中国世联首次沟通PPT.ppt

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南山集团烟台龙口区域项目南山集团烟台龙口区域项目首次沟通会首次沟通会谨呈：

南山集团谨呈：

南山集团Part.2世联解决问题的角度和方法世联解决问题的角度和方法Part.3本项目的工作内容和工作流程本项目的工作内容和工作流程Part.4需要明确的相关问题需要明确的相关问题Part.1专案组成员介绍专案组成员介绍主要沟通内容主要沟通内容2世联项目团队组织结构世联项目团队组织结构专业人员支持专业人员支持三大区域资源三大区域资源营销或其他部门营销或其他部门公司专家顾问团公司专家顾问团顾问部高层专家顾问部高层专家代理部中高层代理部中高层u设计项目方法u保证分析工作及建议的质量u提供专家支持u参加关键的会议u支持项目小组的工作并协助公司内的信息收集u参加关键的会议u批准建议u技术后台支持u报告质量和服务品质监督u市场数据的收集和分析u模式研究、案例研究u报告写作外部专家顾问团外部专家顾问团外部技术专家外部技术专家学院教授学院教授指导委员会指导委员会由公司部分领导组成由公司部分领导组成项目领导小组项目领导小组由顾问部领导和技术总监组成由顾问部领导和技术总监组成项目小组项目小组项目经理、主笔和辅笔项目经理、主笔和辅笔3项目专案团队介绍项目专案团队介绍项目专案团队成员本项目专案团队优势项目指导委员会陈劲松：

陈劲松：

集团董事长周晓华：

周晓华：

集团董事总经理邢柏静：

邢柏静：

集团副总经理顾问事业部总经理项目技术总监：

杜岩松项目技术总监：

杜岩松项目业务总监：

杨文斌项目业务总监：

杨文斌项目经理：

黄润丽项目经理：

黄润丽项目研究人员：

赵项目研究人员：

赵超超黄黄宁宁何何媛媛p成员专业结构合理全面p对陌生区大规模地产开发经验丰富p市场分析经验丰富4项目专案组成员介绍项目专案组成员介绍杨文斌杨文斌顾问事业部业务总监学历及专业资格毕业院校：

哈尔滨工业大学、南京大学专业方向：

工程材料、国际经济与贸易学历：

工学学士、经济学硕士本项目中担任职务项目总负责人工作地点深圳及项目所在地参加环节过程控制，策略制定、项目关键节点控制工作职责调配公司资源、项目核心结论研究、推动项目进展、探讨技术思路主要负责项目深圳：

蔡屋围城市重建项目；岗厦片区城市城建项目；宝安区石岩街道城市化转地项目；招商地产蛇口工业区发展项目；异地：

巽寮湾旅游度假区区域发展项目；鲁能海南椰风别墅项目；济南大学城项目；济南京沪高铁西客站；长沙新河三角洲项目；三亚红塘湾旅游区发展项目；唐山新戴河旅游度假区项目长沙市太平街历史文化街区发展项目；鲁能济南领秀城项目（大型房地产项目）海口长流区区域发展项目；5杜岩松杜岩松顾问事业部技术总监学历及专业资格毕业院校：

中国人民大学专业方向：

技术经济学历：

经济学硕士本项目中担任职务技术总监工作地点深圳及项目所在地参加环节项目全程工作职责项目基础调研、调配公司资源、探讨技术思路、评审顾问报告、监督服务品质主要负责项目深圳，万科集团，住宅产业化的首次置业和首次改善型客户需求趋势研究项目三亚，中粮集团，亚龙湾二期区域综合开发方案和开发模式深圳，长城地产集团，集团发展战略咨询项目，承担项目经理职责深圳，金地集团，深圳市小户型住宅物业市场专项研究项目三亚，鲁能集团，三亚湾新城综合开发方案昆明，特工集团，西山新城综合开发方案，2300亩苏州，吴中集团，太湖旅游度假区综合开发战略福建，石狮，创业园开发项目，工业地产开发三亚，阳光海岸项目开发模式和实施策略无锡，太湖旅游度假区SantaBarbara项目重庆，永川，十一五房地产业专项研究项目深圳，龙岗区，土洋滨海用地综合开发方案浙江，北京城建集团，浙江舟山长峙岛开发方案广州，金地集团，广州增城4800亩项目6黄黄润丽顾问事业部资深项目经理学历及专业资格毕业院校：

中国人民大学专业方向：

土地资源管理学历：

硕士本项目中担任职务项目经理工作地点深圳及项目所在地参加环节项目全程工作职责项目基础调研、项目基础研究、探讨技术思路、核心报告撰写、项目成果汇报主要负责项目深圳市福田区重建局福田区15个城中村改造项目（城市更新）湖南大韵置业长沙金外滩项目（175亩/综合体）济南大学城项目；济南京沪高铁西客站；深圳市罗湖区建设局罗湖莲塘城系项目（320亩/住宅）世纪中天贵阳中天花园项目（500亩/住宅）苏州工业园区开发有限公司中新科技城项目（4平方公里/区域开发）长沙开福区洪山管理局项目（23平方公里/产业研究）三江航天武汉东西湖区柏泉农场项目（78平方公里/新农村建设、区域开发）长沙南湖新城项目（3平方公里/旧城改造）桂林临桂项目（1350亩/住宅）武夷山大成旅游观光园项目（850亩/旅游地产）扬州广陵新城区域开发项目（8.5平方公里/新城开发）7赵赵超超战略顾问部高级物业顾问学历及专业资格毕业院校：

华中科技大学专业方向：

城市规划与设计学历：

硕士本项目中拟担任职务项目主笔工作地点深圳及项目所在地参加环节项目全程工作职责项目基础调研、项目基础研究、探讨技术思路、核心报告撰写、项目成果汇报主要负责/参与项目2010年亚运会广州亚运村项目（2.73平方公里/市场开发与运营研究）宁波海投公司鄞奉片区项目（1.6平方公里/整体定位）金地公司东莞CLD项目（1700亩/取地研究）顺德新区以市场化方式建设公寓式农民住宅的可行性研究（350亩）武汉三江金银湖旅游区域开发项目三亚小鱼温泉旅游区域开发项目广州增城取地研究项目重庆龙溪城市更新项目重庆观音桥城市更新项目8黄宁黄宁顾问事业部物业顾问学历及专业资格毕业院校：

西安邮电大学专业方向：

房地产金融学历：

学士工作地点深圳及项目所在地本项目中担任职务参加环节项目全程工作职责项目投资可行性分析、经济效益评价、合作或投融资方案设计主要负责项目u江西吉安市300亩土地（商住）项目投融资顾问及操作u江西上饶市中心700亩土地（商住）项目投融资顾问及操作u海南三亚君港华庭海景公寓项目投融资顾问及操作u济南奥林匹克花园（商住，130万平米）项目融资顾问及操作u无锡凯燕环球中心（商业综合体，30万平米）融资顾问及操作u郑州郑东新区天域物流园（商业综合体，80万平米）项目前期策划u浙江金华江心岛整体开发可行性研究u武汉百营商业广场（商业综合体，18万平米）项目可行性研究9何媛何媛顾问事业部物业顾问学历及专业资格毕业院校：

荷兰瓦格宁根大学专业方向：

管理、经济与消费者行为研究学历：

硕士工作地点深圳及项目所在地本项目中担任职务项目辅笔参加环节项目全程工作职责市调、收集相关资料、报告章节撰写主要参与项目重庆永川十一五房地产业专项研究项目重庆江北观音桥商圈片区城市更新项目厦门汀溪小城镇开发项目厦门五缘湾项目济南大学城项目；济南京沪高铁西客站；长沙新河三角洲项目10Part.2世联解决问题的角度和方法世联解决问题的角度和方法Part.3本项目的工作内容和工作流程本项目的工作内容和工作流程Part.4需要明确的相关问题需要明确的相关问题Part.1专案组成员介绍专案组成员介绍主要沟通内容主要沟通内容11世联认为，它应该是这样工作世联认为，它应该是这样工作l借助于南山集团的资源迅速取得市场数据，提高工作效率l经常向南山集团的领导汇报和沟通项目进展，以获取及时指导和支持l从南山集团的真正需求出发，切实为解决项目问题提供系统方案l保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法l重视分析过程，重视事实依据，帮助南山集团理清思路世联是如何开展工作的世联是如何开展工作的我们与南山集我们与南山集团一起解决项目问题团一起解决项目问题世联认为，它不应该这样工作世联认为，它不应该这样工作l不利用南山集团资源，完全依靠自已l埋头苦干，到项目结束前才向南山集团的领导递交报告l无视南山集团的要求，就问题解决问题，针对性不强l采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法l只给最终结果12世联常用的分析方法世联常用的分析方法基于充分的、以基于充分的、以事实为基础的分析事实为基础的分析u甲方提供的最原始和其他相关资料项目相关的项目相关的各各类信息和数据类信息和数据u世联平台及模型和资料库u当地或全国权威报刊杂志、网络的数据u从市场直接获取的第一手资料u当地政府官方报道和统计信息13Part.2世联解决问题的角度和方法世联解决问题的角度和方法Part.3Part.3本项目的工作内容和工作流程本项目的工作内容和工作流程Part.4需要明确的相关问题需要明确的相关问题Part.1专案组成员介绍专案组成员介绍主要沟通内容主要沟通内容14本项目的工作内容本项目的工作内容资源盘点、土地价值挖掘资源盘点、土地价值挖掘整体定位与概念性规划整体定位与概念性规划开发运作模式建议开发运作模式建议经济分析与开发计划经济分析与开发计划寻找二级开发合作企业寻找二级开发合作企业合同的拟定合同的拟定v项目整体定位v开发运作模式v开发计划第一部分第一部分第二部分第二部分工作内容工作内容提交成果提交成果研究方法研究方法v市场调研v深度访谈v案例借鉴v政策研究v趋势研判v合作企业名单v招商代理合同v世联平台资源v三大区域公司资源v15本阶段的工作时间计划安排本阶段的工作时间计划安排时间安排工作内容1-234-8910-1213-2324-262728-293031-3940市调准备组建专案团队专案团队联席交底会拟定工作计划市场调研计划相关资料和工具准备市场调研与客户首次沟通会8.298.29市场调研市场调研成果沟通会初稿形成市场调研资料梳理、分析MECE会议形成解决思路讨论报告结构和写作思路报告撰写报告修改公司评审初稿修改调整初稿汇报初稿汇报9.309.30终稿提交终稿写作、评审、完稿终稿汇报及提交终稿汇报及提交10.1010.1016市场调研工作时间计划安排市场调研工作时间计划安排时间工作内容工作内容工作目的工作目的参与人参与人天数天数开始日开始日结束日束日0.58-298-29首次沟通会与客户沟通项目进度、项目目标获取相关地块资料项目组0.58-298-29访谈南山集团本项目负责人了解区域开发历程、开发现状（已建成配套，待建配套，发展规划，未来投资计划）区域已合作开发土地情况项目组18-308-30地块查勘了解项目方位、内外部资源条件、地形地貌项目组18-318-31房地产、旅游专业人士访谈掌握本市房地产市场开发概况、客户情况旅游市场发展现状及趋势判断项目组29-19-2政府部门访谈&资料搜集了解规划、国土政府部门对区域总体概况、城市规划、相关部门对项目区域的看法龙口市旅游产业发展情况掌握城市各部门的基础资料项目组29-39-4楼盘调查/开发商访谈了解整体房地产概况；收集区域客户群相关资料掌握竞争区域房地产市场开发概况、客户情况项目组0.59-59-5市调查漏补缺项目组17需要提供的相关协助需要提供的相关协助分分类编号号资料明料明细对接部接部门对接人接人员地地块1东海、南山区域边界红线图（dwg格式）、地块航拍图2区域现状图（地形地貌，分区，用地性质，开发强度）（dwg格式）3区域土地用地性质（规模、权属）4区域储备土地规模、分布、出让计划5准备近期拟合作开发、自行开发的地块情况6区域已合作开发土地情况（规模、位置、价格、开发物业总量及类型）7东海、南山区域已建设/规划建设的重大交通设施/道路系统（包括位置、规模、投资金额、建设时间）8东海、南山区域重大配套设施建设情况（位置、规模、建设周期、投资金额）规划划类120072008年烟台市/龙口市政府工作报告及政府工作计划2烟台市/龙口市城市总体规划（说明书、文本、图纸）3东海区域、南山区域已编制规划（总规、控规、图则）4烟台市/龙口市“十一五”规划及各项专题规划5龙口市十一五期间重点建设项目6烟台市/龙口市旅游发展规划18需要提供的相关协助需要提供的相关协助城市建城市建设资料料1龙口市与周边区域城际交通设施建设情况对接部门对接人员2龙口市房地产开发相关的税、费以及费率标准/各类物业建安成本（住宅、酒店、公寓）3成本费用：

不同物业的建安成本、营销费用、管理费用等统计年年鉴类1烟台市/龙口市统计