相约酸野创业计划书文档格式.docx
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竞争对手的主要优势：
1、对手的资源相当丰富。
2、店的规模较大
3、拥有庞大的创业队伍
4、拥有相对充足的资金。
竞争对手的劣势：
1、技术提升空间小，口味欠佳。
2、品种单一。
3、价格较高，顾客较少。
4、服务态度不好。
5、企业经营缺乏创新性。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、技术不断革新，提升空间较大，口味更佳
2、品种多样，产品保证新鲜。
3、价格相对较低，使广大消费者能够接受。
4、服务态度保证最好。
5、环境优雅、舒适。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、投资较大，需要资金太多。
2、产品刚投入市场，还无稳定顾客。
3、经营和管理经验不足
4、抗风险的能力较弱
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
酸野产品
绿色、健康、美味、优质
销售服务
售前、售中、售后的“一条龙”
服务态度
“微笑”是我们永远的待客之道
店面环境
安静，温馨，高雅，周到
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
酸梅
5元/斤
6元/斤
萝卜
番石榴
黄瓜
辣椒
4元/斤
包菜
3元/斤
姜
8元/斤
其它
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
赤峰学院北门
80
3万
赤峰学院东门
2万
（2）选择该地址的主要原因：
因为赤峰学院东门及北门是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生公寓较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。
（3）销售方式（选择一项打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者零售商批发商
（4）选择该销售方式的原因
因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。
4.促销
人员推广
雇佣专人进行门面广告宣传
成本预测
600元
广告
板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）及广告单。
110元
公共关系
给学校，还有各种优惠卡。
500元
营业推广
与顾客建立和保持良好的关
系，做销售汇报，做出促销方法
五、企业组织结构
将企业登记注册成：
个体工商户个人独资企业合伙企业XX公司其他
拟议的企业名称：
企业的员工（简述员工工作描述）：
职务月薪
业主或经理（一个的店的人员分配）
我（业主）、甲（经理）5000元
员工
A、B4000元
C、D、E、F3000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
餐饮营业执照3000元
生产许可证2000元
企业的法律责任（保险、纳税）：
保险预计费用
企业安全经营保险2000元
员工个人安全保险4000元
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售数量、假设达到100%的生产力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅
10
150
1500
计算器
2
20
摆放酸野和工具的长桌
1
装酸野的玻璃缸
12
18
216
塑料篮
5
50
剪刀
3
6
竹签
塑料袋
4
砧板
刀
安装吊扇
灯管
30
2.交通工具
根据交通及营销活动的要求，拟购置以下交通工具：
进货车
40000
80000
3.办公家具和设备：
办公室需要以下设备：
打单机
200
400
电脑
5000
监控
1000
4000
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
9400
2000
办公家具和设备
2263
800
交通工具
合计
11663
3800
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费）
费用（元）
备注
业主工资
6000
每月
员工工资
3000
租金
20000
一年
营销费用
1336
公用事业费
维修费
1200
保险费
其他
29536
八、销售收入预测（12个月）
7
8
9
11
销售数量
放假
3500
29500
平均单价
月销售额
60000
70000
590000
31000
620000
33000
15
39
75000
1290000
销售总量
93500
销售总收入
1330000
九、销售和成本计划
销售
555000
成本
10000
2500
30000
167
240
100
折旧费
233
332
原材料（列出项目）
（1）
900
7200
（2）
300
2400
（3）
500
总成本
3385
20352
176356
利润
-3385
39648
49648
54648
378644
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
现金销售收入
其他现金流入
可支配现金A
256000
现金流出
现金采购支出
3984
设备
2796
现金总支出B
3185
19685
170225
月底现金A-B
815
11315
93780
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