丁公路店提升方案(熊军).ppt

资源描述

丁公路店提升方案(熊军).ppt

《丁公路店提升方案(熊军).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丁公路店提升方案(熊军).ppt（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

丁公路店提升方案(熊军).ppt

熊军熊军时间：

时间：

0909年年44月月22日日店铺全貌店铺全貌开心人丁公路店位于南昌市丁公路开心人丁公路店位于南昌市丁公路开心人丁公路店位于南昌市丁公路开心人丁公路店位于南昌市丁公路8787号号号号开业时间开业时间开业时间开业时间20072007年年年年33月月月月2222日日日日营业面积为营业面积为营业面积为营业面积为150150平方米平方米平方米平方米店铺人员架构店铺人员架构目前店铺总计员工目前店铺总计员工11名：

名：

店长：

1名名主管：

主管：

2名名药师：

药师：

2名名收银员：

收银员：

2名名店员：

店员：

3名名厂家：

厂家：

1名名店铺人员结构稳定，大部分店铺同事都是老员工，工龄在店铺人员结构稳定，大部分店铺同事都是老员工，工龄在店铺人员结构稳定，大部分店铺同事都是老员工，工龄在店铺人员结构稳定，大部分店铺同事都是老员工，工龄在11年以上，年龄结构层年以上，年龄结构层年以上，年龄结构层年以上，年龄结构层次在次在次在次在30304040岁之间，店长更是在公司有着岁之间，店长更是在公司有着岁之间，店长更是在公司有着岁之间，店长更是在公司有着77年的丰富工作经验。

各成员相互协年的丰富工作经验。

各成员相互协作较默契，是一个较和谐的团队。

作较默契，是一个较和谐的团队。

商品构成商品构成品类：

品类：

38大类大类SKU数：

数：

2531数量：

数量：

35522库存金额：

库存金额：

433749.51元元商品动销率：

商品动销率：

82销售销售TOP：

1.心脑血管类心脑血管类占比占比302.抗生素类抗生素类占比占比253.胃肠，感冒类胃肠，感冒类占比占比154.其他类其他类占比占比30销售分析销售分析08年销售总量为：

年销售总量为：

3878440.48元元销售很平稳，后期呈渐进趋势，说明本店的客流销售很平稳，后期呈渐进趋势，说明本店的客流量数值相对稳定量数值相对稳定,周边消费群体固定，季节差异不大周边消费群体固定，季节差异不大销售分析销售分析09年年13月份销售总量为：

月份销售总量为：

1080177.3元元一季度月均：

一季度月均：

360059.1元元销售分析销售分析09年年13月份月份VS08年年13月份月份09年一季度年一季度1080177.3元元VS08年一季度年一季度880248.55元元同比上升同比上升22销售分析销售分析09年年3月份日销量月份日销量总完成金额：

总完成金额：

382419.9元元销售落差不大，依然保持较为平稳的水平销售落差不大，依然保持较为平稳的水平销售分析销售分析09年年3月份日均客单量与客单数：

月份日均客单量与客单数：

33月份客单总量为月份客单总量为月份客单总量为月份客单总量为1428714287次，日均客单量次，日均客单量次，日均客单量次，日均客单量460460次次次次客单价为客单价为客单价为客单价为26.0626.06日均销量：

日均销量：

12206.312206.3本店人流量不缺，且周边社区成熟，后期要往提高客单价上想办法，进一步提升员工本店人流量不缺，且周边社区成熟，后期要往提高客单价上想办法，进一步提升员工本店人流量不缺，且周边社区成熟，后期要往提高客单价上想办法，进一步提升员工本店人流量不缺，且周边社区成熟，后期要往提高客单价上想办法，进一步提升员工专业素质和销售技巧，促成连带销售，销售可以更上一个台阶。

专业素质和销售技巧，促成连带销售，销售可以更上一个台阶。

销售分解销售分解2009年年4月份计划任务为月份计划任务为450000促销策略促销策略促销背景：

促销背景：

09年年3月份总销售：

月份总销售：

382419.9元元日均客单量为日均客单量为460次次客单数为客单数为26元，日均销售元，日均销售11960元。

元。

四月份目标计划四月份目标计划450000元元3月月VS4月月20促销策略促销策略一；店铺硬件环境：

一；店铺硬件环境：

改善点改善点改善点改善点1.1.店铺原有的放置在陈列架上方的功能区指示牌破旧，且字体较小，店铺原有的放置在陈列架上方的功能区指示牌破旧，且字体较小，店铺原有的放置在陈列架上方的功能区指示牌破旧，且字体较小，店铺原有的放置在陈列架上方的功能区指示牌破旧，且字体较小，不方便顾客识别，本想我们自己手工制作，但考虑到美观和长久使用性，不方便顾客识别，本想我们自己手工制作，但考虑到美观和长久使用性，不方便顾客识别，本想我们自己手工制作，但考虑到美观和长久使用性，不方便顾客识别，本想我们自己手工制作，但考虑到美观和长久使用性，现申请将原有的（长现申请将原有的（长现申请将原有的（长现申请将原有的（长280mm*280mm*高高高高80mm80mm）更换为长）更换为长）更换为长）更换为长300mm*300mm*高高高高170mm170mm的功的功的功的功能区指示牌，请设计为红底白字（或黄字）的能区指示牌，请设计为红底白字（或黄字）的能区指示牌，请设计为红底白字（或黄字）的能区指示牌，请设计为红底白字（或黄字）的KTKT板，总数为板，总数为板，总数为板，总数为1111个。

个。

促销策略促销策略长长长长300mm*300mm*高高高高170mm170mmKTKT板制作明细：

板制作明细：

正面正面正面正面反面反面反面反面数量数量数量数量滋补类滋补类滋补类滋补类维生素矿物质维生素矿物质维生素矿物质维生素矿物质11块块块块OTCOTC心脑血管类心脑血管类心脑血管类心脑血管类RXRX胃肠道类胃肠道类胃肠道类胃肠道类11块块块块OTCOTC跌打损伤类跌打损伤类跌打损伤类跌打损伤类RXRX跌打损伤类跌打损伤类跌打损伤类跌打损伤类11块块块块OTCOTC妇科内服类妇科内服类妇科内服类妇科内服类RXRX妇科内服妇科内服妇科内服妇科内服11块块块块RXRX感冒类感冒类感冒类感冒类单面单面单面单面11块块块块RXRX胃肠道类胃肠道类胃肠道类胃肠道类单面单面单面单面11块块块块RXRX五官外用类五官外用类五官外用类五官外用类单面单面单面单面11块块块块医疗器械类医疗器械类医疗器械类医疗器械类单面单面单面单面11块块块块食品类食品类食品类食品类食品类食品类食品类食品类11块块块块化妆品类化妆品类化妆品类化妆品类单面单面单面单面11块块块块日化类日化类日化类日化类单面单面单面单面11块块块块中药贵系贴纸中药贵系贴纸中药贵系贴纸中药贵系贴纸（背胶）（背胶）（背胶）（背胶）11张张张张促销策略促销策略一；店铺硬件环境：

一；店铺硬件环境：

改善点改善点改善点改善点2.2.由于本店进门的右边区位一直闲置（目前为收货区），考虑到该区由于本店进门的右边区位一直闲置（目前为收货区），考虑到该区由于本店进门的右边区位一直闲置（目前为收货区），考虑到该区由于本店进门的右边区位一直闲置（目前为收货区），考虑到该区域位置醒目的优势，我们希望开发本区域的潜力，本店现域位置醒目的优势，我们希望开发本区域的潜力，本店现域位置醒目的优势，我们希望开发本区域的潜力，本店现域位置醒目的优势，我们希望开发本区域的潜力，本店现申请申请申请申请地堆一个地堆一个地堆一个地堆一个，休息凳休息凳休息凳休息凳22个，地堆上可以放置产品个，地堆上可以放置产品个，地堆上可以放置产品个，地堆上可以放置产品【如板蓝根或粮油食品如板蓝根或粮油食品如板蓝根或粮油食品如板蓝根或粮油食品】配以醒目配以醒目配以醒目配以醒目POPPOP做做做做标识，有助于本店业绩成长，放置标识，有助于本店业绩成长，放置标识，有助于本店业绩成长，放置标识，有助于本店业绩成长，放置22个休息凳可以更方便于顾客购物，延长个休息凳可以更方便于顾客购物，延长个休息凳可以更方便于顾客购物，延长个休息凳可以更方便于顾客购物，延长顾客的购物时间，促成连带销售。

顾客的购物时间，促成连带销售。

需改善区需改善区需改善区需改善区促销策略促销策略一；店铺硬件环境：

一；店铺硬件环境：

改善点改善点改善点改善点3.3.店铺产品陈列较为整齐，但是精美性和突出重点性不强店铺产品陈列较为整齐，但是精美性和突出重点性不强店铺产品陈列较为整齐，但是精美性和突出重点性不强店铺产品陈列较为整齐，但是精美性和突出重点性不强变为全黄底色的爆炸变为全黄底色的爆炸变为全黄底色的爆炸变为全黄底色的爆炸星纸板，手工写，更星纸板，手工写，更星纸板，手工写，更星纸板，手工写，更醒目醒目醒目醒目促销策略促销策略二：

促销方式的改善二：

促销方式的改善1.1.商圈分析商圈分析商圈分析商圈分析本店地理位置处于城市中心地带二类商圈，周边家属区密集，包括南柴宿本店地理位置处于城市中心地带二类商圈，周边家属区密集，包括南柴宿本店地理位置处于城市中心地带二类商圈，周边家属区密集，包括南柴宿本店地理位置处于城市中心地带二类商圈，周边家属区密集，包括南柴宿舍，储运公司宿舍，商运公司宿舍，地质局宿舍，印刷厂宿舍，恒茂住宅舍，储运公司宿舍，商运公司宿舍，地质局宿舍，印刷厂宿舍，恒茂住宅舍，储运公司宿舍，商运公司宿舍，地质局宿舍，印刷厂宿舍，恒茂住宅舍，储运公司宿舍，商运公司宿舍，地质局宿舍，印刷厂宿舍，恒茂住宅区等，周边固定居民区等，周边固定居民区等，周边固定居民区等，周边固定居民6000060000以上。

中老年人口占以上。

中老年人口占40402.2.竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析本店区域内，有同安堂和黄庆仁药店各一家，但是从经营规模和品牌知名本店区域内，有同安堂和黄庆仁药店各一家，但是从经营规模和品牌知名本店区域内，有同安堂和黄庆仁药店各一家，但是从经营规模和品牌知名本店区域内，有同安堂和黄庆仁药店各一家，但是从经营规模和品牌知名度及顾客忠诚度上远不及我们，在此区域目前尚无一家药店可与我方抗衡，度及顾客忠诚度上远不及我们，在此区域目前尚无一家药店可与我方抗衡，度及顾客忠诚度上远不及我们，在此区域目前尚无一家药店可与我方抗衡，度及顾客忠诚度上远不及我们，在此区域目前尚无一家药店可与我方抗衡，这是一个很好的契机。

这是一个很好的契机。

3.3.客流分析客流分析客流分析客流分析本店日均顾客进店数为本店日均顾客进店数为本店日均顾客进店数为本店日均顾客进店数为600600人次左右，客流量相对较好，其中总销售额的人次左右，客流量相对较好，其中总销售额的人次左右，客流量相对较好，其中总销售额的人次左右，客流量相对较好，其中总销售额的3030来源于医保卡消费，但是现金客户使用会员卡的频率较低，且会员不来源于医保卡消费，但是现金客户使用会员卡的频率较低，且会员不来源于医保卡消费，但是现金客户使用会员卡的频率较低，且会员不来源于医保卡消费，但是现金客户使用会员卡的频率较低，且会员不多，所以店铺所在区域的会员拓展可以大力挖掘，促成更多的忠诚顾客，多，所以店铺所在区域的会员拓展可以大力挖掘，促成更多的忠诚顾客，多，所以店铺所在区域的会员拓展可以大力挖掘，促成更多的忠诚顾客，多，所以店铺所在区域的会员拓展可以大力挖掘，促成更多的忠诚顾客，提前防备好竞争对手的袭击。

提前防备好竞争对手的袭击。

促销策略促销策略促销时间促销时间促销主题促销主题促销内容促销内容需要协助需要协助4月月16日日1

展开阅读全文