快消品工作计划范文Word文件下载.docx

快消品工作计划范文Word文件下载.docx

《快消品工作计划范文Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快消品工作计划范文Word文件下载.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

上述城市市辖区以外的所有县级市、县

　　本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当

　　的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

二、制定销售计划

　　1、销售计划的基本思想与目标：

　　首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

　　⑴销售额：

按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；

　　⑵客户开发达成率：

包括客户的数量和质量两方面；

　　⑶渠道覆盖率：

定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；

　　⑷渠道生动化：

从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

　　2、销售计划五步骤：

　　⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；

这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标

　　⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

　　⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

　　对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。

⑷销售回款目标及分解、落实时间；

　　综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。

　　⑸制定要货计划、新品上市计划；

　　三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：

　　1、自有业务队伍：

由于终端需要较高的人员服务频次，因此经

　　销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。

毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；

　　2、自有配送车辆：

自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指

　　标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；

那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；

　　3、办公环境：

包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规

　　律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；

　　4、经销商本人的进取心：

老板是否有发展的强烈愿望；

5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；

　　按照以上标准将符合标准的客户发展成为VIp客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；

现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。

　　经销商日常管理：

　　各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。

必须清醒的认识到：

在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。

这就要求我们的业务人员必须具备超

　　强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。

　　⑴下面是渠道终端销量测算表，（:

快消品工作计划范文）它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

　　渠道终端销量测算表

　　通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。

　　⑵订单管理。

通过订单掌握经销商的生意。

　　销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：

不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；

订单频率：

从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；

⑶建立经销商专营系统

　　从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：

（待详细展开）培训经销商业务人员。

　　四、业务人员的管理：

　　1、各区域办事处管理手册。

在制度上进行规划，强调公司

　　的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

　　2、建立完善的竞争激励机制。

（待详细展开）

　　篇二：

快消品述职报告范文3篇

　　快消品述职报告范文3篇

　　快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用。

快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用。

本文是小编为大家整理的快消品的述职报告范文，仅供参考。

　　快消品述职报告范文篇一：

　　年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢?

　　一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

　　一、过去的一年取得的成绩

　　回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

　　二、对上一年工作进行分析总结

　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

　　目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。

有必要就关键项目进行swoT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　三、新一年度营销工作规划

　　快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。

但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　快消品述职报告范文篇二：

　　我于xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。

在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期"

千店百店"

的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。

以下对近期工作进行小小的总结。

　　一.业绩回顾

　　1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

　　村及丰禾路的各类店面，共计276家。

　　2.普查期间开出订单4000余元。

　　二.业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

　　1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。

通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

　　2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

　　3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

（二）阻碍销售的负面因素：

　　1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

　　2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

　　3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

　　4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

　　5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。

　　在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。

我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

　　快消品述职报告范文篇三：

　　啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。

快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：

哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;

需要你每天至少拜访24家店;

并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;

顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。

那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?

　　举个案例：

小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。

在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;

用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;

用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;

把oK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。

2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：

满街的崂山啤酒pop;

随处可见的产品堆头;

比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;

终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：

从每月1000箱到每月5000箱。

　　其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。

啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。

那么这究竟是一种什么样的标准那?

　　生动化布置标准

　　在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：

1.道具生动化;

2.产品生动化。

道具生动化包括：

悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。

产品生动化包括：

吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。

道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;

产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。

堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。

pop——pointofpurchaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;

pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。

产品生动化布置标准：

1.吧台陈列：

整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。

2.展示柜陈列：

根据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。

如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。

1.对头陈列：

明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。

　　库存标准

　　无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×

经销商的配送周期×

1.5。

　　业务员拜访客户标准

　　1.是否有明确的拜访目标。

　　篇三：

快消品销售下半年工作计划

快消品公司培训计划

　　20XX年度公司培训计划方案（上半年）

　　审阅：

　　审批：

　　编制：

　　日期：

20XX年5月28日

　　第一部分培训计划说明说公司现状分析公司自成立以来，已拥有员工16人，公司正处于初步发展时期，公司员工的基本素质状况如下：

　　1、公司共有名员工，其中男性人，女性人，大专学历以上人，高中、中专学历人，公司员工平均年龄岁，从以上可以看出公司拥有一支年轻的团队，一线素质在业界属于中等水平。

　　2、公司领导高度重视公司客户跟踪服务及销售能力工作的推进，也十分关注人员的成长与发展，随着市场的不断发展，各行业产品的日益饱和，产品市场竞争激烈，这就要求公司对销售及服务的专业水平提高，打造高素质团队。

　　3、公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识还薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。

　　4、鉴于人才市场的日益严峻以及自身培训体系的不完善，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。

　　5、公司虽然有进行培训，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训针对性不够，培训效果不佳。

　　第二部分培训工作重点

　　针对以上问题，结合公司绩效考核制度、薪酬制度及销售计划，20XX年上半年培训工作在以下几个方面：

　　1、公司培训工作力争重点突出，要求在实际的培训工作中不断优化，明确培训目的，提高培训效果。

　　2、随着公司发展，公司新鲜血液不断注入，新进员工的加入，要做好入司前、上岗中、工作后各项培训与培养工作计划，帮助他们度过适应期。

　　3、要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。

　　4、要针对公司业务水平，开展《销售人员业务管理提升》培训，计划以理论为主，互动交流为辅，坚持培训目的，不断提升业务人员的业务水平。

　　5、对于新入司员工，力争一个月内对他们进行《新进员工入司培训》，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等，让新进员工能快速融入公司环境。

　　6、要有效发挥现代通信科技服务平台功能，加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。

　　7、不断完善培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估。

　　第三部分公司培训实施流程

　　一、培训目的

　　1、改善工资各级各类员工知识结构，提升员工综合素质，提高员工的工作技能与工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。

　　2、加强公司员工职业素养与敬业精神，打造高绩效团队，减少工作失误，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，为公司进一步发展储备相关人才。

　　4、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体现，实行各项培训工作顺利、有限实施、

　　二、培训原则

　　1、以公司战略与员工需求为主线

　　2、以针对性、实用性、价值性为重点

　　3、坚持以理论与实践相结合、学习与总结想结合

　　4、坚持理论培训和岗位培训相结合

　　三、培训职责

　　由人事部负责公司各项培训工作，包括培训制度的拟定，培训流程的完成，培训计划的制度，培训通知的发送，培训的组织实施，培训的跟踪与反馈，培训效果的评估与总结等工作。

　　四、培训计划的制定

　　1、人事部下发半年度计划通知，对工资培训工作的做整体安排，各部门积极配合与支持。

　　2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人事部说明。

　　五、培训的实施

　　1、由人事部根据公司培训计划负责具体组织实施，包括培训教材的准备。

培训时要填写《员工培训签到表》，培训完毕要填写《培训效果评估表》，以及《培训后总结报告》。

　　六、培训效果评估

　　1、培训后，公司必须对培训讲师、培训的组织、总体效果做出评估。

　　2、受训者学习结束后写出《培训心得总结》，经部门负责人审阅后交人事部存入个人培训档案。

　　七、培训档案管理

　　1、个人培训档案管理

　　1.1公司建立员工培训档案，但是公司员工所受的各种培训，应届培训记录、考核结果相关资料进行汇总，由人事部整理归档，进入个人档案，也是员工以后变动和晋升加薪的重要参考依据。

　　2、课程档案管理

　　每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等，公司展开各类培训课程，参加者签到记录、课程考核等由人事部进行分类登记保管。

第四部分公司培训计划

　　销售部业务能力提升培训计划篇二：

北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：

　　本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

⑷渠道生动化：

由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。

　　按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；

经销商日常管理：

这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按

　　照我们的规划运转。

　　⑴下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

四、人员的管理：

（待详细展开）篇三：

快速消费品市场营销计划书康发产品

　　市

　　场

　　营

　　销

　　计

　　划

　　目录

　　一、执行概要

　　1、?

?

.意义：

　　2、?