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　　三、论文提纲

　　四、论文工作进度安排

　　六、指导教师意见

　　篇二：

国际贸易应用解决方案

　　国际贸易应用解决方案

　　宏桥外向型企业国际贸易应用软件解决方案系列产品设计思想将国际先进的信息技术、科学的ERP管理思想、领先的供应链经营理念、先进的国际商务经营模式，和中国外向型企业的经营管理特点的这五大元素的有机整合。

满足高速发展中的中国外向型企业经营和管理的需求；

以软件平台作为中国外向型企业之间的经验和教训的传播媒体，采纳以满足国外客户在中国采购的需求为基础的设计思想，科学的整合企业的内外部企业资源并提高资源使用效益，提升中国企业在国际市场的生命力和核心竞争力。

　　宏桥科技定位于国际贸易信息化提供商，凭借丰富的国际贸易专业知识和信息化实施服务经验和雄厚的技术实力携手国内外资深外贸行业专家及企业管理精英，结合中国国情及外向型企业实际需求，为外向型企业研发出一套针对性强、适用性高、随需所取的国际贸易应用软件系列产品解决方案。

宏桥国际贸易应用软件系列产品具有很好的灵活性和适应性，可随外向型企业的不断发展和变革，不断调整创新进行变化组合，使之更加符合外向型企业的发展需求。

宏桥科技历经8年风雨，经过超千家企业的成功实施和市场的检验，积累了丰富的外向型企业信息化的实施经验，可为外向型企业提供信息化咨询方案、信息化系列产品方案及信息化的软件实施服务方案，降低外向型企业实施信息化的成本，规避企业实施信息化的风险等。

　　外向型企业电子商务解决方案

　　在新经济环境下，全球经济一体化的竞争日益剧烈，中国已经成为全球贸易市场的第三大国，国际贸易也是中国经济发展的重要部分。

经过多年改革开放的发展，作为国际贸易商务活动主体的我国外向型企业，目前在拓展国际市场的产品销售和服务管理方面已经开始形成瓶颈。

凭借着多年的国际贸易信息化经验和市场调查分析，我们发现，许多企业在对外商的产品宣传、产品报价、合同谈判、供货组织、出口单证制作、出口业务管理、服务过程等方面还处于粗放型管理阶段，其结果往往导致企业管理出现以下瓶颈问题：

　　新产品开发、国际市场推广问题：

中国企业在参与全球市场竞争中，由于对国际市场客户需求信息、新产品信息了解有限或信息的滞后，产品开发缺少产品创新能力，不得已大多加工贸易企业借助人力资源成本优势，为国外企业进行产品加工，赚取低廉的加工费用；

绝大部分的企业仍然是以OEM或者是依据以前的经验进行闭门自封式的产品开发，缺乏与市场用户有效的沟通和常态的互动方式。

有的企业研发出具有竞争力的产品，但产品推广手段落后，仍然采用传统的信息传递方式如：

电话、传真、报表传递、单据传递等，既浪费传递时间，工作效率不高，而且容易出差错。

再有对市场信息的分析手段落后，企业产品也很难拓展国际市场。

　　企业管理效率、服务水平提升问题：

目前大多数外向型企业进出口业务操作仍然处于单证和数字处理阶段，大量外贸单证、单证流转、测算报价及统计分析报表等工作均在手工状态下处理；

业务、单证、财务、仓储运输等部门和管理层之间信息不共享，部门间业务信息不畅通，经常出现业务脱节、延误外商交货和许多因为与外商沟通不畅而导致的服务问题。

国际贸易业务的信息流、物流与资金流之间的脱节，企业资源得不到有效发挥，造成工作效率低下、经营成本的上升。

落后的经营手段和管理效率，造成国外企业与中国企业之间的交易成本高昂和工作效率低的问题，特别是对欧美地区，在对方信息化程度高而且人工成本高的情况下，该问题更加突出。

　　企业“两重两轻”的问题：

重潜在目标用户的挖掘，如参加交易会、使用国际贸易电子商务集市（如使用阿里巴巴平台）等；

重产品生产，包括生产成本、生产效率等，大部分企业依然处在“生产型”企业的经营模式，缺乏市场为导向的经营模式。

轻销售过程，对销售方式、销售成功率、销售周期、销售成本、销售经验等事项仍然缺乏有效的方法；

轻售后服务，在用户服务的方法和模式方面仍然很落后。

　　企业风险控制问题：

大多外向型企业国外客户、供应商和商品信息等资料分散在业务人员的个人手中，信息相互封闭又相互重叠，难以形成公司有效资源；

业务员的流失还会使企业经常丢失往来的国外客户，给企业造成经营损失。

　　由于大多数从事国际贸易的中国外向型企业，在对外商的销售服务过程中管理手段粗放落后，上述瓶颈问题得不到有效及时的解决，它们在全球市场的竞争力因此受到了直接的影响。

　　珠海宏桥高科技有限公司自成立以来，一直专注于为从事国际贸易的中国外向型企业提供最先进的企业信息化管理解决方案和最优质的实施服务。

深知外向型企业管理中存在的问题及经营风险，为了帮助外向型企业拓展国际市场、扩大品牌宣传，留住老客户、拓展新客户并服务好客户，全面提升企业员工的工作效率和工作质量，缩短对外商的供货时间等，采用先进的Internet技术、先进的开发平台技术，以服务好外商的独特经营管理理念，为外向型企业研发宏桥电子商务产品系列。

　　宏桥电子商务解决方案由“宏桥eIP-外贸企业门户网站”，“宏桥CRM-国际贸易销售服务系统”、“宏桥eMC-外贸企业协同管理系统”组成，三个子系统无缝集成，与宏桥科技的旗舰产品“宏桥ERP-外贸企业资源管理系统”，形成全方位的整体信息化解决方案套件，解决企业存在的产品开发、产品国际市场拓展、管理效率提升、客户服务水平提高、规避经营风险等问题，帮助中国企业迈向国际化。

　　TAS外贸助理通方案

　　宏桥TAS（外贸助理通）是宏桥科技在总结近十年、上千家宏桥外贸ERP用户需求的基础上，结合中国成长型外向型企业的发展特点、现状以及信息化建设的需求而精心打造的一款软件产品。

她集合了成长型企业对工作流、业务流、数据流、资金流和物流等关键需求，并通过耳熟能详的模式体现出来，为您提供信息管理的核心价值，帮助您提高外贸业务的运作效率。

　　应用价值：

　　①软件使用成本低，务实的应用效果，提高工作效率。

　　产品基于“易装、易学、易用、易维护”和“会EXCEL就会TAS”的设计理念，采用EXECL操作模式，上手快，使用轻松方便，重复工作减少，使用后既可看到工作效率的大幅度提高。

从根本上改变了管理软件投入大、难度大、难实施、应用效果差的关键问题。

　　②灵活的应用模式，自定义工作管理流程，提高业务自我执行力。

　　采用了先进的自定义工作流管理模式，对各工作环节达到及时有效的衔接，规范流程，加强沟通与工作协同，提高业务执行力，提高工作链的整体效率，很大程度上减少了外贸业务复杂和琐碎工作中的人为错误。

　　③实现资金跟踪管理，增强企业现金流。

　　设计思想是资金流与业务流的有机整合，使业务链的运作增强资金流。

资金流与工作流相得益彰，应收应付实时查询，随时掌控资金状况，有效组织生产和贸易，保障业务开展/企业所需的现金流。

　　④科学的数据安全机制，提高企业信息管控能力。

　　通过层级式网状数据安全控制机制，按人员、按岗（转载于:

小龙文档网:

服务贸易解决方案）位、按流程对业务信息进行有效管控，很好的满足了外贸业务的特性，员工和老板放心使用。

　　⑤全面享受应用价值，服务保障应用效果。

　　依据多年众多企业的外贸业务信息化经验和有效的管理模式，TAS覆盖了外贸关键业务和经营关键信息的信息化应用，TAS用户获得的是软件应用效果和价值，其支撑体系是宏桥的应用服务机制和应用方法的传授。

　　⑥获得先进技术的应用效果，分享众多企业的经验价值。

　　采用SAAS和SAASBefore软件设计模式，集中国成长型企业管理经验之大成，为成长型企业创建务实有效的TAS价值提供之平台，共享众多企业的信息化促进国际化之成果，促进发展中企业之飞跃。

　　ERP外贸企业资源管理方案

　　宏桥ERP-外贸企业资源管理系统是宏桥科技专为国际贸易型企业、外向型生产企业开发研制的旨在全面提高其整体资源管理效益的大型管理软件。

系统科学地将资金流、物资流、信息流、工作流和价值流贯穿在一起。

系统以提高企业的资源运作效率与效益为主要目标，规范企业的工作模式与管理模式为方法，提高工作效率，增加企业利润，减少经营风险，达到营运目标。

　　从整个系统的最初设计开始，宏桥科技就始终坚持充分考虑和尊重外贸的行业特点，遵循国际贸易惯例，整体覆盖国际贸易型企业、外向型生产企业的全部流程，解决企业在管理和经营中遇到的实际问题，全面提升企业综合竞争能力。

　　宏桥ERP-外贸企业资源管理系统适用于具有外贸企业特点、外贸工作模式与管理模式的各类国际贸易型企业、外向型生产企业。

　　?

涵盖操作层手工运作，有效降低重复性工作和人为错误

　　以涵盖所有外贸单证制作、加工手册与台帐的计算机处理手段替代手工，改变业务单证在流转过程中的信息失真，规避个别非法谋利；

显著减少重复性工作和人为错误。

外贸行业05表自动生成，减轻财务工作量

　　通过灵活的参数可定制性来满足不同需求，随时查询打印所需财务报表；

同一份报表格式可以生成包括外贸行业05表等多种报表；

可自动读取业务系统数据，大大减轻财务人员的工作量，实时、准确地把外贸业务数据整合到财务信息系统中，极大的方便统计工作。

条形码识别技术结合生产管理，保障合同供货期

　　通过生产、外协及外购计划体系进行有效的生产管理，整合利用综合资源并结合先进的条形码识别技术，提高工作效率、有效保障合同供货期。

第一时间通过立体查询和多维解析进行统计分析，提供经营决策支持

　　系统以全方位查询功能，实时掌握业务进程；

运用多维解析技术，可从客户、商品、部门或业务员多角度地对销售及利润等重要数据进行统计分析，给管理层提供快速的经营决策支持。

风险控制和块状管理，分散化资源模式解决贸易资源私有化

　　通过审批及权限设置，把全面任务管理、计划管理及风险控制功能，贯穿于全部工作流，在规范业务流程的同时提高企业经营管理水平；

可通过对业务的块状管理，以资源分散化解决贸易资源私有化问题。

?

实现异地远程数据访问和远程审批功能

　　实现外贸业务管理系统、财务管理系统及其他系统之间数据的无缝连接、配套使用，相关数据直接关联、互为查询，信息数据实时沟通共享。

贯穿外向型企业贸易链条

　　满足外向型企业特点，汇集商品、客户以及供应商三大资源；

应用系统报价工具,可快速分析报价组成及成本利润；

涵盖企业常用的国内外货物贸易流程并可灵活地按各类贸易流程设置日常工作树。

规避贸易风险，有利于提升企业形象，创造企业良好品牌

　　以客户资源共享的信息化管理模式支持企业及时捕捉商机和规避风险；

有利于提升企业形象、巩固既有业务和规避客户随人而走所造成的业务流失。

全面支持由核算型财务向现代管理型财务的转变

　　同时具备以合同和发票核算、采购及销售管理、存货核算、内部核算等外贸行业特点。

实现事前成本预控、过程中的核查管制以及事后核算分析。

完善的过程成本核算功能，控制生产成本

　　实现多种辅助制证功能以及账务自动处理费用分摊、外币汇率调整、内部利息计算、工资及计提经费、固定资产折旧和结转损益等功能；

提高企业的经济效益。

实现自营进出口生产企业的整体物流资源管理

　　有效帮助企业合理配置产、供、销、存、财、物系列资源，周密计划、掌握全程和高效实施销售合同。

　　篇三：

贸易商解决方案

　　挺过寒冬风霜，春日暖阳也就不远了

　　——e商道贸易商解决方案，让春天更早来临

　　世界经济一体化进程不断加速和深入，资金流动和市场变化也随之越来越快，各国间经济依存也越来越紧密，传统的商务模式早已不能满足经济全球化的发展需求，依托先进网络技术的电子商务便伴随着互联网浪潮，在全球经济发展中发挥越来越重要的作用。

各国政府也都非常重视电子商务，为其更快更好地发展创造便利，各主要国家和地区的电子商务市场都保持着高速增长态势。

　　近年来，中国的电子商务市场也持续加速发展。

根据中国电子商务协会数字服务中心的统计分析，XX—XX年中国电子商务整体交易规模之所以能够快速发展，首先是因为政府的大力扶持以及监管的逐渐规范，为电子商务市场创造了良好的发展环境，另一个非常重要的原因，则是电子商务在这几年持续的全球金融危机波澜中“因祸得福”。

　　统计资料显示，在金融危机中，未运用电子商务的企业陷入困顿的比例达%，而运用电子商务的企业这一比例只有%，两者相差近5倍。

在全球金融危机的严寒笼罩之下，电子商务俨然成为了全球中小企业的“过冬棉衣”，与传统商务模式相比，电子商务模式的优势非常突出。

原因何在呢？

与传统交易模式相比，电子商务模式没有时间、地域限制，不受渠道制约，渠道成本可降低47%，营销成本可降低55%，能降低16%的总成本。

在金融危机中，买家更需要高效率的采购途径，电子商务自然深得青睐。

　　虽然我国电子商务市场整体进入了一个高速增长期，但目前大宗商品贸易行业电子商务的发展仍然非常滞后，传统交易模式依然占据市场主流，行业面临整体转型和升级。

那么对于不熟悉全程电子商务的大宗商品贸易企业来说，该如何借助电子商务进行网上营销、扩大供销渠道？

如何提高企业间交易效率、降低企业间交易成本？

如何协同企业信息化管理和全程电子商务，不断升级企业的运营管理模式和整体竞争力，打造和谐共赢的电子商务生态圈？

这些无疑都是那些急于借助电子商务摆脱困境、实现升级转型的大宗商品贸易企业关注的焦点问题，也是他们对全程电子商务心存疑虑之处。

　　亿商道科技有限公司针对大宗商品行业特征推出的多套e商道解决方案，已在众多用户的使用中得到检验和完善，帮助钢铁、煤炭、有色金属等大宗行业用户轻松实现了全程电子商务。

其中，亿商道公司推出的贸易企业解决方案，专为解决国内大宗贸易领域全程电子商务发展滞后的难题。

大宗贸易行业电子商务发展普遍滞后的状况，不但已经严重阻碍了贸易企业效益的提升，甚至已经危及其持续的发展。

　　以钢铁贸易行业为例，受到当前宏观经济形势低迷和季节性因素的影响，钢铁市场整体需求持续萎靡不振，导致钢价上行乏力。

钢贸行业陷足此等困境，市场形势的恶化自然难辞

　　其咎，但行业本身的弊病才是根本所在。

　　我国钢铁贸易流通企业有20多万家，但年销售能力达到千万吨的企业微乎其微，百万吨以上的也少之又少，绝大多数企业的钢材销售量都在10万吨以下，行业集中度非常低。

很多贸易商没有稳定的采购渠道和下游客户，业务单一，只是单纯的钢材倒卖，并普遍存在加工配送、仓储物流、电子商务、金融支持等服务不完善、不成规模的问题。

　　现在的钢材市场对于贸易商来说，早已过了“资源为王”的时代，单纯想在资源方面实现差异化已经很难占得市场先机。

若要走技术革新、做大产业链的差异化生存之道，必然需要大笔的资金投入和强大的技术支持，而广大中小型钢贸企业对此却普遍有心无力，尤其是对单纯做贸易的商家而言更是难上加难。

　　因此，无论是对于广大中小型钢材贸易商还是其它大宗商品贸易商而言，这个寒冷的冬天都有些漫长。

若想安然挺过严冬，迎接春暖花开，除了需要努力提升自身竞争力外，还需要大家抱团取暖，在提高行业集中度的同时，还要突破行业界限，整合上下游渠道，并将物流服务和金融支持整合到一起，走产业链和谐共生之路，这是大宗商品行业发展的必然趋势。

而要达成这些目标，那么实现全程电子商务、打造合作共赢的电子商务生态圈，则是必由之路。

　　e商道贸易商解决方案，不但技术行业领先，专业针对大宗商品行业，而且已从传统的软件产品模式转换到了在线应用服务（SaaS）的平台化模式。

在这种模式下，贸易商不需要购买服务器、建立自己的网络与专业IT团队，这将极大地减少它们实现信息化的投入，降低信息化投入风险。

这种模式特别适用于资金投入有限、缺乏IT专业队伍的中小企业。

　　帮助企业获得更多商机，是促进它们增长的最有效方式。

通过亿商道的商品共享购销网络，贸易商可以把自己的商品共享给商友，只需给出对方一个供应价，对方便可进行销售，相当于发展了大批的线上代理，而且会越来越多，这样自然就能极大地扩大销售渠道，增加现金流，提升利润。

同时，贸易商还可以将具有产品差异化优势的同行引入电子交易平台，这一服务功能极大地丰富了贸易商的供货来源和商品种类，并极大地减少了因增加产品线而带来的资金投入。

另外，上述过程无形中打通了贸易商与上下游之间的业务流程，为企业搭建属于自己的商业生态圈。

　　e商道解决方案呈现给客户的是一个统一的在线服务平台，贸易商在交易过程中产生的数据，可以在ERP、仓储管理以及在线交易平台等系统中实时共享，轻松实现企业信息化管理和电子商务的无缝对接。

另外，贸易企业与客户（如供应商、分销商）之间，还可以通过共享网络进行即时的业务沟通，共享相关行业、业务信息，能够实现整个供应链管理、业务流程上的协同以及电子商务，这将大大降低企业间的外部交易成本，提升产业集群对市场需求的响应速度，缩短产品供应周期，从而极大地提升产业集群在市场上的竞争力。

　　河北顺邦物流集团，是一家以钢铁物流、钢铁贸易、项目投资等为主营业务的综合服务性企业。

在采用e商道贸易商解决方案之前，顺邦集团钢材贸易业务的供销渠道零散，上下

　　游渠道之间经常会出现沟通不畅、交易效率低的问题，并且企业在内部管理上还存在各部门责任不清晰、工作重复、操作流程不规范等问题，企业难以集中统一管理。

亿商道公司在保持e商道贸易商解决方案核心特点和优势的基础上，将顺邦集团自身的管理运营理念融入其中，帮助该集团在钢贸领域打造了一个个性化的全程电子商务生态圈，在运营管理和整体竞争力上都有了质的飞跃。

　　像顺邦集团这样、运用了e商道贸易商解决方案后得以升级转型的用户还有很多，它们的成功运用和积极反馈，促进了e商道解决方案在实践中不断完善。