XXX食品公司市场部推广工作制度手册.ppt

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某食品公司市场部市场推广工作手册某食品公司市场部市场推广工作手册1-本资料来自-第一部分：

市场推广工作描述第一部分：

市场推广工作描述第二部分：

促销方案申报流程第二部分：

促销方案申报流程第三部分：

市场推广日常工作管理第三部分：

市场推广日常工作管理第四部分：

市场推广绩效考核第四部分：

市场推广绩效考核第五部分：

相关表单第五部分：

相关表单目目录录2-本资料来自-第一部分：

市场推广工作描述第一部分：

市场推广工作描述第二部分：

促销方案申报流程第二部分：

促销方案申报流程第三部分：

市场推广日常工作管理第三部分：

市场推广日常工作管理第四部分：

市场推广绩效考核第四部分：

市场推广绩效考核第五部分：

相关表单第五部分：

相关表单3-本资料来自-一、市场推广工作描述一、市场推广工作描述二、组织架构二、组织架构工工作作职职责责一、市场推广定义一、市场推广定义三、岗位职责三、岗位职责4-本资料来自-1-11-1、市场推广定义市场推广定义目标：

目标：

1.1.品牌的建设与维护品牌的建设与维护2.2.创造良好的市场环境以满足消费者的需求创造良好的市场环境以满足消费者的需求3.3.建立食品市场部与销售部有效的沟通平台建立食品市场部与销售部有效的沟通平台4.4.确保公司各项资源以有效率及有效益的方式配置确保公司各项资源以有效率及有效益的方式配置任务：

任务：

11、根据公司市场战略规划制订相应的区域发展策略、根据公司市场战略规划制订相应的区域发展策略22、年度计划的制订、年度计划的制订33、全国消费者活动执行与评估、全国消费者活动执行与评估44、区域性消费者活动计划，执行与评估、区域性消费者活动计划，执行与评估55、区域性媒体规划及执行与评估、区域性媒体规划及执行与评估66、制定通路发展的策略及配合执行、制定通路发展的策略及配合执行77、市场费用的计划、使用与管控、市场费用的计划、使用与管控88、收集市场信息为最终决策提供依据、收集市场信息为最终决策提供依据99、市场资源的使用管控、市场资源的使用管控5-本资料来自-架构说明：

人数：

共22人，其中市场总监1人；产品经理2人；地区经理2人，城市经理5人；主管11人，高级文员1人；设计师、物料专员和区域推广经理设定为城市经理级别。

3级1人4级2人5级7人6级11人7级1人1-21-2、组织架构、组织架构市场总监市场总监产品经理产品经理推广经理推广经理助理助理设计师设计师物料专员物料专员广东区推广经理广东区推广经理福建区推广经理福建区推广经理华东区推广经理华东区推广经理西南区推广经理西南区推广经理华中区推广经理华中区推广经理华北区推广主管华北区推广主管广州推广主管广州推广主管深圳推广主管深圳推广主管东莞推广主管东莞推广主管粤东推广主管粤东推广主管粤西推广主管粤西推广主管闽北推广主管（兼）闽北推广主管（兼）闽南推广主管闽南推广主管浙北推广主管（兼）浙北推广主管（兼）浙南推广主管浙南推广主管广西推广主管（兼）广西推广主管（兼）海南推广主管海南推广主管湖南推广主管（兼）湖南推广主管（兼）江西推广主管江西推广主管高级文员高级文员6-本资料来自-部部门：

食品市场部门：

食品市场部工作职责：

工作职责：

11、统筹公司年度行销计划及各区域市场行销工作计划制定、统筹公司年度行销计划及各区域市场行销工作计划制定22、市场费用的使用与管控、市场费用的使用与管控33、与各部门协调，以确保行销计划的有效运作、与各部门协调，以确保行销计划的有效运作44、统筹物料的申请、下单和分配协调工作、统筹物料的申请、下单和分配协调工作55、市场推广团队管理、市场推广团队管理推推广广经经理理岗岗位位职职责责上司职位名称：

市场总监上司职位名称：

市场总监职职位位名名称：

推广经理称：

推广经理工作地点：

总部工作地点：

总部1-31-3、岗位职责、岗位职责推广经理推广经理7-本资料来自-部部门：

食品市场部门：

食品市场部工作职责：

工作职责：

11、制定区域行销规划、制定区域行销规划22、区域市场行销方案的规划、执行、评估与反馈、区域市场行销方案的规划、执行、评估与反馈33、协调各区市场资源的分配及使用、协调各区市场资源的分配及使用44、区域市场行销费用使用管控、区域市场行销费用使用管控55、市场的行业发展及市场机会的分析、市场的行业发展及市场机会的分析66、区域市场推广团队管理、区域市场推广团队管理77、协助完成所属区域的业绩达成、协助完成所属区域的业绩达成区区域域推推广广经经理理岗岗位位职职责责工作地点：

各大区所在地工作地点：

各大区所在地职职位位名名称：

区域推广经理称：

区域推广经理上司职位名称：

推广经理上司职位名称：

推广经理1-41-4、岗位职责、岗位职责区域推广经理区域推广经理8-本资料来自-部部门：

食品市场部门：

食品市场部推推广广主主管管岗岗位位职职责责工作地点：

驻地办事处工作地点：

驻地办事处职职位位名名称：

推广主管称：

推广主管上司职位名称：

区域推广经理上司职位名称：

区域推广经理1-51-5、岗位职责、岗位职责推广主管推广主管工作职责：

工作职责：

11、在所负责的地区，针对公司大型促销活动方案进行宣导、贯在所负责的地区，针对公司大型促销活动方案进行宣导、贯彻、协调、执行、跟进及效果评估彻、协调、执行、跟进及效果评估;22、针对所负责市场的区域性促销方案的提报与实施针对所负责市场的区域性促销方案的提报与实施33、地区市场促销费用使用管控地区市场促销费用使用管控44、区域媒介的执行配合，投放建议及监控区域媒介的执行配合，投放建议及监控55、物料提报、使用和管控物料提报、使用和管控66、协调各区市场资源的分配及使用协调各区市场资源的分配及使用77、市场资讯的收集及竞品信息反馈及制订应对策略市场资讯的收集及竞品信息反馈及制订应对策略88、协助完成所属区域的业绩达成协助完成所属区域的业绩达成9-本资料来自-部部门：

食品市场部门：

食品市场部高高级级文文员员岗岗位位职职责责工作地点：

总部工作地点：

总部职职位位名名称：

高级文员称：

高级文员上司职位名称：

推广经理上司职位名称：

推广经理1-61-6、岗位职责、岗位职责高级文员高级文员工作职责：

工作职责：

1.1.日常工作跟进；日常工作跟进；2.2.行政费用管理；行政费用管理；3.3.市场费用管理；市场费用管理；4.4.配合推广经理做月度绩效考核；配合推广经理做月度绩效考核；5.5.协助推广经理管理推广团队；协助推广经理管理推广团队；10-本资料来自-第一部分：

市场推广工作描述第一部分：

市场推广工作描述第二部分：

第二部分：

促销方案申报流程促销方案申报流程第三部分：

市场推广日常工作管理第三部分：

市场推广日常工作管理第四部分：

市场推广绩效考核第四部分：

市场推广绩效考核第五部分：

相关表单第五部分：

相关表单11-本资料来自-2-12-1、全国性促销活动流程、全国性促销活动流程费用归属食品市场部费用归属食品市场部市场总监审核市场总监审核总经理核准总经理核准NOYESYESNONO产品经理提案产品经理提案市场部讨论市场部讨论下达执行下达执行销售总监会签销售总监会签YES市场信息收集市场信息收集总裁核准总裁核准YES33个工作日个工作日22个工作日个工作日22个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日共共1111个工作日个工作日12-本资料来自-2-22-2、全国性促销活动流程、全国性促销活动流程费用归属食品销售部费用归属食品销售部销售总监审核销售总监审核总经理核准总经理核准NOYESYESNONO产品经理提案产品经理提案销售销售/市场部讨论市场部讨论下达执行下达执行市场总监会签市场总监会签YES市场信息收集市场信息收集总裁核准总裁核准YES33个工作日个工作日22个工作日个工作日22个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日共共1111个工作日个工作日13-本资料来自-2-32-3、办事处方案提报流程、办事处方案提报流程费用归属食品市场部费用归属食品市场部推广主管提案推广主管提案各联络站市场信息收集各联络站市场信息收集城市城市/地区地区经理会签经理会签区域推广经理审核区域推广经理审核总经理核准总经理核准市场总监核准市场总监核准产品经理产品经理/推广经理审核推广经理审核33个工作日个工作日0.50.5个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日22个工作日个工作日0.50.5个工作日个工作日下达执行下达执行11个工作日个工作日共共99个工作日个工作日14-本资料来自-2-42-4、大区方案提报流程、大区方案提报流程费用归属食品市场部费用归属食品市场部区域推广经理提案区域推广经理提案各区域市场信息收集各区域市场信息收集大区经理会签大区经理会签产品经理产品经理/推广经理审核推广经理审核下达执行下达执行总经理核准总经理核准市场总监核准市场总监核准33个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日22个工作日个工作日11个工作日个工作日共共99个工作日个工作日15-本资料来自-2-52-5、办事处促销活动流程、办事处促销活动流程费用归属销售部费用归属销售部区域推广经理会签区域推广经理会签总经理核准总经理核准销售总监核准销售总监核准大区经理审核大区经理审核区域销售提出建议区域销售提出建议推广主管提报方案推广主管提报方案城市城市/地区经理初审地区经理初审下达执行下达执行33个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日0.50.5个工作日个工作日0.50.5个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日共共88个工作日个工作日16-本资料来自-2-62-6、大区方案提报流程、大区方案提报流程费用归属销售部费用归属销售部产品经理产品经理/推广推广经理会签经理会签下达执行下达执行总经理核准总经理核准销售总监核准销售总监核准办事处提出建议办事处提出建议区域推广经理区域推广经理/推广主管提报推广主管提报方案方案大区经理审核大区经理审核3个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日0.50.5个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日共共7.57.5个工作日个工作日17-本资料来自-2-72-7、区域性促销活动流程、区域性促销活动流程费用归属销售部费用归属销售部区域销售部提出建议区域销售部提出建议推广组安排提案推广组安排提案大区经理审核大区经理审核下达执行下达执行总经理核准总经理核准销售总监核准销售总监核准流程适用范围：

未设推广主管的办事处产品产品/推广经理推广经理会签会签22个工作日个工作日22个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日11个工作日个工作日共共99个工作日个工作日18-本资料来自-2-82-8、全国促销方案（费用归属食品市场部）、全国促销方案（费用归属食品市场部）-分解流程分解流程开大区会议时讲解开大区会议时讲解大区经理助理转发给大区推大区经理助理转发给大区推广和各办事处广和各办事处大区推广制订方案开展细案大区推广制订方案开展细案大区经理确认大区经理确认方案批准后由市场部下发到方案批准后由市场部下发到各大区经理助理各大区经理助理以内联单的形式下发以内联单的形式下发下达执行下达执行细案下发细案下发活动结束后两周内结案活动结束后两周内结案19-本资料来自-2-92-9、全国促销方案（费用归属食品销售部）、全国促销方案（费用归属食品销售部）-分解流程分解流程开大区会议时讲解开大区会议时讲解大区推广制订方案开展大区推广制订方案开展细案细案大区经理确认大区经理确认方案批准后由市场部下方案批准后由市场部下发到各大区经理助理发到各大区经理助理以内联单的形式下发以内联单的形式下发下达执