XXXX五一节超市商业促销活动方案Word文件下载.docx
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我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。
基于此,我们要依范文网[]据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。
考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重课件下载[]
客单价的提升;
二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。
在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。
同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;
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二是换季购物为主题的新品推广诉求;
三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题;
五是以春游、旅游为主题。
如:
五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促范文网[]销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干
6
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
粮油
色拉油
5%-10%
10公斤代大米、面粉
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)
代干货(腐竹、粉丝)
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
酒饮
白酒(当地婚庆常用型)
3%-5%
啤酒(单支、罐装)
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)
10
冲调(柑粉、固体果味冲饮)
30%-50%
茶叶(散装、袋装)
20%-30%
休闲
饼干
10%-15%
膨化
果冻
干果蜜饯
山楂
五一期快讯各类促销品量
非食品类
洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
香皂(润肤型)
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)
牙膏、牙刷
卫生巾、卫生纸
家居
收纳整理袋、衣架
居室清洁用具
冰品制作模具、凉杯水具
雨具
家电
夏凉家电(电扇、空调)
摄影器材(像机、胶卷、电池)
家纺
内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)
床品(凉枕凉席)
毛巾(浴巾、毛巾被)
运动服、鞋
凉拖
文体
运动器材(羽拍类、球类)
3
户外玩具类(风筝、摇控模型)
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上范文网[]我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。
如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单:
1、买赠(一单购物达×
×
元赠×
物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达×
元可参加游戏,积分高可得大奖)
(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达×
元赠卡一张,刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。