中秋国庆方案.ppt

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FastInnovationFastGrowth国庆节全产品综合促销活动方案国庆节全产品综合促销活动方案1.1.销售销售/实贩卖目标实贩卖目标2.2.中秋节综合促销活动方案中秋节综合促销活动方案3.3.综合促销活动综合促销活动4.4.产品别促销活动内容产品别促销活动内容5.5.目标达成方案目标达成方案-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DMPromotion-活动Checklist-其他庆国庆庆国庆庆国庆庆国庆DDiiggiittaallLLeeaaddeerr-LLGGEElleeccttrroonniiccss33340312374695126797207992703年910月预想6319956319951.销售销售/实贩卖目标实贩卖目标1）市场分析市场分析*.空调不包括2394467630452627372425432302年910月实绩3384001450001095001360008351603年910月目标405619405619812416812416100%100%伸张伸张910910月月实贩卖目标实贩卖目标顾顾客客竞竞争争社社自自社社通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年910月实贩卖预想预计63万台（不含空调）伸张56%，但910月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多（促销品）10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成95万台（不含空调）-不出意外的正常实贩卖量是63万台金额1055.4M1055.4M468.9M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%41%90%90%108%108%265%265%54%54%2/292.2.中秋促销活动方案中秋促销活动方案活动内容放飞心情，放飞心情，LetsLets购！

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需征集需征集爱在金秋，爱在金秋，LGLG特禧月特禧月需征集需征集主题：

旅游主题：

旅游+健康健康-买买就送就送（ILoveChina（ILoveChina旅游背包和运动水壶旅游背包和运动水壶）.PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA购买时赠送背包（50元相当）-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶（68元）-Sensor型号赠送精美礼品一份（18元）主题：

结婚主题：

结婚+旅游旅游+健康健康-买就送买就送.Premium型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍-特价销售特价销售.产品别1MDL实行特价（流通区分）-文化文化EventEvent.购买高档型号赠送演唱会Ticket（未定）-Co-marketingCo-marketing实施实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win（未定）-DMDM促销活动促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）99月月0606日日99月月1919日（日（22个星期；中秋）个星期；中秋）99月月2020日日1010月月1919日（国庆）日（国庆）背景1.1.众所周知，国庆是春节、众所周知，国庆是春节、5.15.1节之后的第三次销售高峰节之后的第三次销售高峰2.SARS2.SARS过后的第一个旅游旺季过后的第一个旅游旺季推进方向：

针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击推进方向：

针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击活动期间分公司分公司/营销部地区有促销员的商场营销部地区有促销员的商场活动地点分公司分公司/营销部地区有促销员的商场营销部地区有促销员的商场活动预算MasterMaster投入624KRMB/实贩对比0.24%投入39,435KRMB/实贩金额对比6.9%单位单位:

RMB:

RMB13/29分公司分公司/法人法人总部总部突出综合家电品牌优势突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:

1+1促销活动-产品别进行特价促销活动流通别差别化文化文化EventEvent活动活动-高档型号购买顾客群赠送演唱会TicketSportsMarketingSportsMarketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotionDMPromotion-20万顾客对象发布D/MCo-marketing:

NikeCo-marketing:

Nike或或AddidasAddidas实施实施EventEvent活动活动TopTop车车EventEvent活动活性化活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛DisplayDisplay强化强化-Display改善Champaign活动（全公司共同）-全国范围实施Display竞赛活动开展分公司分公司分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动进行分公司地区为单位的促销活动其他活动其他活动综合促销活动综合促销活动达成销售达成销售/实贩目标实贩目标0303年国庆节促销活动，通过总部年国庆节促销活动，通过总部/分公司分公司/法人的法人的Co-workingCo-working，创出创出SynergySynergy效果最大化，从而效果最大化，从而达成共同目标达成共同目标81281240640602年03年实贩卖销售单位：

K台单位：

MRMB03年971971110000%02年57457469%69%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV法人法人PremiumModelPremiumModel销售集中，通过限量特价销售集中，通过限量特价运营，提高现场竞争力、确保销量运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:

-CTV:

通过通过4444”100HZ&29100HZ&29”FlatFlatSellSelloutout支援，实贩卖量最大化支援，实贩卖量最大化-DVD:

.-DVD:

.追加赠品追加赠品:

大礼包大礼包（钱包，钱包，CDCD包包等等）.主力型号主力型号1:

11:

1价格对应价格对应.针对国庆节，上市针对国庆节，上市33种新品种新品-REF:

3000-REF:

3000元以上元以上MicomMicom型号销售支援型号销售支援.1+1,Incentive.1+1,Incentive运营运营-W/M:

.Drum-W/M:

.Drum实贩卖集中支援活动实贩卖集中支援活动.周末堆头周末堆头EventEvent活动活动（Top（Top车联系车联系）-MWO:

.G-MWO:

.G-电子以上型号销售集中电子以上型号销售集中.基本赠品基本赠品+追加赠品追加赠品（V/C（V/C，大礼包大礼包）AA1055.4M1055.4M468.9M468.9M14/29广告其它国庆广告，海报等制作（9/19，9/29）4,741K:

19,115K海报，Banner,传单，横幅（556K）Display改善Champaign（35K）家电28,294Co-MKTg与Nike或AddidasCo-Marketing购买高档型号，赠送Nike或Addidas购物券（200元相当、6K台）10/810/19分公司所在地家电1,200销售竞赛Event针对现场工作的促销员实施竞赛Promoter目标达成奖追加提成SL,PS,PD评价9/2010/19分公司促销员家电2,05910.1节促销行事名行事名內容內容期間期間实施地域实施地域参加制品参加制品费用费用备备考考LG顾客DM贩促LG中国乒乓球之队联系促销活动顾客感謝Letter,活动传单50元、100元优惠券购买LG高档产品的顾客，获得国家队签名的乒乓球拍9/2010/19全分公司營銷部家電全产品家电,Premium产品800文化EventTicketPromotion购买高档型号赠送Ticket（500元相当）-NDP,DIOS参加活动-北京/上海各800张10/110/7北京上海家电H/P,IT区分-爱在金秋，LG特禧月9/2010/19全分公司營銷部Premium型号1+1LG新品大赠送Target:

Premium购买者Target:

己购买顾客Total:

43,8737,320800分公司所在地家电节日大放送-特价销售产品别/流通别选择1款特价-提高现场价格竞争力9/2010/19家電全产品Target:

争夺其它竞争社M/S全分公司營銷部18009/2010/19地区别Event支援ILoveChina联系的地区别Event活动核心商场家电1,60015/29單位:

KRMB本次国庆是本次国庆是SRASSRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚结婚+旅游为主题开旅游为主题开展国庆促销活动展国庆促销活动vMainCopy:

爱在金秋，爱在金秋，LGLG特禧月特禧月LGLG与您分享健康之旅与您分享健康之旅v活动期间活动期间:

2003.9.2010.19（30天）v活动范围活动范围:

分公司分公司/营销部地区营销部地区目的:

提高高档型号的实范卖，Premium型号销售活性化對象:

活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加）內容:

LG给你特别的喜悦活动活动1爱在金秋，爱在金秋，LGLG特禧月特禧月单位：

台/元W/M:

14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N5个型号REF:

.Micom:

GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV6个型号.DIOS:

GRB207EC,B207DBZ,B027DVC,B207ER除外17/293.国庆综合促销活动综合促销活动3）综合促销活动项目别内容综合促销活动项目别内容活动活动22节假日大放送节假日大放送单位：

台/RMB目的:

在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高运营方案：

流通别区分特价运营内容:

限量销售现场通过海报实施弘报实行地域:

分公司/营销部所在地促销员进入商场18/293.国庆综合促销活动综合促销活动活动活动33活动活动44文化文化EventEventTicketPromotionTicketPromotion目的：

高档型号购买顾客群体供高档文化生活对象：

NDP&DIOS购买顾客参加内容：

赠送参加LG文化Event的Ticket1人2张活动时间：

10月1日10月7日实施地区：

北京/上海总费用：

80万RMBDMDM促销活动促销活动目的：

提高已购买LG产品顾客的忠诚度对象：

通过顾客Card搜集的信息（20万名）内容：

顾客感谢信，活动传单50元,100元购物券（Promoter兑现）实施地区：

分公司所在地，制定商场运营总费用：

80万RMBDM邮件费：

20万RMB,制作传单:

10万RMB购物券：

30万（2000名X50元2000名X100元）活动活动55LGLG中国乒乓球队联系实施促销活动中国乒乓球队联系实施促销活动目的：

LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行体育Marketing对象：

NDP,MicomREF,Drum,D