毕业大学生创业的实习报告Word格式.docx

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由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；

缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；

喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；

眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；

独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。

因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！

　　为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。

对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。

现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。

　　1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

”

　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。

技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

一些

　　风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

　　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

　　4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；

最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

　　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。

对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。

大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。

　　2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。

　　3大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。

就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已

　　除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。

　　创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识

　　以及性格等与创业有着紧密的关联。

合格的大学生创业者应具备以下条件；

　　第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。

具有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。

　　第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。

树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。

　　第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。

　　第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。

　　第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。

反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。

　　美国的心理测验专家约翰?

勃劳恩说：

“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。

”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下**具备创业的素质：

缺少职业意识的人；

优越感过强的人；

唯上是从,只会说“是”的人；

偷懒的人；

片面和骄傲的人；

僵化和死板的人；

感情用事的人；

“多嘴多舌”与“固执己见”的人；

胆小怕事,无主见的人；

患得患失又容易自满的人。

　　大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。

　　第一，具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。

只有深厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的发展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。

　　第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。

通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。

　　第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。

通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。

　　第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。

　　篇二：

毕业大学生创业的实习报告　　实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;

实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。

去年6月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时，我已经开始了自己的实习生涯。

而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人，没有特别高级的技术，也没有出众的本领，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职，只想自己做点自己感兴趣的，有意义的事。

　　自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。

一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。

沙河专门有一个网络服装批发商城，每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。

那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。

有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。

　　大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。

离广州的商业中心更近了，交通也更加方便，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进社会。

我辞掉了学生会的职位，希望去开创自己的一份事业。

不久，我遇见了钟表公司的老板，跟他聊的很投缘，而且他一直想往互联网这一块发展，我也刚好有一点互联网的经验，两个人一拍即合。

他带我参观了工厂和批发档口，有空也经常约我出去喝茶。

大家互相了解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。

后来我承包下了他公司互联网上的所有业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。

　　7月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室，并组建了一条5个人的团队。

我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。

刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广?

?

经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就是起床开电脑。

经过半个月的奋斗，基础工作顺利完成，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。

　　八月份，所有的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺利。

我们开始迎来了小额的订单，一连着下去几天，订单的数量也在慢慢增加。

刚开始的偶尔有单，到能保持每天都有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单?

眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。

虽然接的都是小额的，但是

　　也证明了我们的努力正在得到回报。

我们预计和更加努力做好进一步的打算。

可惜，没有预料到的事情发生了。

我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。

刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许是巧合。

之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。

一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了50%。

退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。

这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。

考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。

　　由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。

考虑重新推一款上去，但是对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。

而目前有的款式都是使用了这个机芯。

这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。

对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。

然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。

在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完美，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。

在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。

　　产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。

要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。

正好有一天，我跟廖总在喝酒时就谈起了这个烦恼。

没想到的是他也正有想转型的想法。

我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌知名度。

另一方面，厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。

因此，产品的转型开始了。

　　只是事情不会那么简单，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。

工厂因为资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。

而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品，陷入了最艰难的时刻。

离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。

最艰难时刻全身就只剩下20元，而当时还要解决4个人的晚餐问题，第二天的开支怎么办都还不知道。

终于，团队里有人坚持不住就离开了。

我当时感觉自己责任很大，如果当初先认定好产品质量再做，可能现在已经是完全不一样的美景了。

　　一直煎熬着到了9月份，工作室就只剩下我自己一个人。

我从另一个朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一个人的奋斗。

虽然一个人工作效率不是很高，但是总算可以勉强维持了自己的生活。

就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。

自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商量事情的人都难。

当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单5000只手表，一直到了10月下旬才正式交货完成。

而那时我也开始了新的探路旅程。

　　前面的教训让我浪费了不少时间，直到10月份，由于工厂转型太过去缓慢，新的产品一直没出来，我不得不开始新的项目探索。

正好云南有朋友的家族企业在西双版纳办了红木家居厂，他得知我在寻找新的项目，于是就邀请了我过去参观，试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。

到了西双版纳，我们花了一两个星期时间去了解产品和这个行业的行情。

他们的产品品牌是“乐华木业”，算得上本市前三名的企业，规模庞大，门店加上厂房整体超过4万平方米。

所生产的产品大到酒柜沙发，小到摆件手链等。

我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司，最后也只是了解了皮毛。

面对一间如此庞大靠山的公司，我们不由有些心动，可惜最终还是放弃了合作。

其一是利润分配和合作方式这一块没能达成共识。

其二是我正有顾虑的是红木家居是贵重产品，在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高，损坏几率大。

其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单，45000只定制手表。

所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。

　　从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。

四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万，而正处于转型的工厂本来资金链就收紧，根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。

工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子失望到了极点。

后来自己又找了几间有一点点关系链的公司，试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟悉，加上这么大的成交金额，人家直接开口就是50%的定金，然而我只能收到客户10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。

对于刚出社会的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧利用做不少事。

因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。

再后来，一个出口德国的单又联系上了我，涉及的金额比这个更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次发来的询盘，但是庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一个个机会就这样流失。

　　经过几个大单的错失，我开始有了自己办工厂的想法。

哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。

先从一个个小单做起，积累原始资本。

难题就是筹集资金，找了几个好朋友最后筹集到的资金还是远远不够启动。

　　前面说去了云南其实不仅是了解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。

我们中国本身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的发展任重道远。

　　赶在这个时候，新年回了家，也有朋友推荐我做农产品。

思索后，我认真

　　考察了农产品市场，对这个行业做了不少研究，也参观了一些已做得好的农产品公司。

随着更加深入的学习和认识，要做农产品这个想法更加强烈了。

　　不断调查得知，农产品起动资金不太，而且我已经很明确了自己的运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新的创业路线。

我们开始筹备工作，注册执照，设计商标、产品包装等。

团队由2人开始到现在5人。

4月中旬，我们的第一代产品正式出产。

接下来的渠道开建和品牌文化的构建，我们的第一代产品是蜂蜜，我们自己没有养蜂，选定好蜂源，需要专注的是做产品研发和质量控制。

我记得那段时间我们都分不出白天和黑夜，累了就躺着歇几分钟，醒来就是马不停蹄地学习和工作。

对于产品我们没有一刻是放松的。

这已经不仅仅是工作了，是在做一份让我们热血澎湃的事；

——能让我们实现人生的意义。

　　接下来如何操作？

这是我们需要花最大的精力去探索的。

　　目前，我们的需求量是两三个蜂农一年的生产量。

我们承包下了他们整年的产量，要求他们按照我们的标准去生产，如果蜂农生产不达标的产品，我们还会一定的处罚。

这样蜂农也更加严格要求自己生产好的产品。

另一方面，我们专注对养殖技术的科学研究。

为何要研究技术呢？

传统的农户都是按自己以往的经验和同行的交流去养殖，而我们研究的科学技术就是要传播给我们合作的蜂农，让他们对产品质量的控制更加有把握。

　　我们不光是对产品技术的研究，对蜂蜜的养殖地也是很讲究的。

为生产一瓶好的蜂蜜，我们计划陆续走遍全国各地高山，寻找当地更好的养殖环境和好的养殖蜂农。

　　这条新路的探索是漫长的，它也是充满意义的。

我们虽不自己养殖，但对产品的质量是有绝对的控制权；

未来我们不自己办工厂生产加工，能外包的都会外包出去，但是我们将建立起自己的工厂实验室，对产品的包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业的研发。

我们相信沿着这条路奋斗下去，能够把“农氏凡品”带到千千万万的消费者手中，并给他们带来绿色健康环保的原生态生活。

　　让天更蓝，水更清，生活更美好！

这是我们大家的追求。

同时我们也欢迎更多有志同道合的伙伴与我们一路同行！

　　陈**

　　20**年4月27日