营销总监目标责任书Word格式.docx

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四、乙方的权利和义务

（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；

（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职

业道德；

（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年

的发展战略规划开展工作；

（四）乙方应在计划年度内完成全部工作指标；

（五）乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的

各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；

2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告；

3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；

4、发放要求提供的其它文件和资料；

5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；

五、工作奖惩

（一）薪资标准：

年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效

考核工资发放_______，年度考核发放___________；

（为具体数字）

（二）工作奖励：

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。

（三）日常管理依据公司各项管理制度执行；

六、责任考核指标：

（一）营销费用率控制率；

（二）授信货款回收率；

（三）销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；

（四）年度培训计划完成率；

（五）销售计划达成率；

（六）核心产品销售占比；

（七）产品利润率；

（八）下属无重大违纪行为；

七、各阶段考核指标

（一）基础性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（二）挑战性战略目标考核

5.销售计划达成率达到_____________；

（三）超越性战略目标考核

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达

到_________；

（四）梦想性战略目标考核

八、附则

（一）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为

附件等同本协议效力；

（二）本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；

（三）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

九、其他双方约定事项可另附文本。

签订日期：

篇二：

销售总监目标责任书

一、考核期限

年日～年日。

二、薪酬标准

1．销售总监年薪为=固定薪酬×

55%+浮动薪酬45%）。

2．每月固定发放薪水人民币；

每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。

3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。

三、销售总监职权

1．市场管理：

具有市场运营规划建议权、决策建议权。

2．组织管理：

有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。

3．人力资源管理：

对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。

四、工作目标与考核

对于销售总监的考核主要从两个方面进行：

一是销售业绩；

二是管理业绩。

销售业绩考核表

2．管理绩效指标

（1）客户有效投诉每有1次，减____分。

（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。

（3）下属行为管理：

下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。

（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。

五、考核结果的应用

销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。

1．浮动工资发放

2．奖金发放

（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。

（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。

（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。

（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。

六、附则

1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。

2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。

3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。

篇三：

目标责任书-营销总监-1226

20XX年

工作目标责任协议书

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责XX公司的营销工作，聘任、考核时间为20XX年1月1日至20XX年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1）营销目标达成：

20XX年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下；

2）团队建设：

20XX年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；

3）营销系统建设：

20XX年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。

三、乙方的薪酬结构

乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+补贴”其中，固定工资为；

绩效工资为；

提成为公司销售额的X%；

分红为核算利润的X%；

补贴为。

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方年度绩效考核表

营销总监考核评分表（年度）

注：

考核奖金总额=考核奖金基数×

K；

五、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；

若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣

4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工

9、煽动虚假消息10、11、12、13、14、15、

利用信息获得私人利益销毁证据

虚假预算获得物质开支违反品行指标

利用职务之便制造假数据获得利益违法

乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

七、其他

1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。

3、如岗位变更，工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

（签字盖章）签名：

签名（第一负责人）：

年月

年月日日

篇四：

1营销总监目标责任书

营销目标任务书

根据公司20XX年度的营销目标，为充分调动员工积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上特制定建曙·

高尔夫1号营销目标任务书和相应的激励措施；

激励措施分为月度提成、年度奖金两部分。

任务责任人：

程喜年；

职务：

营销总监一、月度提成1.提成标准

提成标准按当月实际成交总销售额的0.1%计算提成。

2.提成发放条件

1）对于按揭客户：

客户交纳足额首付、签订《商品房买卖合同》发放50%，客户按揭资料通过银行审核，发放剩余的50%；

2）对于一次性或分期付款客户：

客户交纳全款的50%，提成100%足额发放。

3.发放时间：

当月提成随工资发放；

二、年度奖金

1.销售目标：

自20XX年9月11日至20XX年01月31日，成交住宅套数300套（至20XX年09月11日尚有330套可售）；

合同成交价均价不低于7500元；

平均每月每平米涨幅不低于50元。

2.考核办法：

3.奖金发放：

发放时间：

20XX年春节年会发放；

发放金额：

全额发放。

任务责任人（签字）：

日期：

审核（签字）：

批准（签字）：