网站推广方案20Word格式文档下载.docx

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1、目标客户群构成：

个人代理、专业代理机构、兼业代理单位

A、重点推广群体：

个人代理、

B、年龄构成：

20-50岁

C、职业构成：

保险公司业务员、代理人、营销员、专业代理机构产品管理部门负责人、兼业代理单位产品管理部门负责人，以及各类保险从业人员

D、上网习惯：

上网使用习惯：

关注保险类新闻、咨询、找客户、结识网络好友、回复各类保险知识问答、在线与客户联系沟通，

E、关注媒体：

保险公司网站、保险中介平台

三、网络推广资料需求

1、公司卡片印有公司平台网址；

配合部门：

行政管理部。

2、公司所有同事对外发布邮件签名添加平台网址，配合部门：

3、公司宣传目录、手册印有公司平台网址；

四、具体传播点（SEM推广模式）

✓搜索引擎及SEO优化

✓联盟广告推广

✓口碑营销（百科、XX知道、保险论坛、微博、博客/）

✓PPC推广

✓病毒营销（QQ群发）

五、推广合作媒体

针对目标客户群最常获取信息媒体渠道，拟定以下推广合作媒体、搜索引擎、门户网站。

免费搜索引擎、门户网站：

重点推广媒体：

XX、谷歌、搜搜、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛

搜索引擎（用于seo、ppc推广）

XX、谷歌、搜搜、

保险资讯（用于友情链接推广）

新浪保险搜狐保险和讯保险保险中国中国保险网中华保险网保险索赔网自贡保险265保险21世纪保险网中国保险理财网中国保险招标网福建保险网股城网保险中国保险资讯网安徽保险网苏州保险网圈中人太原保险网保险万事通东营保险信息网

保得保险网成功保险网浙江保险网成功保险网中国保险学会、、中国保险网2、中国保险资讯网、

网上投保（用于友情链接推广）

金融界保险频道保网一统保险网立刻保沃保网成功保险网生命天空保险中间站

论坛家园（用于软文、口碑推广）

保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

保险论坛中国保险公社保险论坛

保险学会（用于友情链接推广）

中国保险学会广东保险学会浙江保险学会深圳保险学会北京保险学会

保险公司（用于友情链接推广）

中国人寿平安保险太平洋保险人保健康泰康人寿新华人寿民生人寿太平人寿合众人寿人保财险人保寿险天安保险阳光保险嘉禾人寿华夏人寿信泰人寿英大人寿

瑞福德人寿昆仑人寿华泰保险中华保险大地财险都邦财产保险渤海财产保险友邦保险美亚保险信诚人寿安联人寿生命人寿瑞泰人寿太平洋安泰华泰人寿海尔纽约恒康天安金盛人寿中保康联中意人寿中宏人寿中美大都会长生人寿国泰人寿海康人寿

广告联盟

谷歌联盟、XX联盟、九赢联盟

微博空间、论坛（用于软文、口碑推广）

XX百科、XX知道、互动百科、搜搜百科、向日葵论坛、向日葵博客、新浪微博、腾讯微博、人人网、新浪博客、腾讯博客、

六、执行计划

6-1、推广运营工作事项

第一阶段：

基础推广搭建

推广时间：

3-5月

达到效果：

使用免费推广方式为主，完善站点SEO关键词、友情链接推广、搜索引引擎周边推广基地建立，让第一批关键词（10个）收录上线，预计每月访问达到3000~5000IP访问量。

推广媒体说明：

第一阶段推广媒体主要以

目标合作媒体仅供参考，具体情况根据每周推广监控效果进行调整。

月份

2011年第一季度

备注

推广目标

日均IP100~500

第一季度主要以seo推广和人工免费推广为主，目的增大平台在搜索引擎收录量。

投放金额

SEO优化

对网站SEO关键字进行调整优化；

目标媒体：

XX、谷歌、搜搜

需要1名推广专业同事执行

友情链接收集

20个网站免费友情链接收集

中国保险理财网中国保险招标网福建保险网股城网保险中国保险资讯网安徽保险网苏州保险网圈中人太原保险网保险万事通

需要1名同事专职执行推广，可兼业

联盟广告

联盟广告投入：

谷歌联盟20,000元

九赢联盟：

10,000元

需要1名推广专业同事执行或外包专业公司执行

口碑营销

百科

在XX百科建立60个百科词条

XX百科、互动百科、搜搜百科

需要安排3名同事专职执行推广工作

问答知道

在向日葵问答、在XX知道发布60个问答话题

向日葵、XX知道

论坛

在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪

向日葵论坛、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

微博

在sina、sohu、XX等处各发表300篇博文；

新浪微博、腾讯微博、人人网

博客

在sina、向日葵、XX等处各发表20篇博客；

向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网

PPC推广

—

需要推广专业同事执行或外包专业公司执行

QQ群发

需要安排1名同事专职执行推广工作

第二阶段：

加大付费推广

6月份

以联盟广告以及搜索引擎竞价排名为主，免费推广为辅助。

预计每月访问达到4000~6000IP访问量。

2011年季二季度

日均IP3000~5000

第二季度以联盟广告以及搜索引擎竞价排名为主。

210,000元

5个网站收费友情链接采购，

12,000元

东营保险信息网保得保险网成功保险网浙江保险网成功保险网

谷歌联盟40,000元

20,000元

向日葵论坛、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛

每日在sina、sohu、XX等处各发表20篇微博资讯；

每日sina、向日葵、XX等处各发表2篇博客；

XX、谷歌、搜搜PPC推广，投入20000元

建立QQ群营销，发布优惠消息

6-2、日常人工推广

项目

项目介绍

内容

作用

工作人数

网站SEO优化

对网站进行关键词优化

关键词收录检测

页面title、keywords等修改

让搜索引擎大量收录网站，提升网站关键词排

1人

对网站seo优化

1、到其它保险网站进行洽谈洽谈友情链接，互相加上链接地址

2、针对一些PR值高的平台友情链接进行采购

提高网站的权重，提高关键词的排名。

1人，可兼业

百科、互动百科

知识营销，知识性百科全书

把平台中所有保险行业产品、保险服务新建或补充于XX百科、互动百科词条中去，并添加平台链接地址到百科中

更深层次宣传平台产品以及服务

1人，可兼

知道

对过互问答形式引领目标客户群体到网站进行咨询或交易

知道提出品牌问答的软文宣传

企业/个人知道建立

企业/个人知道专题事件策划

企业/个人知道传播回复管理（1主题）

企业/个人知道文章管理（删除负面信息）

结合SEO技术，使之出现在搜索引擎靠前的页面，

通过问答，吸引浏览者，提高平台知名度。

引导浏览者对平台的正确认识。

论坛营销

提供保险行业产品以及资讯互动管理

论坛帖子撰写及发布

论坛帖子回帖处理

论坛帖子专题事件策划

论坛帖子传播跟贴管理（1主题）

建设有利宣传信息，转化浏览者成为潜在客户。

2人

微博营销

利用微博以个人或专家身份快速传播网友感兴趣的资讯，从而达到营销效果

1、企业/个人微博建立

2、企业/个人微博好友管理

3、企业/个人微博资讯添加

即时有效口碑营销，让目标客户群成为平台注册用户

博客营销

利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

1、企业/个人博客建立

2、企业/个人博客文章管理

3、企业/个人博客专题事件策划

4、企业/个人博客传播跟贴管理

建设企业/个人的品牌博客，宣传企业/个人的思想与文化，增加浏览者的喜好度，从而达到营销的目的

6-3、人员工作安排

工作人员

人数

工作内容

文案策划兼采编

各类专题软文采编、撰写，供应到推广项目进行发布

SEO专员兼推广

负责网站整体SEO优化及定期维护和推广、发布

设计师

负责各类专题图片、网页、视频、flash，应用于网络活动推广资源技术支持

推广专员

专门到各大论坛、社区、博客、微博进行机械式发帖

七、推广方式说明

7-1、平台SEO优化完善

7-1-1、SEO技术优化

将保险、保险公司、保险产品、车险、交强险、商业险关键词优化在各个搜索引擎的首页（主打6个），另外文章内容优化的关键词优化在各大搜索引擎首页（10－15个关键词）吸引更多流量客户访问公司平台。

实施步骤：

1）网站标题优化，加入更多的热门关键词。

2）网站代码优化，增加更多网站收录的数量。

3）网站导航文字优化，

4）建立网站地图

5）网站文章内容优化。

6）图片alt标签优化。

7）反向链接博客建立与文章发布。

8）动态页面优化。

9）交换友情链接。

目标搜索引擎：

运营时间：

一年，需持续执行

目标访问数：

为平台每日带来100－300个IP流量。

主要词：

保险，保险公司，保险产品，车险，交强险，商业险

重点关键词拓展：

公司金融，保险公司，保险产品，保险网，车险保险，财产保险，人寿保险，保险索赔，保险险种介绍，交强险，商业险，医疗保险，社保咨询，重疾保险，养老保险，意外保险、怎样买保险，网上买保险，保险折扣，保险常识，保险案例，卖保险，网上保险，保险代理，保险中介，保险产品比较，

7-1-2、文案SEO

平台SEO内容优化，最大前题必须是所有文章内容为原创性，并且保持每天更新。

文章标题要求：

标题必须带有关键词，比如文章标题：

车险的十项注意事项，关键词是车险。

关键词出现次数：

关键词占总文章的总字数百分之六到百分之八。

在XX打站长工具可以查询文章密度。

控制好文章出现的词频，一篇文章出现关键词的次数大概五到六个就可以了。

最好文章第一句话就出现。

文章超链接：

文章所出现的关键词，可以添加超级链接，所出现的关键词超级链接就链回文章本页。

文章内容：

最好第一句话加入关键词，文章来源改为车险相关新闻。

文章字数：

四百至五百字。

文章篇数：

保险新闻撰写每日两篇。

7-2、友情链接收集

首页添加20个主要合作伙伴友情链接。

1、免费友情链接：

寻找一些发展中金融或保险行业平台，续个申请添加平台友情链接。

数量：

20个

PR值：

3－5

链接要求：

PR中，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。

目标：

2、收费友情链接：

购买友情链接：

购买价格：

800－1000元/月

10个

6－7

PR高，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。

友情链接合作网站：

金融界保险频道

保易保网车盟从众搜保网慧择网优保网钱袋网E家保险网一统保险网保运通立刻保沃保网成功保险网生命天空保险中间站万家保险网中国货运保险网

7-3、联盟广告推广

联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台，广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。

特点：

图片或文字流量点击计费形式，成本低，效果大，保险同行均采取这类推广方式，

联盟广告平台：

谷歌联盟、九赢联盟、XX联盟

费用预算：

谷歌联盟：

开户费600元，服务费700元，第一次需存入3500联盟广告费

第一次合作优惠价为4800元，以后每月交700元服务费和推广费。

每月推广费2000-2500元。

每月带来10000-15000流量。

其它平台推广费用待调查

7-4、口碑营销（免费推广）

通过论坛推广，博客推广，百科推广，XX知道等推广方式将公司服务口碑关键词快照优化。

目标：

将公司名称和公司服务所有口碑关键词优化在搜索引擎首页。

7-4-1、XX百科、互动百科、搜搜百科

通过做保险行业关键词做XX百科相关植入链接的工作。

注册XX会员，寻找相关关键词的百科。

与百科关键词相联系的文章链接植入宣传。

首先做好XX百科，然后接着做搜搜百科，互动百科。

目标植入关键词：

每日10个

通过百科植入链接为平台每日带来100－300个IP流量。

7-4-2、XX知道

通过XX知道专家帐号回答所有对养车，保修车的提问者进行规范性的回答。

通过XX专家提高公司品牌曝光率，网站流量提高。

实施计划：

植入知道问题300条，知道Id必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群。

通过XX知道植入链接为平台每日带来100－300个IP流量。

7-4-3、论坛软文发布

将编辑好的公司活动软文或者公司行业软文发布到相关车行业的论坛，可以带图片，不带公司链接。

另外建议每个帖子回帖两到三个。

通过软文传播快速提高公司品牌形象。

保险网络向日葵论坛保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛

7-4-4、微博营销

通过人人网、新浪微博、腾讯发布平台的最新活动动态，公司员工参与发布。

通过人人网，新浪微博发布平台活动的链接，提高公司品牌的曝光率。

微博必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群每天更新20条微博资讯，为平台每日带来100－300个IP流量。

7-4-5、博客推广

通过博客推广给企业带来较高流量，品牌知名度，较好的公司口碑。

优化公司服务关键词在首页，为平台每日带来300－500流量，提高公司品牌形象。

博客分三类进行：

第一类：

公司官方博客（建议新浪或网易）建立一个平台官方博客，主要发布平台活动和平台服务最新动态为准，主要针对平台品牌建立的官方网站。

发布文章篇数按公司最新态及时更新。

第二类：

平台口碑营销博客（建议XX，新浪，网易）建立多个围绕保险产品关键词服务的博客，主要以公司服务质量和服务效果为主，主要针对平台产品和服务质量为主的口碑传播。

建议建立多个博客数量为主，文章每天更新一篇。

第三类：

建立一个以保险知识为主的博客，主要以车险、交强险为主，每天的工作就是添加好友，踩好友空间，添加好友博客链接，空间留言为主，主要针对通过空间流量引来到网站。

平均每日更新两到三篇，注意博客内容不能出现平台名称。

每天更新10篇博客文章，为平台每日带来300－500IP流量。

7-5、PPC推广

通过XX、谷歌、搜搜投放大量精准关键词，引导目标客户群体访问公司平台。

为网站带来700－1000个IP流量。

1）合理分配推广计划和推广单元。

2）更新创意，提高质量度。

3）投入大量相关保险、车险、交强险、商业险的关键词

4）合理运用通配符和断句符

5）合理增加公司活动页面，配合关键词质量度提高。

6）合理使用分时段调价方式，关注关键词排名升降。

首月预算投入费用：

谷歌4000元，XX6000元，搜搜3500元。

合计：

13500元。

7-6、病毒营销（QQ群发）

建立2个新QQ号码，添加相应的保险行业QQ群，传播公司最新的活动咨询，或者公司活动软文。

通过上百个QQ群传播提高公司形象并带来官网的真实流量。