电风扇市场调研Word格式文档下载.docx

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移动电风扇时，一定要关掉电源，拨下插头，待扇叶停稳后再搬动。

天凉不使用时，要清除油污，滴上润滑油，放于通风干燥处保管。

电风扇在运转时，不能强迫停止摆头，否则极容易损坏摆头齿轮。

不能用专门湿的抹布、棉丝等擦拭机头。

要定期加注润滑油，防止转轴和轴承发生干摩擦而专门快磨损。

另外，使用电风扇还要注意防潮、防晒和防尘。

不要靠近火源和一切热源

自然风电风扇

一、一、现有电风扇产品特性及市场现况

电风扇从产生到现在已有上百年的历史，是最早的家用电器之一。

90年代后，社会整体科技水平的提高，使生产电风扇的企业增多。

1997年9月全国重点商场家电市场占有状况调查显示，电风扇销售额最大的仅仅占市场总销售额的不足20%，大多数品牌的电风扇市场占有率在5%以下。

空调是近几年进入百姓家庭的电器，对电风扇市场有一定挤压，但空调对电风扇的替代作用是有限的。

空调存在一些固有的问题，如空调不能满足人们对健康、能耗及环保（空调向室外排放热气，污染室外环境）的要求，而电风扇降温方便、有效并能保证充足的氧气，适用范畴广。

现在还兴起一种新时尚，电风扇与空调同时使用。

从空调中直截了当吹出的风是一股股的冷风，它与周围的热气夹杂着吹向人体的时候，往往令人不舒服，现在选用一台电风扇，电风扇的作用便如同混合器，将空调的冷风与室内的热风通过风叶的旋转进行调和，经调和的风温度平均，令人有更舒服的感受。

电风扇是出口家电产品之一。

电风扇于1997年领先实现了家电产品出口零的突破。

中国统计出版社历年出版的《中国统计年鉴》，直到1997年版中，在《海关要紧出口要紧商品数量和金额》项下，家用电器商品只有电风扇一项实现出口。

1998年版中，收录机及组合音响、收音机、电视机等家用电器才被列入这一统计项目中。

电风扇品牌众多、市场利润瓜分严峻及真正能提高市场销售份额的新技术难以产生是当今电风扇业的现状。

二、技术创新点及市场前景展望

“市场的需求，才是产品突破的方向”。

市场的需求是至高无上的，它关系到企业的兴衰；

市场的需求的是客观存在的，企业是否能够洞悉其中细微，决定了企业的命运。

电风扇市场的需求是什么呢？

电风扇市场的需求第一应考虑的是风扇用户的需求，风扇用户的需求是什么呢？

健康及舒服是人们对电风扇最要紧的需求。

电风扇通过风叶高速旋转所产生的风，在向前运动的同时也伴有不可幸免的向心旋转运动，即风是旋着向前运动的，其旋转运动的角速度往往几十倍或几百倍于风向前运动的直线速度。

电风扇所产生的风严格讲是一个高速向前旋转的旋风，风的向前运动只是旋风运动的一个附加特性。

我们觉得电扇风只有向前运动而没有旋转运动，那是因为平面旋转运动对平行与那个平面的物体表面是没有作用力的，只有当两平面接触时，在一定的径向（垂直于两平面）正压力作用下，平面间才会产生摩擦，传递的也只是扭矩而不是推力。

在我们感受中，电扇风向前运动的那种推力的大小与旋风旋转角速度的大小是没有任何关系的，然而这一作角速度旋转的风却对我们的皮肤表面源源不断地传递着扭矩或扭曲力，使我们不悠闲、不舒服。

证明电扇风旋转运动存在的一个小实验是将一张纸水平放在风扇头的中部，发觉纸将扭曲。

电风扇所产生旋风的旋向与风叶旋向相同。

我们夏天在户外时，所感受到的自然凉风，属于气体由于温差而产生的大面积（相关于电风扇所产生的风而言）移动，在这种移动过程中，没有明显旋风现象的存在。

电风扇带来了凉快的同时，却使人感受不舒服应是“旋风效应”的结果。

“形成自然风的方法及自然风电风扇”针对电风扇风态中的高速旋风现象，提出了使电风扇所形成的风近似自然风的方法及具有这些方法特点的自然风电风扇（其内容详述见专利说明书），并真正表达了科技以人为本的原则。

二、三、市场前景展望

在以后购买电风扇的居民包括：

1.已装有空调的人们，会在方便、有效、快捷、健康、环保、经济及返朴归确实感知支配下，再选购一台电风扇，与空调在室内分不同时刻区域分别使用。

2.在许多家庭里，人们已适应电风扇与空调的同时使用。

从空调中直截了当吹出的风是一股股的冷风，它与周围的热气夹杂着吹向人体的时候，往往令人不舒服，现在选用一台电风扇，电风扇的作用便如同混合器，将空调的冷风与室内的热风通过风叶的旋转进行调和，经调和的风温度平均，令人有更舒服的感受，除此之外，也会使人感受更凉快。

3.现代家用空调的使用,明显不能满足家居内几个房间同时降温的要求，这时，人们往往再选购一台或几台电风扇。

4.在都市中，那些大量的青年打工一族及居住在临时居所内的人们，由于房屋不属于自己的，便不可能去安装空调，因此夏季选择电风扇降温将是必定。

5.在宽敞农村地区或其它地区，在旧电风扇需更新时，由于考虑居室或房间等多方面缘故，通常可不能购买空调，而是会选购一台最好的、应用起来最舒服的电风扇。

6.现代家用电风扇差不多是人们在八十年代购买的，电风扇的使用寿命一样是10～20年，能够预见在二十一世纪的2000～2020年间，将是电风扇更新换代期。

7.据中国农村家电市场联合调查研究课题组调查显示，2000年打算购买电风扇的农村居民家庭占5.3%。

8.我国北部属于夏季短暂而南部属于夏季潮湿的地区，人们通常选购电风扇来消暑去潮。

9.在国内，国家的企事业单位，学校、医院及各种办公场所，除了极少部分安装使用空调外，其余大部分都使用电风扇。

电风扇在以后世纪是一种普遍而有效、实际的降温产品，有着宽敞的市场，有着众多的购买群体。

四、年效益分析

国务院进展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司、国家信息中心进展研究部、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心于1999年2月初共同组成了中国农村家电市场联合调查研究课题组，在全国14个省（市）的50个县（市）300多个乡（镇）开展了专项调研，调查样本多达22000个。

调查对象涵盖农村消费者和农村市场流通渠道。

调查品种范畴涵盖电视机、电冰箱、冷柜、洗衣机、电风扇、空调器、影碟机、家庭影院（组合音响）、微波炉、热水器、机、小家电十二类产品。

调查显示，2000～2005年中国农村居民所购家电从产品结构上看，要紧集中在彩电、洗衣机、影碟机、电风扇、机以及冰箱等六类产品，调查还显示，农民对家电产品的需求仍显平稳增长的势头，农村居民5年内欲购买的家电产品也要紧集中于上述六类产品。

调查内容显示，六类家电产品之一的电风扇，2000年一年内打算购买的农村居民家庭占5.3%，电风扇的购买，以新增需求和产品更新换代为主，一户多机已较普遍。

农村居民按11亿人口，家庭2亿户运算，电风扇市场年需求量保守估量约20000x5.3%=1060≈1000万台/年（其中不包括都市人群购买力），自然风电风扇市场销售份额按占总额50%计，市场销售量为1000x50%=500万台/年,电风扇的品种众多，价格差别较大，一样价位在100～500元之间，利润按10%计，每台的平均净利为30元，年利润为30元/台x500万台/年=15000万元/年。

自然风电风扇市场年销售量会随品牌的知名度扩大增加，其利润也会逐年增加。

三、 

四、消费需求增长

五、随着人们日益注重健康环保的生活方式，以及越来越多的空调职业病的发生，人们开始把电风扇做为空调的补充产品。

就在家乐福北京马连道店，一位购买电风扇的消费者说：

“我们家差不多有了两台空调，但依旧想买一个电风扇，预备交替着用。

”

自上个世纪９０年代以来，空调逐步取代了电风扇，但２００３年的一场非典，使电风扇行业迎来了新的商机，许多生产电风扇的厂家都加足了马力，使一度被认为是夕阳产业的电风扇又重新火了起来，比如某些厂家开发的负离子电风扇，畅销更是空前火爆，销量一度上涨。

同样在２００３年，电风扇海外市场的销售收入也不菲。

美的电风扇新闻发言人雷希贤认为，相比空调而言，电风扇具有价格低廉、耗电量小、灵活方便等优势。

专门是在农村，高昂的价格与高耗电量成为空调在农村进展的要紧绊脚石，成为其普及的障碍。

因此，不管是从一次购入的成本运算，依旧从多次使用的成本运算，电风扇都具有明显的价格优势。

“电风扇通过多年的进展，市场差不多呈饱和状态，但电风扇绝对可不能退出市场，因为电风扇还有专门大的消费群体，庞大消费群体的存在足以证明说其立即衰亡还为时过早。

”雷希贤说。

艾美特公司有关负责人告诉记者，去年受非典阻碍，电风扇的销售专门火爆，这使得电风扇品牌的数量迅速上升；

而今年电风扇的销售相对成熟，产品要紧从品质和外观上进行比拼。

品牌集中度提高

据国务院进展研究中心２００３年的市场调查显示，我国电风扇生产企业已多达５００家左右。

这要紧是由于电风扇制造科技含量小、准入门槛低，市场上充斥着大量的小品牌电风扇。

与此同时，目前电风扇行业市场格局要紧以美的、艾美特、格力等几个全国性大品牌为主导，众多小品牌仅局限于一定的区域内。

据有关人士透露，因为非典之后人们对电风扇的需求增长，极大地激发了一些闻名品牌制造商大力投入制造电风扇的激情。

而且电风扇的制造工艺简单，附加在电风扇上的各种健康功能早就在空调等电器设备上使用，因此无须大投入地进行科研开发，制造成本低。

另外，与空调相比，电风扇无须安装等复杂的售后服务，服务成本也低。

还有确实是随着空调价格连连“跳水”，利润也在不断降低，而电风扇目前的利润依旧令人中意的，因此许多制造商都在今夏全力进入电风扇制造领域。

现在，空调原材料价格不断上涨，售价却不断降低。

这种情形下，相信电风扇旺销之风会越刮越猛

六、

七、

八、

九、

十、

十一、

中国电风扇市场竞争力分析

十二、

十三、随着气温的上升，今年电风扇又开始进入了热销时期。

综观2003年~2005年的电风扇销售，整个市场销量依旧保持了稳步增长的态势，龙头老大美的得益于内部政策的完善和有效实施，2005年总体销量突破了2000万台，内销量更是达到了1000万台，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企业的销售情形也比较看好。

直至发稿前为止，2006年的电风扇销量刚一进入旺季就显现了热销的场面，专门是在五一黄金周期间，各品牌电风扇更是风光无限，销量同比去年有一定幅度上升。

面对空调军团的威逼，电风扇市场销量为何仍旧有增无减呢？

据此，在2006年4月~5月间，极品策略传播机构、英国极品国际品牌投资治理集团、《家电市场》联合在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州等11个大中都市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场对不同消费者进行了走访分析，对中国电风扇市场的产品竞争力进行了全方位的调研。

时尚风

吹动电风扇市场

——电风扇市场进展趋势调研分析报告

据极品策略传播机构此次调研显示，电风扇的热销专门大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。

电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。

随着市场的进展、消费者审美适应的转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。

一、功能上：

便利、健康、新奇、节能

从最近几年的电风扇市场情形来看，越来越多的厂家专门是比较专业的厂家差不多充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜亮、功能专门的电风扇，都具有专门好的市场占有率。

调研结果显示：

电风扇的便利、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结果的前四位。

1.便利性

在目前市场上，开发较早且比较有用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。

由此可见，在现在工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便利性成为了现代都市人的时尚选择。

具体来说，便利性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。

2.健康性

近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，因此电风扇便增加了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。

如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。

随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，因此消费者对健康产品的需求将逐步增强。

3.新奇性

新奇，顾名思义是惊奇、奇特的意思，我们也能够明白得为差异化。

比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严峻的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，因此功能上的新奇性在以后几年的市场上仍旧将连续是厂家制胜的重要法宝。

4.节能性

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情形，节能型将是电风扇一个不可忽视的进展方向。

比如近年市场上显现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在以后几年都将得到社会较大力度的推广和应用。

二、外观上：

轻巧、靓丽

轻巧、靓丽将是以后几年电风扇产品外观进展的要紧方向，在现在消费者追求个性时尚以及精巧化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；

约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。

电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。

相信在以后的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将连续为各厂家所应用。

从前几年开始，电风扇行业就显现了功能差异化、外观时尚化的高潮，现在，这股高潮还在连续。

正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们能够预言：

今后几年的电风扇市场一定会连续吹着这股差异风和时尚风。

风云变幻，谁与争锋

——中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析

通过对11个大中都市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等53家卖场进行调研，发觉中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营：

第一阵营代表品牌：

艾美特、美的。

1、产品竞争力：

系列全、型号多；

产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。

在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；

拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。

从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。

从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。

从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。

2、价格竞争力：

艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。

因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较：

a、个人价格梯度：

鸿运扇在90元左右，均不超过100元。

b、普惠价格梯度：

台式扇在150元以内，在那个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。

c、竞争价格梯度：

立扇在230元~260元之间，在那个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。

d、撇脂价格梯度：

立式遥控扇在350元~460元之间，在那个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。

e、威望价格梯度：

气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：

美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。

从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：

美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不舍弃对销售利润的追求。

3、市场表现：

第一阵营企业要紧通过品牌驱动市场，要紧通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注重终端陈设的丰富度、资料齐全度，还注重对导购员讲解水平的培训等。

第二阵营代表品牌：

格力、先锋、富士宝、德通等。

系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。

在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。

第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。

要紧通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，偶然也有一些品牌事件新闻造势宣传和终端现场促销活动。

在苏宁等卖场能够看到，二线阵营的品牌所陈设的资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也专门一样。

第三阵营代表品牌：

由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、万家乐等其它家电闻名品牌。

此阵营品牌综合竞争力一样，要紧靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐步下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，因此综合竞争力也一样。

系列较全、型号多。

要紧产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。

第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。

要紧通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可吸引一定的消费者。

在品牌传播方面，专门少进行事件新闻造势宣传，偶然也有一些现场促销活动，在终端陈设的资料较少，档次也一样，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一样。

第四阵营代表品牌：

众多区域小品牌。

产品竞争力综合为专门弱。

在产品系列上比较单一、型号少，仅限于—两款台扇或立式扇。

产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。

技术上采纳OEM方式生产，技术一样。

外观上，因为采纳OEM方式生产，外观相对陈旧过时。

第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。

市场竞争力表现极弱，要紧通过产品的“低价格”去驱动市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低25%～40%，可吸引一些消费者，没有品牌事件新闻造势宣传，也没有现场促销活动，终端陈设专门差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自然销售，在以上卖场销量极小。

风吹云动，长缨在手

——中国电风扇市场行业消费浅析

近几年来，随着空调行业的迅速进展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。

然而电风扇却在2005年真正显示了其庞大的市场潜力。

从外销的情形来看，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。

面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而显现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。

一、功能外观因素主导电风扇的销售

针对目前消费者对电风扇和空调的选择态度，在2006年4月~5月间，极品策略传播机构在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州11个大中都市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53个卖场对不同消费者进行了走访分析。

调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；

电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。

二、市场容量尚未饱和

按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。

极品策略传播机构对11个大中都市的不同消费者购买风扇调查结果说明：

第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调要紧是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。

因此，电风扇利用其自身区别于空调的成效，拥有着固定的用户群。

第二、近几年来，电风扇的外销量一直出现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2005年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大伙儿电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，专门在近几年电风扇的销量大幅上升。

第三、由于“都市夏季电力紧张”的问题，许多都市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要缘故。

客观上来说，电风扇市场仍会具有庞大的市场潜力。

第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场要紧针对农村市场，有资料说明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，因此，农村市场仍旧是以后电风扇市场的要紧市场。

第五、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是有用品、空调是奢侈品，专门老年消费者和农村消费者，从那个角度来讲，电风扇仍旧存在着庞大的市场。

总的来说，电风扇市场出现了增长性极快的进展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，因此仍旧存在着可观的进展潜力。

风云际会，谁主沉浮

——中国电风扇市场竞争力“华山论剑”

电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的剔除品，但事实并非如此。

天气升温，久违不见的家用电风扇又醒目的摆在了国美、苏宁、五星等家电卖场的入口处，新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了许多选购的消费者。

众多的电风扇厂家是如何走出“空调”的阴影，绝境“亮剑”的？

针对此，电风扇行业的众多品牌企业济济一堂，