三一的发展战略.ppt

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第一台阶第一台阶时间：

时间：

1986至至1988年年名称：

涟源市茅塘乡焊接材料厂名称：

涟源市茅塘乡焊接材料厂规模：

规模小，规模：

规模小，500平方米的厂房，平方米的厂房，10余人。

余人。

产品：

单一产品（产品：

单一产品（HL105焊料），焊料），产值：

产值：

86年产值年产值10万元、万元、88年年100万元；万元；管理：

没有区分岗位、职责，缺乏制度化、规范化。

管理：

没有区分岗位、职责，缺乏制度化、规范化。

涟源时期第一台阶第一台阶第一难第一难是资金是资金第二难是第二难是生产场地生产场地第三难是第三难是生产资料生产资料第四难是第四难是生产技术生产技术涟源时期第二台阶第二台阶时间：

时间：

1988年至年至1991年年名称：

名称：

88年由道童村迁至茅塘乡，更名为年由道童村迁至茅塘乡，更名为“涟源市特种涟源市特种接材料厂接材料厂”规模：

征地规模：

征地3亩，建亩，建800平方米的厂房，平方米的厂房，100余人，余人，产品：

产品系列化（产品：

产品系列化（HL105，HS221，低银钎料等），低银钎料等），产值：

产值：

91年实现产值年实现产值1000万元；万元；管理：

管理开始制度化建设，设置岗位职责，出现专业化管理：

管理开始制度化建设，设置岗位职责，出现专业化分工，有了岗位角色。

分工，有了岗位角色。

涟源时期第三台阶第三台阶时间：

时间：

1991年至年至1993年年名称：

名称：

91年由茅塘乡迁至涟源市，更名为年由茅塘乡迁至涟源市，更名为“湖南省湖南省三一三一集集团团有限公司有限公司”规模：

大规模扩展，征地规模：

大规模扩展，征地53亩，建厂房亩，建厂房1万平米，员工超万平米，员工超1千多人。

千多人。

产品：

产品多元化（焊料、触媒、人造金钢石、压机）产品：

产品多元化（焊料、触媒、人造金钢石、压机）产值：

产值：

93年产值过亿元；年产值过亿元；管理：

开始严格的科学化管理，成为具有一定社会影响的管理：

开始严格的科学化管理，成为具有一定社会影响的企业。

企业。

涟源时期三一名称的由来三一名称的由来在在1992年，时任湖南省副省长的陈邦柱先生到年，时任湖南省副省长的陈邦柱先生到涟源视察，在听取了梁稳根先生的汇报后，勉涟源视察，在听取了梁稳根先生的汇报后，勉励他们，不仅要励他们，不仅要“创建一流企业、造就一流人创建一流企业、造就一流人才才”，还要更多的为社会做贡献，因此，他说：

，还要更多的为社会做贡献，因此，他说：

“我送一个一给你们，就是我送一个一给你们，就是作出一流贡献作出一流贡献”，省长并即兴挥毫写下了省长并即兴挥毫写下了“创建一流企业、造就创建一流企业、造就一流人才、作出一流贡献一流人才、作出一流贡献”宝贵的题辞以做纪宝贵的题辞以做纪念，梁稳根先生接着省长的思路，高兴的说，念，梁稳根先生接着省长的思路，高兴的说，既然省长送一个一给我们，那我们就叫三一。

既然省长送一个一给我们，那我们就叫三一。

于是一个新的企业名称就这样诞生了。

于是一个新的企业名称就这样诞生了。

涟源时期规模规模产品产品产值产值管理管理三一的战略方式三一的战略方式发展型战略发展型战略涟源时期的战略方式战略类型战略类型发展型战略：

就是不断发展壮大自己发展型战略：

就是不断发展壮大自己赶超赶超型：

型：

数量数量的增的增加加开拓型开拓型：

品种的发展，又：

品种的发展，又可以分为模仿型、改进型、可以分为模仿型、改进型、换代型、创新型换代型、创新型质量型：

发展程序可以从企质量型：

发展程序可以从企业标准业标准国家标准国家标准国际标国际标准准超国际标准超国际标准组合型组合型：

数量、：

数量、品种、质量的品种、质量的组合发展战略组合发展战略涟源时期的战略方式三一的投资战略三一的投资战略三一创立之初，三一创立之初，就不惜血本，抽就不惜血本，抽出资金成立出资金成立“新新材料研究所材料研究所”，不断改良设备和不断改良设备和工艺，依靠技术工艺，依靠技术进步，提高产品进步，提高产品质量质量三一的第一个产品三一的第一个产品HL105焊料，成功焊料，成功地推向市场后，地推向市场后，91年年的产品获得国家的产品获得国家“七。

七。

五五”星火银奖，并在星火银奖，并在泰国曼谷出口商品博泰国曼谷出口商品博览会了获览会了获“泰王环泰王环”金奖。

用这一系列的金奖。

用这一系列的荣誉进行宣传产品，荣誉进行宣传产品，使客户对公司产品质使客户对公司产品质量产生了极大的信心，量产生了极大的信心，赢得了客户也赢得了赢得了客户也赢得了市场市场三一研制的三一研制的DJ01低银焊料，在国内低银焊料，在国内首次将稀土元素用首次将稀土元素用于其中，达到国际于其中，达到国际先进水平，可以取先进水平，可以取代银基焊料，不仅代银基焊料，不仅为国家节约了贵金为国家节约了贵金属白银，而且为用属白银，而且为用户降低了成本，还户降低了成本，还可替代进口产品，可替代进口产品，有明显的经济效益有明显的经济效益市场投资战略市场投资战略产品投资战略产品投资战略科技发展战略科技发展战略涟源时期的战略方式三一的产品战略三一的产品战略第一个产品第一个产品HL105焊料成功后，焊料成功后，不到一年，就开不到一年，就开发了发了HL801、HL841铜基焊铜基焊料料88年又攻下了年又攻下了技术难度大、技术难度大、工艺性能要求工艺性能要求高的高的HS221焊料，成为市焊料，成为市场上的抢手货场上的抢手货1990年，世界人造金年，世界人造金钢石市场上出现较钢石市场上出现较大缺口，三一即着大缺口，三一即着手投资建触媒厂，手投资建触媒厂，迅速推出产品，随迅速推出产品，随后又组建人造金钢后又组建人造金钢石厂与人造金钢石石厂与人造金钢石压机厂，使公司获压机厂，使公司获得了巨大的发展。

得了巨大的发展。

涟源时期的战略方式三一的市场战略三一的市场战略以高科技特色以高科技特色宣传产品，提宣传产品，提高市场占有率高市场占有率快速占领市场快速占领市场的两大方式的两大方式敏锐地把握市场，敏锐地把握市场，以以“研制一代、试研制一代、试制一代、投产一代制一代、投产一代”的模式，坚持的模式，坚持“当年研制、当年投当年研制、当年投产、当年受益产、当年受益”，确保高速发展确保高速发展涟源时期的战略方式二次创业二次创业二次创业初期二次创业初期（19941998）二次创业后期二次创业后期（19992002）长沙时期长沙时期（19942002）长沙时期创业初期战略方向创业初期战略方向发发展展方方向向的的确确定定战略构想战略构想内外部条件分析内外部条件分析制定战略目标制定战略目标中国就必须迅速地推进城市化，就必中国就必须迅速地推进城市化，就必须大量地修公路、建房屋，而这一切须大量地修公路、建房屋，而这一切都依赖于工具都依赖于工具即中国的制造装备即中国的制造装备业的发展。

业的发展。

世界世界500强，工程机械制造业，美国强，工程机械制造业，美国有有3个中国的工业化远没有完成，城个中国的工业化远没有完成，城市化水平才市化水平才40%多！

中国工业化、现多！

中国工业化、现代化的进程造就了三一的机遇代化的进程造就了三一的机遇。

进入机械装备制造业，成为三一进入机械装备制造业，成为三一发展的战略方向，最终在混凝土发展的战略方向，最终在混凝土输送泵、溴化锂中央空调机、输送泵、溴化锂中央空调机、PVC合成管、汽车发动机四个产合成管、汽车发动机四个产品中确定混凝土输送泵为新生的品中确定混凝土输送泵为新生的三一重工的第一代产品。

三一重工的第一代产品。

长沙时期二次创业初期二次创业初期时间：

时间：

1994年年1998年年地点：

在星沙开发区领导的力邀下，三一在星沙地点：

在星沙开发区领导的力邀下，三一在星沙开发区征地开发区征地410亩，并组建三一重工业集团亩，并组建三一重工业集团有限公司，开始新的征程。

有限公司，开始新的征程。

规模：

当年建成厂房规模：

当年建成厂房1万余平米，招聘员工万余平米，招聘员工200余余人，生产混凝土输送设备。

人，生产混凝土输送设备。

管理：

在管理上借助前八年积累的经验，提出制管理：

在管理上借助前八年积累的经验，提出制度化、规范化、格式化的度化、规范化、格式化的“三化三化”管理思想管理思想并并探索新的管理模式。

探索新的管理模式。

在这一阶段，无认是管理还是生产，其最在这一阶段，无认是管理还是生产，其最大的特点就是创新大的特点就是创新。

长沙时期二次创业后期二次创业后期1998年，由于产品质量进入世界先进行列，年，由于产品质量进入世界先进行列，企业的销售创出新高，显示出强劲的活力，企业的销售创出新高，显示出强劲的活力，企业也因此闯过了维持生存的难关，于是企业也因此闯过了维持生存的难关，于是三一的领导人提出新的要求，向更高远的三一的领导人提出新的要求，向更高远的目标挻进。

目标挻进。

做强主业、确立产品领先性做强主业、确立产品领先性创造混凝土泵送世界高度创造混凝土泵送世界高度多元化发展多元化发展长沙时期三一集团主要公司三一集团主要公司三一重工三一重工长沙长沙昆山三一重机昆山三一重机昆山昆山三一重装三一重装沈阳沈阳生产并销售混泥生产并销售混泥土机械，路面机土机械，路面机械起重机产品械起重机产品旗下包括三一科技旗下包括三一科技三一泵送以及三一三一泵送以及三一国际等海外公司国际等海外公司生产并销售挖生产并销售挖掘机等工程机掘机等工程机械产品械产品三一重机的挖掘资产三一重机的挖掘资产和业务已在去年九月和业务已在去年九月全部注入三一重工全部注入三一重工生产并销售煤生产并销售煤炭开采掘进机炭开采掘进机及配套产品及配套产品三一重装以三一国三一重装以三一国际为名，于际为名，于09年年11月在香港上市月在香港上市公司名称公司名称主营业务主营业务备注备注长沙时期的战略方式多元化的表现多元化的表现三一光电子通讯设备有限公司三一光电子通讯设备有限公司三一科技有限公司三一科技有限公司不久在上海不久在上海1999年年在北京在北京2001年年除起家时的金刚石新材料，以除起家时的金刚石新材料，以及三一集团旗下三一重装的煤及三一集团旗下三一重装的煤炭机械等业务，三一集团还进炭机械等业务，三一集团还进军客车、汽车等与军客车、汽车等与工程机械工程机械主主业几无关联性的领域业几无关联性的领域长沙时期的战略方式多元化的结果多元化的结果时至今日，三一通讯和三一客时至今日，三一通讯和三一客车这两家企业已正式宣告退出车这两家企业已正式宣告退出江湖，数亿元投资付之东流。

江湖，数亿元投资付之东流。

不将鸡蛋放进一个篮子，三一集团或许不将鸡蛋放进一个篮子，三一集团或许是基于这样的考虑而四面出击，但殊不是基于这样的考虑而四面出击，但殊不知不断进入不熟悉的行业会冒很大风险，知不断进入不熟悉的行业会冒很大风险，不仅缺乏相关的不仅缺乏相关的技术技术、人才人才和管理经验，和管理经验，还会分散企业的优势力量还会分散企业的优势力量。

长沙时期的战略方式低境界发展

（一）低境界发展

（一）创业之初，选择茅塘是创业之初，选择茅塘是不得已而为之，九十年代不得已而为之，九十年代初取得了成功，成为湖南初取得了成功，成为湖南及至全国经营规模领先者及至全国经营规模领先者之后，没有选择大的中心之后，没有选择大的中心城市作为发展基地，而是城市作为发展基地，而是留在涟源八年，沉醉于留在涟源八年，沉醉于“产值过亿，规模全地区最产值过亿，规模全地区最大大”的光环之中，错失了的光环之中，错失了机会。

机会。

地域的选择地域的选择三一创立之初，因为主要三一创立之初，因为主要创始人所学均为金属材料，创始人所学均为金属材料，故进入了该行业，也是一故进入了该行业，也是一种不得已而为之，没有进种不得已而为之，没有进行科学分析。

随后在产品行科学分析。

随后在产品的选择上，始终受到短期的选择上，始终受到短期利益的诱导，什么赚钱就利益的诱导，什么赚钱就做什么，缺乏长远目光，做什么，缺乏长远目光，忽视产品的可持续发展。

忽视产品的可持续发展。

产品的选择产品的选择过去的总结低境界发展

（二）低境界发展

（二）受地域的限制，公司人力资受地域的限制，公司人力资源处于严重的缺乏状态，而公源处于严重的缺乏状态，而公司高层对此缺乏足够的认识，司高层对此缺