销售岗位目标责任书Word格式.docx
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一、责权划分
1、bmw汽车销售服务有限公司采取的管理模式为直线制，下设位销售经理分管销售部。
2、销售经理对其分管的部门进行业务指导和监督并对年度经营管理考核指标负责。
二、销售经理岗位职责
1、制定公司营销政策和年度分管部门的销售计划，积极拓展新业务和大客户；
2、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，完成解放产品销售计划，稳固提升产品市场占有率；
3、制订销售部管理各项规定、制度，并规范业务操作流程；
4、完善营销培训体系建设，定期组织营销人员进行业务知识培训；
5、根据销售任务的需要，积极开展各类促销和广告宣传活动；
6、保持与汽车生产厂家的沟通联络，以及与各下属经销门店的联络；
【篇二：
业务员销售目标责任书】
岐山县德有邻食品有限公司
业务人员销售目标责任书
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。
为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。
在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。
同时，完成以下年度目标营销任务：
基本任务：
回款万元，开新发客户家；
注：
以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限：
天
自年月日点至年月点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
a、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
f、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
a、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；
b、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇
报工作进度和状况；
c、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表
规定执行）
七、薪酬规定：
基本月薪+绩效+补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；
（2）任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%
核算；
出差费用按总费用的50%—80%核算；
（3）任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%；
出
差费用按总费用的100%核算；
（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；
出差费用按总费用的100%核算；
另外享受特别奖励！
出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准
按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。
备注：
回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！
（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携
手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
销售部（盖章）：
部门主管签字：
业务人员（签字）：
日期：
篇二：
2012年度业务员目标责任书
2012年度业务员目标责任书
甲方（考核人）：
黄勤职务：
销售部经理乙方（被考核人）：
职务：
销售员身份证号码：
第一条：
签订目的
根据我公司发展规划和2012年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。
并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。
第二条：
签订期
甲方对乙方的考核期为一年，即从2012年7月1日起至2013年6月30日止。
第三条：
签订内容
1、所辖区域：
2、全年任务指标：
年签订合同总方量2万方；
月回款率60%，年回款率80%
第四条：
级别待遇
3、业务提成：
乙方当年完成签订合同总方量2万方目标后，按每方1元发放提成，如不能完成2万方的指标，则按每方0.5元发放提成。
4、如乙方连续三个月未能完成指标，则公司有权对乙方另行安排工作岗位。
业务人员因故调整工作（包括：
自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月效绩奖金部分，所有预留的不予发放。
第五条：
市场维护和管理
1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。
2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场信息，密切同行业动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。
3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各种形式谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。
第六条：
营销管理
1、所有销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行；
第七条：
考核与奖励
1、每天24小时不能关手机，以保持信息畅通；
如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。
2、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；
如果发生，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。
5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；
如果泄漏公司机密，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。
6、各种报表按时上报，要求内容真实、详细；
7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。
第八条：
双方权责
1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行管理职责，不得从事损
害公司利益的活动，维护公司利益不受侵害。
2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。
3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。
第九条：
其它未尽事宜另行协商。
第十条：
本责任书一式三份，甲方、乙方、法务部各执一份，自签字之日起生效。
甲方：
2012乙方：
年月日篇三：
业务员目标责任书
业务员目标责任书
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门年度经营计划目标的实现，供销公司（以下简称甲方）授权各业务人员（以下简称乙方）负责各厂家的业务管理工作。
按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2012年度目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。
本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力；
建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控；
推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评；
推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。
二、2012年年度考核期间：
2012年1月1日至2012年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本；
3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定；
2、乙方应在计划内的每个月份完成行动计划分解指标，包括《年度经营计划与预算》规定的产量、销售指标、回款率等（详见：
供销部2012年度经营计划与预算分解计划）；
3、乙方应在每月1日向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据；
4、乙方必须定期按甲方要求提交与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
月度销售计划、月度销售计划执行情况分析报告、改进措施、月度报表及甲方要求提供的其它文件和资料；
5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度；
五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。
【篇三：
销售人员责任书】
高台县丰祥科技发展有限公司
销售人员的责任书
为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员责任书：
区域销售代表
所属于部门：
市场营销部
一、直接上司：
市场部经理
二、工作相关部门：
市场部
三、2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）：
销售额=体验店数*产品数量（进货价）
四、责任：
1.直接跟进区域的营销工作。
负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则；
2.完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导代理商具体的市场推广工作。
3.基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。
4.服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。
5.从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。
6.服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。
7.与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度；
8.指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司产品对市场的覆盖率；
整理、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。
9.扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。
10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。
五、工作要求：
1.在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。
2.与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。
或上报公司，得到公司的帮助与支持。
3.每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。
对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。
提出问题，分析并解决问题。
4.要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。
5.认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：
30前发给市场部经理。
6.全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。
7.积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。
8.以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。
六、工作报告的内容要求：
1.日工作报表，必须认真填写。
发给直接上司。
2.市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。
3.市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。
4.月度工作总结，每月必填，发给直接上司。
5.工作完成率考核表。
每月必填，发给直接上司。
6.其他销售报表；
及以上报表与绩效考核相挂钩。
7．每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。
七、薪酬机制：
1.基本工资:
销售部经理3000元/月税前,辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调.
3.提成（税前）：
按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。
销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区域销售人员拥有2%的提成收入。
提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。
中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。
因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。
4.连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；
连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。
连续二个月完成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。
5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。
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