演出资格证之演出政策法规及经纪实务考试练习题整理Word格式.docx
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（4）社会效益是相对于经济效益而言。
文化市场的社会效益，是指文化市场在运行过程中所产生的政治效果、思想效果、道德效果、知识效果、审美效果、娱乐效果、以及文化积累效果的总和，是文化商品（含商品性服务）的使用价值在实现过程中获取的总收益。
4、以下选项对于演出主要特征描述不正确的是（C）
A.演出的非物质形态决定了不能先消费后付款
B.每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程
C.随着宣传渠道的扩展，现场演出的受众面可以是无限的
D.一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成
详见《演出经纪人培训教材》P21——演出概论
演出的主要特征：
（1）演出是非物质形态的艺术品，只能通过演出生产者或经营者提供的宣传资料和演出节目的片段来了解和决定是否消费，演出不能像其他服务行业先消费后付款；
（2）演出是现场表演的舞台艺术品，每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程；
（3）表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程；
（4）演出自身的时效性和消费群体的有限性，一切有效经营活动都应在演出开始前完成，在同一时间同一场所它的受众面是有限的；
（5）生产经营者和消费者都无法得到所有权。
5、营业性演出许可制度包括对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度和对营业性演出活动实行许可制度，以下对这两大制度描述错误的是（B）
A.任何单位或个人进入演出市场必须具备相应的条件
B.文艺表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位允许外资进入经营；
包括独资、合作经营
C.香港特别行政区、澳门特别行政区的投资者可在内场投资设立合资、合作、独资经营
D.台湾地区的投资者可在内场投资设立合资、合作经营、但内场合作者应当拥有经营主导权
详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文化先选编2017》P44
第十条：
外国投资者可以与中国投资者依法设立中外合资经营、中外合作经营的经纪机构、演出场所经营单位；
不得设立中外合资经营、中外合作经营、外交经营的文艺表演团体，不得设立外资经营的演出经纪机构、演出场所经营单位。
6、经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金，关于佣金的说法错误的是（B）
A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似
B.佣金在所反映的经济关系和性质上与回扣相同
C.佣金与信息费在性质上是不同的
D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的
详见《演出经纪人培训教材》P30——演出经纪收入
佣金与回扣、信息费：
（1）佣金与回扣。
佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同；
（2）佣金与信息费。
佣金与信息费在性质上是不同的。
佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的。
7、演出经纪人必须学会如何保护自己不受别人伤害，以下自我保护的技巧运用不当的是（B）
A.从事经纪业务时，应持有合法有效的证件或授权委托书等证明
B.在法律法规的灰色地带为委托人进行经纪行为
C.尽可能了解供需方的信誉、信用等背景
D.在订立经纪合同后，先行取得部分或全部佣金
详见《演出经纪人培训教材》P52——演出经纪人的经纪技巧
自我保护技巧：
（1）认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞；
（2）从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明；
（3）尽可能了解供需方的信誉、信用等背景；
（4）订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项做出明确详细的规定；
（5）签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利；
（6）可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险；
（7）公证处代管是一种行之有效的方法。
8、舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中负责安排具体事务的舞台管理团队。
关于舞台管理组说法错误的是（A）
A.舞台管理组的总负责人是导演
B.在创作和排练过程中，舞台管理组的工作主要是协助导演，协调各部门之间的工作
C.舞台管理组的舞台监督应具备全局观念，工作目的明确
D.演员纪律由舞台管理组负责
详见《演出经纪人培训教材》P56——舞台管理组
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。
在创作和排练过程中，舞台管理组的工作主要是协助导演，协调各部门之间的工作，处理剧组的日常事务；
正式演出过程中负责舞台上的管理工作。
舞台监督需要具备的主要素质：
（1）全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事物果断；
（2）任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力；
（3）有戏剧舞美，演出管理等多当面知识；
（4）有行政后勤管理能力，善于应付变故；
（5）工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。
工作内容见下一题
9、舞台管理组的工作内容中不包括的是（C）
A.协助导演制定创作演出日程，监督进度，准备排练想着用具
B.绘制演出制作的各类图表，协助技术人员勘察演出场地，制定进场、装台方案
C.参加对剧本的创作和论证，尽可能深刻理解剧本
D.演出期间处理紧急情况及防火等安全事项
舞台管理组的具体工作内容：
（1）协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量；
（2）协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；
（3）负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；
营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调；
（4）绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；
（5）协助技术组人员勘查演出场地，制定进场、装台方案；
（6）安排各部门进场装台，安排布景迁换，并负责进场后剧组人员后勤工作；
（7）配合导演进行技术合成，整理舞台提示；
（8）演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项；
（9）演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管?
存放?
负责演出资料的整理建档。
10、目前演出市场综艺晚会等组台演出很多，关于其排练制作，以下说法错误的是（B）
A.除一些特大型的综艺晚会之外，一般情况下演出的排练和制作时间都较短
B.一般情况下各个节目的前期排练都是集中进行，排练时间一般为1-2天
C.组台演出的舞台工作常委托给专业的舞台工程公司负责
D.剧场内组台演出装台时间一般为2-3天，体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间一般为5-7天
详见《演出经纪人培训教材》P59——综艺晚会等组台演出的排练、制作
（1）演出排练
节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。
（2）演出舞台工程
一般情况下，在剧场内进行的组合演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。
11、随着音响设备技术的不断发展，使音响在各类演出中，特别是大型演唱会的作用越来越重要。
以下关于音响设备描述错误的是（D）
A.音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音箱三部分组成
B.线阵列音箱主要适合于体育场等大型场地使用
C.点声源音箱一般指放置在不同位置的单体音箱
D.舞台返听音箱主要供演员和乐队人员收听，体积较大
详见《演出经纪人培训教材》P62——音响设备及功能
音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音响三部分组成。
（1）线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。
（2）点声源音箱：
一般指放置在不同位置上的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量。
（3）舞台返听音箱：
这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台控制后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积比较小。
12、各种不同类型的演出活动对舞美灯光音响在技术、设备、规格数量、技术难度、人员投入等方面的要求各有侧重，以下描述错误的是（A）
A.话剧、歌剧、舞剧等对舞美设计制作要求高但前期制作周期不长
B.交响音乐会、合唱等在舞台灯光方面要求基本达到保证亮度、布光均匀，满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要等一般常规模式即可
C.演唱会演出对灯光和音响设备要求质量高、数量多
D.大型歌舞晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，根据主题不同各有侧重
详见《演出经纪人培训教材》P63——各类型演出活动对舞台工程的要求与投入
（一）戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等
由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；
对灯光音响的总体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。
音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。
（二）交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等
对于舞美制作的要求不高，工作量不大。
舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、补光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一般常规规模即可。
（交响乐团不能用过多的电脑灯，影像看谱）
在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音箱设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。
（三）演唱会演出
（1）对灯光的要求
要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。
（2）对音箱的要求
演唱会演出对音响要求都比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。
（四）大型歌舞晚会与大型电视晚会演出
对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。
13、演出主办单位在演出中所提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，以下关于舞台设施设备安全描述错误的是（B）
A.演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建
B.演出主办单位应定期对场馆固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理
C.演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用
D.临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行
详见《演出经纪人培训教材》P70——舞台设施设备的安全
（1）演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建；
（2）演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；
（3）演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理；
（4）演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用；
（5）临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
14、演出市场营销的基本概念包括项目策划，艺术生产，宣传推广，票务销售等，生产与流通的全过程，并最终实现满足消费获得利润的经营目标，这一切的前提与核心是（B）
A.演出经营策略
B.观众需求
C.演出表演者
D.文化主管部门
详见《演出经纪人培训教材》P78——演出市场营销的基本概念
演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。
15、在引进演出项目时应把握各阶段的不同经营策略，以下描述错误的是（C）
A.对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期
B.对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制
C.对于成熟的项目不用考虑价格因素，应尽快签约占据先机
D.对于已经属于衰退时期的剧目和演员应该挖掘新的开发价值
详见《演出经纪人培训教材》P88——引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略
（1）对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。
（2）对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。
（3）对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。
（4）对于已经属于衰退期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。
16、以下关于演出市场细分的表述错误的是（B）
A.在演出行业里，某些产品以语言决定观众细分，比如地方戏曲
B.演出市场的宏观细分不能以域为标准
C.经营演出项目的企业应研究观众的年龄、收入等跟人口资料相关的内容进行演出市场细分
D.现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分，演出经营者可以通过对这类人群的调查，开发出适合他们的演出产品
详见《演出经纪人培训教材》P75-76——演出市场细分与定位
（1）人口资料：
包括地理位置、年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、社会阶层、教育、国籍、职业以及收入；
（2）观众心理特征：
包括观众的活动、兴趣和观点；
（3）语言：
在演出行业里，某些产品以语言决定观众细分，比如地方戏；
（4）决策单元：
有些对演出产品的价格比较关注，有些则比较关注品质，有些观众对座位比较关注；
（5）潜在的观众：
现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分，演出经营者可以通过对这类人群的调查，开发出适合他们的演出产品。
17、演出经营者在演出项目确认后，在落实演出总成本预算的方法中不正确的是（C）
A.与酒店或航空公司洽谈宣传资源置换
B.获取一手演员或演出项目资源以降低成本
C.根据项目情况确认宣传预算，但基本都应加大宣传力度，广泛投放
D.了解对项目各项费用的市场行情的一般标准
详见《演出经纪人培训教材》P92——演出产品总成本预算
（一）了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。
（二）减少中间环节
（三）尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。
（四）宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
（1）对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传费用在总成本中的比例则相对较高。
（2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
18、票价对演出项目最终的收益情况起举足轻重的作用，以下有关票价确定描述错误的是（D）
A.根据演出场所观众人数多少以及剧场环境条件确定票价档位划分
B.每档价位的门票数量比例一般呈枣核形式橄榄形
C.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定
D.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平，因此越高越好
详见《演出经纪人培训教材》P94——各种档次票价的确定
（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。
（2）每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
（3）各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。
（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。
（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。
（6）平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
19、某演出项目的总成本是150万，可售票款总额为250万，演出项目的风险系数和所属风险类型是（C）
A.30%低风险项目
B.40%中等风险项目
C.60%中等风险项目
D.70%高风险项目
详见《演出经纪人培训教材》P95——演出项目的风险评估和可行性分析
（1）演出项目运应风险系数计算公式：
盈亏临界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款x100%
150万/250万x100%=60%
（2）运用风险系数进行演出项目可行性分析
风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。
风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
20、以下关于合同订立的描述不正确的是（A）
A.订立合同的能力：
任何人都可订立合同
B.合同的形式：
当事人订立合同，书面形式，口头形式和其他形式均可
C.订立合同的方式：
当事人订立合同主要采取要约、承诺方式
D.合同条款和文本：
合同的内容由当事人约定
详见《演出经纪人培训教材》P103——合同的订立
（1）订立合同的能力：
当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。
当事人依法可以委托代理人订立合同；
（2）合同的形式：
当事人订立合同，书面形式，口头形式和其他形式；
（3）订立合同的方式：
当事人订立合同主要采取要约、承诺方式；
（4）合同条款和文本：
合同的内容由当事人约定，包括：
当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法。
21、某公司因旗下艺人无故解约而产生经纪损失，到法院起诉后却未能挽回损失，因为该公司未取得演出经纪资质。
这体现演出经纪合同中哪个问题（B）
A.合同条款不完备
B.合同主体不具备一定的资质和授权
C.合同中约定事项不完备
D.合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应
详见《演出经纪人培训教材》P108——狭义演出合同应注意的几个主要问题
（1）合同条款应尽量完备；
（2）合同主体应具备一定的资质和授权；
（3）合同标的（演出活动敢狂或委托事项）应具体、准确；
（4）合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应；
（5）合同当事人的主要权力义务与违背责任相对应；
（6）不可抗力不得滥用。
22、一般演出项目的合同中不包括的内容是（B）
A.合同主体保证
B.演出票价及宣传方案
C.演出项目经费、利益分配
D.当事人的责任、权利、利益
详见《演出经纪人培训教材》P123——演出合同的主要内容
合同首部应包括：
（1）当事人各方的自然情况；
（2）对合同的简要说明。
合同主体保证：
（1）合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性；
（2）保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性、合法性。
合同标的：
（1）演出项目名称（合同中的名称应与向文化主管部门报批的名称一致）；
（2）演出时间、地点、场所、场次；
（3）演出内容，包括剧目节目曲目名称，演职人员名单；
（4）演出节目时间长度。
演出项目经费：
（1）经费来源，分为投资与赞助、广告收入、票房收入、其他收入；
（2）总成本支出；
（3）资金的管理及使用。
利益分配：
（1）利益分配包括正负利润分配比例和其他实物及门票分配等；
（2）分配时间和方式。
当事人各方的责任、权利、利益：
凡涉及到各方责任、权利、利益的内容都应归纳到本条款内容。
违约责任：
该条款的原则是谁违约谁承担责任，赔偿对方损失。
不可抗力条款：
对不可抗力的适用范围，内容应依据相关法律法规和善后处理予以明确。
合同纠纷处理：
（1）由有关部门仲裁；
（2）通过法律诉讼，由法院判决。
合同生效：
（1）生效方式如签字还是盖章，一般国外均以当事人签字为准，而我国则
签字同时加盖单位公章或合同章；
（2）合同分数及生效时间。
合同当事人各方认为应当写进合同的内容及合同附件的内容。
23、经纪人在洽谈签约艺人的戏剧演出活动，一般情况下效益都是点中首要考量的是（A）
A.导演
B.剧本
C.拍摄预算
D.同一剧目中其它主要演员
详见《演出经纪人培训教材》P135——艺人经纪业务要点
洽谈签约艺人的戏剧演出活动，效益考量点有以下几个方面：
（1）导演：
导演是把文学剧本搬上舞台或银幕的总负责人，因此导演的类型、曾经的业绩等都是经纪人为艺人选择戏剧作品时首要考量的内容；
（2）剧本：
剧本是戏剧艺术创作的基础；
（3）拍摄预算：
要了解制作方的实力，确保其有足够的资金完成作品的制作或拍摄；
（4）同一剧目的其它主要演员：
从演员阵容的角度考量该剧的市场价值和艺术质量。
24、经纪公司为旗下艺人开发动漫形象的周边产品，这种授权形式属于（C）
A.演出授权
B.作品授权
C.肖像授权
D.以上都不是
详见《演出经纪人培训教材》P140——《中国人民共和国着作权法》
艺人经纪的日常业务中与授权相关的形式主要包括：
（1）演出授权：
同意参加演出并授权主办单位将艺人的作品、形象用于演出宣传，要点在于，授权需划定用于演出宣传的范围，与演出合约保持一致性；
（2）作品授权：
词典授权、作品的传播与发行、为合作客户制作特定作品，授权时须明确标明其渠道、方式、范围、版权归属以及作品的使用范围；
（3）肖像授权：
将艺人的肖像授权给媒体、企业，用于商业广告、商品装潢、书刊封面等印刷品的制作；
用艺人的肖像发展周边商品，如手机链、钥匙链、项链等装饰品，帽子、衣服等服饰用品，记事本、台历等文具用品，以及毛巾、购物袋等其他
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