大学公关活动策划书范文Word格式.docx
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特别针对河南市场的状况，我们在郑州的八所高校策划了一次主题为零度摇滚你的激情的公关活动，选择与大学生生活贴近并符合零度可乐时尚、个性、炫酷的产品特性的校园摇滚音乐巡演，旨在提升零度可乐在以大学生为代表的年轻一代消费者心目中的形象和知名度。
校园摇滚音乐巡演从大学生中选拔乐队，以郑州八所知名高校为代表作为演出室内，用他们的歌喉和激情摇滚年轻一代的个性与活力，畅饮零度，摇滚激情。
一、调查分析
（一）优势点
零度可口可乐可乐凭借着酷炫流行时尚、张扬个性宣告正式在河南市场公开上市。
它带给消费者绝无仅有的无糖，目前仍然可口可乐的好味道，充分体现了可口可乐公司创意无限的。
无糖，依然可口可乐，颠覆传统，打造黑色时尚，零度可口可乐在包装上突破了传统可口可乐的红色，以黑、银、灰三色主打挂帅，酷劲十足的扮相，大胆、前卫、时尚的品牌修改伯德角。
零度可乐的热量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。
零度可口可乐借助原来可口可乐的知名度，容易被消费者接受，这在一定程度掣肘上降低了市场阻力。
（二）机会点
郑州太古可口可乐有限公司总监表示：
郑州消费者很低对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质融资需求。
作为全球饮料市场的倡导者，成本控制可口可乐公司的产品质量是毋庸置疑的;
但是零度可口可乐，不仅是品质和创新的代表，更代表一种无糖，依然可口可乐的饮料趋势。
作为可口可乐在中国内地海外市场上推出的50余款饮料产品中的最新成员，它不仅是我们20XX年的重头第一炮，经典作品也是雅培近年来的代表作，所针对的适应人群更广泛。
相信零度可口可乐凭借着无糖、炫酷的多重特点，必将会在内地饮料市场，特别是无糖饮料板块掀起补充剂又一新浪潮。
郑州市场作为开拓河南市场的第一步，打好这一仗是至关重要的。
郑州市场目前仍然是一片空白，这给我们提供开阔了广阔的舞台。
在这个舞台上，我们可以尽情的发挥，尽情的展示。
而同时，大学生这一消费行为特殊消费群体又是我们所重点关注的对象。
因为他们年龄基本要素介于18~25岁之间，该个年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新;
他们站间在资讯的前沿，爱看追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力。
因此，我们筹办了包含青春、激情、时尚等元素的摇滚乐队在郑州八大高校进行巡回演出活动，这将大大提高零度可口可乐在郑州（由其是大学校园）的知名度，最终也将打开郑州市场。
二、活动目标
提高零度可口可乐在郑州各大院校的知名度
三、活动主题
零度，摇滚你的激情
四、活动安排
（一）地点安排
此活动共从济南各大学城选取了8所知名高校，具体地点如下：
郑州大学新校区元和广场
河南工业法学院艺文广场
郑州轻工业学院天旺广场
滑县财经学院育园广场
华北水利水电学院新校区逸云广场
郑州航空工业管理学院新校区中央广场
中原工学院南校区白玉广场
郑州大学西亚斯学院意大利广场
其中，郑州大学新校区和河南工业大学位于西北郊，郑州食品工业学院和河南财经学院靠近市中心，华北水利水电学院新校区和郑州航空工业管理学院长春新校区位于郑州新区东大学城，而中原工学院东院和工学院郑州大学西亚斯学院位于郑州市南大学城。
这些高校在郑州市甚至在整个河南省都范围内非常具有代表性，同时，它们遍布太原市区的各个方向，有利于扩大本次活动的活动知名度。
之所以选取每所高校的广场，是因为本次活动为摇滚乐队演出，开阔的地方更能调动气氛，也能吸引更多的观众驻足，同时也是为活动中燃放烟花提供必要的环境。
（二）时间安排
从全面铺开到结束的完整时间为：
20XX年6月1日20XX年10月30日。
其中，又分为三个阶段：
第一阶段：
6月1日至8月31日。
期间，在8所院校选拔乐队;
乐队
进行排练;
购置活动相关设备。
第二阶段：
9月1日至10月19日。
期间，在8所院校宣传;
各种媒
体活动的开展;
巡回演出。
第三阶段：
10月20日至10月30日。
期间，对活动进行评估;
对活
动进行后期宣传。
由于七月份高校都到了放假的时间，因此本次活动安排在放假前一个月进行乐队的选拔。
而七、四月份是暑假期间，鼓手利用这段时间可以排练节目，我们也可对乐队进行相关培训，同时，也不必可虑与学生课程冲突等问题，减少了很多困难。
从9月1日起，在各大高校内或进行宣传，因为这个时间几大各大高校陆续开学，学生陆续返校。
之后9月14日乐队正式进入女生宿舍演出，这一两年新生入校，是本次活动开展的最有利时机。
具体时间如下：
（三）活动对象
八所高校所有在校大学生
之所以选择大学生为活动对象，实地调查分析部分已作分析，在此不做赘述。
（四）活动项目
第一项：
乐队选拔、排练和包装
20XX年6月1日20XX年7月10日从以上8大院校各选拔1支乐队
20XX年7月11日20XX年8月31日对所选拔的乐队进行培训
20XX年8月15日20XX年8月31日对乐队需要进行包装
具体流程如下：
1）在所选择的八所高校粘贴海报，动员在校大学生报名参加。
2）根据各高校报名者情况，在各医学院校设立选拔点，经过比拼，最终在每个
高校择优选择1支乐队，共选择8支乐队。
3）为吉他手排练租用场地，进行排练和相关培训课程等等。
4）对乐队进行包装，如：
服装、发型、化妆，使其具有炫酷、时尚的特
点，同时包含零度可口可乐的设计元素，与其主题相呼应。
第二项：
前、中、后期宣传
20XX年6月1日20XX年9月13日进行前期宣传
20XX年9月14日20XX年10月19日进行中期宣传
20XX年10月20日20XX年10月30日进行后期宣传和评估具体流程如下：
1）前期宣传：
首先，六月份到七月份之间的宣传主要是以选拔乐队一月份为主题。
联系八所院校的校学生会进行项目合作，以粘贴他们为主要就力量来粘贴校园海报，动员有才艺的大学生参加选拔。
然后，9月1日至9月13日，活动开始前一至两周，联系校学生会插入海报、悬挂条幅，悬挂户外建筑物商业广告，联系电台进行广播。
2）中期宣传：
这个阶段（9月14日至10月19日）宣传主题为活动
进行中，主要包括采用校园海报和广播进行宣传。
3）后期宣传和评估：
10月20日至10月30日，联系郑州市四家报社对
本次活动成功进行专题报道;
组建公关评估小组进行评估。
注：
动员海报共80张，每所高校10张;
活动开始前于海报共80张，每所高校10张;
公益活动进行中海报共80张，每所高校10张;
条幅共32条，每所高校4条;
户外玻璃幕墙广告共40个（其中6平方米的20个，4平方米的20个），主要悬挂在高校附近和人群密集地;
电台广播宣传45天，每天广播8次。
第三项：
舞台布置
本次巡演涉及八所高校，舞台开敞遵循以下原则：
统一要求。
对所有演唱演员统一要求，所唱曲目统一编排，按要求演出。
统一风格。
舞台设计风格、演员演出风格、场地装饰风格、灯光音乐风格统一其要求，与零度的黑、白、灰三色调相呼应。
统一规模。
每次演出规模基本一致，不能出现有大的变动。
具体如下：
1）剧场突出炫和酷的特点，以唯美、闪耀的灯光装饰，配以烟
气、烟花炫耀气氛。
2）演出曲目为大学生耳熟能详的，必须有一定的熟知度;
演出
服装以亮和变为特点，追求明亮、多变的效果。
3）场地用各种氢气球、纸质大可乐瓶、各种纸质标志和外观卡通造型的模具
装饰。
舞台布置所需物料清单如下：
灯光、音响、乐器设备、演出服装、舞台道具、烟花、横幅、装饰物、运输车
第四项：
演出安排
以在郑大演出为例，其他演出照此实施，具体节目安排如下：
1）四名主持人开场白，介绍零度可口可乐以及本次活动背景;
2）安排三个乐队依次演出;
3）互动活动（有奖问答）;
4）再以安排三个乐队依次演出;
5）互动环节（趣味游戏）;
6）接下来两个乐队演出;
7）结束。
第五项：
促销活动
促销时间：
每次演出当天的下午2：
005：
00促销地点：
所进行演出的广场促销人员：
高校大学生兼职促销促销价格：
1.5元（瓶装500毫升）促销摊位：
12个（每个摊位1个促销人员）
场地布置：
以氢气球、纸质大可乐瓶、纸质标志和各种玩偶人因装扮，
尽量使促销现场使得呈现热闹的气氛第六项：
人员安排
管理组（5人）：
负责对活动的控制和相关人员的调配，培训乐队工作组（15人）：
负责乐队选拔、活动宣传、舞台布置、设备租用、
搬运物品
主持人组（4人）：
由公司目前内部选拔和确定，负责文艺活动当天的主持造型师组（6人）：
负责乐队及主持人的形象设计
后勤组（5人）：
全权负责工作人员和演出人员食宿、清理会场、搬运物品
（五）媒介选择
户外广告选择：
高大公共建筑广告牌广播媒介：
郑州音乐广播电台
报纸媒介：
大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报
校园媒介：
海报、条幅网络媒体：
校内网
中学生鉴于零度可乐买推广对象为大学生，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网这一相当热闹非凡的网络交流平台。
除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬挂条幅和张贴海报。
作为一个极具实力的全球性饮料企业且零度可乐又是可口可乐公司针对中国境外市场重磅推出冷饮的一种年轻时尚饮品，为了最大限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了户外广告以及各种报刊，而这两种传播方式也是结合了大学生自身特点的。
五、经费预算
六、效果评估
此次活动共涉及八所郑州高校，正式正式表演历经一个多月时间，将会屡受河南省广播、电视、报刊的关注。
这次活动认识使郑州数家高校大学生会并了解可口可乐公司新推出的产品零度可口可乐。
同时，也将加深大学生对可口可乐公司和零度可口可乐的印象。
活动过程中，将会有数万名学生参与到活动中，亲身体验零度可乐的酷炫包装和绝无仅有的无糖，依然可口可乐的好香气，也会更加深刻地了解可口可乐企业民企文化。
活动于20**年10月13号结束，联络大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报四大报刊追踪报道此次活动，会对此次活动施予极高极高的评价，也将为整体的卫生系统活动增色不少。
通过这次活动零度可乐的品牌知名度会在大学生心目中直线提高，业绩预期更会取得比较理想的预期效果。
【大学公关活动策划书二】
承办单位：
广州大学松田学院
策划人：
李力
班级：
11级社体
（2）班
学号：
1104010212主办单位：
赞助策划书目录:
一、赛事说明及主办者
二、目标受众
三、赞助商范围及赞助方式
四、赞助回报及连系措施
五、赞助商责任及仲裁
一、赛事说明及民阵:
1.赛事名称、举办时间地点：
主赛场包括了男子组（共13项）100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4100米接力，4400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，，三级跳远〔广州大学吉田学院田径场〕举办时间：
20XX年12月10号~20XX年12月12号
2.赛事目的和主要就内容：
为了导入学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。
主要内容是促进大学生增加体育运动增强体质提高身体和道德素质，丰富学生课余活动内容提高运动水平等。
3.赛事背景及赛事主办者资源状况说明：
赛事背景：
由本校各大系一起大系进行体育运动表演赛，由各项目得到的总积分来算名次，全校性运动会是一个较大型的商场充分吸引各大赞助商的赞助。
赛事主办者主要以本院社会体育系来进行安排各项目体育运动的裁判和场地分配，资源：
由赞助商和学校进行交流采取并安排到各项运动中。
二：
目标受众
1.观众分布情况及人数预测:
主要观众为本院学生、专任教师及和本校领导，其少数的为社会相关人员。
此次预测观看此次运动会的母葛氏4000人数。
2.有比赛谁及其如何激发他们对赛事的关心：
本次运动会邀请了中国少将毛新宇，前来观看比赛并对本次赛事给及督促。
且由NIKE公司提供丰富的奖品，直接大大提高了赛事的精彩性和加强了赛事的影响力。
1.本赛事适合：
体育行业相关机构企业（如：
运动器材公司、运动服装公司、运动饮料公司等）、体育组织（如：
地方体育局、裁判协会等）、媒体（如：
地方电视台）以及各大广告商和本校商店给予赞助。
2.本赛事与相应企业的形象之间的相容性：
赞助商可以在自己喜欢体育用品的体育项目进行赞助后该项目投资会利用你所赞助的物质大幅提高或者金钱来提高赞助商的知名度等，所以说赞助商和该被赞助的运动项目观众以及所表象出来跟该企业的形象相容的。
3.赛事赞助方式，冠名赞助商、主要赞助商、装备供应商：
本次运动会由NIKE鞋类冠名赞助，主要赞助商为NIKE体育用品公司，装备供应商为NIKE体育用品公司。
4.赞助金额分布活动资金：
活动：
110000元
用途金额（单位：
元）前期启动资金：
10000
运动器械：
20210
运动员物品：
25000
购买请柬：
500
食品饮料支出：
4000
海报、横幅费用、宣传单：
1000
奖品：
其他支出：
19500（包括场地布置等）应急资金：
总预算：
110000民币。
四.赞助回报及沟通措施：
一.赞助商可得收益分析：
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好高性价比的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传
2、学校消费地域罗韦尼，针对性强，品牌容易深入民心。
其中大专院校作为现代青年都喜欢
追求新鲜的、刺激的、浪漫的，能展示个性表示自我的时尚直言活动。
若是商家能在这种大型的活动中曾中都进行宣传，效果可想而知。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社会体育系建立一个长期友好
合作关系，如每年共同策划一次大型活动，将会使商家在校园女生宿舍内外的知名度不断加深，极具有长远意义。
4、便捷的活动申请：
商家在公寓内、高本校搞宣传或者促销活动，一定要经过各种各样的申
请，而通过和我们社会华中师范大学体育系合作，贵公司可以高效获得校方批准，并且得到我们社会体育系的大力优势互补。
5、本次活动全员学生参与，并会在我院广为流传。
二.广告、促销、公关等方面的详细说明：
1.冠名：
冠名权是商业界最重要的一个竞争点，选手印有的帆布鞋后会印有商家的店名或logo，有利于在本活动中打出商家的品牌效应，同时支持师生举办的活动，让学生也觉得商家非常友好亲切。
2.宣传单：
活动过程中需要10000张的宣传单，将在所发的宣传单上体现赞助商的讯息及本次宣传单活动的讯息，通过我们的每家相关人员向每个宿舍分发，并向宿舍成员介绍赞助商的信息和有关本次的活动。
使得更多人了解该赞助商。
3.横幅：
活动过程中可悬挂3条横幅，分别挂在学校大门、比赛现场、学校人行道以及女生宿舍公寓。
一：
赞助商必须接受的规则有：
1.保证合作方自己的商品质量合格合法。
2.赞助商的盈利方面的落差无乱如何都进行可以起诉或者不报复。
3.赞助商必须规定本校的规章制度进行一系列活动和宣传。
4.赞助商的一切行为必须本校规章制度和国家的规章制度。
5.赞助商必须与本校做出国家规定的合同。
仲裁方式:
当中运动会本次运动员受伤影响成绩或者直接淘汰赞助商不能进行上诉和报复等，主要是以学校主要就规章制度和学生安全问题来进行。
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