主顾开拓2.ppt
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-打开客户之门打开客户之门主题思路：
主题思路：
主顾开拓的基本方法主顾开拓的基本方法本课程适合绝大部分业务员。
主要包括几个方面：
通过熟人获得名单的方法；通过各种载体获得名单的方法；老客户的再开拓与延伸；通过各种形式活动获得名单的方法和一些其它方法。
这些方法对业务员的知识、形象、专业、能力都有要求。
如果能有效使用，可以打开业务员的思路，快速积累客户，提升个人业绩，树立个人品牌。
简述：
从一些与人交流频繁的生意人、亲朋、客户处（送些小礼品）抄写大量名片资料，分类按计划约访层面：
手头缺乏准客户的新人以及缺乏主顾开拓能力的老业务员。
优势：
因为这些名片的人与他们本人关系不是很大，没有厉害关系，所以较易获得这些准客户资料，而且可以获得的名单数量非常大。
契机：
此方法虽然与客户是陌生的，但由于掌握名掌握名片的一些基本资料片的一些基本资料，相对易于寻找话题，作约访时感觉就不是很陌生了，比陌拜难度要稍低些。
广结善缘亡羊补牢简述：
主管带领本组业务员选择一家医院做开拓目标，利用帮助病人的机会，取得资料和建立联系，宣传保险理念。
层面：
小组成员缺乏主顾开拓方法。
优势：
在危机时人们容易认识到风险的无处不在，更容易认识到保障的重要性，此时，积极真诚的帮助病人，宣传寿险理念易于接受，同时，在帮助的过程中容易收集资讯契机：
医疗费用的上涨及各种意外、疾病的发生率居高不下，还有上升趋势，在医院这样的环境下客户更易有感受，容易接受风险观念与寿险的意义。
人之初简述：
到医院去探望生小孩的亲戚朋友，在病房中主动与其它产妇及亲属攀谈，并为别人提供帮助，留下良好印象，为小孩拍照留念，很自然的要求留下地址与电话。
层面：
所有业务员优势：
与客户的心理距离较小，容易交上朋友。
契机：
;留心身边的孕妇，记下预产期，主动联系并去探望。
希望的田野简述：
在接触的过程中，不要忽视孩子，主动与其交流，适当赠送儿童故事书，给孩子讲故事，通过孩子与家长建立良好的友谊。
层面：
适用于表达能力较强，有亲和力的业务员优势：
切实解决了一些工作较忙的父母没有时间陪孩子玩的问题，培养孩子对自己的依赖性依赖性，建立长期的联系，容易拉近双方的关系，同时可以借助小朋友团体，持续开拓客户。
契机：
在接触过程中，有意识的留心留心孩子的生日等重要时间点，在生日或一些节日，登门拜访，给孩子送故事书，并当场将些故事给孩子听，打电话是孩子接时也不妨多聊两句。
简述：
经常出入高消费娱乐场所,与工作人员混熟,要求提供客户的名单与资料，再进行信函开发或者电话约访。
（俱乐部或会所）层面：
适用6个月以上从业经验的业务员。
优势：
容易得到有钱的客户的名单，而且成本较低。
契机：
对高消费行业的服务员进行布点，得到客户名单，对客户进行分别追踪，采取信函开发或电话约访，上门拜访等方法，然后从客户那里得到同层次客户。
富人在线鸳梦重温简述:
组织毕业数年的中学大学同学进行聚会,一定有机会介绍每个人目前的工作状况,趁机大方地展示自己目前的工作与生活情况,告诉同学自己在做保险.事后再小范围联系或登门访问,顺其自然加深友谊,获得同学的支持与信任,为下一步的销售与要求转介绍打下基础.适用:
所有业务员优势:
面广效果好，易得到忠诚客户与坚定的支持者契机：
利用毕业纪念日或班主任的生日等，取得当年班委或目前已有一定成就者的支持，效果会有把握一些。
影子部队简述：
在亲朋好友或客户中选择几位热心人缘好，有时间的人，重点培养，经常拉其参加公司的晨会或其它活动，使其感受公司的文化与氛围，经常向其介绍公司的产品，最终达到让其主动协助展业的目的。
适用：
入司一年以上的技能熟练的业务员。
优势：
易形成丰富的客户来源渠道，借力得力，节省大量寻找准客户所耗费的时间与精力。
契机：
找到周围存在的热心人缘好有时间的人。
全力将其发展成忠实支持你寿险事业的人。
妆扮生命简述:
在掌握女性消费市场的特点之后，选准美容院，经常光顾，注意学习相关美容、护肤知识，并积极与圈子内的老板或客户聊天，经营自己的朋友圈，从中挖掘客户。
层面：
全体业务员优势：
一旦占领的市场，别人很难夺走，并且其中存在很多富有的客源。
契机：
自己主动学习美容，主动光顾美容院。
在美容院的客户大多数收入高，消费属于感觉型，只要感觉好，花多少钱并不重要，我们主要工作就是发掘她们的危机，健康才是美丽的本钱。
生命之水2010年遵义中支做出了创举，摆咨询台结缘新华，相约世博！
此次公司重大资源的投入意义何在？
一、公司宣传力度加大，公司在遵义市场上的影响力扩大，让全遵义市民走进新华！
二、公司给我们开发市场，给我们找到生命之水！
关键还在我们自己付出坚持总结创新发展腾飞
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