6000字长文告诉你普通人如何打造一个年入5万+的社群Word格式.docx

6000字长文告诉你普通人如何打造一个年入5万+的社群Word格式.docx

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做社群最重要的不是你收了多少钱，而是你给别人带了什么价值！

社群定位：

怎么策划自己的粉丝群？

做社群之前一定要有一个清晰的布局的定位，才可以让之后的路线更加清晰明朗，那么一个社群的定位应该是什么？

推荐几个因素给大家参考：

1

价格定位

刚开始建群，不建议一下子把价格定的很高，高的话可能招不来人。

就普通人而言，一般能够承担起的，也就是低价社群。

低价群的目的也是保证分享内容更加贴合用户的需求，相比较免费群，用户的获得感也会更强烈一些。

那除此低价群之外，也会有中高价群的，那所提供的内容对学习者来说会更加有针对性。

群成员的画像也需要更加清晰和具体。

2

人群定位

人群一般是和价格相关联的，对应价格定位可以把人群购买力，区分成低端小白、中端中产阶层和高端大牛。

关于定位，值得反复思考的四个问题：

▪

我到底要做一个怎么样的社群呢？

我到底要聚集一群什么样的人？

我们到底在一起搞点什么样的事情？

我和同类型社群有什么不一样？

3

品类定位

不要在自家群里弄成统称的学习群，还是要将科目细分，完善群内学习目的和学内容等信息。

4

规模定位

一般来说，低价社群的规模大、人数多，中高价社群会偏向于小而美，到底做什么规模的社群，还是需要根据最初的定位来决定。

做粉丝社群推荐金字塔结构而不推荐环形结构，原因是金字塔结构会将社群里的人群细分成几个不同层次的人，而所有人都需要认可群主，有利于粉丝文化打造。

环形结构就是大家都是平等的，他们只要遵守群的玩法就行，不需要看我，所以运营的手段也太不一样。

产输出：

就是说你的群里面要有输出一些有价值的信息，譬如有价值的讨论、分享、玩法。

巧运营：

使用巧妙的营运手段，有秩序地开展社群活动

能复制：

社群需要可持续性发展，能够孵化复制出新的社群出来，甚至能够可以进行往上迭代。

5

规划你的社群玩法

假如没有规律性组织活动，那么这个群很容易就会变成死群。

我们在做一个社群的时候一定要想想，接下来我这个社群运营多久？

如果周期是几个月甚至是一年，那么我应该想的就是这一年每月、每周、每日我应该搞些什么活动？

6

确认进群的制度

做付费社群必须要定一个进群的规则，一般来说有四个制度：

第一种邀请制：

这种就适合找一些KOL来捧场，找人来撑场面，借助他们的影响力，帮你去做宣传推广。

第二种付费制：

就是给钱进场，简单粗暴。

第三种申请制：

因为筛选过程很麻烦，审核方式会通过问卷、邮箱、一对一私聊等形式，高端的社群申请才会用到。

第四种审核制：

一般会采取自我介绍、朋友圈和一对一私聊的方式来审核。

相对于申请更简单。

做低价粉丝社群推荐使用付费+审核的方式进群，双管齐下会大大降低对一些不合群人的筛选风险。

推荐实操方法是翻看对方朋友圈，你就自动分辨出谁可能是优质群友，偏差不会太大。

7

意外风险管控

做过社群的人都发现，过程当中并非顺顺利利，也会存在棘手的问题：

群里经常出现故意捣乱、跟你抬杠、扰乱社群秩序的人，你该如何应对呢？

推荐两个应对方案：

一、如果在群内有遇到不满意的人，一定要全额退款，没必要因为一个人而影响了一整个群。

二、遇到恶意破坏，三观不合的人，立刻进行劝退和退款处理，避免扩大不好的口碑影响。

8

常见社群策划问题汇总答疑

第一个关于定价问题；

定价太高没人买，定价太低不划算，到底怎么办？

建议初步调查一下整个行业的同类社群定价是多少，如果你初次做同类社群，定价可比行业水平低一点，这样方便招人。

一旦定价太高的话，降价几乎是不可能的。

第二个问题，担心一开始推广没人买单。

最简单的策略就是冲量，可以先邀请一些好朋友进来撑场面，或者送一些名额给你的忠诚粉丝。

第三个问题，担心运营玩不转。

这个担心有点多余，运营在策划期间已经规划的七七八八了，只需要去执行，遇到问题再调整即可，不会出什么大事的。

第四个问题，担心口碑不好，怕人吐槽。

严格来说，吐槽是正常的，只要确认群内有大部分说你好话就是OK的社群。

推广：

0成本找到300+群友

社群招募推广和课程推广的逻辑是想通的，一开始要想好的策略，建议先把势能跑出去，然后再考虑赚钱变现。

这里提供三个狠招，帮你稳扎稳打找到你付费用户。

选择切合自身的推广策略

对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广策略和思路。

第一种，以老带新：

由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群，比如知识IP大本营，他们就是这样推广的，一个老成员，约有三个内荐名额。

第二种，裂变拉新：

直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。

第三种，漏斗拉新：

很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。

策略有很多，到底如何选择？

一开始的时候，没有流量、没有势能，你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。

这个时候就可以使用一些狠招，比如应用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一些认可你的人。

按照这个方法去做，一般都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。

不断地进行口碑传播转化

用户的转化遵循一个转化公式，付费人数=流量×

打开率×

转化率，如果想找到更多的付费用户，有两个点值得大家去努力。

第一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是的菜，广撒网筛选。

这些流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。

第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。

文案：

怎么写高转化的社群招募文案

一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。

常见的文案策略有：

成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……

那么，写一篇文案之前就要选好你的文案策略，你到底要打的是什么牌？

选好策略之后，再去布局文案的逻辑，应该怎么行文。

文案通用的套路框架是AIDA。

吸引（Attention）：

开头第一句话就应该吸引用户往下读

兴趣（Interest）：

让用户对你所说的事情感兴趣

信任（Desire）：

让用户相信你说的内容，真的如你所说

行动（Action）：

引导用户去行动，买买买。

当然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰水一角，更重要的是沉于水下、更有价值的东西，会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。

比如说，你自己本身就是这样的一个人，总是言行一致，你的人设和你的日常做法是一样的，那么你自然就会吸引到一波认可你的人。

最后，要学会习惯性地品牌传播，也就是你做过某些突出的事情，记得及时传播出去，让人深刻地记住你，了解你，建立强烈的个人风格色彩（人设）。

运营：

集结一群人，彼此赋能

社群需要一整个团队去运作，一般来说分四类人：

核心负责人、合伙人、外包合作人、执行者。

设计社群赋能体系

一个粉丝社群是如何做到赋能平衡的？

需要在一开始时，就规划好社群不同层次角色应该付出什么？

相应地获得什么？

社群角色的付出和收获平衡一旦被打破，整个社群的赋能平衡就会彻底被破坏。

比如，社群管理者总是付出很多，却得不到他想要的东西，久而久之就会放弃，群一旦没人管理就会变成废群。

正因为如此，所以我们在前提策划规划好的玩法就要开始发挥它的真正价值。

这些玩法就像是润滑剂，不断滋润着社群里的每一个人，让所有人都在这个系统下转起来。

持续地为社群赋能，然后收获到自己想要的东西。

比如，我会在社群里举办每周翻转课程分享，每一个社群成员都可以申请成为嘉宾，来到我200万+人气的直播间讲课。

其次，大家写好自己的品牌故事也可以转发到我的公众号，我会动用我的流量来帮助大家传播，甚至是引流。

对于社群用户来说，他们为我提供了内容，而我也在为他们提供了平台和资源，大家同时付出，彼此收获，能量得到平衡，越滚越大，口碑越做越好。

规划社群运营人员

但是，仅仅靠这个赋能体系还是很难将社群玩转的，必须要有一个专门管理社群的运营小分队。

群主：

社群核心领袖，负责互动，统领全员。

群管：

管理社群秩序，避免意外发生。

活动策划：

负责社群活动的组织与策划。

数据分析师：

负责记录社群重要新信息存档。

管理和激励社群运营人员

职责规划好了，到底能不能玩转？

还要靠一套有效的管理和激励机制，毕竟很多运营人员都是兼职的。

对此，可以参考的做法是切身关心运营人员的状态和想法，给到他们足够的空间和指导；

该给奖励就要奖励，该给钱就给钱，如果有特别出色的小伙伴可以破格筛选成为合伙人。

线上做运营，最头痛的问题就是运营人员不稳定，容易因为这样或那样的原因导致人才的流失，所以及时沟通和问题解决显得非常重要。

当然，要hold得住这群人，本身也要看核心人物的能量场够不够大，格局够不够大，否则难以解决实质问题。

一个社群运营下来，是很艰难的。

从参与者到策划者，再到执行者，你才会体会到一个社群到底应该怎么玩？

如何提高社群运营水平

第一、转变角色，从一个参与者变成运营者，可以尝试去做别人的社群助手，直接感受玩法。

第二、投入实战，直接从头到尾操盘一个社群，不管是收费9.9元还是99元，不管社群招到人数是多是少，先按照策划、推广、运营，跑完整个社群的流程。

第三、复制玩法，我们去混别人社群，如果看到别人有好的运营方法和套路，在自己运营能力范围内，推荐复制别人好的玩法为我所用。

这样进步最快。

第四、升级迭代，不满于现有的运营玩法，不断地进行优化和迭代新的玩法，保持与时俱进。

总结：

玩转社群的核心

策划：

有预谋地策划社群

孙子兵法说，先胜而后战。

做一个群最重要的是前期的策划，一定在策划上有足够把握取得玩社群的胜算，把局布好，再去思考怎么执行。

切忌不经过策划就莽撞地推出社群，否则就会给自己埋下很多暗坑。

有策略地展开推广

推广无小事，自己有多少米就做多少饭。

不要想急着赚钱，建议先把势能做起来，再谈后面的事儿。

有方法提高用户转化

文案转化是有方法可以遵循的，不要急着下笔写，而要先想好文案的策划和打法，再去套用AIDA文案模板来设计文案的逻辑。

功夫在平时，最重要是要看你的个人口碑和信任状的建设够不够扎实。

有套路玩转你的社群

玩社群是有套路的，除了自己玩，还要看别人玩，发现好的玩法直接复制过来，为我所用。

自己边运营也要边思考，下一步应该如何迭代和优化。