三星产品策略.ppt

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小组成员：

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三星）是星集团（简称：

三星）是韩国韩国第一大企业，同时也是第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。

企业。

旗下子公司有：

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三星电子三星电子、三星物产三星物产、三星生命三星生命、三星航空、三星航空等等，业务涉及等等，业务涉及电子电子、金融、金融、机械机械、化学化学等众多等众多领域领域产产品品组组合合三星产品分类三星产品分类三三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数摄电冰箱、空调、数摄像机以及像机以及ITIT产品等产品产品等产品产产品品组组合合产品组合策略产品组合策略因此可以说，三星的产因此可以说，三星的产品组合宽度方面是很广品组合宽度方面是很广的。

的。

产产品品组组合合三星公司应该加深产品组合深度三星公司应该加深产品组合深度：

1引进新技术，向智能化，触摸领域进攻引进新技术，向智能化，触摸领域进攻三星针对不同购买力层次的消费者推出相应三星针对不同购买力层次的消费者推出相应等级等级产品，加强高端技术的研发投入力度，产品，加强高端技术的研发投入力度，提升品牌价值和形提升品牌价值和形象象2加快新品研发速度，加快新品研发速度，加大市场营销力度。

用加大市场营销力度。

用召开发布召开发布会、营造声势、会、营造声势、扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力。

扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力。

3不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。

得消费者的认可。

4导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期生命周期生命周期导入期导入期生生命命周周期期三三星手机的前身是三星商会，主营业务与电星手机的前身是三星商会，主营业务与电子产品一点都不沾边的子产品一点都不沾边的“三星商会三星商会”成为当成为当下这个现代世界性公司下这个现代世界性公司“三星三星”的的基础基础产品策略分析：

产品策略分析：

低价格配合大规模的这种营销策略使三星公司快速进入了市场，取得较高的市场占有率，并刺激了顾客购买三星公司的产品成长期成长期生生命命周周期期产品策略分析：

产品策略分析：

1.扩大规模。

扩大规模。

在行业竞争日趋激烈的情况下，通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入2.改进产品。

改进产品。

三星不断改进产品质量，为产品添加新的功能，研发各种新机型，形成其产品特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足顾客更为广泛的需求。

三星电子成立后，三星电子成立后，通过通过不断加大在中国的投资与不断加大在中国的投资与合作合作，短短几年就从一个普通企业发展成为一家短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体的国际化大企业的国际化大企业成熟期成熟期产产品策略品策略分析：

分析：

具体策略为市场营销组合改进策略。

市场营销组合改进策略。

三星公司改进了市场营销组合要素，实现了延长成熟阶段的目的，其通过改变定价、分销渠道和促销方法，从而提高了产品竞争力，增强了市场对产品的需求。

但这一策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未能取得预计的效果。

生生命命周周期期三星手机的产品理念是三星手机的产品理念是“领衔时尚科技领衔时尚科技”，其，其品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。

而品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。

而实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。

实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。

衰退期衰退期产品策略分析：

产品策略分析：

三星公司在衰退期的具体策略是继续维持策继续维持策略。

略。

继续沿用以往的策略，保持原有的细分市场，使用相同的分销渠道，保持合理的定价和促销方式。

生生命命周周期期尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对对时时尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。

尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。

但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三星手机不再是人们追求时尚的唯一选择星手机不再是人们追求时尚的唯一选择开发新产品开发新产品三星新产品三星新产品新产品分类新产品分类新产品开发过程新产品开发过程新产品开发策略新产品开发策略开开发发新新产产品品20122012年年33月月2121日，三星电子向中国市场发布了日，三星电子向中国市场发布了三星电子三星电子20122012年的最新产品和技术，以及带给消费年的最新产品和技术，以及带给消费者前所未有的超凡体验与尖端思维，生动诠释了创者前所未有的超凡体验与尖端思维，生动诠释了创新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式实现新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式实现电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机到智电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机到智能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子设备能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子设备以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以随时以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以随时在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容。

在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容。

三星新产品三星新产品新产品分类新产品分类-全新产品全新产品智能电视：

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极致品质和丰富内容未来电视，现在拥有智能相机：

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发布全新品牌概念-追求永不停步开开发发新新产产品品-换代与改进产品换代与改进产品三星三星i9100i9100i9300i9300i9220i9220上市时间上市时间1111年年77月月1212年年55月月1111年年99月月屏幕屏幕4.34.34.84.85.35.3分辨率分辨率4804808008001280128072072012801280800800CPUCPU双核双核1.2G1.2G四核四核1.4G1.4G双核双核1.4G1.4G电池电池1650mA1650mA2100mA2100mA2500mA2500mA参考价值参考价值325032504620462041104110换代产品与原有产品相比，性能有了改进，质换代产品与原有产品相比，性能有了改进，质量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要开开发发新新产产品品新产品分类新产品分类-仿制产品仿制产品开开发发新新产产品品新产品分类新产品分类三星向别人购入专利及模仿技术三星向别人购入专利及模仿技术举例举例三星在发展半导体上，就首先进行三星在发展半导体上，就首先进行“反反向工程向工程”。

在最初缺乏半导体核心技术的阶。

在最初缺乏半导体核心技术的阶段，三星以支付专利金的代价引进美国美光段，三星以支付专利金的代价引进美国美光科技公司的半导体术，其后，经过不断的技科技公司的半导体术，其后，经过不断的技术钻研，三星半导体由推出术钻研，三星半导体由推出64KB64KB动态内存技动态内存技术落后术落后44年，到年，到64MB64MB动态内存技术与美、日动态内存技术与美、日同步，以至同步，以至256MB256MB动态内存技术世界领先，动态内存技术世界领先，前后只用了前后只用了66年的时间，成为世界第一年的时间，成为世界第一。

新产品开发过程新产品开发过程在在三星新产品开发过程中，例如液晶显三星新产品开发过程中，例如液晶显示器，三星液晶显示器与半导体一样，三星示器，三星液晶显示器与半导体一样，三星在最初阶段以支付专利金的方式，取得美国在最初阶段以支付专利金的方式，取得美国国家半导体生产液晶体芯片的授权，解决缺国家半导体生产液晶体芯片的授权，解决缺乏核心技术的问题。

再加入行业标准，主动乏核心技术的问题。

再加入行业标准，主动拉低价拉低价格成格成功取得全球第一的市场占有率功取得全球第一的市场占有率开开发发新新产产品品新产品开发策略新产品开发策略在模仿成功后，三星采取的策略在模仿成功后，三星采取的策略是：

是：

重重视视人才人才和和依依重重“强强合强强合作作”开开发发新新产产品品三三星在全球各地设立星在全球各地设立了多家设计学了多家设计学院为院为三星旗三星旗下子公司提供产品设计方下子公司提供产品设计方面的专门面的专门意见，并意见，并提供年提供年轻设计师的专业轻设计师的专业培训，激培训，激发设计员的创意发设计员的创意思维思维三星的硕士、三星的硕士、博士学历的员博士学历的员工占全体职员工占全体职员的的34%34%品牌与包装策略品牌与包装策略品牌含义品牌含义品牌策略品牌策略包装策略包装策略品牌含义品牌含义品品牌牌与与包包装装策策略略其其椭圆椭圆形的形的LogoLogo形状象征着穿过空间移动的世形状象征着穿过空间移动的世界，传达着一个与众不同的创新与变革的形象界，传达着一个与众不同的创新与变革的形象部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，显部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望第一个字母“S”以及最后一个字母“G”，-品牌策略品牌策略尊重人才，追求卓越尊重人才，追求卓越品品牌牌与与包包装装策策略略三星公司品牌战略：

三星公司品牌战略：

科学合理的经营理念，追求品牌价值科学合理的经营理念，追求品牌价值1234明确目标，清晰地品牌定位明确目标，清晰地品牌定位主导变革，正当经营，共同繁荣主导变革，正当经营，共同繁荣三星内部有一份三星内部有一份132132页完整报告，该报告把页完整报告，该报告把三星自家的三星自家的GalaxySGalaxyS智能手机与苹果智能手机与苹果iPhoneiPhone的的界面元素进行了细致的逐项对比，并在每个对界面元素进行了细致的逐项对比，并在每个对比下面给出了比下面给出了“改进方向改进方向”。

其他产品的包装，。

其他产品的包装，如联想手机的倒三角和如联想手机的倒三角和HTCHTC的虚拟键的虚拟键品品牌牌与与包包装装策策略略包装策略包装策略这种做法的好处就是减少设计时间，这种做法的好处就是减少设计时间，以达到缩短前导时期的目的及减少生产出以达到缩短前导时期的目的及减少生产出不受顾客欢迎款式的风险。

这样三星就能不受顾客欢迎款式的风险。

这样三星就能以最快的速度生产出顾客最喜欢的手机样以最快的速度生产出顾客最喜欢的手机样式，而不用像苹果式，而不用像苹果诺基亚、摩托罗拉等诺基亚、摩托罗拉等那样花费大量的精力和财力在顾客需求的那样花费大量的精力和财力在顾客需求的预测上。

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