财产保险销售工作总结Word下载.docx

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　　（三）银邮渠道发展情况

　　截至6月底银邮渠道实现保费收入万元，同比增长%，渠道占比为7%。

农业银行、中国银行、农村信用社相比去年同期都有较大幅度的增长，但其他银行都出现了负增长，下半年仍需加大力度拓展银邮业务。

　　（四）车行渠道发展情况

　　截至6月底，与我司签约的车行数为13家，因部分车行业务未体现在车行渠道项下，造成数据不真实，影响了车行业务数据。

系统提取车行渠道保费收入万元，实收保费万元。

相比去年同期车行渠道保费虽有大幅提升，但仍需加大已合作车行的合作深度，提高车行均产能，有效促进车行专业渠道的发展。

　　（五）综拓业务

　　某某中支于今年五月份在全市系统组织召开了综拓业务启动大会，并与中国人寿某某分公司联合下发了《XX年某某国寿银保渠道与某某国寿财险互动业务竞赛方案》，细分了各营业单位的综拓任务。

**均已与寿险公司团险和中介等相关部门进行互动联系，并经中国人寿新罗支公司转介绍成功签入三笔责任险业务，截至6月底，综拓渠道共实现保费收入万元。

（六）大项目业务

　　今年上半年，某某中支大项目业务成效显著，成功承保了**的财产综合险及机损险（保费收入万元）、**农村公路综合保险（保费收入176万元）、***线改扩建工程项目建筑工程一切险（保费收入万元）、**水泥一揽子招标业务（保费收入万元）等大项目业务，共申请大项目展业基金万元。

　　（七）农险业务

　　我司从去年开始介入农险业务，经过一年多的联系和探索，烟叶种植天气指数保险开始进入试点实施阶段，今年年初以长汀的濯田、河田、三洲三个乡镇作为试点，成功签单万元。

二、销售队伍发展情况

　　篇二：

财产保险公司业务工作总结

　　**年是保险业认真贯彻落实党的十六届五中全会和胡锦涛总书记视察广东重要讲话精神，全面加强党的执政能力建设的重要一年，也是Ｘ

　　Ｘ财产保险公司树立形象、打响公司品牌的第一年，更是我们ＸＸ支公司面临重重压力、攻坚克难的一年。

我们在上级公司的大力支持和经理

　　的正确领导

　　下，克服了时间短、任务重、万事开头难等多重阻力和问题，经过全体员工的共同努力，在短短两个多月的时间内，我公司就招聘

　　培训了一支年轻、精干的保险员工队伍，选择合适的地点建设了一个崭新的、功能齐全的保险分公司，并积极开展业务，收取保费ＸＸ万元，

　　较好地完成了上级下达的任务指标。

现将主要的工作情况总结报告如下：

　　一、采取的主要工作措施

（一）艰辛筹备，积极拓展保险业务的新市场

　　XX年，ＸＸ财产保险公司决定在ＸＸ区筹建分公司，并委托ＸＸＸ同志担负这一重任。

作为第一任分公司经理，ＸＸＸ同志可谓受命于

　　危难之际，从10月28日开始，还是光杆司令一人的他就开始了千头万绪的筹建工作。

　　首先，确定公司的位置。

位置选得好不好，对公司的形象、宣传和业务的覆盖面影响非常大。

Ｘ经理跑遍了ＸＸ区的大街小巷，看遍了所

　　有能够租赁的房屋，最后将公司地址锁定在ＸＸＸ楼。

选择这里作为分公司的所在地，更便于我们扩大宣传面，与车主进行面对面的交流和沟

　　通，更利于我们开展财产保险业务。

　　其次，对房屋进行改建装修。

Ｘ经理带着装修队伍，按照上级公司的规定和分公司的规范化要求，三番五次地对还是毛坯房的租凭屋进行

　　了实地考察，几次进行了方案设计和修改。

从装修开始，他常常以车为家，累了就在车上睡一会，饿了吃点快餐面，恨自己不能有分身法。

几

　　个月来，Ｘ经理的衣服没有一天干净过，也没有一天休息好过，回家陪家人吃顿饭对他的家人来说简直是一种奢侈。

ＸＸ分公司就是在这样的

　　工作状态下，才在短期内装修出了满意的效果。

　　第三，招聘培训公司人员。

公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。

Ｘ经理在做好公司硬件筹备工作的同时，积极在社会上物色招聘

　　优秀的保险人才进分公司。

从11月1日开始，公司内勤人员、公司业务员等一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了ＸＸ财产保险的行列。

　　分公司并于Ｘ月Ｘ日至Ｘ日，集中时间对全部人员进行了上岗前的业务培训。

　　第四，分公司顺利通过上级验收。

经过艰辛的筹备，ＸＸ财产保险公司ＸＸ分公司终于正式立足。

Ｘ月Ｘ日，通过了消防大队的检查验收

　　，并获得了消防大队颁发的《消防验收合格意见书》。

Ｘ月Ｘ日，我公司内部络系统经过运转调试，全部投入正常工作。

Ｘ月Ｘ日，市保险

　　公司领导陪同省保监局领导到我公司进行了检查验收。

至此，我公司正式成为ＸＸ财产保险公司大家族中的一员。

（二）确立工作重心，在竞争中寻找保险业务的突破口。

　　1、分析形势，确立工作重点。

XX年年底，我公司才刚刚成立，为尽快开展工作，Ｘ经理确立的工作重点是：

建立良好的社会关系,提高

　　员工的业务素质，抓好公司的内部管理。

把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。

在竞争中求生

　　存，在竞争中促发展。

ＸＸ地区现有3家（中国财保、中国人寿、太平洋保险）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司，无形中对我们

　　刚成立的保险公司形成了强烈的竞争压力。

我们惟有保持沉着冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务能力、

　　赛奉献与付出，才能从已有的保险企业中脱颖而出，用实力赢得保险人才的加盟，赢得“回流”保险业务，才能在保险竞争中屹立不倒。

　　2、找准突破口，加大市场占有面。

根据ＸＸ区XX年的保源情况，Ｘ经理经过仔细的分析研究，把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园的人

　　身意外险作为今年零散性险种突破口，与交警等有关部门联系，请他们帮助协调，帮助代理摩托车保险业务。

目前，此事正在进一步的协商中

　　。

　　3、狠抓理赔，提高服务质量。

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化了失信惩戒机制。

只要接

　　到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，公司始终坚持派人在第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供

　　力所能及的方便和服务，取得了广大保户的信任，为我公司将来拓展市场提供了保障。

　　努力提升保险工作的管理水平

　　保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们在公司管理上要全面提升水平。

如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞

　　争中发展，在竞争中前进？

这是Ｘ经理经常思考的问题。

同时，也是我公司每一名员工必须思考的问题。

为了迅速在已有三家保险公司的ＸＸ

　　区立足，我公司全体

　　员工在Ｘ经理的带领下，一是加强与保户的接触和沟通，密切公司与保户之间的联系；

二是在日常管理中，认真严格执行

　　上级制定下发的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，并用各项规定规范和约束员工的具体行为；

三是积极有效的开展工作

　　，对每一份保单、每一次理赔，都做到严格把关，认真审核，既不损害保户利益，也不让公司受到损失。

　　（四）以人为本，培育和建设优秀的保险职工队伍。

　　为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。

但保险工作是靠每一位保险员

　　工做出来的，如何让他们始终保持良好的工作状态，广泛服务于社会的各个阶层和人们生活的各个方面？

这也是我公司经常考虑的问题。

我公

　　司率先从领导做起、从公司成立之时做起、从进公司的那一刻做起，用雷厉风行、求真务实的工作作风，用吃苦耐劳、乐于奉献的工作态度，

　　用严于律己、诚信为本的做人原则，用爱岗敬业、熟练精湛的工作能力，取信于民、赢取客户。

同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻让

　　职工保

　　持危机感，让职工深深了解与市场“共存共亡”的深刻道理，彻底改变“观望”的态度，以更加积极主动的姿态参与市场竞争。

经过几个月的

　　磨练，我公司职工队伍经受了锻炼和考验，正朝着优秀的目标迈进。

　　二、存在的不足的问题

（一）公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。

（二）面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，有部分同志对条款不是很熟，在业务开展过程中还存在一定的问题，少部分员

　　工有思想惰性，还要加强这方面的思想教育工作。

　　三、未来三年的工作思路

　　随着市场变化和竞争的白热化，未来三年就保险费而言，我公司要牢牢把握市场的主动权，就必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的

　　速度。

（一）要转变思想观念，积极适应市场的发展与变化，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面

　　调动员工的积极性和创造性。

经营目标,保费收入XX年ＸＸ万元，占市场份额4--5，XX年ＸＸ万元，占市场份额20--25，XX年ＸＸ万元

　　，占市场份额28--33，综合赔付率控制在50以内，综合费用率控制在35以内。

（二）正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑战并

　　占领市场。

　　（三）继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的

　　承保率。

　　（四）加强服务络建设。

为了更好的做好保险售后服务工作，必须抓好服务络建设，从服务入手，进一步解决硬件设施，搭建全市以

　　95585为平台的报接案集中、查勘定损集中、收付费集中、核保核赔集中的组织构架,加快理赔速度，提高服务质量，改善外部业务环境。

　　（五）针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的措施，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业

　　务、新保源。

　　总之，我们要在“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会精神指引下，牢固树立和落实科学发展观，因地制宜，与时俱进，开拓创新

　　，扎实工作，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

　　篇三：

财产保险公司工作总结及下年度工作计划

　　****公司

　　XX年管理经营状况总结及年工作重点部

　　署XX年工作重点部署

　　XX年即将过去，新的一年以悄然将至，在这年末岁尾之际，我们在这里召开XX年度****公司全年工作总结及XX年度工作部署大会。

XX年是至关重要的一年，是总省公司为XX年大发展打好坚实基础的稳行年，是我总省公司实现总体经营有效益、实现承保盈利的一年。

只有今年的基础打好了，我们才能有今后的大发展。

“基础不牢、地动山摇”我们要十分清楚的认识到做好基础工作的重要性和关键性，坚实的基础是我们实现大发展、大跨越的根基所在，所以我们今年的工作是十分重要的、十分关键的。

让人欣慰的是，经过我们在做全体同仁这一年来的共同努力，我们基本上完成了省公司下达的各项指标，使我们今年的基础打得还是比较好的，比较扎实的。

在这里我代表总经理室对在座的各位表示衷心的感谢，你们辛苦了。

是你们的辛勤工作创造了****公司今天的成绩，是你们打好了***财险的今后发展的坚实基础，你们的努力成就了****财险辉煌。

谢谢你们！

二O一0年总体经营状况

　　一、指标落实到位，积极调整发展战略

（一）指标提前落实

　　XX年末，公司总经理室就针对****市地区保险市场变化及XX年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把年计划分解成月计划，月月总结、月月分析，有效的保证了对任务指标落实以及及时的进行监控和调整。

　　在制定全年任务时充分考虑业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为全年不间断测评的重要数据。

XX年一季度是全年工作的起步阶段，佳中支公司紧紧围绕“抓队伍、强服务、调结构、控成本、防风险、促发展、求效益”的总体思路，坚持效益第一，提升盈利能力，严格管理、稳健经营，卓有成效的开展工作。

　　全年保费任务指标均在省公司要求的续时进度内完成。

截止XX年11月30日，公司共有保费收入万元，日历年度赔付率为%，综合赔付率为%，公司综合费用率%，综合成本率119%，实现利润-336万元。

虽然今年没有实现总体经营的承保盈利，可是我们已经为XX年的大发展打下了一个很好的保费基础。

（二）积极主动调整发展战略和指标管控

　　公司在较好的完成公司整体保费增收的同时，也意识到了由于保费规模的增大，给承保、理赔等服务方面带来了比较大的多种压力。

因此，公司总经理室主动转移工作重心，积极主动地发现了问题，并以此为出发点，调整了公司发展

　　战略的方向。

要求全面提高承保、理赔服务的质量水平，加大了理赔各项指标的管控力度。

　　承保工作是我公司业务发展和管理方面的第一个入口关，服务质量的优劣直接关系到我公司未来发展和壮大。

因此，承保工作是一切工作的开端，也是我公司最直接的窗口部门。

承保工作我们在依法合规经营的基础上，秉着以积极服务于广大客户为宗旨，强化自身素质，加强专业水平，使承保工作能够更好的为我们一线销售人员服务而努力的工作着。

虽然在实际工作中还存在着这样或那样的不足，可我们相信通过我们的努力，一定会使我们的承保工作做好。

在今年的7月份，总省公司对所有承保系统进行了系统升级，使我们承保系统更加完善，能够更好的服务于客户。

我们公司仅在一个星期内就实现了所有营销部和互动点的系统正常运行和使用。

并且逐步的加以完善。

　　承保的业务质量是我们能否实现承保盈利的关键所在。

在这方面，省公司针对我公司各险种的经营状况进行了分险种制定费用政策的管理模式。

尽管这种管理模式我们开始的时候很难接受，可经过一个阶段的实际运行之后发现，这确实是一个比较科学的管理模式。

同时也通过我们全体员工的共同努力，目前这种模式已经取得了一定的效果。

这为我们明年承保工作指明了方向，也为我们明年大发展开辟了道路。

　　公司在努力提高理赔服务质量发面更是加大了力气，从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。

只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。

理赔服务坚持双人查勘，双人定损，限时赔付，不断提高服务质量；

坚持24小时值班制度；

加强考核、加大督查力度。

对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；

积极做好防灾防损工作。

　　（三）互动营销工作成效显著，互动、营销销售队伍均衡发展

　　我公司的互动工作在全省一直都是处于比较领先的，也是省公司领导普遍认可的。

其原因主要有一下几点：

一是公司总经理室大力支持以及分管领导的高度重视。

公司主要领导参与销售队伍建设全过程，从人员招聘到前期培训，从销售引导到员工思想稳定，从承保政策宣导到理赔服务跟踪，从销售人员活动量管理到业务追踪等一系列工作，都能看到公司领导亲历亲为的影子。

所有部门的工作要围绕销售人员来做，二线服务一线，后台服务前台已经形成了一系列比较成型的制度和办法。

总经理室还经常与专员联系和沟通询问需求与困难帮助专员解决各种工作和生活上的困难。

二是互动专员的自身努力和辛苦工作。

我们的互动专员除了我们桦

　　南和富锦两个县市有营销服务部以外，其余的五家外市县都只有我们一名互动专员做着所有的具体工作。

工作量之大可想而知，可我们的专员没有半句怨言，一切都把公司的发展放在第一位，任劳任怨，一切都是为了公司利益。

三是公司各部门之间的大力支持和帮助。

公司的各个职能部门对互动业务的支持和帮助也是相当大的，公司其他各部门的帮助也是互动业务能够得到很好发展强有力的后勤保障。

办公室、财务、承保、理赔等四大部门都给予了互动业务强有力的保障。

团队的合作给予了互动业务发展一个良好的发展空间。

四是寿险公司的大力支持和帮助。

寿险公司的会议上每次都会提到我互动业务的进展情况，寿险领导们也都十分关注互动业务的进展情况，发现问题的就及时的与我们财险公司和寿险基层领导沟通，解决在业务发展上遇到的实际困难。

寿险公司还成立了专门的互动业务部与我公司进行业务上的对接和帮助，这样我们对寿险公司就有了直接对应的部门，使我们的互动工作得以更加顺畅的进行。

　　营销业务团队建立了长期的培训机制，促使营销员能够不断地进步；

逐步加强营销员及团队长的活动量管理和考核，建立完善的管理机制，促进团队的稳定和发展；

而且还不定期制定团队营销员的企划方案，以促进保费增收。

为了营销团队的建设更加稳步的发展，我们还制订了制定出切实可行的新营销员招聘方案，吸纳优秀的社会及有保险经验的