资源整合详细步骤Word文档下载推荐.docx
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如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。
理由六：
如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方法。
如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达到快速销售。
理由七：
如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方法。
如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直营。
理由八：
如果你想把企业做强做大，你一定缺很多资源，你需要学习整合未来所缺资源的策略和方法。
如果你不能整合资源，你就永远做不大。
理由九：
如果你想把企业做强做大，你必须与人整合，你需要学习如何整合及整合后如何做到融合与契合。
如果你与人整合后不能做到融合与契合，你将为此付出巨大的代价。
理由十：
如果你想把企业做得轻松，你一定缺很多帮你做事的高手，你需要学习如何整合帮你做事的高手。
如果你不能整合到高手，你就永远做不大并且不能脱身。
整合信念
1、诚信
2、付出
3、利他
4、共赢
资源整合初探
1.
什么是资源整合
资源整合是快速轻松达成目标的工具。
将其定义为“工具”，是因为工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。
就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是干什么的。
资源整合是干什么的是为达成目标服务的。
它有什么特点呢如果你在达成目标的过程中，用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。
2.
资源整合的两大误区
误区一：
资源整合就是收购和兼并：
“资源整合”与“收购和兼并”相当与“马”与“白马”的关系，白马是马的一种，但不能说马=白马。
收购和兼并只是资源整合的形式之一，除此之外，资源整合还涉及很多领域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉等……可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。
误区二：
资源整合只有大企业才能用，小企业用不着：
资源整合是一个帮助我
们快速轻松达到目标的工具，它是无处不在的。
不管大企业还是小企业都可以应有这个工具。
尤其是小企业正处于起步阶段、什么都缺的时候，就更需要资源整合的策略来帮助其生存和进一步发展。
3.
资源整合的三个步骤
资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程即：
整合——融合——契合三步骤。
（这里把联想整合IBM的案例铺一下。
）
4.
资源整合的四个阶段：
1+1=
管理大师彼得·
圣吉做过一个调查，得到的结果是：
一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。
这是一个很典型的1+1＜2的案例。
之所以会有这样的结果，是因为这个团队内部根本不是在算加法，也就是，团队内部的团队配合做得很差，以至于给内个人的能力都打了大大的折扣。
资源整合做得好不好，你的整合水平处于哪个阶段，也可以从1+1=来直观地判断。
初级阶段：
1+1=2
中级阶段：
1+1＞2
高级阶段：
1+1=11
顶级阶段：
1+1=王
如何理解这四个阶段呢就像两个人合伙做生意：
初级阶段之时利用双方的资源，赚了点钱；
中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；
高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还可以再合作；
顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。
5.
资源整合的五大内涵
如果要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵：
第一，资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。
第二，资源整合就是要优化资源配置。
第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分。
第四，在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。
第五，战术上，资源整合是活用资源，获得整体的最优。
6.
资源整合六步走
成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。
要想有效地进行资源整合，就要走好六大步。
第一步：
明确目标
第二步：
必须具备的资源。
第三步：
分析已有资源
第四步：
还缺哪些资源
第五步：
缺少的资源在谁手里
第六步：
如何将缺少的资源整合回来
7.
资源整合的最高境界
资源整合的最高境界是：
你的，就是我的；
我的，就是你的。
8.
想达到最好的整合状态，就要明确整合的前提和关键
整合的前提是了解，关键是信任。
如果整合者之间没有互相了解，不明确对方拥有的和缺少的资源，那两者间的整合就无从下手。
一旦了解了对方拥有的资源和缺少的资源，就能够有针对性地进行资源整合。
但是，如果不与对方建立良好的信任关系，就不能顺利地进一步整合。
从这里，我们就可以看到“诚信”在整合中的重要性。
如果你的诚信记录非常良好，必然会大大增加整合的成功率，相反，就会大大减低整合的成功率。
民企的未来
民营企业未来的三条路；
民营企业家未来的三种选择
从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展都只有三条道路：
一、整合别人、做强做大（资源整合做得很好的）；
二、被人整合、退休养老（资源整合做得不好，但自己的专业做得很好的）；
三、淘汰倒闭、遗憾终生（不做资源整合或者资源整合做得不好，自己的专业也做得不好或者已经跟不上时代的）。
民营企业家未来的三种选择：
一、升级（企业家思维升级带动企业设备、技术、服务、营销等方方面面的升级）；
二、改行（当新兴行业逐渐变成传统行业，没有任何竞争优势的时候，很多人会选择转行，在新的市场空白中寻找利润空间，但这只是暂时的，因为新的总会变成旧的，也一定会重蹈原来的覆辙）；
三、退休（思想跟不上时代不能很好地升级、转行又担心新行业会遇到更多问题，那么最好的选择就是急流勇退。
拿着变现的钱退休享福总比亏光了钱无奈退休要好）。
做最好的整合者
谁来充当整合者的角色
最好的领导者就是最好的整合者。
在今天这个社会，一个企业90%的资源来自整合，而这90%的资源要依靠一个企业的领导人来整合回来，所以，一个好的企业领导人必须是一个整合高手。
第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更过的时间休闲。
第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。
第三，关键的是，社会上中亚的资源都掌握在这些成功人士的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们更愿意把自己的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就快了。
整合秘诀
如何把你缺少的资源整合回来——资源整合的秘诀
资源整合的秘诀可以总结为3个词：
人、资源、价值观。
在资源整合的过程中，你会发现，你所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。
资源类型
资源的四种类型
从资源整合的角度来对资源分类，可以大体上分为以下四种：
类型一：
一次性的资源或多次性的资源
类型二：
过时的资源或永久的资源
类型三：
贬值的资源或升值的资源
类型四：
独家的资源或大众的资源
整合思维
整合思维与一般思维的区别
先看看下表：
一般思维
整合思维
创造
整合
先获得
先付出
自己为中心
对方为中心
先拿自己想要的
先给对方想要的
自己欠对方的
对方欠自己的
对方非自愿
对方自愿
很难整合回来
很易整合回来
这里最大的差别就是：
一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。
归纳起来，知道自己想要的自愿，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。
如何理解整合即是利用
资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。
“利用”这个词，听起来好像过于功利，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。
人之所以需要与人交往，很多时候是想通过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质上的。
有人说，我这辈子最讨厌的就是被人利用。
答：
被人利用证明你有价值，如果你想被人利用，而别人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。
人类是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人类根本无法生存。
你一定要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，只要你愿意、乐意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。
弱者整合之道
弱者如何整合强者可否为我所用
《荀子》一书里说，“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也”在力量和速度方面，我们人类和牛马相比是绝对的弱者，但是，人类却整合了牛马为我所用，为什么呢这说明，只要一个人善于思考，善于利用，就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。
所以，如果你处于一个弱势的地位，也并不等于你不能整合到强者为你所用。
钢铁大王卡内基说，“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。
”弱者与强者整合的方法不外乎将自己主动整合到强者的势力范围内，通俗地说，就是找靠山。
我们知道一滴水很快就会干枯，能让一滴水永远存在的方法，就是把它融入大海。
所以，一个人、一个企业、一个团队或者一个组织，只要善于整合强者，为我所用，在遇到巨大困难的时候，整合强者或被强者整合，就可以生存下去并得到发展，而且还有可能成为区域内或者某方面的强者。
明白你缺的资源
如何判断你缺的资源
很多人在谈到资源整合时，一头雾水，甚至不知道自己现在缺些什么资源。
我们可以通过两个方法来判断自己缺少的资源：
方法一，在微小曲线上找出我们所需要的上下游方面的资源：
假如我们是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，下游我们需要客户、品牌、物流等资源。
这些上下游配套资源就是我们想要的资源。
方法二，列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么。
以小换大--租用
如何以小代价换取大用途
租用。
作为资源整合的高手，当我们发现我们所需的资源是，首先要考虑的并不是需不需要购买，而是可不可以租用。
从资源整合的角度来看，租用的最大好处就是：
以小代价换取大用途，推动企业进一步发展。
按照租用资产所有权有关的风险和报酬的归属分类，租用可分为融资性租赁和经营性租赁两大形式。
融资租赁是具有融资性质和所有权转移特点的设备设施租赁业务，其目的是为拥有该固定资产，只是由于价格太高而采用了类似分期付款的方式。
经营性租赁的目的仅仅是为了满足一时生产经营之需，因此它不是企业的资产，企业不进行核算和管理，只付租金便可以了。
并购须知
并购需要注意以下几点
并购是资源整合的一种有效方式，能够快速整合所需资源进行跳跃式发展，但并购不成功的案例也很多，因此，在并购的过程中，除了考虑高效整合资源以外，我们要注意以下几点：
首先，并购要有合理的商业目的：
任何并购一定要给予公司发展的需要，具有很明确的商业目的。
这个商业目的可能是生产能力，可能是品牌，也可能是渠道等。
其次，前期的调查准备工作一定要充分：
对于被收购方来说，由于信息的不对称，在前期一定要对目标公司进行充分的调查取证。
这样可以规避很多风险，避免以后发生纠纷和减少不必要的损失。
对买方来说，其所购买的是一个能够运转的整体业务，而不仅仅是简单的资产总和，因此，并购之后要充分考虑被收购企业的运营、人事、组织结构、管理制度等各方面的运作。
特别是在企业文化的融合方面，由于前期文化的不一致，有时候能不能有效地进行企业文化的融合，会成为决定并购成败的关键。
人才整合
整合人才——聘用之道
资源都是以某种载体的形式出现的，特别是技术、渠道、信息、人脉等资源，往往依附在人的身上。
在整合人才的过程中，企业可以采用高薪聘用的方式。
由于这些有资源的人大多在原有公司中任高管，如何把这些人挖过来，就需要我们动点脑筋。
在这个过程中，猎头公司扮演者很重要的角色。
当然在采取聘用这种方式时，我们还需要注意几点：
要避免“光环效应”；
别自我推销太多；
在招聘时要对该职务的未来做一个很好的规划；
不要忽视对方雇主的挽留；
要注重实际能力；
注重与本企业发展相适应。
同时，我们也要善于发挥自身优势，有效地利用企业有限的资源，以各种方式努力创造吸引人才的条件：
条件1，运用薪资、福利
条件2，运用职位
条件3，运用股权
条件4，运用企业文化
老板应该做事还是用人
越是大老板，他们反而越闲，会有越多的空闲时间休息和思考，企业也越做越好；
而越是相对较小的企业老板，就越忙越累，什么事都一手包办，不仅没有时间休息，也失去了思考的时间，企业的发展也举步维艰。
做事的老板
用人的老板有限发展
无限发展
忙
闲
劳累
轻松
小规模
大规模
企业经营最重要的是人才的整合，这是毋庸置疑的。
企业经营的最大障碍是：
老板对人才不够重视，不会用人。
为什么这么说呢因为企业所有的事情都是人做出来的。
老板是企业家，而一个成功的企业家，关键在于用人。
所以，聪明的老板不是做事之人，而是用人之人。
只有借用人才之力，才能将企业做大做强。
整合人才的前提是什么
整合人才的前提是：
慧眼识英才。
整合人才，发现人才需要具有放眼全球的用人思维，也就是用天下人才的思维。
我们很多民营企业家在人才的使用上有些放不开，他们只能用局部区域的人才，这样一来，你的企业可能也就局部区域化了。
2008年的金融危机给民营企业带来了很多麻烦，同时也带来了很多机会，其中最好的机会就是很多发达国家的经济不景气，很多留学生开始回流，全世界很多人才也开始流向中国。
这些现象给我们国家带来了好处，在使国家富强的同时也使民营企业的低位得到了提升。
历史给了我们可以使用全球人才的机会，当然也得改变我们过去的用人思维，大胆地使用不受地域限制的人才。
知人善用：
天下无不用之人。
识人之后，最重要的就是善于用人。
拿破仑说过：
“最难的倒不是选拔人才，难点在于选拔后怎样使用人才，即让他们的才能发挥到极致。
”这是因为，发现人才、识别人才、选拔推荐人才，都是为了善用人才。
首先，我们要大胆地整合比我们自己有能力的专业人才。
以往的成功者，最大的特点就是他们敢于整合那些在某些方面比他们自己厉害的人才。
日本“经营之神”松下幸之助就是一个善于整合人才资源的大师。
松下主张任用强过自己的人，他说：
“员工某些方面能力强过自己，领导者才有成功的希望。
即时是一个才智超群的人，也无法胜任所有的事情，所以只有善于用人的领导者，才能完成超过自己的伟大事业。
”
善于用比自己强的人，才能获得巨大的成功。
能够用好相对较弱的人，同样也是善用人才。
美国柯达公司在生产照相感光材料时，工人需要在没有光线的暗室里操作，为此培训一个熟练的工人需要相当长的时间，并且没有几个工人愿意从事这一工种。
但柯达很快发现，盲人在暗室里能够行动自如，只要稍加培训和引导就可以上岗，而且他们比常人熟练的多。
于是，柯达大量招聘盲人来从事感光材料的制作工作。
这样柯达充分利用了盲人的特点，把原本处于弱势的盲人群体安置于适合他们的岗位，既为他们提供了就业机会，也大大提高了柯达公司的工作效率。
由此可见，整合者只要用人得当，缺点也可以变成优点。
事实上，一个人的优点和缺点并非一成不变的，而且长处和短处是相伴相生的，我们常见到有些长处比较突出、成就比较大的人，缺点往往也比较明显。
资源整合大师周嵘老师常说：
用人所短，天下无可用之人；
用人所长，天下无不用之人。
善用人才的人眼中没有废人。
用好用的人不算什么，用不好用的人，才算高手。
这个人不好用，你却能把他用好，这就是善于用人。
量才使用：
扬长避短才能人尽其才，才尽其用。
不同的岗位，对人才有不同的要求；
不同的人，对岗位也有不同的适应性。
量才用人，需要根据不同人才的素质和能力，安排相应的岗位。
既要防止大材小用，浪费人才，也要防止小材大用，贻误事业。
面对有缺陷的人，让其发挥优势是管理者明智的选择，但如果能巧妙地避开其短处，甚至巧妙地使用其短处，使短处产生积极作用，这才是整合者的高明之处。
一家公司的招聘登记表中有这么一栏，“你有什么短处”一位下岗女工来应聘，在本栏如实填上了“工作比较慢，快不起来”。
很多人一致认为，她是不可能被录用的，谁知老板竟录用了这个女工，让她当质量管理员。
老板说，“慢工出细活，她工作慢，肯定细心，让她当质量管理员错不了。
再说，她去许多地方应聘过，没有被录用，到这里被录用了，肯定会加倍珍惜机会，努力工作，以后我们公司肯定不会有退货了。
”结果正如老板所料，那名女工工作成绩显著，公司的产品质量大大提高。
常言说，金无足赤，人无完人。
没有一个人是全才全能、完美无缺的，都会既有优点，也有缺点。
最科学的做法是，充分了解一个人的优点，使其优点可用，同时了解其缺点，做到缺点可控。
优点可用，缺点可控，扬其所长，避其所短，就会使人尽其才，才尽其用了。
用人之道的金科玉律：
用人不疑，疑人不用。
俗话说，用人不疑，疑人不用。
这是我国千百年来一条重要的用人原则。
现代企业各项工作千头万绪，领导不可能包办一切，这就需要大胆、充分地使用人才。
在选择人才、使用人才的时候，既然你认为这个人足够优秀，就要明责授权，大胆使用，充分地信任他，切不可既用又疑，授职无权。
其实，老板对员工的不信任，虽然直接挫伤的是员工的自尊心和归属感，但间接的后果是加大企业的离心力。
如果老板们能进行换位思考，与员工建立起彼此信任的关系，无疑会增加员工的责任感与使命感，激发员工内在的潜能。
“用人不疑，疑人不用”是整合人才的一个关键，一个企业的领导者不仅要有爱才之心、识才之眼、选才之德、谋才之脑，还要有用才之胆、容才之量、护才之魄、育才之法，从而集才之力，成就一番大事业。
人才的合理组合，发挥聚放效应。
人才不仅有一个量才使用的问题，还有一个合理组合，发挥其集聚效应的问题。
现实生活中常有这样的情况：
就单个人来说，都是人才，但如果把两个能力、经历、资历、性格、年龄等相当的人放在一起，比如一个当书记，一个当经理，就很容易“碰撞”和“不团结”。
而如果一柔一刚、一老一少、一男一女地加以组合，结果可能就大不一样。
对于现代很多民营企业而言，在组合人才的过程中，针对一些高端人才、专家、业内顶尖高手，不完全是要他们到公司来上班，一个月必须20多天都在公司里面。
如果那些高端人才我们不能用全年，那我们一年就用一个月，不能用一个月就用一周，不能用一周就用一天，不能用一天就用一小时。
如果我们有了用人才一个小时的思维，那组合人才也不难饿了。
组合人才，不仅要重视人才本身，还要高度重视思维方法，不仅要人才组合过来，为我所用，还要使组合起来的群体互相弥补，相得益彰，达到最好的效果。
当然，人非圣贤，孰能无过在用人的过程中，再高明的领导也有失误的时候。
所以，一旦发现有庸才愚才虚占其位，就要坚决而得法地将其撤换，即时淘汰庸才愚才，以免给企业带来更多的负面影响。
联合营销
什么是联合营销其好处和注意事项有哪些
联合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开发营销资源，借以优势互补，实现扩大营销、提升品牌战略目标的营销模式。
联合营销的精髓就是“联合”，联合让品牌的资源得以集中、共享、爆发，在联合营销中联合的品牌各取所需，各得其所。
一般来讲，联合营销至少有四方面的好处：
好处一：
降低营销成本
好处二：
区隔竞争，封杀竞争者
好处三：
提高促销效率，扩大品牌的可接触范围
好处四：
使消费者利益最大化
联合的两种类型：
同业联合；
异业联合。
同业联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强。
类似的联合有很多，行业协会就是这样的联合。
异业联合，是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是实现资源共享、信息共享；
业务紧密相关、互相支援，创建出一个支持共赢的成功系统。
银行和通信企业发起的消费性异业联合，网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作，也都属于异业联合的范畴。
虽然联合营销是很好的资源整合手段，但在联合的过程中，有四点注意事项需要提醒大家：
第一，资源共享是品牌开展联合营销的最大收益；
第二，优势互补是品牌开展联合营销的价值补充；
第三，价值增值是联合营销提升销售的核心卖点；
第四，品牌攀附是联合营销的战略成果。
关于合伙
合伙需要注意的几个事项
合伙企业是现代企业最重要的特征。
不选择单干而采用合伙的方式，就是想把合伙人的资源整合进来。
合伙一方面可以获得较多的资本，而且合伙人之间也可以互相增强信心，并能分担责任。
另外，各合伙人之间还能形成技能互补，弥补不足。
我国很多成功的企业都采用了合
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