销售总监任职资格共篇docWord格式.docx
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销售总监求职个人简历
基本资料：
姓名：
熊才进婚姻状况：
未婚身高：
175
出生日期：
1982年08月30日民族：
汉族
户籍所在地区:
武汉市新洲区城关街株城大道187号
武汉市暂住地:
湖北省武汉市江岸区球场街83号
校正视力：
左眼：
5.2，右眼：
5.2所属类别：
社会人士
工作年限：
八年以上（基层工作2年、普通管理：
2年、高级管理6年）最高学历：
大专（专业技能进修3次）
目前待遇：
年薪：
10万+保险+红利+其他福利
个人特长:
从基层做起，经历过不同的岗位，通过不断的学习和实践，在实际工作的过程中，体会到不少的实战经验，执行能力较强，在工作中的应变能力教快，处事冷静、果断，十年工作经验,含六年项目管理经验,在实际工作过程中受到业内同行及同事的一致好评。
专业技能及优势：
1、较好的文字功底，熟悉合同，法律法规。
2、对酒店、房地产、电视媒体、广告、互联网、快消行业有较深刻的理解和认知程度。
3、精通成本核算，熟悉项目筹建，财务统筹，营运策划，团队组建。
4、执行能力较强、为人诚恳、友善，容易相处。
5、熟练操作办公自动化及各自动化软件，有较好的沟通能力及管理协调能力。
6、曾工作于国内知名三星级、五星级酒店、跨国合资公司、外资行政管理公司、大型民营上市公司、外资投资公司。
7、熟悉餐饮、媒体、广告、设计、生产制造行业公司的日常业务运作流程，能很快的熟悉与工作相关的业务。
8、拥有业内战略合作伙伴、客户资源、行业资源、业内专业人才等丰富资源。
发展优势：
可以独立运作大型投资项目，统筹，管理，策划，人事培训，团队组建、企业经营，项目招商等系列工作，先后在某著名外商投资公司担任重要职位，并漂亮的完成项目组建，尽快开展盈利等系列营运工作..
项目主持经历：
武汉广播电视大学餐饮项目招商
湖北红牛巧面馆连锁餐饮管理公司全国招商（项目筹建、运营体系建立、现场管理、全国招商）中国建设银行湖北分行（后勤运营体系建立、团队组建）江苏卫食品人间栏目组电视栏目统筹，
光谷世界城步行街流行视窗招商、运营
乐天城购物广场、光谷国际广场项目招商
第十三届青年歌手大赛湖北总决赛，
北京财富中国阿伦迪丝服装招商栏目策划，
武汉世纪童话服饰品牌推广活动
魅力中国全国广告统筹招商
武汉互通国际传媒国际广告观摩展览
武汉夜色蓝山休闲会所（人事培训、项目筹备策划）
明珠美食广场（运营体系建立、培训、人事团队组建）
点滴时尚餐厅（项目策划、筹备）
武汉广播电视大学江夏分校（现场管理、项目招商）
武汉烽火集团（项目监管、运营策划）
武汉丝宝集团（人事培训、项目策划）
武汉名人夜总会（项目策划、团队组建、现场管理）
BOSS酒吧（项目策划、团队组建、现场管理）
福记中国后勤保障中心（后勤现场管理、项目策划、培训、合作交流）
湖北省军区机关后勤集团（现场管理、团队组建、项目筹备）
11号公馆私人会所（项目策划、团队组建、运营体系建立）
宜昌天润天泽鲟业科技股份有限公司（旅游开发筹建、集团研发中心筹建、现场管理、团队组建、运营体系建立、物品采购）
孝感玉丰国际大酒店（集团菜品研发中心建立、项目策划、团队运营体系的建立）
实战工作经验:
2011-4--2012-6武汉11号公馆高级私人会所
所属行业：
服务业
担任职位;
运营总监
岗位职责：
1、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。
根据公司的部署，制定公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；
2、主持公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责；
3、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；
4、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；
5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；
6、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核；
7、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。
形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。
2009-10--2011-3武汉横天酒店餐饮管理公司
餐饮业
担任职位：
执行总经理
1、全权负责处理合作酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项工作。
2、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。
制定酒店一系列价目，如房价．餐饮毛利等。
制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。
3、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。
主持每周的总经理办公会检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。
传达政府或董事会的有关指示、文件、通知，协调各类人际关系，以及各部门之间的关系，使公司有一个高效率的工作系统；
4、健全各项财务制度：
阅读分析每日、每月督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作；
指导财务工作；
每季财务报表；
检查分析每月营业情况；
检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，
5、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量
题，并将巡视结果传达至有关部门；
6、维修保养酒店各项设施。
7、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾；
8、指导训导工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质；
9、以身作则，关心员工，奖罚分明，使酒店有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和
责任去完成好本职工作；
10、选聘、任免酒店副总经理、总经理助理等重要的人事变动，负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，决定酒店的机构设置，员工编制及奖惩、晋升工作。
2008-8-2009-10湖北红牛巧面馆餐饮连锁管理公司
2、主持公司的全面工作，对食品生产经营、装修工程质量、财务状况、安全工作负责；
2005-10--2007-8：
武汉完美空间影视文化传播公司（少于50人）
电视媒体广告行业
市场总监
1、组织协助完成公司销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。
2、配合公司营销战略及营销部的营销计划策划、落实各种市场宣传活动。
负责活动现场的协调、管理，参与活动中的终端销售及广告推广，客户资源维护工作。
3、负责责任区域的广告宣传。
责任区域的商家终端形象维护、终端销售人员培训等业务促进工作。
4、搜集、整理和分析广告宣传及促销广告活动的效果评估信息，并形成效果评估意见。
搜集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出参考意见。
5、协助处理与各部门沟通与合作事宜；
加强与促销员、销售人员的沟通。
2003-6-2004-9中国南方航空湖北分公司
航空
市场销售经理
工作职责：
1、公司的品牌推广，有针对性进行客户拜访，整合维护公司的内在客户资源。
2、定期制作市场分析报表，渠道组建，团队管理，新市场开发工作计划。
3、协助下属工作人员制定月度工作计划目标并按时评估。
对部门人员的日常行为管理，包括培训、指导、监督及考核，并负责内部人员调配。
通过督促与跟进提高本部门工作效率及执行力，保障部门内部的工作流程顺畅进行。
管辖本部门内部及与其它部门之间的合作关系。
2002--10-2003-6武汉广播电视大学江夏分校后勤集团
餐饮部门:
行政专员、经理助理
岗位职责
1、负责工作计划、报告、总结、通知等文件的起草、审核、批阅工作；
2、负责组织管理人事调配、劳动合同签订、劳动纪律、工资福利、考核奖惩工作；
3、负责企业固定资产、低值易耗品、办公用品的购置、调配和管理工作；
4、负责企业各种税费使用的审核、报批工作；
5、负责组织、检查、管理企业经营项目内部的安全、保卫、安防工作和食品安全卫生的防范工作。
6、负责组织、管理企业的基建工程和水、电、暖及商业设备设施的购置、安装、维护保养工作。
7、负责督促、检查企业公共卫生、员工后勤保障的管理工作；
8、制定营业执行标准（食品安全卫生，开支预算，采购，财务，接待，人事管理。
）
教育培训经历：
199809--200206武汉商业服务学院（工商管理：
大专）
200809--201006北京长江商学院企业战略发展与中国政策
参加培训的内容：
武汉大学MBA公司战略经营培训讲座
中国烹饪协会葛洲坝大酒店饮食文化交流论坛
中国职业经理人培训讲座
武汉中小企业交流论坛长江大酒店
中国官方学术交流会江苏南京武汉企业策划风云人物高峰论坛时代光华管理课程视频培训
语言能力：
汉语（国语）熟练英文一般
兴趣爱好：
文艺户外活动聚会体育电影
联系方式：
通讯方式：
153********
联络姓名：
熊才进（本人）电子邮件：
027vip@
范文三：
销售总监职责
（1）销售总监的岗位职责
1、
2、
3、
4、组织制定公司的销售管理相关流程和制度，并监督执行；
负责制定阶段性营销方案，营销费用使用和控制计划；
负责制定各项目年度、阶段性销售计划等，并组织实施；
组织和管理各项目销售案场的的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作；
5、组织设计促销活动，并分析、评估促销活动的效果，提高管理和实施水平；
6、督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作制定销售报表并及时上报；
7、
8、
9、组织分析客户信息、销售数据，并提出改进销售的建议；
负责销售回款的监督和管理。
制定时间培训，考核销售人员的各项工作和基础知识；
10、协助开展制定定价与开盘策略，以及认筹、开盘签约方案；
11、协助开展本区域的市场调查研究工作，正确把握市场动态，提出意见建议；
12、负责营销计划与销售（如开盘）方案的编制和实施；
13、落实各类销售活动，制定营销实施效果评估报告；
14、根据公司销售部门工作计划，编制本专业工作计划，并执行落实；
15、编制和完善专业管理流程与制度，并负责贯彻执行；
16、负责公司销售部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作。
范文四：
销售总监职责售总监工作职责
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
营销总监工作职责
职位;
营销总监
直接上级;
公司总经理
直接下级;
区域销售经理，市场部经理
参加会议;
年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。
新品开发研讨会
主要职责;
1）服2）从公司安排，3）尊守各项法律法规
4）市场分析;
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5）制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8）组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织，4.分配广告促销行动
5.激励销售工作人员斗志
6.评定，7.审核下属工作能力
8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配
11.内部沟通，12.合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9）利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10）提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
5.分配销售任务，6.调度销售资金
7.审核，8.签署省级客户的合同9.
10.考核下属部门的工作效率，11.
12.下属部门负责人的工作调配安排
13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态
15.分析并合理制定本部门的组织结构
16.编写本部门经济效益损益分析
17.审核下属部门各项规章制度
18.组织培训部门负责人
19.组织召开营销工作讨论会
20.计划外资金使用2000元内的审批（决定权）
21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
22.组织营销工作评审表彰会议
23.处理客户纠纷（5000元内的处置权）
24.协调同25.级部门工作
26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本（3000元内的处置权）
28.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）
29.对重点客户的档案资料管理
30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批
市场部经理工作职责
企业策划主管，计划信息主管
年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议
1）市场分析;
1.产品走势分析
2.市场竟争环境分析
3.市场调查和预测
4.广告，5.促销环境分析
6.广告，7.促销成败原因分析
2）制定计划
1.制定广告宣传组合计划
2.制定产品促销战术组合计划
3.制定企业VI形象开发和维护计划
4.制定产品供，5.销形势计划
6.资金使用计划
3）信息管理
1.各地媒体信息的收集和管理
2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理
3.产品走势及回款状态信息的管理
4.市场调查信息的收集和管理
4）组织行动;
1.分配目标2.工作任务
3.评审部门人员工作效能
4.组织部门工作人员培训
5.组织实施广告促销活动
6.对广告促销活动效果进行评估
7.对部门组织纪律考核
8.任用部门工作人员
9.组织市场调查
市场部经理工作范围
1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划
3.审核宣传，4.促销业务合同5.（5000元内的行使权）
6.组织市场调查，7.编写调查分析报告
8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况
12.管理维护VI形象
13.培训考核部门人员业务素质和纪律
14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表
16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料
18.编写广告，19.促销结果分析报告
20.组织审核广告宣传设计方案
21.提出合理化建议
22.编写费用支出计划
23.监督合理支出费用，24.合理调配物资
区域销售经理职责
销售助理，形象店店长
年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会
1）区域市场分析
2.市场调查分析
3.竞争环境调查分析
2）销售目标3）和计划
1.制定并完成细分的销售目标2.计划
3.制定因季节，4.竟争环境而5.变的销售计划
6.制定区域环境的产品组合计划
7.制定工资和销售费用开支计划
4）组织行动
1.细分销售目标，2.完成销售目标3.
4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理
7.组织完成宣传促销计划
8.激励部门工作人员斗志
9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力
11.聘用任免部门工作人员，12.（公司直派人员不13.在此范围）
14.处理客户投诉和纠纷，15.
16.检查维护企业形象工程
17.对辖区内各职能部门的公关协调工作
18.合理分配使用销售资金
19.客户档案资料和信息管理
5）利益计划和转载自百分网.oh100.，请保留此标记资金管理
1.组织货款回收
2.控制销售费用成本
3.资金风险，4.信用控制
5.保障公司财物和货物安全
6）建议销售和产品开发策略
4.新产品开发战略
5.应对竞争环境战略
区域销售经理工作范围和权限
1.制作上报销售费用计划，2.合理安排资金使用
3.制作销售目标4.计划，5.完成公司分配的销售任务
6.提出合理化建议
7.控制审核销售费用（500元内的行使权）
8.处理售后服9.务问题（产品零售价2000元内的行使权）
10.细分销售目标11.任务
12.招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励计划
14.组织部门人员培训
15.日常工作管理，16.（纪律，17.安全，18.公司资产，19.形象等）
20.分库货物管理
21.督促货款回收
22.拜访区域内重要客户
23.组织落实宣传促销活动，24.编写效果评估报告
25.组织落实市场调查活动，26.编写调查分析报告
27.审核上报要货计划，28.回款计划
29.客户信息管理，30.评定客户信用风险
31.处理当地职能部门的关系
32.积极开拓新市场
33.考核部门人员工作效能，34.分配工作任务
销售助理工作职责
区域销售经理
业务员，美容督导
部门工作例会，部门工作评审表彰会议，年度工作会议
1）档案管理
1.员工档案资料
2.客户信息资料的收集整理
3.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理
2）帐务管理
1.票据管理
2.资产管理
3.安排催收货款
4.往来帐务管理
5.信用风险予警
3）组织行动
1.协助安排业务员，2.美容督导日常工作
3.协助安排宣传促销活动
4.检查下属工作状态
5.维护客户关系
6.组织工作培训
7.处理顾客投述
8.代行经理权力（经理外出或出现职务空缺时）
销售助理工作范围和权限
1.分类保管部门员工档案
2.按信用，3.经营状态分类保管客户信息档案，4.确定货款回收计划
5.开出往来票据（出入库单，6.收据，7.申请发票，8.报销单据审核）保管票据
9.拜访客户，10.纠正失误
11.督促货款回收，12.核对客户帐务
13.制作要货计划
14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.审核盘存表
17.检查专柜和形象店的形象维护
18.处理顾客投诉
19.布置宣传促销活动
业务员工作职责
销售助理
营业员
部门例会
主要职责
1.市场开发
2.市场调查
3.客户关系维护
4.形象维护
5.发，6.送货物，7.货款回收
8.组织参加宣传促销活动
工作范围和权限
1.制定周，2.月客户拜访计划，3.并且完成计划
4.随时更新客户资料（经营管理状态，5.品牌变化，6.人事变化）
7.现场维护（产品陈列，8.宣传物品，9.服10.装，11.服12.务）
13.客户关系维护
14.顾客投诉处理（属产品质量问题的现场处置权）
15.市场调查（市场调查月汇报表）
16.提出合理化建议
企业策划主管职责
市场部经理
文案策划，平面设计，信息发布
年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会
1）信息分析
1.社会人文因素分析
2.产品流行趋势分析
3.信息传播途径分析
4.消费结构，5.消费心理分析
6.产品信息分析
二）组织行动
1.宣传促销计划的策划和组织
2.组织宣传促销用品的设计，3.制作，4.上报采购计划
5.组织企业形象策划设计，6.监督实施制作
7.初审信息发布载体的筛选
8.考核部门员工的业务能力
9.控制部门工作计划，10.费用开支计划
11.各类信息的收集整理
12.设计市场调查计划
企业策划主管工作范围和权限
1.制作月度市场分析报告
2.组织设计促销活动方案，3.活动流程，4.
5.组织各类宣传，6.形象用品设计
7.设计各类市场调查方案，8.计划
9.宣传促销活动成败因素分析报告
10.洽谈业务合同11.
12.产品信息分析报告
13.组织宣传促销物资的采购
14.上报费用开支计划
15.设计形象维护计划和要求
16.考核部门员工业务能力
计划信息主管工作职责
信息员
1.信息采集，2.信息调查
3.信息整理和分析
4.信息资料的保管
5.网络信息的开发与维护
6.产品和促销品的分配计划
7.产品需求量的预测
升级会员 