商业计划书制作与演示答案讲课稿Word格式文档下载.docx

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4对于菲利普·

科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。

形式产品

实体产品

核心产品

附加服务

A

5风险投资起源于（）。

日本

美国

英国

中国

B

7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。

什么产品和服务

市场容量

如何生产

竞争对手

8在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。

临场发挥

押题

模块化问题

多次补充回答

9一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。

消费者

市场

财务

投资回报

10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。

现有企业间竞争

购买者

生产能力

替代品

二、多选题（题数：

20，共 

40.0 

分）

1商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。

（2.0分）2.0 

开门见山

通俗易懂

抓住痛点

文笔生动

ABCD

2演示的核心环节包括（）。

入场

讲解

提问沟通

退场

3最常见的收入模式包括（）。

卖产品

卖增值服务

卖模式

卖标准

ABC

7如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（）。

自己不断思考，持续补充回答

队友不断补充，达到完美

补充重要内容就好

通过补充案例全面回答

CD

9风险投资的特点包括（）。

它是一种权益投资

它是一种专家投资

它需要通过股权退出获取高额回报

高风险和高回报并存

10在演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示进程该怎么办（）。

顺其自然

增加训练，找好节点

经历增快语速，完成内容最重要

需找一个最后30秒节点，根据内容进度决定快慢

BD

11演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。

停顿下来，努力回忆

重复前面所说内容，进行回忆

为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解

向评委道歉，重新开始这页PPT讲解

BC

12大学生创业团队的组合方式有（）。

自然熟悉型

强人联合型

相互搭配性

专家推荐型

13

好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。

正派

反派

完美结局

商业价值

14当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。

教授

企业家

风险投资家

行业技术专家

16如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。

坚持我们的回答，告诉他这就是真理

改变策略，换一种思路再次回答

我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通

帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里

17美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。

电梯演讲赛

核心内容赛

执行摘要赛

商业计划竞赛

ACD

18商业计划书的作用在于（）。

它是创业者与投资者沟通的桥梁

它是企业未来发展的计划

它是企业未来发展战略调整的行动指南

19在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。

产品的机理和功能特点

产品的研发团队和技术水平

产品的同类比较和影响力

产品的未来研发战略

20公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。

公司基本状况

公司历史

公司发展规划

公司核心创业者

三、判断题（题数：

50，共 

50.0 

1会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。

×

2附件是支持材料，它是对正文内容有力的补充（）。

√

3营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。

4战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。

5是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。

6在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（）。

7风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。

8投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。

9中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。

10研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。

11细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（）。

12投票权与股份拥有份额直接挂钩，有多少股份才能拥有多少投票权（）。

13小米雷军寻找创业团队成员主要包括以前的同学、同事和竞争对手（）。

14在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（）。

15在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（）。

16在商业计划书制作过程中仅需要做一次深入调研就可以（）。

17在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。

18SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（）。

19如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。

20意大利经济学家帕累托依据19世纪英国人的财富和收益模式总结出“二八”原则（）。

21在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。

22商业计划书制作者不能一个人完成商业计划主要是精力和知识不足（）。

23商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。

24用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。

25在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。

26商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（）。

27直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。

28在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（）。

29可口可乐公司的产品一直没有进行创新，保持原汁原味（）。

30商业计划书演示是各项创业大赛的核心环节（）。

2、Google网站www。

people。

com。

cn31创业计划竞赛起源于日本（）。

32痛点问题是商业逻辑的开始（）。

（二）对“碧芝”自制饰品店的分析33OFO共享单车前期的目标客户是高校大学生（）。

34商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。

35以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致（）。

据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有50%人选择了价格便宜些，有28%人选择服务热情些，有30%人选择店面装潢有个性，只有14%人选择新颖多样。

如图（1-5）所示38进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。

41服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。

2．www。

cer。

net/artide/2003082213089728。

shtml。

43市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。

调研提纲：

44顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。

就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。

而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。

就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。

而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。

45服务虽然和实体产品有很大差异，但是都是满足消费者欲望和需求的一种产品形式（）。

大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。

除食品外，很大一部分开支都用于。

服饰，娱乐，小饰品等。

女生都比较偏爱小饰品之类的消费。

女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。

据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。

因此也为饰品业创造了无限的商机。

据调查统计，有50%的同学曾经购买过DIY饰品，有90%的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。

我们认为：

我校区的女生就占了80%。

相信开饰品店也是个不错的创业方针。

1、荣晓华、孙喜林《消费者行为学》东北财经大学出版社2003年2月46外部证据能让商业计划内容更加合理可信（）。

关于DIY手工艺制品的消费调查49商业计划演示不仅需要有效传递信息，还需要让投资者享受过程，激发投资欲望（）。

cn我的答案：

50事业部制适合大型企业，具有管理产品多，独立核算，集权向分权发展的特点（）。