为选定的产品服务提出新的定位.pptx

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2.5.2.5.选定的产品选定的产品/服务提出新的定位服务提出新的定位q定位：

定义和意义定位：

定义和意义;对营销组合因素对营销组合因素的影响力的影响力市场营销市场营销市场定位市场定位-7.作为区域合资公司虎航败得很惨，新加作为区域合资公司虎航败得很惨，新加坡航空公司如何通过全面接管公司，并采坡航空公司如何通过全面接管公司，并采取有效的战略重新为其定位？

取有效的战略重新为其定位？

（P2.5）（P2.5）.7.作为区域合资公司虎航败得很惨，新加坡航空公司如何通过全面接管公司，并采取有效的战略重新为其定位？

（P2.5）市场营销原理市场营销原理MarketingPrinciples-课程作课程作业业:

7,（P2.5）q1.1.市场定位的步骤市场定位的步骤1.1.明确竞争优势明确竞争优势2.2.选择竞争优势选择竞争优势3.3.显示竞争优势显示竞争优势q2.2.市场定位的方式市场定位的方式11避强定位避强定位避开强有力的竞争对手所重视的产品避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。

属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。

实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。

未被竞争者所占据的产品属性。

22迎头定位迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。

与市场上强有力的竞争对手对着干。

实行这种定位方法需要同时具备两个条件：

一是企业产品比竞实行这种定位方法需要同时具备两个条件：

一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品企业生产出的全部产品。

33重新定位重新定位将产品由一个市场转向另一个市场时将产品由一个市场转向另一个市场时的定位的定位:

出现了无法战略的强大对手出现了无法战略的强大对手消费者爱好发生变化消费者爱好发生变化企业发展壮大企业发展壮大q3.3.市场定位的战略市场定位的战略11产品差异化战略产品差异化战略从产品质量从产品质量,产品款式等方面实现差别产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。

战略经常使用的手段。

22服务差异化战略服务差异化战略向目标市场提供与竞争者不同的优异服务向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。

市场差别化就越容易实现。

33人员差异化战略人员差异化战略-即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。

员以获取差别优势。

44渠道差异化战略渠道差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

造不同的产品形象以获取差别优势。

55形象差异化战略形象差异化战略-同上同上市市场定位定位战略略一、市场定位的含义一、市场定位的含义二、市场定位的步骤二、市场定位的步骤三、市场定位的方式三、市场定位的方式四、市场定位的战略四、市场定位的战略1.1.市场定位的步骤市场定位的步骤1.1.明确竞争优势明确竞争优势2.2.选择竞争优势选择竞争优势3.3.显示竞争优势显示竞争优势2.2.市场定位的方式市场定位的方式1111避强定位避强定位避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。

实行这寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。

实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。

者所占据的产品属性。

22迎头定位迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。

实行与市场上强有力的竞争对手对着干。

实行这种定位方法需要同时具备两个条件：

一是企业产品比竞争对手这种定位方法需要同时具备两个条件：

一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。

出的全部产品。

33重新定位重新定位将产品由一个市场转向另一个市场时的定将产品由一个市场转向另一个市场时的定位位出现了无法战略的强大对手出现了无法战略的强大对手消费者爱好发生变化消费者爱好发生变化企业发展壮大企业发展壮大3.3.市场定位的战略市场定位的战略11产品差异化战略产品差异化战略从产品质量从产品质量,产品款式等方面实现差别产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。

差别化战略经常使用的手段。

22服务差异化战略服务差异化战略向目标市场提供与竞争者不同的优异服务向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。

市场差别化就越容易实现。

33人员差异化战略人员差异化战略-即通过聘用和培训比竞争者更为即通过聘用和培训比竞争者更为优秀优秀的人员以获取差别优势。

的人员以获取差别优势。

44渠道差异化战略渠道差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

55形象差异化战略形象差异化战略-同上同上三、三、市场定位的方式市场定位的方式1111避强定位避强定位避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。

实行寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。

实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。

竞争者所占据的产品属性。

2222迎头定位迎头定位与市场上强有力的竞争对手对着干。

实行这与市场上强有力的竞争对手对着干。

实行这种定位方法需要同时具备两个条件：

一是企业产品比竞争对手种定位方法需要同时具备两个条件：

一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。

产出的全部产品。

3333重新定位重新定位将产品由一个市场转向另一个市场时的定位将产品由一个市场转向另一个市场时的定位出现了无法战略的强大对手出现了无法战略的强大对手消费者爱好发生变化消费者爱好发生变化企业发企业发展壮大展壮大四、四、市场定位的战略市场定位的战略11产品差异化战略产品差异化战略即是从产品质量即是从产品质量,产品款式等方面实现差别产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。

品差别化战略经常使用的手段。

22服务差服务差异异化战略化战略即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。

市场差别化就越容易实现。

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44渠道差渠道差异异化战略化战略即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势象以获取差别优势。

55形象差异化战略形象差异化战略即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势象以获取差别优势。

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持续的产能过剩。

虎航也仍然需要全面虎航也仍然需要全面实施其他组成部分的新战略，持实施其他组成部分的新战略，持续一致其有利可图的基础。

续一致其有利可图的基础。

伙伴关系对虎航完成翻身并最终恢复增长是尤为关键。

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合作。

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传递的水平。

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两家运连接。

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虎航的预订系统正在升级，以支缝预订。

虎航的预订系统正在升级，以支持更密切的合作。

持更密切的合作。

（虎航和（虎航和SCOOTSCOOT都使用都使用NavitarieNavitarie的新天空平台，但的新天空平台，但SCOOTSCOOT酷航一酷航一直采用直采用额外的功能更新的版本额外的功能更新的版本。

）。

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谋求集团以外的新合作伙伴。

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过去几年的风暴终于清除，而它的合作伙伴战略已经在进行中。

新鲜资本。

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重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

让让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特