房地产个人述职报告15篇文档格式.docx

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（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

　　（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

　　（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

　　（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

　　（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

　　（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

　　（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

　　（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

　　四、周边项目竞品情况

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

　　从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。

我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

　　希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。

不断提高自我。

　　此致

　　敬礼！

　　述职人：

__x

　　20__年x月x日

房地产个人述职报告2

　　为了进一步了解房地产开发企业对我市房地产业发展的意见和建议，准确分析、把握我市房地产业发展面临的形势，找准发展中存在的困难和问题，促进我市房地产市场的健康发展，3月3日，市政府委托市房管局召开全市房地产开发企业和金融部门座谈会。

通过座谈交流，对今后全市房地产业发展提出了一些很好的意见和建议。

　　一、开发企业对当前房地产业发展的意见和建议

　　1、整体宣传力度不够，城市知名度不高。

我市房地产业的整体包装和广告宣传不够，城市知名度低；

旅游氛围不浓厚；

海阳建设规模小，设计不新颖，未能展示城市的最靓点。

　　建议政府加强对外宣传，强化城市品牌效应，树立城市形象，由政府、社会、企业共同合力打造房地产卖点。

牵头成立房地产业协会或商会，发挥舆论宣传、销售价格、房产推介等整体导向作用，整合资源，整体包装，通过到外地设立销售中心、到重点目标城市设点推销、聘请大型中介公司集中代理销售等形式，加大海阳房地产的推介力度，拉动房地产的销售；

通过国家级电视媒体广告宣传和外地城市设立海边、路边、公共场所广告等形式，打出海阳房地产品牌和知名度；

同时加强等络宣传平台建设，全方位宣传、展示城市形象。

　　2、城市基础设施配套不到位。

水、电、有线电视、通讯、供暖、燃气设施不配套。

我市在度假区开发的楼盘污水接口和雨水管线不足，导致污水排放困难。

有的楼盘无污水排放接口，没有雨水管线；

已有的排放接口和管线也能力不够，已影响到污水的排放，随着居住户的曾加，问题将更加严重；

广电部门有线电视线缆不到位，电视无法收看；

通电话、宽带接入不到位；

暖气、燃气、自来水碰头困难等。

建议政府加大已建成区的基础设施配套建设，在__区的规划上，对供热、燃气、电力、通讯、给（排）水、排污等管建设应超前规划。

希望各部门通力合作，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管建设配套。

　　3、社区建设不完善，物业管理不配套。

度假区海边楼盘住宅区无统一的社区管理（居委会），附近无学校、医院、商场、休闲娱乐等公共服务设施，购房人无法落户，就医、子女入托入学、购物和休闲娱乐不便。

有关水、电、暖、燃气等专业公司不能按物业管理条例的要求直接管理到户，给物业管理带来极大不便，增加了开发商的负担。

随着高层住宅建设的增多，公安消防部门的高层住宅消防能力问题也日渐突出，如水压达不到高层要求等，高层住宅的消防能力建设亟待加强。

建议政府加快城市社区（居委会）建设，统筹规划学校、医院、商场、停车场、餐饮娱乐等公共活动场所和附属服务设施，为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面提供方便。

加强__区和新区的物业管理，由专业物业公司提供各种规范的物业服务。

　　4、各种行政事业性收费项目多、标准高，土地拍卖时公共配套的约定有的不兑现或不能按时兑现，软环境建设需进一步加强。

政府收取的配套费、人防费标准过高，如__市已停止收取人防费，我市仍按50元/平方米标准收取；

重复收取硬化、燃气配套费；

各种保证金完工后返还不及时或不返还，返还标准不明确。

建议政府减少各类收费项目，降低收费标准，明确各种保证金标准，及时返还各种保证金。

进一步加强软环境建设，不断优化办事程序，简化手续、环节，提高办事效率。

　　5、开发企业融资困难，房贷融资和购房入户手续繁琐。

银行房地产信贷准入条件过高，房地产开发信贷种类少，手续烦琐，融资困难；

境外人士购房手续繁琐，如要求购房人提供收入、国籍、婚姻情况证明和海阳本地担保人等，比上海等大城市手续繁琐。

建议政府进一步加大对房地产业的信贷支持力度，减化房地产融资和域外人员购房手续，为外地消费者购房提供方便。

　　6、工业项目捆绑房地产项目和新农村建设对房地产市场冲击大。

引进工业项目捆绑的房地产项目和城区结合部及周边农村房产开发，对房地产销售市场冲击很大，影响了开发企业的房产销售。

建议政府进一步规范和加强管理。

　　7、旅游度假区景点建设及周边环境治理需进一步加强。

如景观带中的主题雕塑小品、观海平台的亮化等工程，需进一步加快建设，以改变旅游度假区景点单一，人气不足的现状。

另外，造纸厂污水排放造成的异味及海边沙滩垃圾杂物严重影响景观。

建议政府加快旅游景点建设，强化景区环境整治，加强旅游业的宣传营销，以旅游带动人气；

同时加大招商引资力度，以招商带动城市居住人口，吸引更多的域内外人士到市区购房居住。

　　8、以经济适用住房和廉租住房建设，刺激、带动住房消费。

建议市政府在__区和海阳工业园区规划建设经济适用住房和廉租住房，刺激和带动城市住房销售。

　　二、促进房地产业发展的措施

　　1、进一步加大城市形象的推介宣传。

宣传部牵头，结合亚沙会的宣传，整合海阳旅游、房产业的宣传包装，在央视和省电视台进行城市整体形象的宣传；

旅游局牵头制作宣传片和宣传资料，在省级以上媒体宣传、推广海阳旅游业；

政府牵头，利用

　　广播电视、报刊等媒体和大中城市电子屏、主要交通路段站牌、铁路动车组、飞行航班广告等形式，进一步强化城市品牌宣传，树立城市对外形象。

　　2、进一步完善城市基础设施配套。

规划建设局牵头，环保、自来水、供暖、燃气管理、广播电视、电信等部门要通力合作，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管的配套建设，并牵头土地、区划办、卫生、教育体育等部门，在__区的规划上，对供热、燃气、电力、通讯、给（排）水、排污等管建设和学校、医院、商场、停车场、餐饮娱乐等附属服务设施的建设超前规划，统筹安排；

民政、公安部门和相关乡镇街道应加快城市社区和居委会的建设，新开发建设的楼盘小区，应及时成立社区，设立居委会，配备专门的办事人员，为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面提供方便；

房管部门和相关乡镇街道要加强__区和新区的物业管理，按照物业管理条例的要求，落实各项物业服务，对社区内的供水、用电、供暖、燃气等服务，各专业公司在房屋开发时，要直接与开发商签定合同，管理到户；

环保局要加强对造纸厂等污染企业的排污控制、管理和污染治理，特别是抓好东村河生态的修复，不断改善生态环境面貌；

公安消防部门要加强高层住宅的消防能力建设，会同规划建设局，在高层住宅的规划、设计和开发、建设中，加强高层住宅的消防设施配套建设，住宅建设与消防设施、设备的配套建设要同步进行。

　　3、进一步加强软环境建设。

各职能部门要充分发挥职能作用，进一步优化经济发展环境。

监察局要加强对涉及房产开发服务部门的监督；

行政服务局要进一步规范各类收费标准，减少各类行政事业性收费项目，明确各种保证金标准，兑现公共配套约定，及时返还各种保证金；

金融部门要加大对房地产业的信贷支持力度，放宽房地产开发信贷准入条件，简化手续环节，根据开发企业的需求，扩大信贷种类，扶持开发企业发展；

房管局牵头成立房地产业协会，以协会为依托，组织开发企业组团对外整体推介，加强房产信息中心建设，建立房地产站，举办房产报，强化房地产法律法规与政策宣传、房地产运行运营分析及交易代理、信息咨询、广告等服务；

公安户籍部门应简化域外购房者审批手续，减少要件，为域外人员购房入户提供方便。

　　4、进一步规范房地产开发行为。

土地管理和规划建设部门要加强对城区周边村房产开发行为的管理，正确处理新农村建设和招商引资捆绑房地产项目与房地产开发的关系，做好结合的__，相互促进，共同发展；

同时，房管部门牵头在__区或旅游度假区启动经济适用住房和廉租住房建设，刺激、带动住房消费

房地产个人述职报告3

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的20__年已经过去，充满机遇和挑战的20__年已经到来，回顾已经过去的20__年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。

下面根据个人的心得总结如下：

　　一、20__年工作总结

　　1、项目工程完成情况

　　①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

　　基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。

虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响，总计划滞后两个月有余。

但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。

并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

　　②形象进度：

外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

　　__幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。

为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。

　　③__办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。

　　在年初制定的年度计划时，__办公楼的验收计划安排在20__年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求__办公楼必须在20__年12月30日前完成五大责任主体验收。

为此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。

　　特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。

为此增加了定期专题理会制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。

对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

　　④项目荣誉

　　整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。

本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

　　2、项目团队建设情况

　　项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。

　　项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。

每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。

并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。

通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

　　3、个人发展和心得体会

　　回想自己到__已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。

在__的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。

幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发；

视野得到开阔；

信心得到鼓舞；

激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。

总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。

　　特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。

由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。

就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。

经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。

从整个实践中我可以总结以下三点经验：

（一）主动出击，变被动等待为主动

　　针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。

像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。

还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。

后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。

一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。

特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。

　　主动出击不仅对外，对内同样有效。

就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。

但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。

同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。

（二）充分发挥团队的力量和作用

　　在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。

必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。

　　（三）端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功

　　在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。

可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。

就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志（王海燕、陈伯政）一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。

是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。

就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对__文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。

为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的__。

　　二、需要进步和提高之处

　　1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。

在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。

这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。

　　2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。

　　3、学习力不强。

很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。

在09年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。

原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。

通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。

要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。

　　4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。

除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。

鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。

　　三、20__年工作计划

　　1、明确20__年的工作目标和计划

　　20__年的工作重点可以概括为“三大__”。

　　__一：

4月30日__办公楼具备交付条件；

　　__二：

8月20日小户型具备交付条件；

　　__三：

20__年春节前酒店完成外幕墙施工。

　　以上三大__都相当难攻，其中前两个__最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。

　　具体来讲，__办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。

春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月30日的交房考核节点才可完成。

而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚至不可控因素。

为此项目必须做好充分的思想准备，做好打硬仗的准备，必须充分调动各种有利资源，确保3月份必须拿下消防验收这一关。

　　小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。

为此这两个月必须要在来年抢回，从8月20日倒排，消防验收和竣工备案需要两个月，要求6月20日工程实体必须具备验收条件。

春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间，完成小户型特别南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。

如果没有非常规措施和办法，如果没有有效的协调管理简直是不可能的，所以说小户型这个__是这三个__之中最最难攻的一个难关。

　　第三个__酒店的外幕墙施工，计划九月份主体封顶，要求年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，如果没有充分的施工准备和合理的计划安排，那也是一件相当难的事情。

为此我们必须要有充分的思想准备，做好打硬仗的计划、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。

房地产个人述职报告4

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在__的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：

　　一、“坚持到底就是胜利”

　　坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；

同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了；

而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

　　二、学会聆听，把握时机。

　　我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　三、对工作持续长久的热情和用心性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；

脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

　　四、持续良好的心态

　　每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下！

　　龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；

一遇挫折就想放下，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

　　20__年__月__日

房地产个人述职报告5

　　尊敬