中国人民大学市场营销学生案例分析三星营销战略及营销组合分析.ppt

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三星，韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

三星手机以在屏幕和铃声方面见长，并且外观耐看，做工非常精良，不管是行货还是水机质量都非常有保障，在市场和玩家中都占有很大的份额。

三星企业概述三星企业概述三星，韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

三星手机以在屏幕屏幕和铃声铃声方面见长，并且外观耐看，做工非常精良，不管是行货还是水机质量都非常有保障，在市场和玩家中都占有很大的份额。

三星手机在中国的总战略三星手机在中国的总战略三星会长李健熙提出的21世纪的两个关键词：

数数码和中国码和中国。

李健熙认为，在21世纪不了解中国、不了解数码，就绝不可能成为一流的企业。

三星将全面发力中国市场，对中国手机市场的重视程度还将继续增大。

一方面，三星未来推出的全新产品在中国市场和全球其他国家将同步上市；另一方面，三星的一些明星机型将专门针对中国市场设计。

市场细分市场细分整体手机市场（类型）整体手机市场（类型）整体手机市场（类别）整体手机市场（类别）整体手机市场（外观）整体手机市场（外观）市场细分及目标市场策略市场细分及目标市场策略市场细分是一个发展的过程市场细分是一个发展的过程产品多样化：

单一产品占产品多样化：

单一产品占10%以上市场份额的可能性已经不会存在了，更多的是一以上市场份额的可能性已经不会存在了，更多的是一款产品针对特定的一群人。

款产品针对特定的一群人。

定位于中高端市场：

定位于中高端市场：

1.定位于定位于22岁岁35岁的高收入时尚人群。

岁的高收入时尚人群。

2.外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。

薄和精致是三星外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。

薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。

手机取悦消费者的杀手锏。

3.针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。

注意力。

价格策略价格策略价格策略1：

低成本，高价格

（1）三星集团的多元化经营策略。

彼此间互相扶助。

三星手机就配备了三星SDI制造的LCD显示屏，从而大大节省了成本，扩大了利润空间。

（2）在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。

这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。

因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。

价格策略2：

三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。

以便从新上市的产品中攫取尽可能多的利润。

三星产品上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

三星手机竞争策略分析三星手机竞争策略分析2010年，中国手机市场上，三星（74款新产品）诺基亚（69款）摩托罗拉（42款）。

三星主要集中于3G（WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000）与智能机型（Android及三星自有的Bada、Limo等系统）三星仍然注重手机研发，强调依靠技术获得核心竞争力，同时注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。

另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。

双卡双模双待手机市场双卡双模双待手机市场产品策略更新周期短上市品种多本土化生产每年要开发几百种新产品，每3个月推出针对不同目标客户定位的新产品，使三星的品牌保持了旺盛的生命力三星手机目前在中国大陆市场销售的产品有300多种。

三星手机目前大陆都是自己生产厂生产。

三星手机包括高端手机不存在进口现象。

三星三星3G手机市场营销策略评议手机市场营销策略评议3G市场综述市场综述3G带来的营销改变到底在哪里？

在3G时代，在手机都可以购物的时代,很多产品在出售前已经不需要跟客户直接见面了。

营销需要做的两件事，第一件事情是了解客户了解客户，生产他们所需要的产品；第二件事情，将产品和购买信息传播信息传播给客户。

3G手机拼的是如何比对手更快、更准确、更智能的了解和满足需求。

三星这种精确营销模式不仅关注客户需要什么，而且也关注什么时候需要，什么情况下需要，什么时候特别需要，什么时间、什么地点、什么产品。

三星很好的做到了平台的搭建、信息的采集、信息的管理和信息的经营提升，体现了三星出色的企业营销能力。

营销组合的选择体育营销娱乐营销公益营销通过奥林匹克“TOP”赞助计划使三星电子高端、时尚、健康、前卫的品牌形象深入人心，提升了品牌的知名度。

通过黑客帝国开展娱乐营销，充分向观众展示了时尚魅力、使消费者将三星与酷、高科技联系起来。

投资教育文化、环境保护、建立儿童慈善基金等社会公益活动，履行企业社会责任，积极用实际行动回报社会。

三星三星3G手机市场营销策略评议手机市场营销策略评议SWOT分析分析StrengthWeakness品牌知名度，品牌忠诚度，产品数量多，品牌知名度，品牌忠诚度，产品数量多，产品线宽广，产品研发及设计能力，产产品线宽广，产品研发及设计能力，产品营销，嗅觉灵敏，产品时尚品营销，嗅觉灵敏，产品时尚家族控制下的决策风险家族控制下的决策风险技术创新源技术创新源OpportunityThreats中国中国3G市场稳步增长，欧美传统手机企市场稳步增长，欧美传统手机企业的衰落，给三星在欧美营销提供了发业的衰落，给三星在欧美营销提供了发展机遇期展机遇期摩托罗拉快速增长，高端市场苹果摩托罗拉快速增长，高端市场苹果iPhone系列，系列，HTC及其他及其他IT厂商的到来厂商的到来总结总结三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。

随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。