WEBPOS促销策略手册Word文档下载推荐.docx

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1.单品策略

2.补充策略

3.组合策略

4.整单策略

促销策略的执行次序：

1.如果一个货品或销售单同时满足单品，补充，组合以及整单活动，则先判断是否执行组合，再判断这个组合策略是否选择了与单品策略或补充策略同时执行，最后在付款的时候判断是否满足整单促销条件。

2.单品策略和补充策略如果同时执行，则只执行单品补充策略。

3.一个款号在两个单品策略中有不同的折扣则执行价格低的。

4.一个款号在两个单品补充策略中有不同的折扣则执行价格低的。

5.不建议同一时间同一店铺有两个不同整单策略。

（除非有明显的二选一）。

二．单品策略

概念：

单品策略的触发机制早于整单，即当货品扫入前台POS后，马上就会触发价格策略，单品策略（包括单品补充策略）的优惠方式有打折，优惠，特价三种。

其新建位置:

分销管理--零售管理--WEBPOS促销策略定义中.策略类型选择单品策略。

名词解释：

策略编号：

系统自动生成。

策略名称：

促销策略的名称，店铺人员也能够在WEBPOS中看到，名称的取名请遵从清晰简洁无歧义的原则。

策略类型：

选择想要执行的是促销类型。

开始日期：

促销开始日期。

结束日期：

促销结束日期。

限时优惠：

默认为否，如果填是，则下面需要填写开始和结束的时间点。

仅限VIP：

默认为否，如果填是，则表明该促销活动只有持VIP的客户才生效。

仅限VIP生日当日：

默认为否，如果填是，表明VIP生日当天才生效。

仅限VIP生日当月：

默认为否，如果填是，表明VIP生日当月才生效。

VIP:

默认不填，但如果仅限VIP选择是，则必须填写限制的VIP卡号。

款号：

可以在款号里面选择需要生成促销的款号，如图：

在以上界面中可以根据款号属性进行筛选。

例如，先要筛选出年份为2007年的款，只需要在上面输入2007，点击查找，然后勾选出来之后，最后点击返回多选结果即可。

另外如果感觉筛选有困难，我们也可以把要做促销的货品整理到EXCEL，然后复制到PORTAL的款号这里。

如图：

先整理好后复制：

然后粘贴在款号这里：

假如发现你从EXCEL复制到PORTAL的过程中，最后只是复制成功了第一行款号，后面都没有成功，则请选用FIREFOX浏览器替换IE。

优惠方式：

优惠方式一共有5种，打折，优惠，特价，换购，多种折扣。

（换购和多种折扣在单品策略中无效）

不同促销策略下优惠方式的区别：

选择不同的促销策略，其优惠方式所代表的意义是不同的。

以下是它们之间的区别。

打折：

用于单纯打折的促销活动。

后面的执行内容填折扣率，如图：

代表款号9折

优惠：

代表减金额的促销，执行内容填需要减的金额，如图：

代表款号减90块钱

特价：

代表特价，执行内容填需要特价的金额。

代表款号以100元的特价出售

自动翻倍执行：

在单品策略中无效。

（用于在整单策略和组合策略中的满减）。

换购：

在单品策略中无效，换购的执行内容可以为空，如果为空，则表明以0元换购商品，换购的执行内容即换购需要的金额。

实例，买一送一

前台显示：

因为是买一送一，当扫入一件商品时就可以执行换购操作。

点击执行按钮：

出现如下的对话框：

在这个对话框中扫入换购的商品。

周一~周日：

用于限定此策略的生效时间，默认为从周一到周日全选的。

是否和其他策略同时执行：

是否享受VIP折上折：

此选项值应用于单品策略和单品补充策略.即在打单品或补充策略基础上再执行折上折.（折上折折扣一般小于正常vip折扣.不同vip类型折扣和折上折均不一样）。

打折商品除外:

（单品策略中无效，此选项只应用于整单策略）即整单策略在计算数量和金额时,打折商品的数量和金额不进行累加.例如:

某整单策略为:

金额大于1000,数量大于等于2.有如下单据.有a,b,c,d4款商品,其中abc折扣均不为1，即不执行整单折扣.金额以此类推。

是否应用在所有店铺：

此选项慎用，打勾的话会在全国所有门店生效。

单品策略的表头都维护好之后，就可以保存了，这时候会自动在表头的下方出现TAB页，进行生效店铺的选择。

如果店铺多，可以选择导入的方式。

三．整单策略

整单策略是指根据一张销售单来进行的促销，不会指定特定的货品，其触发机制晚于单品策略（包括单品补充策略）和组合策略，即在WEBPOS中是在最后付款的时候才执行的。

整单策略的位置和单品策略是一样的，只不过在策略类型中是选择整单策略。

以下是整单策略的界面

整单中选择款号无效的

由于整单和单品策略在同一个界面，因此大多数选项的意思是一样的，但以下一些整单和单品有区别。

整单的优惠方式有4种，即比单品策略多了换购的方式。

换购指的是满足一定条件后可以用X元的价格换取特定货品的促销活动。

对于限定条件的自动翻倍，例如，满500减100，则如果打勾，则自动满1000减200。

打折商品除外：

此选项只生效于整单策略，即整单策略在计算数量和金额时,打折商品的数量和金额不进行累加。

假设有个满1000减200的活动，如果勾了打折商品除外，如果有折扣品参与的话，那在算最后整张销售单是否满1000的时候，那件打折商品是不算在内的。

整单策略明细：

如果选择整单策略并保存的话，系统在保存表头的同时会显示出一个整单策略明细的TAB页，如图：

在以上TAB页中可以输入整单生效的条件，即对数量以及金额的限制。

例如满1000以上打9折即在数量比较方式选择大于等于1，关联方式且，金额比较方式为大于等于1000.如图：

保存后如图：

四．组合策略

组合策略的位置和单品策略以及整单策略一样。

组合策略是指当在前台满足特定的生效条件时，可以选择执行或者不执行的促销策略（不同于单品策略的强制触发）。

组合策略触发时，在前台WEBPOS会弹出一个额外的框，在那个界面框中进行执行促销策略，如图：

点击确定即为执行，点取消则为不执行。

组合策略的触发机制早于单品策略，即执行次序为先执行组合策略再判断是否和单品策略同时执行，最后整单。

优惠方式:

组合策略有最多的优惠方式，除了整单的4种（打折，特价，优惠，换购）之外，还有多种折扣的优惠方式。

但是，虽然组合策略有4种优惠方式名字和单品策略，整单策略相同，但是功能上有略微的区别，区别在上面的单品策略中已经讲过，下面是组合策略独有的多种折扣的用法。

多种折扣的适用范围：

当扫入商品满足优惠方式为多种折扣的组合公式表头所选的款号范围时，需要弹出窗口，让用户选择是否使用该组合策略，如用户选择是，则弹出窗口让用户扫入其他参加活动的条码，程序根据多种折扣排序方式，按照WEBPOS多种折扣明细表中定义的顺序对商品打折。

实例：

部分款第一件原价，第二件9折，第三件8折。

促销表头：

此处为空。

前台效果：

是否和其他促销策略同时执行：

只在组合策略中生效，如果选择是，则在组合策略中执行的时候也会同时执行单品策略。

例如，有部分货品7折后满减的活动，由于7折是单品促销，满减的范围又不是全场满减，不能做成整单，只能做成部分满减，因此需要使用组合策略做，并且是否和其他促销策略同时执行的地方选择是。

是否限制优惠商品：

这个要和限定优惠商品价格条件以及限制优惠商品数量条件一起使用，如果是否限制优惠商品填的是是，则后面的限定优惠商品价格条件以及限制优惠商品数量条件必须填写，这个功能的目的是能够限定组合策略中，执行促销活动的范围。

比如，有一个组合策略，Z57EF001，Z57EF002，Z57EF003这三件东西打9折，但是当任意一件打9折时，另外两件不打折。

这时我们就可以通过限定优惠商品来完成这个促销，如图：

WEBPOS组合策略明细：

如果优惠方式选择多种折扣以外的优惠方式，则用法和整单以及单品策略一样，不同的是在保存表头之后会出现以下组合策略明细的TAB页：

此界面用于输入组合策略的生效条件，即限定金额，数量和款号

点击新增行后：

在以上界面输入限制的款号，数量和金额。

注意：

在WEBPOS组合策略明细中，不要点导入，否则会造成服务器无法下发所有的促销活动资料！

五．单品补充策略

单品补充策略执行的内容和单品策略类似，其进入的位置在分销管理——零售管理——单品补充策略。

它提供了一种批量导入不同单品策略的功能。

在执行的促销优先级上先于单品策略执行。

也就是说如果单品补充策略和单品策略同时生效，那系统将执行单品补充策略，如果两个单品补充策略同时执行，那么将执行价格低的。

界面：

用户可以点新增一行一行新增，也可以用导入的方式批量做促销活动。