加成本，造成人力资源利用效率的地下，而另一种方式是以一种互惠互利的手段来顺利完成采购流程，节约了资源成本以及资源的浪费，从而挺高了产品效益。
图1固定供应商和非固定供应商的比例图2比例饼状图
（2）该公司的库存管理效率高。
这种故那里的高效率得益于已
经建立的高效的供应链，使库存管理的成本大大降低，提高了资金的利用效率。
库存管理是生产、计划和控制的基础。
通过对仓库、货位等账务管理机出入库类型、出入库单据的管理、及时反映各种原材料的仓储、流向情况，为企业的管理和成本核算，提供依据。
关于库存管理方面，在美国有些公司的库存周期只有八天，而有些中国企业的库存周期长达51天，仅运输成本意向，占销售额的比就高达30%。
从物流成本的构成看，中国物流管理成本占总成本的14%，而美国的只有8%。
物流作为供应链上的一部分，无论对库存进行管理还是降低成本都有十分重要的意义。
公司名称库存周期公司A45天公司B38天表1各公司库存周期对比本公司15天公司C29天2、公司采购及库存中出现的问题
（1）采购管理方面的问题库存管理较其他国际公司有着很大差距。
我们众所周知的联想公司，其库存的数量一般为零，这大大的降低了公司的库存成本，提高了公司的资本运营效率，资金是具有时间价值的，我们不能将大量的资金放到库存资金的占用，这样会是公司的流动资金的压力增大，对此会造成资金的短缺。
本公司的库存资金的占用比例比较高，因此可以猜测本公司的资金流动性并不是很好，公司的财务状况可能也会受到一定的影响，因此我感觉要提供本公司的生产经营效率，库存管理的加强非常重要。
（2）该公司在采购管理方面存在的问题。
该机构在采购管理方面已经做得比较与国内企业已经绰绰有余，但是其采购的供应链条中仍然有不稳定的因素。
例如：
该公司有多少个固定的供应商，如果该供应商没有货物或者货物短缺，是否会有其他的供应商进行供应。
这是一个非常重要的问题。
3、解决问题的主要对策
（1）建立更加强大的供应链条，发挥供应链的优势。
要加强与供应商的沟通，像联想公司的库存管理系统进行参考，联想公司与其供应商建立了长期的供应关系和战略伙伴关系，联想的库存管理系统是对其供应商事透明的，据资料显示联想公司的库存只够其两个小时的生产，其供应商可以对其的库存进行查看，如果显示库存不足就进行供货，这样也减少了采购的成本，大大减少了资金的占用。
我感觉安博瑞公司可以参考联想公司的库存管理的经验，利用已经存在的强大供应链，尽最大可能减少库存成本，来提高资金的使用效率。
（2）建立高素质的管理团队。
一个公司的管理层的素质直接影响到一个公司整体的形象。
对于公司一方面的专业问题一定要聘请专业的人才，例如对于采购和库存方面的问题一定要利用专业人才的知识，才能做好这一方面的工作。
高素质的管理团队会大大提高一个公司的管理水平和管理效率。
管理要向效率看齐，同时管理也要向公平看齐，只有这样才会留的住人才。
（3）实施库存管理精细化，尽量做到零库存。
首先大宗的物料逐项、逐品种落实到库存。
其次配合子公司和分公司盘活现有库存，根据物料供应区和运输特点核定合理库存周转天数。
加强与生产厂家的沟通协调，及时掌握生产配比变化，优化进料结构。
并且加强市场分析，掌握走势。
加强与有实力的供应商的直接合作，与国内外一流的供应商建立战略合作伙伴关系。
最后要发挥大物流的作用，对内部资源进行有效地挑拨。
三、实习体会我通过在大庆市安博瑞有限公司进（本文来自：
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暑期专业实习报告）行的为期两周的实习，让我有了质的改变，在此期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。
我勤奋好学、谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，也培养了我的耐心和素质。
在这两周的实习期间，我学到了很多在课本上学不到的东西，这些东西使我们在以后的工作中不可或缺的，在实习期我认识到，一个团队的是否优秀，首先要看它的团队精神，在追求个人成功的过程中，我们离不开团队。
而且在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过，在学校总以为学的不错，而一旦接触实际，才发现自己知道的是多么的少，这是才真正的领悟到书到用时方恨少的含义。
这次实习，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!
单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能。
其次，还要看这个团队的创新精神，在经济领域，创新是劳动的一个重要的阶段性成果，是生产力发展的阶段性标志。
其是社会经济发展的前置因素，形成规模性效益的源泉。
创新与积累劳动形成经济发展的两大矛盾性劳动根源。
创新的价值在于以新的生产方式重新配置生产要素形成新的生产力，创造新形式的劳动成果或者更大规模的生产。
其在于创新成果社会化过程对于经济领域的路径选择或者创新的路径。
在这次生产实习中我学到了许多知识，也了解了一些我们平常认为很高深的问题，对自己的实习成果也比较满意，希望自己以后再接再厉争取在工作岗位上去的更好的成绩。
指导教师评语及成绩评定：
成绩：
指导教师签字：
年月日
大学毕业生暑假实习报告
（二）
暑假实习报告今年暑假很幸运可以在招聘会上应聘到南京市华高软件公司去实习。
这是我进入大学以来第一次进行暑假实习，也是我学到东西最多的一个暑假。
尽管我在大学里面已经学习专业知识两年了，但是到了实习单位之后，安排完任务自己才知道，自己离真正要学的的东西还有很多。
所以我抱着特别认真地和虚心好学的态度多学多问，尽自己最大的努力完成了这次暑假实习。
这次实习我们一共去了九个人五男四女，我们主要的工作就是用GPS测量界址点然后根据航拍卫星图用arcgis成图计算实测的土地面积，最后把成的图输出，完成一幅完整的宗地图。
刚到单位，单位负责人把我们分在了不同的小组，让我们每组完成不同的宗地图的制作。
一开始我对要做的项目一点也不了解，然后单位给我进行了培训，让我们渐渐明白了都要做些什么。
可是做起来比说难多了，单位的外业人员教会了我们GPS的使用，但是当我们用arcgis成图时，我知道了，我在学校学到的东西远远不够，对arcgis的了解可说是九牛一毛，在完成整幅宗地图时，可以说是问一步做一步，在完成之后还错误百出，让我深深的理解到了，自己离真正学会专业知识还有多远，另外，在测量时，遇到不会的还不可及时查找课本，所以需要自己在空余时间把操作步骤和规则要牢牢的记住，因此，这让我深深明白理论知识与实践动手能力相结合的重要性。
当然，除了学到了不少的专业知识以及实践能力，还拓展了与人交际、合作的能力，明白了将来进入公司，自己改遵守什么样的规章制度，上班时该注意什么，遇见什么人该说什么话，深深的体会到了，上班也是一种学问。
我深感一次测量工作的圆满完成，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能快速而高效。
唯有充分发挥每个人的长处，协调好相互之间的关系，才能更好地完成任务，产生最高的效率。
比如在地图成图时，完成整幅地图的每个人都要协调好，在成图时刻保持和其他人联系，以防止自己这部分漏画，只有大家精诚合作，时刻沟通，才会保证最后成果的质量和完成的速度。
通过这次为期一个月的暑期实习，让我明白了虚心好学、不懂就问以及灵活变通的重要性。
在测量和成图期间，一定要虚心好学，不要以为自己在学校学习两年就什么都会了，其实自己还差的远，对于不同的问题一定要学会请教他人，否则由于自己的一个错误可能会导致大家辛勤的劳动就会白费，另外，没有人会主动的去问你会不会，只有自己主动的问，其他人才会给你解决问题。
还有就是一定要灵活变通。
当你远离公司去测量时，你会遇见一些你之前没遇见的问题，打电话还说不清楚，所以自己一定要多思考，自己寻找解决问题的办法，所以在学习的过程中一定要多看多学多动脑，这样你才能在实习中有更多的收获。
最后，我要感谢院里和华高软件公司可以给我这次实习的机会，让我得到了属于自己的锻炼，让我在实习中变得成熟，让我在实习中学会更多的专业知识。
篇三：
暑期专业实习总结报告
总结报告
——专业实习记录
学号：
姓名：
总结报告
为期两周的实习已经结束了。
学校为我们安排了充实饱满的实习生活。
我们参观了哈尔滨很多大型工业自动化企业。
其中包括哈尔滨电机厂、哈尔滨热电有限公司、哈尔滨汽轮机厂、锅炉厂、光宇自动化公司和九洲电气等公司。
现在，实习参观所见仍然历历在目。
还记得哈尔滨电机厂的国宝级设备----九米立车和会展中心那鸿篇巨制的视频，还记得哈尔滨热电有限公司那高高的水塔和精密的变电室，还记得哈尔滨汽轮机厂进行测量试验的动平衡中心，还记得哈尔滨九洲电气股份有限公司的强大变频设备，还记得哈尔滨锅炉厂的重型容器分厂和水冷壁分厂。
工厂中巨大的工件、精密的仪器和先进的技术深深震撼触动了我们，我们也感到曾经我们有多么见识短浅，视野狭窄。
实习过程中，领队老师细心讲解各种仪器的构成、来源及其作用和各种工艺流程。
我们从中学习到很多技术经验和实践知识。
下面我分别从各个企业的角度表达一下我的收获与体会。
（一）哈尔滨电机厂
我们在哈尔滨电机厂实习参观了五天。
通过领队老师的介绍，我们了解到哈尔滨电机厂有限责任公司始建于1951年，原名哈尔滨电机厂，国家一级企业。
现在它是我国生产大、中型发电设备、大中型交直流电机及配套控制设备的重点骨干企业。
哈尔滨电机厂的产品遍布全国各地，生产的水轮发电机约占国产水电机组总装机容量的1/2，汽轮发电机约占国产汽轮发电机总装机容量的1/3。
哈电拥有自主研发、设计、制造能力。
其主导产品有：
水轮机、水轮发电机、汽轮发
电机、电站主机配套的控制设备和大中型交直流电机共6大类。
在电机厂实习中，我们主要参观了线圈分厂、水电分厂、冲剪分厂、热加工分厂的锻造车间、水利实验室、汽发分厂、冷作分厂、控制分厂和电机厂会展中心。
我们在线圈分厂参观到线圈的制作工艺，其中印象最深的便是线圈的绝缘处理，其要求之高工艺之精细令我们震惊。
在冲剪分厂，老师带我们见识到电机厂的国宝级设备——九米立车。
它已经超期服役13年，是每个领导人到电机厂必然参观的设备。
我们见识到它的庞大和精密，都非常震撼。
在锻造车间，周工为我们讲解铸造的知识，我们了解到铸造是一个非常实用但是高污染的行业。
在水力实验室，我们参观到三峡电站水轮发电机机组模型，领队老师也告诉我们水轮发电机组可以分为轴流式、贯流式、混流式和水斗式。
同时控制分厂的控制柜让我们真正接触到我们学院的控制思想在实践中的应用。
总之，哈尔滨电机厂使我们视野开拓，我们也不再是以前的井底之蛙，只知道没有手掌大的小电机，现在的我们会更加努力，为以后的工作做准备。
（二）哈尔滨热电有限公司
哈尔滨热电有限责任公司前身为哈尔滨热电厂，始建于1958年，是我国第一座自行设计、自己制造、自己安装的“三自”高温高压电厂，代表了五十年代中国机电工业的最高水平。
热电厂即火力发电厂是利用化石燃料燃烧释放的热能发电的动力设施，包括燃料燃烧释热和热能电能转换以及电能输出的所有设备、装置、仪表器件。
主要设备包括：
锅炉，汽轮机，发电机。
工厂主要能量转变过程为化学能转
化为热能转化为机械能。
哈尔滨热电总公司现在由老厂和新厂构成，一共有八个机组，分别称为#1---#8机组。
老厂原来包括#1---#4机组，每个机组装机容量均是25MW，还有#5，#6机组，每个机组装机容量均是100MW。
现在这些机组已经拆除，取而代之的是即将引进的两个350MW的机组。
哈尔滨热电有限公司老厂的#1---#6机组拆除就是为达到国家要求废除所有小容量机组，完善节能环保措施的要求。
对于环保措施，主要包括除尘、脱硫和脱硝等。
新厂包括两台正在使用的#7，#8机组，它们的装机容量均为300MW。
在本次实习理论课中，热电厂的老师为我们仔细的讲解了热电厂主要生产过程。
我也是第一次如此完整的知道火力发电厂的工作过程，它让我受益匪浅，使我知道了每个设备在电场中的作用以及原料在电场中的使用过程。
领队老师告诉我们哈热公司曾创造发电企业连续安全生产十周年纪录。
我们都知道，工业生产过程中安全最重要。
哈热电有限公司能够保持如此长时间安全生产，说明企业的管理制度很完善，同时员工的防范意识很高。
其实实习中，我们不仅学习和专业课有关的内容，我们也能学到哈热公司“创业进取,安全经济,团结奉献,富裕文明”的企业精神，以及“以人为本、与时俱进、超越自我、追求发展”的企业理念。
（三）哈尔滨汽轮机厂第三个实习参观企业是哈尔滨汽轮机厂。
哈尔滨汽轮机厂有限责任公司，能够批量生产30万千瓦、60万千瓦汽轮机，30万千瓦、60
万千瓦直接空冷气轮机，60万千瓦超临界汽轮机，百万千瓦以上的超超临界汽轮机、百万千瓦等级的核电汽轮机、舰船主动力蒸汽轮机和重型燃气轮机组，已经形成了年1200万千瓦的生产制造能力。
在参观过程中，领队老师告诉我们哈尔滨汽轮机厂有限责任公司在国内汽轮机制造行业中具有一流的科研开发能力和实力，并拥有亚洲最大的高速动平衡机和真空电子束焊机，整体装备水平在国内处于领先地位。
为确保产品质量，哈尔滨汽轮机厂有限责任公司还从国外购进了大批检测设备。
这些检测设备的应用，使公司的检测能力和检测水平跻身于世界先进行列。
总在哈尔滨汽轮机厂的道路上，我们深深体会到哈尔滨汽轮机厂有限责任公司开拓进取、求真务实的精神，这些都督促着我们继续努力学习，积极进取。
（四）哈尔滨光宇电气自动化有限公司
在哈尔滨光宇电气自动化有限公司实习的过程中，我们都激动不已，因为这是和我们电气工程及其自动化专业最贴近的企业。
领队老
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