康复医院体检中心PPT版内容Word下载.docx
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●巨大的产业发展空间
（1）我国社会经济发展与健康体检消费需求的增长
健康消费需求由简单、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型发生着转变；
健康消费市场的“消费侧”形成了病患群体、保健群体、健康促进群体、特殊健康消费群体和高端健康消费群体,而其“供给侧”之一则是以健康体检为核心的个人疾病检查与预测产业。
（2）国人疾病谱的变化与健康体检消费需求的增长
卫生部发布的《中国慢性病报告》显示：
我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿多；
我国18岁及以上居民糖尿病患病率为3.2%，估计全国糖尿病患病人数3000多万；
我国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计人数分别为2.0亿和6000多万；
我国成人血脂异常率为18.6%，估计全国血脂异常现患人数1.6亿。
面对如此庞大的患病群体，健康体检机构在其健康信息收集、风险评估和预测、健康维护和健康教育及健康指导等方面均可发挥重要作用。
二、我国健康体检产业发展的前景预测与趋势
中国的健康体检产业正处于成长期，但从政府导向和市场需求来看，需要通过以下四个路径方可达到可持续发展的目的。
1、健康体检机构的连锁化及规模化经营
●地理优势，既方便客户，又有利于保险公司的网点布局；
●实现资源共享及成本领先战略，降低经营风险，保持持续盈利的竞争力；
●有利于品牌建设及增强影响力；
●有利于融资及进一步扩张；
●拥有大量稳定的客源，通过数据挖掘，可创建相关的健康评估模型，促进健康管理业务的发展。
2、健康体检与健康管理结合
●品牌共享；
●渠道共享，通过健康体检加健康管理一条龙服务，既可促进健康体检业务，又有可促进与保险公司的合作，从而实现第三方付费；
●为构建先进的健康评估平台提供了保证
3、健康体检服务与医疗服务结合
●专业体检机构与其他医疗机构合作；
●专业体检机构纵向一体化成长，以健康体检为突破口，开展健康体检、健康管理与医疗服务，培养客户的忠诚度，实现对客户的深度开发。
4、健康体检与健康保险结合
●收集数据，开展健康管理；
●开拓客户资源，共享渠道；
●有效规避医疗及道德风险，达到预防筛查在先、减少赔付支出及三方共赢之目的；
●共同开发满足市场需求的保险险种，提高市场竞争力。
产业发展趋势
从单一的健康体检向以“健康体检、健康养生、医疗服务”三位一体的“国际医疗健康服务全产业链”战略方向转变。
三、健康体检行业的盈利方式
●体检主导型
传统的体检业务是目前健康体检服务领域最成熟的盈利模式，也是客户接受度最高的健康服务品种；
其客户基数大，利润率高、现金流稳定；
现在运营的较好的有慈铭体检、民众体检、爱康国宾等。
●中药调理型
健康体检的一个重要作用在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念。
而中医理论却能很好得诠释亚健康的形成发展，并迅速提供解决方案。
（中医属经验型的学科，对人力资源的要求很高。
）
●资源整和型
有些健康体检公司的实力都不是特别强，为了生存和发展，会充分利用和整合当地的资源，挂靠医大和医大附属三甲医院的稀缺的人力资源及高端仪器设备，以连锁加盟的方式，为各私人诊所和中小医院提供检验、检查、会诊等服务，在实现多方共赢的同时，也提高了当地医疗资源的优化配置。
●自我服务型
一些大的企业、集团、公司出于降低医药费，提高员工身体素质，提高劳动生产率的考虑，把最初的内部医务室改造成为独立核算的健康体检公司。
这类健康体检公司依托集团的需求就能解决生存问题，然后借助集团的无形资产如雄厚的实力、良好的市场形象、丰富的客户资源进行市场拓展。
●技术服务型
这类健康体检公司从技术研发着手，为健康体检机构提供一些标准化的服务工具或服务。
由于这种服务具有标准化和网络化的特性，使它们可以不受地域的限制，为众多客户提供同一种服务。
如北京的KYN，休普的基因图谱检测。
●私人医生型
将客户目标锁定在中高端，广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源，通过精细入微的服务来赢得市场，运用各种增值服务来获得商业利润。
（人力资源的稀缺限制了它的运营规模和服务人数，要解决这个问题可考虑连锁或加盟特许经营。
）如休普等。
四、投资收益分析
以慈铭体检为例：
1、慈铭体检经营方式
●直营控股，在长三角、珠江三角发达一级城市一直营控股模式，加盟方与慈铭各出1半资金，慈铭控股51%；
●加盟连锁，在其他省的二级城市以加盟连锁的形式为主，加盟服务费100万，包括场所选址、科室设置、人员配置、管理软件等等，慈铭派专人指导半年；
体检中心规划平面图
2、投资概算分析
筹建一家标准的专业性体检机构，其经营面积约在2000平米左右（租约一般是8~10年），人员配置在75~80人，再配套一些体检设备、办公设备、运输工具等。
其初期资金投入大约500～700万元人民币（见下表）。
项目
装修
装饰
医疗
设备
办公
开办其它费用
开业策划与流动资金
金额
（万元）
100~150
320~400
20~30
10~20
50~100
投资的多少，具体取决于拟设健康体检机构规模大小、装修档次、设备档次与品牌以及当地物价水平的高低。
3、盈利预测分析
一家标准的专业性体检机构，设计标准接待量为150人次/日均，年接待量4万人次（按每周5个工作日计）。
保守的估计：
按人均收费标准300元计算，年业务收入1200万元；
预测第一年可完成计划指标的60%，第二年完成90%，第三年完成100%；
三年收支情况如下表：
项目名称
第一年（万元）
第二年（万元）
第三年（万元）
营业收入：
720
1080
1200
员工工资
192
耗材
95
140
156
营销费用
100
120
办公费
40
55
58
房屋租金
其它
30
40
42
支出合计
557
647
688
毛利润
163
433
512
按上述预测，在不提取固定资产折旧，不计税收（申办盈利性医疗机构三年免税）的情况下，两年左右可全部收回初期投资。
4、慈铭体检财务数据
2009-2011年间，慈铭体检主营收入分别为3.33亿元、4.43亿元、5.67亿元，净利润分别为1363.34万元、3705.92万元、8713.49万元，2010年度、2011年度净利润分别较上年增长171.83%、135.12%。
五、建造标准及物业要求
康复体检作为医疗服务的一个重要分支，有独立的体检场所，有专门用于体检、康复的医疗设备，有专业的医师、护士和与医疗服务相关的技术人员，有体检方案与专门的健康评估体系。
体检机构按场地、人员、设备、科室设置以及体检服务范围分为体检中心和体检站。
康复医院根据条件分为三级康复医院与二级康复医院，我国目前不设一级康复医院。
1、体检站场地标准
●具有独立的体检空间和受检者专用的通道，且通风采光良好；
●体检场所建筑总面积不少于600平方米，每个独立的检查室使用面积不小于6平方米，检查区通道宽度不小于1.5－2米；
●至少设有候检区、体检区；
●医疗废物处理设施要符合有关规定；
2、体检中心建造标准
●体检场所建筑总面积不少于1000平方米，每个独立的检查室使用面积不小于8平方米，特殊科室要符合相关规定，检查区通道宽度不小于2－2.5米；
●设有候检区、体检区和就餐区；
3、三级康复医院建造标准
●住院床位总数300张以上，其中康复专业床位75%以上。
●每床建筑面积不少于95平方米。
病房每床净使用面积不少于6平方米，床间距不少于1.2米。
●康复治疗区域总面积不少于3000平方米。
●医院建筑设施执行国家无障碍设计相关标准。
4、二级康复医院建造标准
●住院床位总数100张以上，其中康复专业床位占75%以上。
●每床建筑面积不少于85平方米。
●康复治疗区域总面积不少于800平方米。
六、健康体检行业政策法规
●卫生部《健康体检管理暂行规定》---2009年9月1日起实施
●《天津体检机构管理办法（征求意见稿）》---未定实施日期？
●卫生部《康复医院基本标准（2012年版）》---2012年3月20日起实施
七、成功案例
1、慈铭健康体检管理集团股份有限公司
慈铭健康体检管理集团股份有限公司是一家按照“早诊断、早发现、早治疗”暨“预防为主”的医学思想创建的以健康体检为主营业务的连锁化经营的专业体检机构。
公司成立于2004年9月，由原解放军总医院（301医院）肿瘤内科主治医师、留德医学博士韩小红女士创立。
经过多年发展，慈铭体检逐步在国内主要城市建立了较为完善的体检服务网络，已经发展为最具全国影响力的健康体检品牌，拥有良好的客户满意度、社会信誉度和较高的品牌知名度。
目前在北京、上海、深圳、广州、武汉、南京、大连、天津、成都、济南、金华等国内主要城市拥有63家体检中心，是目前国内规模较大、覆盖范围较广、年体检量及累计体检量最多的专业体检机构之一，总部设在北京。
慈铭体检采取“集团化管理，连锁式经营”的管理模式，在管理中实施了“六统一”原则，即“统一战略制订、统一品牌标识、统一流程体系、统一培训体系、统一财务核算、统一采购配送”，以确保业务的标准化运行。
慈铭体检拥有完善的质量管理体系和三级质量管理组织架构，实行质量管理岗位责任制，对健康体检全流程的风险进行控制，是国内较早通过ISO9001认证的专业体检机构。
慈铭体检通过提供模块化、集成化体检套餐的方式为客户提供健康体检服务。
慈铭体检多年为中国石油、中国联通、中国人寿、中国平安、中国银行、民生银行、北京电视台、华能集团、IBM、DELL、摩托罗拉、西门子等百余家知名企事业单位员工提供健康体检服务；
是30余家保险公司、北京律师协会、外企联合会等30余家机构指定体检单位；
曾为第29届奥林匹克运动会组委会提供健康体检服务。
目前，许多“世界五百强”驻华机构、大型国有企业和上市公司已经成为慈铭体检的稳定客户。
慈铭体检高度重视与专业体检相关的学术研究，并于2006年创办了《健康体检实践与研究》的内部学术刊物，为从事健康体检专业的优秀医师进行经验交流提供了一个良好的平台。
2009年、2010年，慈铭体检与人民网等主流媒体开展了“中国城市健康大调查活动”，对城市人群的健康状况进行了全面调查，积累了大量第一手资料，为健康体检行业的发展做出了积极贡献。
慈铭体检还与一些海外医疗机构进行合作，是韩国三星首尔医院在华指定合作医疗机构，韩国病院协会在华合作机构。
慈铭体检集团是由原解放军301医院肿瘤医生、留德医学博士、现任总裁韩小红，结合发达国家医疗模式和国内医疗现状，按照早期诊断、早期发现、早期治疗的“预防为主”的医学思想，通过健康教育、健康检查、健康规划的“健康管理”手段，实现预防疾病、提高疗效、降低费用的医疗目的，而创建的专门健康体检机构。
鉴于韩小红为中国健康体检事业做出的卓越成就，2005年以“中国健康革命先行者，中国健康体检行业领军人”被评为“北京十大影响力”人物，2006年又被评为“中国海归十大创业新锐”之首。
2007年慈铭以1166%的成长速度成为中国企业成长百强第二名。
2008年慈铭体检与平安保险达成战略投资伙伴关系。
作为国内健康体检行业的领军企业，慈铭体检将秉承“治未病，为人民健康服务”的经营宗旨，专注于健康体检领域，致力于健康体检行业的发展，努力实践“利己、利家、利国、利民”的健康体检经营理念。
不断提高经营管理水平和服务质量，加强服务创新和业务创新，扩大服务覆盖面，为广大客户提供一流的服务。
●全国主要分支机构
慈铭集团北京分公司
慈铭集团天津分公司
（公司位于天津市南开区城厢东路与南城街交口新隆轩16号，体检中心营业面积超过2000平方米。
慈铭集团上海分公司
慈铭集团广州分公司
慈铭集团深圳分公司
慈铭集团大连分公司
慈铭集团成都分公司
慈铭集团济南分公司
慈铭体检临沂分公司（一分院）
慈铭体检临沂分公司（二分院）
慈铭集团潮州分公司
广东弘铭健康管理有限公司-潮州慈铭体检中心
●经营模式介绍
慈铭体检集团首创了中国连锁式医疗经营模式，开创了中国健康体检产业先河。
慈铭集团按照“服务对象广泛性，资源配置可及性”的市场理念，采取“大众式”服务模式，设计了具有广泛适应性的健康体检模式套餐；
在北京划区设置了多家体检中心，进行统一预约服务，实现了区域“可及性”服务；
目前，慈铭在上海等省会级城市不断开设子公司和连锁经营机构，正在向全国“可及性”服务目标迈进。
与美国、韩国、日本等医院实现医疗技术战略合作，并建立了亮马桥国际医院，具备了国内外高端体检服务能力，通过国际转诊使服务范围走出中国，“治病，去协和；
体检，到慈铭”正在成为人们理智的消费选择。
慈铭体检集团以“为人民健康服务”为企业核心理念，以“慈铭体检，只为健康”为品牌主张，以“健康体检，慈铭中国”为企业发展愿景。
通过北京市消费者协会“慈铭大众医疗健康消费教育学校”教育机构和《慈铭人》企业报、《慈铭体检.实践与研究》学术内刊、《健康经纬》体检会员刊物，推广先进理念、研讨学术理论、指导健康规划，促进了广大百姓健康观念的转变，努力实践健康体检“利已、利家、利国、利民”的经营宗旨。
慈铭体检使国家健康保险经营方式、个人健康投资理财规划等都发生重大改变，推进了保险公司与健康体检的合作势态和个人健康理财观念的大幅度提升。
公司成立7年来，累计接待体检客人200余万人次，为国家节省医疗资源开支30多亿元。
慈铭体检集团以“引领健康体检产业，提高国民健康水平”为企业使命，以“员工利益最大化、股东利益最大化、企业利益最大化、社会利益最大化”为企业公民责任，在领军人物韩小红总裁的领导下，正朝着“集团化、标准化、数字化、国际化”目标努力奋斗。
2、世茂熙康
如何在这样的市场环境的前提下找到更好的项目卖点，吸引新老客户，在买方市场中独占一隅，房地产商已经开始了不断的探索。
从旅游地产到养老地产，现在又有个新名词“健康地产”，世茂集团为房产行业增添了新的亮点。
世茂与熙康健康管理中心的合作将为世茂业主提供全生命周期的会员制健康管理服务，健康管理成为世茂地产服务业主，吸引新客户的创新营销方式。
●什么是健康管理？
“健康管理是以预防和控制疾病发生与发展，降低医疗费用，提高生命质量为目的，针对个体及群体生活方式相关的健康危险因素，通过系统的检测、评估、干预等手段持续加以改善的过程和方法。
”湖南仁术熙康健康管理中心主任、医学博士冀玮如是解释道，“通俗点讲，就是通过对身体全方位的检查，判断患病倾向，由医生提供健康生活处方及行动计划。
长期（终生）跟踪被检查者的健康，最大限度减少重大疾病的发生。
同时，及时指导就医，降低个人医疗花费，提高保健效率，最终达到提高个人生命质量的目的。
”“健康管理区别于传统的就医治疗，最大的特点就是提前预防和控制疾病的发生，人们从被动就医到主动预防，健康意识逐渐增强，生命质量才能提高。
”
健康管理在中国是一个全新的概念，地产商为业主提供健康管理服务也是一项新的体验和尝试。
当被问及到为何会有熙康与世茂铂翠湾的这次合作时，冀博士称，熙康提倡的健康居住与世茂提出的打造健康地产一拍即合，合作自然而然。
借助东软熙康在医疗IT领域的品牌优势，依托世茂集团房地产、酒店实体，结合熙康云平台技术和物联网健康终端产品，目的是打造健康社区,引领健康生活，推动中国健康地产及健康管理服务产业的融合与发展。
●世茂携手熙康创新地产服务新模式
熙康与世茂的合作，将为世茂业主带来以下的服务：
湖南仁术熙康健康管理中心将为世茂业主提供健康传感器进家庭、每个家人都有专属的健康账户、动态采集人体生理指标、健康顾问/私人全科医生与业主实时交互、每周的健康随访计划、为业主定制健康管理方案、为业主定制慢性病康复方案、为业主家中老人提供照护服务、为业主和家人提供健康旅游和度假方案、为业主提供特需医疗服务—就医绿色通道、为业主提供特需医疗服务—远程医疗咨询等等一系列服务。
而熙康与世茂成立的世茂熙康健康会所，将成为业主们的私人健康会所、健康教育与培训中心、运动指导中心、营养膳食指导中心、慢性病康复中心、健康风险评估中心、养老照护服务中心、远程医疗咨询中心。
湖南仁术熙康健康管理中心实景一览
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