二手创业答辩.pptx

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“易市”二手综合交易市场创业答辩答辩人：

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xxx目录CONTENTS1项目简介2市场分析3可行性分析4宣传与营销策略5组织与人才资源管理6财务分析7风险分析及应对方法8总结1项目简介人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。

人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。

二手商品也就在这种局势下应运而生。

1公司简介“易市”二手商品服务有限公司由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。

运营方式代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。

管理团队公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构2市场分析市场背景供需客观条件1二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。

2二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性3响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率1需求客观条件2供给客观条件2二手交易市场的SWOT分析Weakness（弱势）1.目标市场较小，消费群体较单一2.由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度3.由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验威胁（Threats）1.二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑2.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗Strength（优势）1、消费群体稳定。

2、成本低。

3、具有一定的独创性，宣传意识强Opportunity（机会）由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。

12342二手交易市场的STP分析市场细分（Segmenting）二手产品有需求的人群目标市场（Targeting）易市”定位于在校大学生用品二手交易。

；市场定位（Positing）“易市”以在校大学生为主要服务对象，其经营业务内容也必定是大学生，所需要物品3可行性分析经济可行性广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理环境可行性大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件竞争分析就我们公司市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析外部市场我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持内部市场在校园内没有一个较系统的二手交易平台。

4宣传与营销策略宣传方案营销策略

（一）促销策略

（二）广告策略1广告策略2价格策略3促销策略4公共关系5营业推广6.体验营销5组织与人才资源管理公司由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部、宣传部组成的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。

5123456宣传部信息部营销部人事部财务部市场部总负责人6财务分析财务分析123资金筹集

（一）找合伙投资

（二）创业成员出资（三）财政支持盈利分析

（一）前期盈利

（二）后期盈利投资风险与投资收益

（一）投资风险

（二）投资收益分析2财务风险7风险分析及应对方法1商品资源风险3竞争者威胁将同类型产品的供应商固定在两家或两家以上，将产品进行比较，不同货号的商品进行市场评估，为客户提供最好的产品。

采取促销方式，清理积压货物，尽量减少损失，由于人员问题造成帐目混乱，网站将制定规章制度约束管理人员。

应及时做好市场调查和结果分析，引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。

4市场不确定性风险淡季时我们就采取一定的促销方式；旺季时我们就加大宣传力度，争取赢得更多的消费者。

8总结高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。

建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。

可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品，该项目是可行的。

THANKS答辩人：

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