销售员一周工作计划Word文档格式.docx

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　　帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　篇三：

销售员每周工作计划表

　　销售员周工作计划表

　　部门：

姓名：

填写时间：

　　篇四：

新人销售工作计划

　　工作计划

　　来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，

　　还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；

这样做

　　也太被动了，记得有句话是这样说的：

“一旦被动起来就意味着要失败！

”所以在听过尧总的

　　教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！

现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些

　　条件呢？

这些条件我满足了几个呢？

这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：

　　一、要熟记公司的产品及产品规格。

　　二、了解公司各种产品的报价

　　三、要会做方案

　　四、要知道我们公司的客户都有哪些

　　五、了解同行公司信息

　　六、沟通能力强，能打动客户

　　七、做事认真踏实，按时完成该做的任务

　　八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。

但是

　　即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一

　　部分！

第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！

到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！

　　危矣！

如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！

如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！

不过要挽回损失就要冷

　　静，千万不能慌，不能乱！

否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！

所以一定要给

　　自己做一个计划，一个安排！

我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不

　　过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则

　　只能是记得快忘得更快！

　　每周安排：

一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。

比如报

　　价、产品规格等。

　　上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；

下午就多上，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。

我打算用20天的时间去完

　　成这个计划！

　　尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司

　　的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。

在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！

至于

　　这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！

篇二：

新人销售计划推销产品计划

　　步骤/方法

　　一、准备工作

（1）熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促

　　销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

（2）熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些

　　的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分

　　类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户所分配的

　　时间和精力是不一样的。

　　（3）熟悉产品的市场。

怎么样去和对手竞争？

客户的地理分布和产品的时间分布如何，

　　产品市场的短期发展趋势。

　　（4）推销产品时，合理安排时间，根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

　　要讲究方法和策略。

随时总结经验，不断提高自己。

　　（5）推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

　　（6）不断的派发名片，让更多的人认识你，了解你。

　　（7）任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。

　　（8）知道客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

　　二、作为销售代表，应当具备那些心态呢？

（1）真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的

　　心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是

　　企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽，因此，业务代

　　表的态度直接影响着企业的产品销量。

（2）自信心

　　信心是一种力量。

首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能

　　够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就

　　要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

　　（3）做个有心人

　　要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看

　　那些地方做的好，为什么？

做的不好，为什么？

多问自己几个为什么？

才能发现工作中的不

　　足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

　　（4）韧性

　　销售工作是很辛苦的，我们要要求自己具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得

　　人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消

　　费者提供服务。

销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，这就要求我们一定要具有百

　　折不挠的精神。

　　（5）良好的心理素质作为一个销售人员，只有具有良好的心理素质，才能够在面对挫折的时候做到不气馁。

　　当我们再销售过程中受到打击的时一定要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自

　　己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

　　（6）交际能力

　　在空闲或者是业余时间尽量多看多学关于交际方面的书籍和资料，锻炼自己的交际能力，

　　说话能力，使自己在和客户交谈时不至于哑口无言。

　　（7）热情

　　当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

也许，你的热情

　　就能促成一笔新的交易。

　　（8）知识面要宽

　　加油、加油、、、相信自己一定行！

篇三：

新人销售培训计划销售培训计划p1销售培训安排计划期限：

一周

　　第一日

　　上午认识公司

　　学员自我介绍——让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午

　　介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）

　　上午推销准备

　　一、熟悉产品

　　介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等

　　二、了解市场

　　1、认识目标客户群

　　2、了解市场潜力

　　3、认识竞争对手

　　三、开发客户（配合演练）

　　1、寻找客户的方法

　　a、地毯式访问法——洗楼

　　b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户c、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物d、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划p22、如何判断客户

　　1）客户的类型

　　2）判断客户的购买需要

　　3）判断客户的购买能力

　　四、约见客户

　　1、约见前的准备

　　2、电话约见的技巧下午亲身感受

　　一、了解竞争对手

　　分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）

　　二、参与运动及课程，感受服务第三日

　　上午会见客户（配合演练）

　　一、形象塑造

　　一个专业健身顾问的塑造

　　1）心灵要美

　　2）仪容仪表

　　3）个人仪态

　　4）建立自信

　　5）附带工具

　　二、设计开场白

　　好的开场白等于成功了一半

　　三、如何获得客户好感

　　1、先推销自己后推销产品

　　2、同顾客作朋友

　　四、诱发客户的购买欲

　　1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划p32、告知健身对其带来的好处

　　3、让客户亲身感受

　　五、基本的销售技巧下午异议处理

　　一、客户拒绝的原因

　　二、细心聆听、分析

　　三、排除异议的技巧

　　1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用yes..but..

　　2、根据不同类型对症下药第四日

　　上午达成交易（配合演练）

　　一、客户的成交信号

　　二、促成技巧下午售后服务及客户管理

　　一、售后服务

　　1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）

　　1）电话

　　2）短信

　　3）e-mail

　　4）书信、贺卡

　　2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题

　　3、诱导客户介绍新客户

　　4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与

　　5、对快到期的客户建议办理续卡手续

　　二、客户管理

　　1、客户分类销售培训计划p41）未成交的客户a、可以成交的

　　b、有意向的

　　c、代启蒙的

　　2）已成交的客户

　　先按卡种分类，再按开卡月份进行细分

　　2、客户记录的内容

　　1）未成交的客户

　　2）已成交的客户第五日

　　上午个案分析及讨论

　　列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方

　　式下午心得分享

　　由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日

　　上午综合质素

　　一、团队建设

　　1、互相帮助

　　2、避免抢客

　　二、心理调节

　　1、学会面对失败

　　2、有积极的人生观

　　3、控制情绪

　　三、目标设定下午外出派单及销售实习目录健身会的使命------------------------------专业会籍顾问沟通技巧----------------------如何处理电话查询--------------------------利用有效及正确的策略去建立你的事业----利用健体记录表确认的顾客

　　------------------篇四：

新进销售员工作计划XX年工作计划

　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠

　　缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、

　　管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单

　　的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。

对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品

　　均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。

在下一

　　步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存

　　在很大的知识缺陷：

（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。

各

　　类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差

　　错。

运用cad软件绘制产品图、装配图等。

（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相

　　关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为

　　客户更快更好的选配相应的量仪。

　　（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予

　　优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。

虽然自己对销售行业不了

　　解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事

　　业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。

生活与财富是没有终端的，虽然有的人

　　说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。

其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能

　　体现你自身能力的价值。

学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己

　　的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去

　　对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

　　篇五：

销售员月工作计划书范本

　　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，

　　更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、先友后单：

与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处

　　为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；

百

　　倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任

　　何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；

（见附表）

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；

不断查找工作上

　　的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；

乐观积极向上

　　自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

　　访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、

　　职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

　　单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

　　情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪：

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建

　　德县公路段的相关负责人；

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、河南市政管理处的姚科长；

　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；

敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

　　工作日程表（附表）

　　篇六：

新员工销售工作计划

　　最新销售人员月份工作计划以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜

　　欢！

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得

　　行业的专业性;

　　2、先友后单：

与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成

　　自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;

百倍认真努力地对待每一天

　　工作、每一个潜在客户的挖掘;

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专

　　业性的进行交流;

　　1、制定工作日程表;

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;

不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失

　　误，完善工作的整体效率;

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;

乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很

　　好的工作成果;

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，

　　供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格

　　和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应

　　付方案;

　　6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，

　　挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

　　5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;

敬请魏总对此计划不全的一

　　面加以指点，谢谢!

新进销售员工作计划XX年工作计划

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的

　　心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。

对未来的工作充满

　　信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我

　　的价值所在。

姓名：

　　日期：

销售业务员新年个人工作计划XX年个人工作计划刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这

　　个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。

所以，新的一年，再接再厉，

　　争取把自己提高到最强。

　　XX年的计划如下：

一；

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小

　　礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。

三；

要有

　　好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向

　　结合。

　　四；

今年对自己