SYB创业计划书填写要求Word下载.docx
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目标客户(顾客)描述:
【描述清楚把产品卖给谁,针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】
市场的容量/本企业预计市场占有率:
【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业(商铺)等进行实地调查和统计,预计XXX范围内,对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。
在XXX范围内的相关竞争者或潜在竞争者有多少】
市场容量的变化趋势:
【市场不是一成不变的,本项目所提供的产品或服务,在未来几年或一段时期内,随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化,可能发生什么样的变化,如电动自行车的销售,随着高效电池的发展和环保节能的要求,其需求量会越来越大,逐渐替换现有摩托车】
Swot分析
【优势劣势,针对的是自己企业,自有优势和自己的劣势;
机会主要是指外部的,你所经营的这个企业外部有哪些机会,威胁主要来自竞争对手和可替换产品,每项至少写三条】
优势:
劣势:
1.自己勤奋努力1.销售经验缺乏
2.就XX产品有一定的理论基础2.资金有限
。
。
机会:
威胁:
1.国家大力发展XXX1.竞争对手实力雄厚
2.政策需求XXXX2.竞争对手经验丰富
四、市场营销计划
1、产品
产品(产品系列)/服务
主要特征:
1冲锋衣
材质好防水、防潮、耐磨,外观新颖
2
3
产品1-3项,不要超过3项,创业企业不适合主营产品过多(后面计划书不好填)
2、价格(所填内容与P11原材料项相同)
成本价
销售价
竞争对手的价格
1.
具体数字
略高于你自己的销售价
本表格产品服务内容与1相同,成本价就是你的进价,应低于销售价。
P9七1原材料和包装单价(生产型企业成本价与原材料包装价格一致)
P11八销售收入预测表
(1)
(2)(3)的平均单价就是这个价格表的内容,平均单价就是这个表里的销售价。
销售价建议填整数,以便容易计算。
P12九销售和成本计划表中原材料(列出项目)
(1)
(2)(3)的内容
P13现金流量计划现金采购支出(列出项目)
(1)
(2)(3)就是成本价。
(折扣销售、赊账销售内容不填)
3、地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
随便编个地址
根据你生意情况需要多少场地
XXXX元/月
(建议填100的倍数便于计算)
(2)选择该地址的主要理由:
从交通便利,房租便宜,更加接近消费者,人流量大,相关产业配套齐备等方面进行描述
(3)分销方式(选择一项,在方框内打√)
将产品或服务供给:
□最终消费者■零售商□批发商
(4)选择该分销方式的理由:
选择最终消费者,理由:
直接面对终端客户进行销售,利润较高
选择零售商,理由:
零售商直接面对客户,利润较高
选择批发商,理由:
销售量大,以量取胜,薄利多销
4、促销(月)
人员推销
成本预测
广告
张贴海报
20元
公共关系
营业推广
合计
(P12九营销和成本计划P13十现金流量计划中,营销费用就是促销表格中所有成本的总和,每个月都填。
)
五、企业组织结构
企业将注册成:
在方框内打√
■个体工商户(交个税)□有限责任公司(交企业所得税)
□个人独资企业(交个税)□其它
□合伙企业(交个税)个体户、个人独资、合伙企业无法人资格只交个税
拟议的企业名称:
XXXXX有限公司,商铺,商行、店铺名(字号)
企业组织结构图:
如果是个体工商户:
老板+员工
员工工作描述书(包括工作岗位说明、部门管理规范等,可另附页):
(不填)
职务月薪(不要超过3000)
业主/经理经理(1人)X000元
员工
业务员(XX人)
财务(XX人)
X000元
X000元
员工合计:
xxx元
(P12表九P13表十业主公司和员工工资每个月都有此费用)
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
500元
500元
类型预计费用
营业执照
安全生产许可证
(P12表九P13表十登记注册费一次性费用,只有第一个月产生)
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
400元/年/人
1000元/月/人
商业保险
社保
(P12表九P13表十保险费商业保险属于一次性费用,只有第一个月产生。
社保每个月都产生)
合伙(合作)者与合伙(合作)协议:
(没有合伙人不填,建议不填)
合伙人
内容
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其它条款
六、固定资产
1、工具和设备(这五个字填入p9表4固定资产和折旧项目中)
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
比如卖烧饼的得有炉子
XXX元
此合计内容在p9表4固定资产和折旧里体现
供应商名称
电话或传真
自行编写
2、交通工具(这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中)
根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
数量
单价
总费用(元)
比如电动车
供货商名称
3、办公家具和设备(这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中)
办公室需要以下设备:
单价(元)
电脑
桌椅板凳
XXx元
传真或电话
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
六-1合计
按每年10%计算
交通工具
六-2合计
办公家具和设备
六-3合计
XXXX元
4、固定资产、折旧明细
(P12表九成本中折旧费)
(P13表十现金流出中设备项内容一次性支出)
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
总费用(元/月)
若为生产型企业本表内容与p4四市场营销计划表2价格中内容相同
若为销售或服务型企业,本表不填写
2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
费用(元)
备注
业主工资
P6业主或经理的工资(每月都有)
员工工资
员工工资总和
P6员工工资总和(每月都有)
租金
P4表3地点
(1)租金(每月都有)
营销费用
P5表4促销费用总和(每月都有)
公用事业费
无
维修费
保险金
数额是所有人员数量*社保标准
P6企业的法律责任中
商业保险(只1月份有)
社保(每月都有)
登记注册费
P6企业将获得的营业执照、许可证
总计
八、销售收入预测(12个月)
1
4
5
6
7
8
9
10
11
12
(1)
P4产品或服务
销售数量
=P9表七-1流动资金原材料和包装数量
平均单价
=P4产品或服务的销售价
月销售收入
=销售数量*平均单价
(2)
总计
销售总量
(1)
(2)(3)销售数量总和
销售总收入(
(1)
(2)(3)月销售收入总和
此收入为含税收入
九、销售和成本计划
销
售
含流转税销售收入A
A=上一页表八最后一行销售总收入(照填)
流转税(增值税等)B
B=A*3%
全年增值税总额
销售净收入C
C=A-B
全年净收入
原材料(列出项目)
(1)p4产品或服务
=成本价(P4四-2价格中)*月销售数量(表八销售数量)
(2)p4产品或服务
(3)p4产品或服务
=p10其他经营费用照抄(每月都填)
折旧费
=P9年折旧总和(1月份有)
贷款利息
保险费
=p10其他经营费用照抄(1月份有)
总成本D
D=上面灰色部分数量总和
全年总成本
利润E
E=C-D
全年利润=全年净收入-全年总成本
税
费
企业所得税
(一年一交,1-12月份不填,合计中才有)
F=全年利润*25%
个人所得税
(工资不超过3000不用填写)
其他(附加税)
(此项税费不计算了,不用填写)
净利润(税后)I
I=E=C-D
=全年利润-企业所得税
十、现金流量计划
.。
现
金
流
入
月初现金
=上月底现金
-
现金销售收入D
=表九含流转税销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入E
业主投资额(一次性费用)
可支配现金(A)
A=D+E
出
现金采购支出(列出项目)
(1)表九原材料
同表九
(2)表九原材料
(3)表九原材料
赊购支出
偿还贷款本金
设备
=P9中固定资产合计
其他(列出项目)
税金
=表九流转税(销售第二行)
现金总支出(B)
=灰色部分总和
月底现金(A-B)
=A-B