世联地产研报.ppt

世联地产研报.ppt

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谨呈：

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内容提要|世联之路|我们的服务|我们的团队|我们的平台|世联之路发展历程Since2009在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商2008三大区域业务布局咨询+实施服务模式2007整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立全国化布局继续推进2006正式明确珠三角、环渤海、长三角三大业务区域2005天津公司成立环渤海布局形成2004世联行成立建立经纪业务2003上海公司成立长三角战略启动2002广州公司成立奠定珠三角战略基础2001北京公司成立由区域公司向全国化公司的战略起步1999世联顾问业务高端起步1997开始对各种物业类型代理销售的全面探索1993在深圳注册成立世联深圳公司17年年23城，城，成为中国房地产市场服务的成为中国房地产市场服务的第一选择第一选择土地拆迁补偿评估规划的市场及经济评估土地出让策略主题地产开发战略顾问城市进入战略及发展策略项目物业发展建议城市相关产业及商业地产发展前景预测城市调研产品定位客户定位物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案品牌战略项目开发融资咨询销售执行组建销售团队建议销售制度制定销售目标计划执行销售各项工作签约及按揭咨询服务产权办证实现销售回款开发阶段世联综合服务土地出让城市规划旧城改造物业转让经营市场定位/主题确定开发决策施工启动建筑施工市场营销物业入伙物业买卖租赁委托代理代办银行按揭服务个人房屋担保服务提供房地产信息提供房地产法律法规物业转让税费及手续代办各项房地产产权相关手续我们提供房地产综合服务世联旗下拥有23家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。

服务中国中国世联地产在以深圳为核心及其辐射的珠三角区域加速发展。

深圳、东莞、佛山、珠海、惠州销售金额位列市场第一，并借助厦门、珠海、惠州公司延伸业务分别至福州、中山和大亚湾，成为当地市场的领先者。

2009年，世联地产在珠三角区域营业收入同比增长50%。

从增长速度看比区域市场增速高出约20%。

珠三角（华南区域）全面领先2001年，世联地产设立第一家分支机构北京公司，正式进入以北京为核心的环渤海区域。

2009年除了深耕天津和西安公司业务外，另外开设了大连公司以拓展东北地区业务。

2009年，世联地产在环渤海区域实现营业收入过亿。

从增长速度看比区域市场增速高出约4倍。

环渤海（华北区域）第一挑战者世联地产上海公司成立于2003年。

在以上海为中心的长三角地区，新设立了南京公司，同时深耕合肥公司业务，并通过上海公司延伸业务至无锡。

2009年，世联地产在长三角区域实现营业收入近亿元，销售金额增速高出区域市场增速约3倍。

长三角（华东区域）市场份额稳定2005-2010中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP102005-2009中国房地产策划代理品牌价值TOP102007-2008中国房地产诚信企业2008中国大学生十大行业最佳雇主（房地产行业）2006-2007中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构2006全国优秀房地产经纪机构2005中国品牌年度大奖2003深圳市科学技术进步三等奖我们的荣誉“世联地产顾问丛书”最新呈现工业园晋级城市战略顾问之道：

世联提案完全图解世联观察：

景气循环中的市场20072009轨道黄金链：

轨道交通与沿线土地开发策划世联报告新城模式：

国际大都市发展实证案例城界消失旅游地产城市更新之市场模式我们是房地产专业研究的领先者|我们的服务“咨询（顾问策划业务）咨询（顾问策划业务）+实施（代理销售业务）实施（代理销售业务）”的独特服务模式的独特服务模式为客户提供最佳的决策支持与市场结果为客户提供最佳的决策支持与市场结果服务体系n顾问策划模块化顾问模块化顾问土地储备土地储备土地一土地一级开发级开发土地出让土地出让土地转让土地转让二级开发二级开发土地再土地再开发开发战略顾问战略顾问战略顾问战略顾问住宅全程顾问住宅全程顾问顾问策划是世联地产独特的高端服务服务于企业层面，以客户目标为核心，从市场角度出发解决商业问题，为客户挖掘整体价值。

完善的服务链条战略顾问战略顾问土地运营城市更新主题地产区域发展取地与进入企业发展规划服务销售服务专项服务住宅顾问住宅顾问整体定位与发展战略09年在执行顾问项目426个09年分公司顾问业务收入1亿领先的市场优势2009年，世联地产将顾问业务深耕到分公司，发展迅猛。

目前，三大业务区域均已具备了战略咨询、开发咨询和营销咨询等主要咨询模块的服务能力和人力配备。

对操作项目执行三次三级评审制度世世联联顾顾问问每每一一份份报报告告市场调研评审核心成果评审最终报告评审专家团队自评事业部执委会评审集团评审委员会评审三次评审三级评审北京顺义新城的发展战略研究深圳盐田区房地产业与市场研究海口美丽沙项目土地出让营销西安高新区中央行政区项目发展顾问深圳市福田区15个城中村改造项目成就客户的服务合肥政务新区规划研究长沙市新合三角州区域发展开发模式与运作策略研究云南曲靖麒麟生态温泉小镇顾问咨询项目上海川沙空港新城顾问咨询项目n代理销售纵向一体化的专业服务链为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、建筑策划、营销策划、销售代理等纵向一体化的地产专业服务链。

市场调研、产品定位、客户定位、物业发展建议、营销策略、形象宣传及包装方案、广告推广策略、价格方案、品牌战略等即销售执行，包括组建销售团队、建立销售制度、制定销售目标计划、执行销售各项工作、实现回款目标等营销策划营销策划销售代理销售代理在增长中持续领先2009年，全国每销售100套商品房，就有大约1套为世联销售；每销售100元中，就有2元是世联销售。

完成代理销售面积612.85万平方米完成代理销售金额579.14亿元同比增长110.71%同比增长118.73%营销创新营销创新第一个研讨会第一个展销会第一个售楼处世联1995年代理深圳华茂花园项目，开创了“干脆到现场办公”的业内最早售楼处。

1994年世联举办“深圳小套型住宅展销会”，淡市创造3000万的业绩。

1997年世联在代理“国际文化大厦”项目时创造了以专题研讨会来进行项目营销的方式。

第一个策划中标1997年国内首次“特力花园项目策划方案招标会”世联出具的策划报告一举中标。

第一个跨地域联展2006年世联在深圳举办“大首都大机遇京津最具投资价值的高端物业联展”，成为代理机构首次举办的跨地域项目联展。

第一个淡市营销理念2008年世联不断总结应对深圳楼市调整的营销策略，并以平台沉淀的形式向全国推广。

评审内容评审内容价格方案价格方案开盘策略开盘策略项目定位项目定位形象定位及宣传推广策略形象定位及宣传推广策略世联特色的品质控制事业部级评审分公司级评审区域公司级评审制定销售目标计划执行销售各项工作实现销售回款建立销售制度组建销售团队销售执行销售执行服务项目中高端住宅中高端住宅深圳幸福里/深圳香蜜湖1号/深圳万科17英里/深圳星河丹堤/深圳中信高尔夫别墅区/深圳中信红树湾/深圳波托菲诺/深圳中旅国际公馆/深圳兰乔圣菲/北京万科公园5号/北京东胡湾/北京红玺台/北京锋尚国际公寓/北京西山美庐/北京万科东第/北京麦卡伦地/北京亮马名居/北京湾流汇/北京融泽府/北京西府兰庭/北京万科金阳/PekingHouse/北京金地格林小镇/北京世华国际中心/天津犀地/天津天鹅湖/上海佘山银湖别墅/上海佘山月湖山庄/苏州天地源橄榄湾杭州香溢白金海岸/杭州香溢大学苑/杭州临安汇锦华庭/常州中意宝第东莞世纪城国际公馆/东莞世纪城海悦中央公馆/广州南沙境界/佛山三水丽日天鹅湖/惠州公爵小镇/惠州河源大世纪威尼斯/珠海格力御枫美筑大规模社区大规模社区深圳金地梅陇镇/深圳春华四季园/深圳君逸世家/天津万科假日风景/天津莱茵小镇/上海水岸蓝桥/上海绿庭尚城/上海鹏欣一品漫城/杭州坤和和家园/杭州湖光山社/东莞万科运河东1号/东莞中信阳光澳园/广州光大花园/佛山怡翠玫瑰园写字楼、商服物业写字楼、商服物业深圳卓越世纪中心/深圳绿景NEO大厦/深圳中国凤凰大厦/深圳天利中央广场/深圳荣超经贸中心/深圳诺德中心/深圳财富广场/深圳国际商会中心/北京华章大厦/上海绿地商务大厦/杭州万银写字楼/太仓森茂汽车城/东莞中环财富广场/东莞万科运河东1号/惠州南山国际n经纪业务世联地产的经纪业务以“世联行”为品牌，定位于房地产中高端客户市场。

凭借“豪宅专家”的细分市场策略实践，沉淀了丰富的客户资源、服务经验及品牌价值。

截至2010年3月，世联行总共开设分店30家，实现了对深圳豪宅片区70%的覆盖。

豪宅专家世联行共同成长的客户共同成长的客户国务院国有资产监督管理委员会北京首都规划委员会广东省建设厅北京市国土局北京土地储备中心上海房屋土地资源管理局上海国土资源局上海市规划局广州国土资源和房屋管理局深圳市人民政府深圳规划与国土资源局深圳市土地与房产交易中心东莞市莞城区政府济南市临港开发区管委会青岛市城阳区城市规划建设管理局西安高新区管委会沈阳市和平区房产局苏州工业园区管委会海口市人民政府海口市国土资源局合肥市规划局武汉市规划局昆山市规划局|我们的团队客户意识客户意识平台资源平台资源专业团队专业团队解决问题解决问题超过3000名专业房地产服务人员100%人员构成人员构成1%博士8%硕士35%本科30%大专26%大专以下2005-2009年，世联地产员工素质逐年提高。

我们的宝贵财富业内领先的培训体系特色专题课程培训拓展专业类课程专家讲座入职类课程管理类课程E-Learning网上自学平台|我们的平台基础数据库城市宏观数据库图书信息库CRM系统短信平台明源销售管理系统PM项目管理系统三级交易系统开放资源开放资源客户相关客户相关业务系统业务系统知识管理知识管理策划平台顾问平台职能管理职能管理行政资产管理系统文件管理系统合同管理系统网上办公系统Oracle系统EHR系统IT服务系统业务系统业务系统EIP世联平台世联平台引以为傲的平台建设世联平台历年累积：

超过1000个策划与顾问项目总结和经验沉淀；超过300个代理楼盘的详细销售数据；28个城市的宏观、行业、市场、土地、项目五大类数据；超过100万条客户信息。

数字世联我们的新使命：

持续推动中国房地产市场发展的服务力量。

我们的新愿景：

中国房地产市场服务的第一选择。

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