国学教育软件创业策划书学士学位论文Word下载.docx
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本方案的具体实施途径主要有以下几种方式：
a）B2C，B2B平台：
在淘宝网、儿童团、买麦网、拍拍网等平台上开拓销售站点，并且在讨论区发表文章、留言，同时添加微博、博客链接。
b）博客和微博平台：
在和讯、新浪、搜狐、网易、和腾讯（包括空间）等进行产品的宣传和推广，以及儿童国学问题的交流。
同时，也利用其中有投票功能做一些前期的市场调查和数据分析，而某种程度上这种投票会在一定程度上引导客户的需求，并且也为后期的宣传奠定了一定的基础，是一种另类的宣传方式。
这也是本方案的一大亮点。
c）在XX百科、XX空间上编辑本产品的介绍和使用方法，并与博客进行连接；
XX贴吧上回答问题或是提问来达到产品的交流和推广。
d）儿童类网站平台：
哈哈少儿网、天下宝贝、麦芽网、小精灵儿童网站、天才宝宝、中国儿童网、北京学前教育网、新余亲子网、小朋友网、中国早教网等平台开辟相应的讨论区，定期发表文章供大家交流，并经常发帖，同时添加博客链接。
这是本方案宣传途径的另一创新点。
e）视频网站：
在酷6等视频网站上上传国学教育宣传视频、参赛期间活动视频以及本产品使用功能的宣传视频，在宣传片中添加博客链接。
f）线下辅助推广：
通过深入产品适用对象群体，可以更加明确的了解他们的需求和想法，包括前期的问卷调查和后期的产品意见反馈以便及时地对产品进行改进和升级。
3.2需求分析
3.2.1产品需求分析
一款软件的成功与否取决于他是否满足人们对它的需求，软件开发前期没有做好需求分析将会在设计、实施、测试阶段翻倍的放大它的成本，而且对产品销量的影响是致命的。
我们的产品是基于安卓平台儿童国学软件，该软件的电子操作平台是目前市场上的潮流，占有了大部分手机市场和平板电脑市场，这是我们选择这个平台的关键因素，因为它本身就有极大的用户群，相较于其他平台更具有产品销量开拓潜力；
同时，目前市场上关于儿童国学教育的东西不少，但大多是光盘形式的多媒体模式，基于手机开发的产品太少，而基于主流安卓平台的更是寥寥无几。
经家长普遍反映：
孩子越来越不愿意看光盘学习了，有的甚至已经产生了逆反心理。
这足以说明传统光盘已经不足以吸引这些新生代儿童了，比起看光盘，他们更想尝试另一种新的方式来学习。
针对以上几点进行整合，我们推出了本产品，该产品突破了传统的学习方式，又在光盘的学习资料上向前迈了一步，比网络资源更具灵活性，比一般学习机更具可移植性和价格优势，将孩子们从传统国学书本中解放出来，挑战儿童智力学习，该方式更是可以激发孩子们对学习的兴趣。
3.2.2消费群体分析
为了对消费群体进行分析，我们决定做一次调查问卷。
问卷问题是经过团对集体讨论、反复斟酌后设计的，主导思想是考察家长对国学的了解情况、国学教育对孩子成长的作用和影响5000年文明史；
同时给家长一种启示，一种想要了解国学和新型教育方式的欲望。
为后期推广有指导作用。
问题具有一定的需求引导性，可以在一定程度上使家长重视到儿童的国学教育的作用，同时了解到目前学习方式的多样性。
以下是我们设计的问卷：
国学学习情况调查问卷
本问卷的答案没有正确与错误之分，根据您的真实情况回答即可，感谢您的参与！
（问卷中的问题，没有特别注明“多选”均为单选题，请在相应选项前面的序号上打√）
1.您认为国学教育的重要程度如何？
（）
A有一定作用，并且落实了B有用，但没有落实C不重要，没有用
2.您认为学习国学经典对孩子成长的作用是？
（多选）（）
A培养良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养
B感受中国传统文化的魅力，学习待人接物的礼仪
C增加识字量，开拓视野，增强记忆力及注意力
D增强自我调控能力和社会适应能力E社会快速发展，没什么作用
3.您认为以下哪种方式可以提高孩子的记忆效果和学习兴趣？
A看书，从视觉记忆B看光盘，从视觉和听觉记忆C操作软件，从视觉、听觉和触觉记忆
4.您愿意让孩子学习下列哪种国学经典？
（）
A《三字经》B《弟子规》C《孙子兵法》D《论语》
5.您希望学校开展的国学教育可以在哪些方面进行改善？
A定期邀请国学教育大师开展讲座
B适当增加国学经典范文、诗词的比重，优化教学内容
C与现代教育相结合，
D其他
6.您知道下列哪些国学教育品牌？
A育灵童B国学堂C华鼎书院D众合国学教育E一个不知道
7.您认为了解中华五千年文明史对当代社会发展是否有借鉴作用？
A应当完全继承B有一定借鉴作用C完全过时了D不太清楚
8.您认为教授孩子国学的最好方式是？
A阅读书籍B观看光盘C手机学习软件D平板电脑
9.通过这次问卷，您以后会不会重视对孩子的“国学”教育，将国学精神传承下去呢？
A会B不会C不确定
10.您对儿童国学教育有什么建议？
问卷实施结果
该问卷通过老师的帮助发放到每一个学生手上，由家长和孩子共同完成。
参与调查的班级有6个小学班、1个幼儿园，共发放200份，实收186份，有效问卷175份。
根据对问题的结果进行统计和分析。
题号\选项
A
B
C
D
E
1
42
124
9
--
2
154
138
84
67
3
76
43
56
4
32
23
53
5
54
49
79
20
6
36
61
83
7
41
95
39
8
65
10
148
37
得出了以下几点重要结论：
1）71%的人认为国学教育对于小孩的成长有一定的帮助，并且愿意投入到实践中；
24%人认为国学有作用；
剩下的少部分认为，不重要，没有用。
以下有数据的进行饼状图分析:
2）43%的人还是认可阅读书籍的方式，但是却反映记忆效果不是很好，而且对于年龄小的孩子不适用；
24%看光盘对于提高记忆效果有一定帮助；
32%的人认为从视觉、听觉、触觉的软件学习会在一定程度上提高孩子的兴趣，并且有较佳的记忆效果，同时反映目前他们基本上都没接触过这种软件。
3）31%的人认为应该定期邀请国学讲师开展讲座来提高孩子们的国学精神；
28%的人选择适当增加国学经典的比重；
45%的人认为应该与现代教育相结合；
11%的人有其他选择。
4）最后，在和部分家长进行的交流中，很大一部分家长提出很愿意用软件辅助孩子学习，但是没有用过此类软件。
并且提出让孩子长期看书基本不可能，比起看书，他们更是愿意玩一些电子产品，不少小学生也希望家长为其买手机，平板电脑用做学习等。
3.3网络销售环境分析
3.3.1国学教育意义及产品市场分析
国学经典是中国传统文化精华，是蕴涵常理常道、教导人生常则常行的书。
今天随着东西方文化冲突的日益加深，人们的社会责任、义务意识的淡薄，特别是信息膨胀，网络对未成年人影响越来越大。
不少未成年人不但在文化素养方面营养不良，而且不同程度表现出浮躁、迷茫等心态。
面对这些，社会上有识之士开始引起重视并尝试着如何解决。
北京师范大学教育学院徐梓教授说过：
“国学经典教育是通识教育、博雅教育和素质教育。
”我们深切感受到国学教育的重要性，通过国学经典教育，让未成年人培养起良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养，增强自我调控能力和社会适应能力，从而为未成年人的终身成长奠定基础。
现在越来越多的人已经意识到国学的重要性，很多家长开始给自己的孩子进行各种各样的国学教育。
国学教育类资源也借助网络的优势进行各种产品的推广和销售，但是纵观该资源还是摆脱不了传统的教育方式。
我们针对网络上出售的国学资源进行调查，发现大部分是国学教材，教育光盘有一些，相关软件几乎没有（详见以下竞争者分析）。
所以，我们的产品的设计就是一种创新，挑战别人没有做过的，即在安卓系统上开发教育多媒体软件，该技术的掌握使我们可以在未来做各种教育内容的扩充。
并且我们的内容是育灵童联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同努力的经典研究成果，在儿童教育界非常具有权威性。
所以，市场上，我们非常有竞争力。
（摘自育灵童官网
超梦.NET团队是公司的国学教育软件网络销售中的推广代表！
3.3.2-1北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托书
3.3.2-2北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托回馈书
3.3.2竞争者分析
我们对市场上产品的从国学资源内容和对于儿童的教育效果进行特点分析。
根据网络信息检索调查显示国学教育产品方面，在我们的竞争者主要是市场上的一些出售国学书本、光盘、及MP3资源等的商家以及网上的一些电子书和同类软件。
经过淘宝网检索统计：
关于国学教育的产品总共有3类，其中，书本类有91773件；
光盘有6212件，MP3只有793件，和我们相同的国学软件类和手机软件产品数量为0件。
由上图表数据和我们的调查问卷结果综合反映，书本约占92.79%，光盘约占6.29%，MP3仅占0.8%。
而软件类占0%。
以下是这三类产品的特点：
书本
光盘
MP3
优点
信息全面，有权威性
视频播放功能提高孩子的记忆能力和兴趣，有较强的视听效果
较强的听觉效果
缺点
儿童词汇量小，记忆性不强，没有直观感，字数多
有些没有系统性，不正规，权威性较差
缺少文字和图片解释，听不清时候很难理解，
书本从记忆效果而言，孩子们只能从视觉上获取知识，靠主动记忆去学习，而经过心理学研究这种记忆方式叫有意记忆，该方式要有意志努力的参与，而儿童没有非常主动的专注意识，所以很难达到学习效果。
人们接受信息的通道有视觉、听觉、动觉、触觉等等。
有多种感知觉参与的记忆，叫做“多通道”记忆。
这种记忆方法效果比单通道记忆强得多。
这也是为什么孩子看书很难记住其中的内容而对于一些电视广告词却背的滚瓜烂熟。
所以家长对孩子用成人的书本灌输是教育，反而会激发他们的逆反心理。
光盘问题主要表现在：
我们在幼儿园举办了儿童国学主题的互动活动，其中有的家长就反映，他们买到的光盘根本就是个有朗读功能的PPT。
不具备专业性和权威性，但有些光盘就做得很好，得到了家长的一致好评，比如《育灵童国学课堂》多媒体教学光盘。
相较于书本这类权威的系统的光盘在记忆方式上除了提高了视觉效果，还增加了听觉效果。
MP3缺点就更多了。
首先，没有文字和图片，对于儿童而言，好没有那么深厚的理解力，听出播放的是什么。
就好比，我们刚开始学英语一样，单词匮乏，听力题便是一个大的难题。
这就是为什么产品比重小，销量也很差的原因。
XX检索国学教育软件：
结果为数不多，主要是分为3类：
电子书、软件、网页资源。
由于XX资源难以用精确数据来统计分析，检索结果信息根据公认程度和访问次数来排序，我们就对检索结果的前4页信息一一查看，包括下载电子书体验、下载软件试用、进入网页体验分析，并对这三种方式作出如下分析和总结：
电子书：
不容分说，适合大人但不适合儿童。
首先，只有文字，有些甚至连拼音都没有就更不用说图片和动画了，对孩子根本就达不到教育效果。
国学类软件：
我们对该软件进行下载试用，发现有些制作不是很专业，原因可能是没有权威视频资源，技术也不过关，功能太简单，内容和形式都很单调，和市场上某些廉价光盘的内容一样。
以下是我们对某一下载量破千的一款软件的截图及评论截图：
3.3.2-1网上某一软件试用截图
3.3.2-2该软件的用户评论
网络上的有些网页资源：
该类资源做的效果好的是通过购买会员才能进入正式学习，有些做的确实很好，但是他们忽略了电脑对于儿童具有太多的影响了。
①首先是辐射太大对儿童大脑和身体发育的影响太大——健康成本太大；
②其次是网络游戏对儿童具有很大的诱惑力，一旦他们学会上网，就难免会沉浸于游戏等，有多少孩子是在大人无暇顾及时慢慢陷入网络游戏的；
③最后，网络内容复杂，有些内容不适合儿童浏览但又难免会遇到，如点开某些网页会自动弹出另一个网页。
3.3.3SWOT分析
依据，通过前面问卷/网络检索结果等资料，进行分析
优势分析
1）在竞争者分析中，我们发现在细分产品市场后目前几乎没有同类型产品，我们可以非常确定的说，正规的安卓系统下的儿童国学软件目前市场上还没有，我们的市场非常广阔，这也是我们制胜的关键.。
2）我们国学视频资源非常具有权威性，是来自于育灵童科技有限公司联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同研究的经典成果，在中国儿童教育界有响亮的名号。
3）源自于资源本身的优势：
比起传统书本，我们的产品通过多通道记忆法从视觉、听觉和触觉加深孩子们的记忆效果（问卷调查结论之一）。
4）软件的研发从儿童的角度出发，具有简单易操作的优势。
同时具备安卓平台的点击播放功能，比起传统光盘更具灵活性。
5）软件是安装在手机或是平板电脑上的，具有超越时间点的局限性，而且该类电子产品对儿童非常具有诱惑性，我们可以将此诱惑性转化成良性的学习性质，使家长不用苦于孩子拿手机只为了玩而烦恼。
6）我们的产品具有软件的性质，可以有采用各种软件的定价模式，以提高自身营销方式，具体定价策略在产品策略部分。
7）我们的产品具有形式多样，根据内容和价格进行划分，也采用产品组合营销办法。
扩大产品宽度和深度，比如：
扩展学习内容，扩展版本等。
8）我们会主动线下去亲近我们产品的最终使用者——通过沟通和交流获取最真实的信息，从而设计出基于真实需求的产品；
同时，这种交流会为我们将来产品线下辅助推广有一定的帮助。
9）我们的团队分工明确、技术方面也比较有优势，整个流程能有条不紊的进行。
团队里组员每个人独当一面，非常有干劲，大家有明确的分工又能很好的整合。
劣势分析及措施
1）营销广泛度稍有欠缺，一个新产品的问世如果没有以最快的速度占领市场，就会面临被模仿品瓜分市场的威胁，市场会随着时间的延长而缩水。
2）我们的产品成本很大一部分是由国学资源内容决定，而为了保证产品的权威性，我们聘请了国内权威的儿童教育企业进行合作，所以成本比起一般产品稍高。
3）产品目前平台有局限性，只是针对安卓系统。
我们之所以选该平台是因为现在市场上安卓平台是主流，并且会持续很长时间的增长状态，适合现在又具有前景。
机会分析
1）网络平台给我们提供了一个非常广阔的产品推广平台，同时拓宽了我们的销售方式。
2）因为我们是基于特定系统的软件产品，使得我们有机会可以和特定手机进行绑定销售，或是绑定我们的试用版，加大宣传力度。
3）各种网络销售平台可以在一定程度上提高我们产品与客户的接触机会。
4）通过这次参赛，我们还可以在一定程度上传扬国学的重要性，提高团队的号召力。
威胁分析
1）各类国学教育图书仍是我们强有力的竞争对手。
2）由于同类产品目前市场上没有，所以，一旦上市又没有迅速占领市场就会面临各种模仿版瓜分市场的威胁。
当然，我们权威性的内容和强大的专家背景会在一定程度上削弱这种威胁。
3.4产品及策略
3.4.1产品结构
产品结构主要包括产品体验版、公司产品（视频光盘）、视频游戏集成软件、在线学习网站等。
主要以北京育灵童科技发展有限公司的公司研发视频光盘产品为主，由团队所研发的产品体验版软件的宣传渠道作为推广方式，带动公司产品，及其他的产品上市销售。
3.4.2产品策略
产品策略有两方面:
业务层次战略和定价战略。
3.4.2.1业务层次战略
业务层次的战略是用于确定如何在特定市场或产业中是企业获得竞争优势的行动计划。
通常有三种竞争战略：
总成本领先战略、差别化战略和市场细分战略。
通过上述SWOT分析，我们确定使用差别化战略和市场细分战略。
差别化战略是通过公司所有部门的努力，使公司产品在一个或几个方面与竞争对手的有所不同。
我们的产品有特殊的功能，优质的服务和独特的品牌。
我们的教程遵循少年儿童的认知规律，在注重科学性、系统性的前提下，着力在趣味性、可读性上下功夫，力图通过讲说故事，贴近学生的生活，营造想象的空间，使学生真正爱学、乐学，从而将他们引领进入到教育的过程之中。
除此之外，我们还有完善的售后服务体系，解除了客户的后顾之忧。
市场细分战略是公司将全部精力集中在某一特定区域的市场或顾客群，只关注特定的目标市场。
我们只关注0-13岁儿童的国学教育，因为0-13岁是人一生中智力发展最重要的时期。
在这个时期，让儿童诵读古今中外的经典篇章，就可以使其天赋与潜能在轻松愉悦中得到最大限度的发展，并同时达到开启智慧、学习语言以及提升素质、奠定人文底蕴的综合目的。
市场细分可以让我们在这个领域做的更好。
3.4.2.2定价策略
1）渗透定价法：
该定价法主要依据产品的成本结构和网络外部特点，着眼于产品的长期收益，在进入市场初期采取0价格进行产品体验版的销售。
软件产品要取得消费规模效应，就要争取更多的安装基础。
采用该定价法的目的是让消费者获得产品的“使用经验”，形成对产品的偏好，培养消费者对产品的忠诚度。
2）差别定价法
差别定价法实施必须具备三个条件：
一，企业对价格有一定控制能力；
二，市场、产品功能或内容可以进行划分；
三，企业市场必须是能进行分割的，使人们不可能在不同市场进行倒买倒卖，因为软件市场主要属于垄断市场。
a.版本划分定价
版本划分定价又包括版本划分、升级换代、离线与在线相区别等方法。
版本划分是基于消费者对同类系列产品不同版本会采取回避极端价格，大部分消费者会购买中间版本。
所以，我们的产品会相继推出三种版本：
高级版，中级版，体验版。
中级版比体验版内容多，比高级版内容少。
升级换代定价法是针对我们产品的软件性质而定的，软件产品升级换代很快，根据用户对新版本的需求，我们会抬高新版本的售价，同时降低旧版本的价格，由于我们的内容是长期可用资源，所以采用更新另收费政策。
根据销售渠道的不同软件定价可采取在线定价和离线定价。
b.数量折扣法：
即根据参与的人数不同推出不同，实行相应优惠政策。
3）捆绑定价法：
该定价法是考虑到软件产品和它的安装平台是不可分割的，所以我们制定出将我们的国学教育软件和手机、平板电脑相捆绑，从根源上垄断一部分市场，捆绑体验版，有利于产品的宣传和消费者的忠诚度培养，而正式版的捆绑定价则需要和我们的合作企业进行成本计算后统一定价。
该方法最大的优点是它减少了消费者愿意支付的分散。
同时增加了供应商的收入，是一个双赢的策略。
3.4.2.3STP分析
STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。
在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
A.市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。
经过市场细分，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。
●市场细分的作用
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
B.目标市场
选择目标市场的策略有三种，包括无差别性市场策略、差别性市场策略、集中性市场策略
1）无差别性市场策略——Undifferentiatedmarketing（ALL） 无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
2）差别性市场策略——Differentiatedmarketing（MANY） 差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
3）集中性市场策略——Concentratedmarketing（ONE） 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
三种目标市场策略各有利弊。
选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
C.市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特
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