商业计划书最完整模版Word文档格式.docx
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B，等等
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：
市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：
竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B
等]
第五章：
产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：
市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务
B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：
财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：
附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章：
图表
第一章 摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们
建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不
超过两页的篇幅，越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。
在商品经济社会中，任何
商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事
情。
你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转
卖]的公司。
[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/
专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：
[标明主
要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服
务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场
扩大/销售量提高]。
从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年
销售收入达到[X]元，税前利润为[X]
元，[XXXX
+1]年销售收入为[X]
元，税前利润为[X]
元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述
资金用途，比如：
1）为新产品打开市场；
2）建设或扩建厂房与设施
以适应增长的市场需求；
3）增设零售网点或其他销售措施；
4）为新
产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品
名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司
在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇
（XXXX
年预计市场总收入可达到
XXX
元，由于市场需求增长加之
企业改善，XXXX+n
年可增至
元，200X
元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]
的状态下。
为实施我们的计划，我们需要[总金额为
元的贷款
或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适
应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子
产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的
支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的
形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了
提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。
你们目前急需解决的问题是什么？
问题的原因何在？
你们将怎样解
决这些问题？
赚钱的关键是什么？
为什么你（或者你的领导层）的
公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：
[列出产品名称和资源
名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。
总体说来，我们现
在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具
体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。
我
们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目
包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素
是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另
外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，
名牌产品，等等]
市场定位（目标市场）
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪
奶酪等产品，请界定你的市场导向]。
根据市场资源，根据[资料来源]的
调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；
根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？
……现在的及将来的有多
少（顾客）？
这些顾客都分布在什么地方？
你是如何接近他们的？
他们的购买标准是什么？
他们是否持续购买你的产品或服务？
你是
如何引导顾客你的产品或服务的？
他们为什么对你的产品感兴趣？
为什么看中你的产品？
你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
竞争
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。
[或者，我们没有竞争对手]，
但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。
我们的[产品或服
务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，
这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成
本低，等等]。
管理团队
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。
[他/她]具有[具体年数]年的工作经
验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]
年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
资金需求
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他
融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能
赚钱]。
我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等
方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场
上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这
点特别重要。
假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的
方法，你将走入死胡同。
你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
前四年
前三年
前年
去年
今年
销售额
毛利
税前利润
财务预计：
明年
后年
第三年
第四年
第五年
销售额
毛利
资产负债汇总表：
固定资产
负债
净资产
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，
公司支付，公开上市，利润分配，等等]。
或者其它方式[另外的偿还
方法]。
我们希望能在[X
X
月]实现这一计划。
第二章 公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了
解一个成功公司的任务。
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任
务说明，例如；
互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌
发展成为市场著名品牌]。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，
如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方
式]。
为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市
场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，
等等]等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到
的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都
会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是
互利互助的]。
为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，
列出你行需要的一切]。
二、公司简介
[你公司名称]成立于[x
x
月]，其业务范围包括[介绍贵公司商
业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。
商业法定名称是
[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、
专有独资公司、股份公司，等等]。
我们的主要办事机构位于[列出主
要地址以及其它有关场所]。
我们的办公楼大约面积为[具体数值]平
方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]
平方米。
我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。
如
果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]
有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设
施足以满足公司的需要。
法规与特需权[若没有可以省略]：
[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工
程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，
或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。
在此要列出所需要的许可证和法规文件。
说明一下你公司与政
府有关权威机构的关系。
这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。
目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？
大约投入
成本是多少？
时间进度如何划定？
风险程度如何？
销售状况的变换
或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产
品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者
新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的
市场]市场局面。
所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场
上继续占领的机会。
[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具
体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我
们的[顾客/用户][做什么?
结果如何?
带来何种益处?
][你公司或项目名
称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核
心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明
在哪些方面][详见图
1：
市场，图
2：
扩大市场，图
3：
组成]。
目前
[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的
地位]。
全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心
技术和生产商]的方式构成了全部股份。
以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。
使用图解方式说明
（详见第九章样本格式例子）。
要知道，一份图表有时胜过上千个
文字叙述，它可帮助你全面思考。
并使你做出最终结论，以施展你
的战略部署。
1．产品及服务
[产品或服务
1]代表着新
[何种市场？
]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？
]，并且
可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2．产品及服务
（等等）
[产品或服务
2]体现了[某种项目或事物]
可以附加在[某种项目或系统]中。
[你公司或项目名称]将[首先]结合
[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为最佳产品。
依上述方
式予以叙述。
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委
托]。
这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你
公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或
项目名称]的产品技术和服务得以实施。
[你公司或项目名称]希望这
条生产线能够得以实施。
[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表
示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。
四、技术
我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护
[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
我们
[具体产品名称]
的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体
产品名称]技术有如下应用范围：
[指出协议书的大致条款]。
[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括
[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目
名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专
利。
大学认证项目首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工
业化生产的权利。
我们的技术开发包括[产品和公司]项目。
这些工作包括[公司]和项目
参与者的努力。
公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。
[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技
术，或者生产线]的研究工作，这项
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说
明不同点及改善情况。
六、公司管理
投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多
的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用
他们,谁就能在商业竞争中获胜。
你不仅要向投资者介绍你经理队伍
的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在
[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、
各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。
主要体现在：
业务负责人和关键雇员
坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸
运。
你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。
请将你公司主要岗
位负责人的简单职责介绍一下。
在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员
包括：
总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责
销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负
责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。
每个职位都要包括：
姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股
份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。
另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以
及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
股份分配
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量]
普通股尚未
发行。
下列人员或组织是公司的重要股东：
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占
总股份的比例等资料。
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。
我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率
的任务。
但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。
将董事会成员
的简历一一写在计划书的附录条中。
七、组织、协作及对外关系
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。
此项内容可以写在这
里，也可以放在支持文件栏目中。
组织机构包括管理层次图表，说
明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资
者的兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，
及如何协同另一方改善你的工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被
选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
切莫忘记在你所
从事的领域当中还有全球分销计划。
[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要
的利益关系。
以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。
请说明你是如
何同其它部门合作以改善你的工作业绩的。
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战
略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作
内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。
比如，我们已同
[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务
性质，如：
计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体
产品名称.经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共
关系顾问，等等。
姓名、职位、性别、年龄、
所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、
毕业院校，等等。
另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯
补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
产品名称
第三方协议：
我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。
填补了采购方
面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料
80%以上供应商
所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：
至
少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价
格。
]
合作开发
本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战
略伙伴关系。
我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作，如：
高帮运动鞋]投入研究开发基金。
由于我们的参与，使他们已经研发
了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：
低帮运动鞋]的研发时间
缩短了一半。
通过利用他们的[具体设备或人员]（实际上这些人员并
未充分利用），我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。
由于他
们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体
数额]
的权利费。
委托加工关系（OEM
关系）
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关
系。
这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：
箔金
包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：
XX
能源公司，他
们用箔金制成造太阳能光能极]。
这一关系使我们许多生产线的产品
走入了市场。
不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大
我们品牌的影响力。
八、知识产权策略
升级会员 