上海泰州绿地世纪城推广方案.pptx
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Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved-泰州绿地世纪城营销推广方案凤城涅磐Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved目标及挑战Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved我们先来看宏观市场识时势者为英雄地产营销更要重“房势”Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved全国宏观市场无须多言，两个字：
下行三四线城市形势严峻早已是公认的现实尽管多地政府或明或暗地放松限购，但房价依然缓缓下行因为趋势的力量不会轻易被阻挡Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved泰州当然也不能幸免2014年楼市车轮即将驶过一半，5折买房、零首付等促销方式花样百出，种种迹象显示，已有越来越多的开发商放下身段，加入降价大潮。
据搜房网数据监控中心取样调查统计（海陵、高港30个楼盘），2014年1月至6月底，泰州市区房价上涨0.58%，这近半年时间内，泰州六个板块“三涨两跌一平”，其中高港区以超6.17%的增幅领涨，城南板块为房价增幅最低区域，下跌1.38%。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved城南区域作为未来泰州中心，也是新项目不断涌现的一个板块，其包括周山河及高新区两大热门区域。
这半年的时间，房地产大环境并不是很好，多个项目先后降价，高处不胜寒”的寂寞已无法赢得高端客群的欢心，不少开发商感概，只有刚需盘才是王道。
在这样争先恐后降价的背景下，整个区域的房价自然下滑，调查的城南11个项目中，只有恒景国际花园房价小幅上涨，其他六个项目位置不变，皇家花园、景瑞荣誉蓝湾等4个项目的房价均有下滑现象。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved从成交来看，今年1-6月年泰州市区商品房销量波动较大，总成交5936套，同比2013年降低16.03%。
尽管如此，多个业内仍然看好下半年楼市。
从以往的成交数据来看，下半年行情会比上半年略好些，尤其“金九银十”两个月在成交量方面会创年度新高。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved从中指院发布的百城房价来看，泰州1-3月房价一一路攀升，4月出现转折点，泰州住宅均价从7字头降至6字头，并且5、6月继续下滑。
即将迎来7、8月楼市淡季，未来楼市走势堪忧。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved从区域来看，城南仍然是热门区域，包括深业上林苑、力宝诗礼花园、嘉和幸福里三个项目。
值得注意的是，城中将有两个“高富帅”项目出现，离金鹰50米的金通翡翠城项目、位置学区极佳的金通玫瑰园从房源类型来看，除了幸福里几个占地较小的项目之外，多个项目依旧坚持生产多类型产品，来迎合市场上不同购房需求。
多个纯新盘亮相下半年楼市供应充足Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved形势的压力不仅来自于整体市场，还来自于区域竞争市场华润中心是最直接的竞争对手品牌层面，华润作为大型央企，又在泰州深耕时间更长，品牌占据一定优势，而绿地集团在泰州的品牌效应还有待增强。
配套方面，华润中心项目拥有20万方商业街区，且定位高端，具有明显优势价格方面，华润的价格策略灵活，屡屡不惜以低价争夺客户。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved还有个不可小觑的对手上林苑开发商：
香港上市公司深业集团来头不小规模：
80万方比本案小，但也算大盘位置：
就在园博园的西边，并号称园博园距离公园最近，但朝向导致观景差是他们公司修建的Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved市场在下行供应在增加对手很狼性品牌未打开目前面临的问题汇总Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved而全年目标要完成7个亿已完成1个亿Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved面临巨大的挑战如何取得突破？
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved综合各方面形势来看，要取得突破，我们的营销推广工作必须在以下方面得到提升u项目形象再包装：
公园卖点要打，但须与上林苑区别开，要比其更有吸引力和震撼力；u产品附加价值再提升：
在已有各卖点均不占优势的情况下，我们必须增强软性服务，利用公园卖点，从“健康保障”角度切入是一个很好的突破口，以此树立唯一性。
u集团品牌再提升u促销再提升：
方式和主题要阶段性更换，保持对市场持续的冲击力。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved一、项目形象再包装Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved回顾2013年以来项目的包装推广Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved园博园、教育、公司品牌、促销，几个主要卖点都推广出街了可谓面面俱到Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved但始终给人零散之感，没有赋予项目以统领性的概念，致使推广不能形成强大的聚合力，不能给市场留下鲜明的、深刻的形象。
我们的使命，就是要提炼出一个核心概念Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved核心概念，来源于主要卖点的共性特征本案主要卖点的特征有哪些？
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved一个字形容：
大！
一个字形容：
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Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved大，能给人们带来什么？
更多、更持久的附加价值打个比方，它就像一座功率强大的充电站给业主持续充满能量Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved能量:
这个词是否能对市场造成较大的冲击力Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved新能源正能量核能风能地热能能量是当前的热门词，社会高度关注Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved它内涵丰富，能够整合各大卖点生态能量1500亩园博园正北一线、500亩天德湖、4公里周山河景观带、社区内部绿化景观健康能量绿地世纪城将推出“业主终生健康促进计划”知识能量中国小学教育楷模伏羲教育，签约第一实验小学和第一实验幼儿园；规划从幼儿园到高中的全学龄社区。
大盘能量150万方领袖泰州，带来更多的配套、服务、社交优势品牌能量住世界500强开发的房子，身份层次更高，并享受更多的回馈服务风水能量背“山”面水，临湖而居，地势开阔Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved它内涵丰富，能够整合各大卖点生态能量1500亩园博园正北一线、500亩天德湖、4公里周山河景观带、社区内部绿化景观健康能量绿地世纪城将推出“业主终生健康促进计划”知识能量中国小学教育楷模伏羲教育，签约第一实验小学和第一实验幼儿园；规划从幼儿园到高中的全学龄社区。
大盘能量150万方领袖泰州，带来更多的配套、服务、社交优势品牌能量住世界500强开发的房子，身份层次更高，并享受更多的回馈服务风水能量背“山”面水，临湖而居，地势开阔Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved风水能量背“山”面水，临湖而居，地势开阔尽管项目周边没有山脉，但北面有市政府这样的“大山”，有华润中心的高层建筑，就像是背对着群山。
南面的园博园、天德湖，一起构成背山面水的上等风水格局。
Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved本项目是当之无愧的“中国首座能量社区”，这是一个全新的概念，我们有必要，更有信心将它发扬光大中国首座能量社区因而，我们将楼盘定位为Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved有如太极八卦聚合能量，内蕴无穷Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved如此，本项目的风水形象变的很丰满、很突出鉴于当地较浓厚的信奉风水的习惯，我们要将项目形象塑造为“泰州龙脉”、“泰州风水最好的楼盘”Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved鉴于项目推广一年半后对于市场已缺乏新鲜感我们建议增加一个分案名以能量为主打绿地世纪城能量XCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved三面环水，临湖而居，俨然一个“岛”岛Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved绿地世纪城能量岛Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved作为一个全新的概念，我们采用悬念式的主广告语能量岛激发能量的社区Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved围绕着“能量”概念，分卖点宣传也有了统一的方向：
生态能量最好的新能源，是世纪城的公园知识能量15岁，已经学贯5000年（伏羲国学教育模式）健康能量不管幼童还是耄耋，都是超人品牌能量你住的房子，代表着世界大盘能量竭“城”为你，超越“享”象风水能量天赋龙脉，家族兴盛Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReserved品牌塑造Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedLOGO、VI、形象稿Copyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyright2014Twinworldwide.AllRightsReservedCopyrigh
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