产品的策划书Word格式文档下载.docx

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主打产品以及其所应对的行业

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼

　　我们的机会在哪里?

　　年度盈利目标?

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销售为主（利润和稳定市场）;

渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）

　　行业主要指：

工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

　　渠道销售指：

区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：

　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售

　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　A销售内勤：

　　B业务员（大客户型+渠道型）

　　C技术商务支持

　　2、薪酬制定：

基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市尝销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

产品的策划书【二】

　　一、总体思路目标

　　本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动（人气阶段），又不同于当前正在进行的快乐星期六活动（运行阶段）。

要着重突出"

节"

的成份;

营造"

的氛围;

体现"

的欢快。

人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。

给顾客的总体印象是：

华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。

把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。

宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。

充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"

两节"

活动的目的所在。

　　二、活动主题宣传词

　　1、到陇鑫，过圣诞

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫

　　平安幸福年，相约在酒店

　　3、火树银花贺圣诞，

　　灯红酒绿迎新年。

　　三、举办时间：

20__年12月25日17：

00-20：

00

　　地点：

陇鑫国际大酒店2F宴会厅

　　四、场地布置

　　1、酒店大厅（内、外待定）摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

　　2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

　　3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的.苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。

　　4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。

灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。

　　5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

　　6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

　　7、选2名男服务员扮"

圣诞老人"

，选一男一女服务员扮"

散财童子"

。

以上特制服装均有"

陇鑫标志"

　　五、气氛渲染

　　为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。

2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词（对联式竖排），大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。

同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。

　　整个现场气氛调控，具体操作可按"

三个乐章"

进行，也是三个高潮。

　　第一乐章：

同度"

，共享美食

　　客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名"

，两名"

同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，"

和"

有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。

当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。

　　第二乐章：

惊喜回报，抽取大奖

　　当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章。

本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹。

主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。

在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同"

、"

免费拍照合影，形成第二个高潮。

　　第三乐章：

激情狂欢，采摘"

平安"

　　这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间。

此时主持人宣布采摘"

活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。

为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。

但时间不宜过长，气氛把握要适度。

　　六、广告宣传

　　借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次"

活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。

　　七、抽奖配合

　　本次活动设

　　一等奖：

个，实物为：

价值约：

元

　　二等奖：

　　三等奖：

　　制作精美贺年卡个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。

　　八、营销人员宣传、销票

　　按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。

有目的的推销，此次活动预计销票张。

　　九、部门配合，明确分工，责任到人

　　人资部：

制定细案，广告、餐票设计，配合场地布置，配合现场检票。

　　责任人：

　　餐饮部：

全程服务，菜品制订，用餐场地布置。

　　客房部、前厅：

现场组织指挥，引领、疏散客人。

　　婚庆公司：

现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容，"

、"

服装制作及人员挑选，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。

　　园艺部：

配合现场布置

　　工程部：

自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间，保证活动用电及安全工作。

　　络信息部：

舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。

　　康体部：

奖品保存及发放，配合引导、疏散客人。

　　礼警部：

场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。

　　财务部：

售票、检票、钱票总控

　　各部门：

营销宣传、销售餐卷

　　十、"

活动小结

　　活动结束后，由总经理安排合适时间，进行全面、细致工作小结，总结经验，找出不足，发现问题，以便整改。