商场促销方案Word文件下载.docx

商场促销方案Word文件下载.docx

《商场促销方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场促销方案Word文件下载.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；

依此类推

1、单张电脑小票限领3张；

限每天早上9：

00开始，晚上：

9：

30结束

2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；

3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有；

奖项设：

一等奖：

（3名）奖26寸电视机一台（实抽1台）

二等奖：

（20名）奖美的电磁炉一台（实抽8台）三等奖：

（30名）奖美的电饭煲一台（实抽15台）四等奖:

（500名）奖卷纸一条（实抽100名）纪念奖：

（3000名）奖百事可乐一罐（实抽1500名）

执行细则：

企划部：

负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实；

采购部：

负责纸巾、百事可乐的落实；

其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：

1台、电磁炉：

8台、美的电饭煲一台：

15台）；

活动细则：

1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；

2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印；

3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发；

4、在参与本次活动的工作人员要认真负责；

5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖；

2》、店庆4元均价区

活动期间，超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。

最主要的是以店庆4

周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。

1、所选的单品必须是超值商品和畅销商品；

2、所选中的商品由店办审核方可通过；

1、企划部：

负责“4”广告制作；

2、食品部：

负责“4”商品的陈列；

3、日用部：

4、食品采购：

负责4元商品的洽谈；

5、日用采购：

1、所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品，

如：

季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品

2、商品部在陈列这些商品时，在货架也可以陈列，堆头也可以陈列，在由企划部在

所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。

3》风暴大惊喜喜事天天有

在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作，

1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元；

2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；

3、所选择商品需店办审核；

1、各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列；

2、做好商品的控制和现场的叫卖工作；

3、在商品买完时要及时通知前台部；

4》买100元送50元

活动时间：

11月26日——30日

活动内容另附

1、男装/女装/休闲装：

由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上，,所有

专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金；

2、在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:

20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动

结束后由财务在各个专柜扣除；

3、各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚

款；

4、在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在

活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额；

5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除,在送剩余的那一部分，

海报活动注事项：

1、在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间，2011年11月26日至30日，

过期作废；

2、此现金卡可以在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现

代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡）

3、

4、此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现；

5、本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有；

二、冬季火锅荟萃展

随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。

八、11月份dm海报

以上所列活动各种费用总计：

16500（11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品，以上活动方案,请上级领导批准！

xxx连锁商业有限公司

企划部2011年10月20日

【篇二：

商场促销活动方案图（共5篇）】

篇一：

商场促销活动方案

商场促销活动方案

节日促销手段选择（之三）一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景为什么做促销——新品推广？

节日促销？

竞品攻势？

意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略选择什么样的促销思路?

要达到什么样的目的?

对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度；

三、内容1、时间：

精确到小时2、地点：

具体到超市店名3、执行人：

具体到岗位、人名4、促销政策：

①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他②具体内容：

买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘pop张，张贴位置；

dm张，发放时间及频率；

堆头pop张，陈列要求；

（附件：

手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。

但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧①判前做好充足准备：

a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、准备好充足的谈判工具：

包括：

促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：

谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。

货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

?

谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

②其它技巧?

注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。

状态始终保持平静理性的风度；

不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。

我们的合作是长期的；

欲擒故纵。

事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；

谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

篇二：

某商场新年促销活动策划方案

某商场新年促销策划方案

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。

一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。

商场新年促销活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

活动内容：

商场新年促销策划方案一：

新年惊喜换购价

2008=200+8+2000+8?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

商场新年促销策划方案二：

噼里啪啦迎新年

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券;

二等奖：

4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：

3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：

2个大象，20名，奖品价值50元;

商场新年促销策划方案三：

购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。

商场新年促销策划方案四：

一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。

如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。

商场新年促销策划方案五：

其他活动

新年礼品展：

编织围巾教学：

化妆品促销

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.

b.特价:

从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。

c.买赠:

消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：

（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;

买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。

f.限时抢购:

在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。

在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

篇三：

宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

篇四：

商场中秋国庆双节促销活动方案

一、活动背景

八月桂花香，金秋迎国庆。

二、活动时间

200x.9.25——200x.10.7

三、活动主题

本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。

中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

四、活动目标

通过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费

按照本商场目前的营业额度，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。

五、前期准备

（一）活动宣传

5、dm广告：

在活动前，制作节庆活动专题的dm广告传单，并发放

6、电视媒体广告：

制作出电视广告宣传片，并根据商场的受众类型，

（二）活动执行

3、人事部：

安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员

4、服务台：

做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作

5、采购部:

。

6、技术部：

负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安

六、活动内容

（一）中秋篇

活动一：

“幸福中秋节，月饼寄情谊”

活动方式：

1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家

【篇三：

2014商场促销活动方案】

2014商场促销活动方案

第1篇：

商场促销活动方案范文

一、活动主题：

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活动内容：

★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1.活动时间：

0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天

2.活动地点：

1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。

（赠奖地点：

大门外赠奖处）

赠品：

（新春红包袋或新春对联）数量：

300份*3天=900份预算：

2.2*900=1980元★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。

注：

部分专柜除外

印刷气氛牌：

3,000张费用预算：

1680元（单色单面）

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

红火靓礼六重送奖品设置

100元-200元级;

送成本价2.5元的礼品（赠品：

牙膏、卷筒纸二选一）

201元-300元级;

送成本价5元的礼品（赠品：

洗衣粉、洗洁布二选一）

301元-400元级;

送成本价7.5元的礼品（赠品：

新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

401元-500元级;

送成本价10元的礼品（赠品：

精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）501元-600元级;

送成本价12.5元的礼品（赠品：

套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）601元-800元级;

送成本价15元的礼品（赠品：

不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：

（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）

（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。

赠品：

（见上）数量：

400份/天*17天=6800份合计赠品预算：

平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：

59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）

2,000张费用预算：

1120元（单色单面）

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货★

0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐活动，刮出金猪心动礼品。

201抽一张;

401抽二张;

601抽三张;

最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

4.奖项设置：

（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

成本金额：

3000元*1=3000元

（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）

1720元*2=3440元

（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）

200元*3=600元

（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）

100元*16=1600元

（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

55元*32=1760元

（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

38元*64=2432元

（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

赠品预算：

共计17,632元。

每日赠品预算金额：

17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：

10，000张费用预算：

2，800元（四色双面）

道具预算（装糖果花生用）：

425元

★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处红葡萄酒一瓶，每人限领一瓶。

每天50瓶，送完为止。

成本采购价9.5元/瓶*100=950元。

950元/2天=450元道具预算：

红包装纸和包装带共计200元

★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日-2月20日）举行零点利商品活动。

1,000