全国自学考试市场营销学统一真题+答案文档格式.docx

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3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（）

A．市场渗透B．产品开发

C．市场开发D．多元化发展

4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）

A．业务一体化B．后向一体化

C．前向一体化D．水平一体化

5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（）

A．集团多元化B．同心多元化

C．水平多元化D．关联多元化

6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）

A．寻找和评价市场机会

B．细分市场和选择目标市场

C．发展市场营销组合和决定市场营销预算

D．执行和控制市场营销计划

7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）

A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法

C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法

8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）

A．GDPB．可随意支配个人收入

C．可支配个人收入D．个人收入

9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）

A．动机B．态度

C．知觉D．学习

10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

其购买行为属于（）

A．习惯型购买行为B．变化型购买行为

C．协调型购买行为D．复杂型购买行为

11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）

A．消费者市场B．中间商市场

C．生产者市场D．政府市场

12．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）

A．采购者B．信息控制者

C．使用者D．影响者

13．某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。

该公司应采取的市场竞争战略是（）

A．市场主导者战略B．市场挑战者战略

C．市场跟随者战略D．市场补缺者战略

14．国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）

A．紧密跟随B．盲目跟随

C．选择跟随D．距离跟随

15．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）

A．地理细分B．人口细分

C．心理细分D．行为细分

16．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

甲企业采用的定位策略属于（）

A．对峙定位B．避强定位

C．重新定位D．混合定位

17．某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）

A．统一品牌B．个别品牌

C．主副品牌D．企业名称加个别品牌

18．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）

A．高档包装策略B．分等级包装策略

C．附赠品包装策略D．相似包装策略

19．某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。

这种介绍期的营销策略是（）

A．快速撇脂策略B．快速渗透策略

C．缓慢撇脂策略D．缓慢渗透策略

20．在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）

A．建议者B．创新采用者

C．意见领袖D．参照群体

21．购买某产品1000件以下，单价10元；

购买1000件以上，单价9元。

这种折扣属于（）

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

22．某品牌方便面全国统一售价1.99元／包，这种定价策略是（）

A．整数定价策略B．招徕定价策略

C．尾数定价策略D．声望定价策略

23．为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）

A．密集分销B．选择分销

C．独家分销D．混合分销

24．促销的本质是（）

A．促进购买B．刺激购买欲望

C．宣传D．信息沟通

25．H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

A．量力而行法B．销售百分比法

C．竞争对等法D．目标任务法

26．一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）

A．报纸B．电视

C．广播D．杂志

27．企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）

A．市场营销管理B．市场营销计划

C．市场营销组合D．市场营销战略

28．某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。

这种营销组织类型是（）

A．职能型组织B．产品型组织

C．市场型组织D．地理型组织

29．某企业A产品市场占有率15％，主要竞争对手的市场占有率分别为20％、12％，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（）

A．30％B．60％

C．75％D．125％

30．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）

A．关系营销B．绿色营销

C．公共关系D．相互市场营销

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

31．企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）

A．消费者需求B．上级指示

C．企业利润D．竞争者动向

E．社会利益

32．属于市场营销信息系统子系统的有（）

A．内部报告系统B．营销情报系统

C．营销调研系统D．营销分析系统

E．管理信息系统

33．市场补缺者可采取的专业化战略有（）

A．顾客规模专业化B．服务项目专业化

C．分销渠道专业化D．特定顾客专业化

E．地理区域专业化

34．产品组合涉及的维度包括（）

A．适应度B．长度

C．深度D．宽度

E．相关性

35．下列属于心理定价策略的有（）

A．尾数定价B．渗透定价

C．声望定价D．撇脂定价

E．招徕定价

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36．定点超越

37．产品生命周期

38．独家分销

39．营销道德

四、简答题（本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分）

40．某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。

请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。

（8分）

相对市场占有率

41．家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。

请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?

为什么?

（6分）

42．以家庭中常用的某种电器（如电视、冰箱、洗衣机等）为例，说明产品整体概念。

（8分）8-155

43．请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。

五、案例题（本题16分）

44．案例资料：

位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。

该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。

副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。

为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：

一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；

另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。

一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。

恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。

然而，降价也没有奏效。

两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：

“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。

”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?

”

结合案例回答下列问题：

（1）张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?

（2）这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?

（3）从营销角度看，你得到哪些启示?

（4分）