东方通应用集成类产品销售培训-V6.0.pptx

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产品规划部徐宝新应用集成类产品销售培训内容提要基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇集成类型应用集成应用集成（ApplicationIntegration），就是把），就是把2个或个或2个以上应用系个以上应用系统统按照一定的规则按照一定的规则建立联系，可分为四种类型建立联系，可分为四种类型数据集成数据集成供方按照一定要求将数据提供给需方，需方自己加工处理出所需的结果，如数据共数据共享交换享交换，数据集中数据集中等。

文件集成文件集成:

供方提供文件，需方收取文件，自己加工处理。

功能（服务）集成功能（服务）集成供方提供数据处理功能的接口，需方只需调用接口，供方根据需方请求进行加工处理并提供所需的结果。

当前接口大都采用服务（WebService）,因此称作服务集成服务集成，常采用面向服务架构（常采用面向服务架构（SOASOA，ServiceOrientedArchitectureServiceOrientedArchitecture）方法。

）方法。

注意：

服务提供的内容是数据。

因此有些数据集成项目会要求采用SOA，ESB。

流程集成流程集成把不同部门的职能（对应IT应用功能）按一定顺序组织起来，实现新的业务职能。

过去叫工作流Workflow，现在叫BPM（BusinessProcessManagement）。

我们目前没有直接销售的BPM产品。

界面集成界面集成把不同IT应用系统的展现界面整合在一起，如Portal，单点登录（SSO），我们现在没有Portal产品。

根据根据当前的产品情况，应重点关注当前的产品情况，应重点关注“数据集成、服务集成数据集成、服务集成”两大领域两大领域举例数据集成医保和医院数据交换医保和医院数据交换提供方（医院），提交将参加医保人员诊疗数据需求方（医保），提取医保人员的诊疗数据，存放到自己的数据库中，根据医保需求进行加工处理特点：

相当于诊疗数据搬了一次家。

由于对双方技术实现特点：

相当于诊疗数据搬了一次家。

由于对双方技术实现的要求相对简单，易于协调，是最常见的交换方式。

的要求相对简单，易于协调，是最常见的交换方式。

适配器：

Adapter接口转换器医院数据库前置机诊疗信息医院：

X卡号：

Y病因：

01.前置机诊疗信息医院：

X卡号：

Y病因：

心脏数据集成工具医保数据库数据搬家TITLQTITLQ数据转换医保应用举例功能（服务）集成工商数据库X企业信息ESB企业服务总线TI节点节点TI节点节点法人查询服务查X企业只给我需要的结果科委法人数据查询服务法人数据查询服务服务提供方（工商局），把法人信息查询功能包装成服务发布服务需求方（科委），需要查询申报科技项目的单位信息，只需根据工商局提供的服务接口说明，实现一个调用服务，然后想查哪家企业就查哪家企业。

特点：

供方做了数据处理服务，只给需方需要的结果，减特点：

供方做了数据处理服务，只给需方需要的结果，减少了需方数据处理负担，也保护了供少了需方数据处理负担，也保护了供方的数据资产。

方的数据资产。

举例流程服务企业退税服务企业退税服务某市园区，改进了退税服务的流程，把工商局查询法人服务、税务局查询纳税服务，按照图中顺序整合到一起，企业只需到园区就全部搞定，办理速度大大加快。

特点：

服务按照顺序调用，实现跨部门业务流程重组，特点：

服务按照顺序调用，实现跨部门业务流程重组，应应变速度大大加快，是服务集成的一种高级形式。

变速度大大加快，是服务集成的一种高级形式。

工商数据库X企业信息BPM可以实现业务流程编排和管理ESB可提供服务化和连接（消息编排）TI节点节点TI节点节点查询法人服务X企业退税税务数据库TI节点节点X企业纳税纳税查询服务123生成退税凭证只给我需要的东西退税办理数据集成与服务集成各有适用场景数据集成数据集成数据集成适用于在各系统间建立长期的、大量的、数据供求关系数据供需关系：

相对明晰，相对稳定数据处理流程：

相对稳定，定时触发，数据发生变化触发交换数据特点：

大批、大量、长时间，数据库的记录简而言之，更关注系统间的简而言之，更关注系统间的数据关系数据关系数据供求关系稳健，非常像计划经济服务集成（服务集成（SOASOA）服务集成适用于在各个系统间建立松耦合的服务供求关系服务供需关系：

需方不固定，需方可以灵活申请服务调用过程：

请求/应答，可供多种方式调用（BPM，Web应用）传递数据特点：

信息量小，交换迅速，XML数据采用XML技术处理复杂数据结构，要比采用ETL实现更复杂，效率更低简而言之，更关注系统接口的服务化简而言之，更关注系统接口的服务化（标准化，可重用）（标准化，可重用）使用灵活，非常像市场经济应用集成选择方式的平衡应用集成成功重要因素：

用户机构间（含厂商）的协调应用集成成功重要因素：

用户机构间（含厂商）的协调“跨部门”、“跨地域”的操作成本太高协调难度-操作成本服服务集成集成数据、功能、接口、粒度、协议数据集成数据集成数据数据流程集成流程集成业务过程数据、功能、接口、粒度协议1、遇到跨部门、跨地域整合时，应考虑到各单位情况不一，协调和操作难度比较大。

、遇到跨部门、跨地域整合时，应考虑到各单位情况不一，协调和操作难度比较大。

2、数据集成是基本的应用集成，在部、省、市、县多级机构中，都有数据大集中需求。

、数据集成是基本的应用集成，在部、省、市、县多级机构中，都有数据大集中需求。

3、服务集成、流程集成有其不适合的场景，比如大量文件传输，大量数据交换。

、服务集成、流程集成有其不适合的场景，比如大量文件传输，大量数据交换。

不同部门、不同场景应选用不同应用集成方式，选用适合的技术与产品！

数据集成的2种模式-交换（传播）模式数据的共享与交换数据的共享与交换把分散在不同数据源的信息，发布出来，供需方使用。

特点：

没有总库约束，各家要求的数据内容和格式都不一致，转换方式也无法一致，更多是需方先把数据照搬过来，然后自己再转换。

技术要求：

强调的数据迁移（搬运）能力，事务性提交（一批数据的完整到达），多点间的数据连接能力（1-N，N-1，单双向同步），增量捕捉更适合TIDX2.0公安劳动工商国税社保国土卫生环保任意任意点间的交换（传播点间的交换（传播-propogation）数据集成的2种模式-集中（合并）模式数据的集中与处理数据的集中与处理把分散在不同数据源的信息，提取Extract出来，转换Transform处理，加载Load成统一数据，提供给最终用户使用特点：

总库有统一要求，集中起来的数据必须保持一致性，因此数据转换的要求很高技术要求：

强调的是数据的集中（合并）能力、数据的逻辑（语义、语法）符合能力（大量转换，质量控制），大批量数据，非实时（如数据仓库类延时常常是以天计数的高延时）更适合TI-ETL1.0A库B库C库D库总库/基础库/ODS/DataWarehouse应用主数据（MDM）商业智能（BI）数据集市（DM）数据的集中（合并）-consolidation注解：

ODS：

OperationalDataStore，操作数据存储；Datawarehouse:

数据仓库MDM：

MasterDataManagement；BI：

BusinessIntelligent；DM：

DataMart数据集成中的SOA模式工商数据库质监数据库编办数据库安监数据库公安数据库税务数据库SOA集成平台（ESB）数据资源服务目录源数据库联邦平台数据的联邦集成数据的联邦集成源数据并不集中存储（自治），但需要形成一个全局的、虚拟的数据视图（如数据资源目录），需要时可通过视图找到需要的数据，由SOA平台对源数据库发出请求，取得数据，提供给最终用户使用特点：

每个数据源高度自治，安全限制（数据不能搬走），只对外发布数据资源服务，登记到全局数据资源目录，要求数据服务接近本地存取速度（数据不能太大，关系不能太复杂，转换不能太多）技术要求：

请求-响应（接近实时，事务完整，不需要复杂转换，），强调透明的连接能力（接口和适配），需要高水准元数据管理适合推荐TI-ESB4.2，但需要有较强的元数据管理产品的配合。

一般来说，SOA数据集成模式常和数据交换模式结合起来使用。

内容提要基础知识篇产品家族篇数据集成篇服务集成篇竞争分析篇TI是支撑是支撑IT应用系统快速集成应用系统快速集成的的中间件中间件系列产品系列产品TI市场定位市场定位帮助用户快速实现IT应用的数据集成、服务数据集成、服务集成集成为用户创建一个可持续拓展和优化的IT集成基础设施环境基础设施环境TongIntegratorTongIntegrator产品系列的定位技术：

优化、可靠集成基础设施集成基础设施业务：

协作、敏捷数数集集中中据据服服务务集集成成数数据据交交换换TITI数据集成系列数据集成系列TITI服服务集成系列集成系列TI-DXTI-DXTongIntegratorTongIntegrator产品家族品家族TI-ETLTI-ETLTI-ESBTI-ESBTI-AdapterTI-AdapterTI-RRTI-RRTI-DXPTI-DXP数据交数据交换平台平台TI-SMPTI-SMP服服务管理平台管理平台数据集成用户数据集成用户数据集成用户服务集成用户服务集成用户TI产品家族关系产品销售产品销售通过解决方案销售产品产品销售通过解决方案销售产品销售销售1，蓝线代表构成关系2，虚线代表未完成3，红线表示当前可卖TI产品总体情况TITI目前有目前有22大系列产品构成（截止大系列产品构成（截止20122012年年1111月）月）TI数据集成系列TI-DX2.0：

将原有TI2.5产品进行功能增强和性能提升，形成TI-DX2.0，定位于解决数据集成中的不同系统间快速数据交换的问题，在数据转换功能方面可提供源和目的数据记录的字段映射，满足简单的数据转换要求TI-ETL1.0：

基于专业ETL开源工具（Kettle）研发，适用将多个应用系统的大批量的、异构的数据进行整合，尤其适应目前公司电子政务、军工、国企等行业的数据大集中类应用（数据中心，数据集中，主题库/基础库，ODS）的需要，当然，也可以作为商业智能（BI）中的ETL工具。

TI-DXP：

是基于TI-DX2.0之上为用户构建的使用和管理由TI-DX构成的数据交换网络的支撑平台。

它更贴近用户的实际应用过程，用户通过浏览器界面，即可方便、快捷地完成数据交换系统的安装、配置、部署、运行、监控与管理。

TI服务集成系列TI-ESB4.2：

企业服务总线，适用于分布式系统间采用服务（如web服务）接口方式进行集成。

将原有TI4.1产品进行瘦身，将数据集成功能剥离TI-Adaptor4.2插件（目前只能与TI-ESB捆绑销售）：

TIESB4.2的数据集成插件，适用于采用服务方式存取分布式存储的数据什么是解决方案解决方案解决方案针对某一（个、类、行业、国家）问题提出的具体解决方案牙痛解决方案：

门诊、确诊、用药、手术问题分析方案确定选择药品实施手术当产品（药品）不行时候，需要“实施手术”服务才行门诊收费，药品收费，手术收费数据交换平台解决方案数据交换平台解决方案针对数据交换领域常见的问题（建、管、用）提出的通过数据交换平台来解决问题的方案需求分析方案确定选择产品实施服务产品是解决方案的重要组成部分，但往往不够前面需要分析问题、提出方案，后面还要实施服务咨询分析费用，产品费用，实施服务费用TI系列销售建议考虑实施成本TongWebTongWeb、TongLINK/QTongLINK/Q：

通用性强，几乎不需要实施：

通用性强，几乎不需要实施TITI：

用户应用系统不同、遇到问题不同、实施与服务难免：

用户应用系统不同、遇到问题不同、实施与服务难免11、前期的原型验证（、前期的原型验证（POC-ProofofconceptPOC-Proofofconcept）22、项目建设期间的实施服务与支持、项目建设期间的实施服务与支持33、运行期现场服务、运行期现场服务公司产品标准服务之外的项目，都需要大量工作量，需要独立收费公司产品标准服务之外的项目，都需要大量工作量，需要独立收费