“金瑞人生”产品篇(老业务员版本)(2)(1).ppt

“金瑞人生”产品篇(老业务员版本)(2)(1).ppt

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金瑞人生金瑞人生产品篇产品篇2大纲大纲切换背景切换背景升级内容升级内容产品概述产品概述承保规则承保规则组合推荐组合推荐话术思路话术思路配套工具配套工具23金泰带给我们的金泰带给我们的经过经过2525天的告别仪天的告别仪式式,金泰已正式淡出我金泰已正式淡出我们的视线，但她美丽的们的视线，但她美丽的身影却永远身影却永远“活活”在我在我们心中们心中。

34广东分公司：

广东分公司：

l1-8月金泰销售保费月金泰销售保费5709万!

l25天停售期间我们销售了天停售期间我们销售了3247万，件万，件数数8479件，此期间金泰期缴保费占比达件，此期间金泰期缴保费占比达62%。

金泰带给我们的金泰带给我们的45全国全国37家分公司：

家分公司：

l1-8月金泰销售保费月金泰销售保费180496万万!

保费占保费占比比34%；l9-10月停售期间我们销售了月停售期间我们销售了83658万，万，此期间金泰期缴保费占比达此期间金泰期缴保费占比达62%；金泰带给我们的金泰带给我们的56数据的背后数据的背后l业务有效推动业务有效推动l业务员好促成业务员好促成l客户认同度高客户认同度高想念是有原因的，想念是有原因的，宝宝安康也代替不了宝宝安康也代替不了!

67群众的呼声一浪高过一浪群众的呼声一浪高过一浪l民意调查结果显示：

民意调查结果显示：

机构机构25家机构希望在家机构希望在10月底前上新产品月底前上新产品,丰富产品线丰富产品线营销员营销员希望早点开办新产品，最好为金泰的无缝衔接，希望早点开办新产品，最好为金泰的无缝衔接，再次打开成年人市场。

再次打开成年人市场。

顺民心顺民心总公司在各分公司民意调查结果，一句话：

总公司在各分公司民意调查结果，一句话：

金泰好卖，没必要作大调整！

金泰好卖，没必要作大调整！

78最佳公司最佳公司最佳献礼最佳献礼最佳保障最佳保障最佳机遇最佳机遇应天意应天意89合主流合主流市民对重疾保障的日趋重视9101011“更新换代更新换代”再次拜访再次拜访有理由有理由l金泰客户金泰客户众望所归众望所归应市加推应市加推升级加强升级加强l非金泰客户非金泰客户最佳公司最佳公司最佳保障最佳保障最佳机遇最佳机遇1112大纲大纲切换背景切换背景升级内容升级内容产品概述产品概述承保规则承保规则组合推荐组合推荐话术思路话术思路配套工具配套工具1213升级内容升级内容:

富二代富二代（金瑞）（金瑞）富一代（金泰）项目形态金瑞保费稍少于金泰给付按照18岁分界，分别给付身故和重疾保险金，18岁前给付有效保额的一半+所交保费，18岁后给付有效保额金泰给付不按照18岁分界，以统一标准给付身故和重疾保险金，均为有效保额。

1314升级内容：

升级内容：

富二代富二代（金瑞）（金瑞）富一代富一代（金泰）（金泰）项目项目举例：

以举例：

以77岁女孩为例岁女孩为例保费保费基本保额身故给付基本保额身故给付金瑞金瑞39803980元元5325053250金泰金泰40004000元元50000500001415大纲大纲切换背景切换背景升级内容升级内容产品概述产品概述承保规则承保规则组合推荐组合推荐话术思路话术思路配套工具配套工具15161617保险责任一览图：

保险责任一览图：

1718钱先生，30周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。

为为自自己己投投保保1010份份“金金瑞瑞人人生生（BB款款）终终身身寿寿险险（分分红红型型）”和和“附附加加金金瑞瑞人人生生重重大大疾疾病病保保险险”，主主附附险险基基本本保险金额保险金额1010万元，年交保费万元，年交保费65306530元，元，1010年交清。

年交清。

投保示例：

投保示例：

险种配比基本保额交费期限保险期限年交保费金瑞人生（B款）终身寿险（分红型）、附加金瑞人生重大疾病保险10万元10年终身6530元/年保费总计65300元1819图表演示图表演示1920钱先生的保障利益如下：

1、身故或全残保障：

10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。

*合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：

主险已支付的保险费的125%当时累积红利保额所对应的现金价值（仅指复效情况下且有累积红利保额时）关爱金（仅指复效情况下且有关爱金时），主险合同及附加险合同终止。

2、重疾保障：

如钱先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，将获得10万元重大疾病保险金，附加险合同终止。

主险合同的基本保险金额降为零。

主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。

主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与附加险合同同时终止。

*附加险合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：

主险及附加险已支付的保险费当时累积红利保额所对应的现金价值（仅指复效情况下且有累积红利保额时）特别红利（仅指复效情况下且有特别红利时），主险合同及附加险合同终止。

红利分配假定未发生附加险理赔，按中等红利水平计算，80岁时累积红利保额将达到56518元，此时如发生主险列明的保险事故，受益人还将获得关爱金125214元。

保险利益：

保险利益：

202111、终身保障巧规划，抵、终身保障巧规划，抵御风险护全家合理规划身价保障，有效规避人生风险，为自己及家人幸福安康的生活提供可靠保障，抵御不期而遇的风险。

22、保额分红享复利，保、保额分红享复利，保障增值会长大障增值会长大保障水平将随着年度红利的分配保障水平将随着年度红利的分配而增加，保额复利递增且免核保而增加，保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的体检，真正做到人生风险保障的动态规划。

除年度红利外，还特动态规划。

除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。

保费不设终了红利，保障更多。

保费不增加，保障在增加。

增加，保障在增加。

33、重疾保障免担忧，终、重疾保障免担忧，终身呵护显关爱身呵护显关爱可附加金瑞人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。

提供多达35种的重大疾病保障。

若不幸发生重大疾病，确诊后给付，保证及时救治，减轻家庭经济与精神压力，帮助客户终身远离大病困扰。

44、年金转换老来福，养、年金转换老来福，养老无忧更可靠老无忧更可靠根据投保人个人的退休养老规划，根据投保人个人的退休养老规划，可在投保后的任意时间，选择将可在投保后的任意时间，选择将减保或退保所对应的总金额，转减保或退保所对应的总金额，转换为每年领取的养老年金（按本换为每年领取的养老年金（按本公司届时提供的转换年金保险合公司届时提供的转换年金保险合同），领取期限可选，能够有效同），领取期限可选，能够有效地补充养老金账户，为客户多姿地补充养老金账户，为客户多姿多彩的退休生活提供强大的经济多彩的退休生活提供强大的经济保障。

除投保人外，受益人也可保障。

除投保人外，受益人也可将保险金转换成年金。

将保险金转换成年金。

55、资金融通真便捷，真、资金融通真便捷，真情关爱伴一生情关爱伴一生合同有效期内，如急需周转资金，合同有效期内，如急需周转资金，可通过保单质押贷款或减保功能可通过保单质押贷款或减保功能来缓解资金压力，为投保人的生来缓解资金压力，为投保人的生活和事业助上一臂之力；也可以活和事业助上一臂之力；也可以通过减额交清和保费自动垫交功通过减额交清和保费自动垫交功能，缓解投保人所面临的流动资能，缓解投保人所面临的流动资金压力，处处体现真情关爱。

金压力，处处体现真情关爱。

注：

以上图片仅配合教学内容注：

以上图片仅配合教学内容2122交费方式及年交费方式及年限限直接佣金率直接佣金率（第一年第一年/第二年第二年/第三年第三年/第四年第四年/第五年第五年/第六年及以后第六年及以后）趸交趸交2%/0%2%/0%55年年1515%/5%/2%/2%/1%/0%/5%/2%/2%/1%/0%1010年年2828%/8%/4%/2%/2%/0%/8%/4%/2%/2%/0%1515年年2929%/10%/5%/2%/2%/0%/10%/5%/2%/2%/0%2020年年3030%/12%/6%/3%/3%/0%/12%/6%/3%/3%/0%佣金率佣金率主附险一致主附险一致主附险一致主附险一致2223大纲大纲切换背景切换背景升级内容升级内容产品概述产品概述承保规则承保规则组合推荐组合推荐话术思路话术思路配套工具配套工具232411、投保年龄：

、投保年龄：

AA款款3030天天-65-65周岁、周岁、BB款款3030天天-60-60周周岁、岁、CC款款3030天天-50-50周岁。

周岁。

22、承保份数：

、承保份数：

最低承保份数为最低承保份数为11份，每份保额为份，每份保额为1001000000元，元，11份以上可按份以上可按0.10.1份为单位投保。

份为单位投保。

33、交费方式：

、交费方式：

AA款趸交、款趸交、BB款款55年和年和1010年交、年交、CC款款1515年和年和2020年交。

年交。

4、本险种寿险保额及意外身故保额每份本险种寿险保额及意外身故保额每份1000010000元，元，体检保额同寿险保额。

体检保额同寿险保额。

承保规则承保规则金瑞人生主险金瑞人生主险：

2425趸交保费达到趸交保费达到30003000元元或期交保费达到或期交保费达到600600元，以元，以短意险附加，与金瑞人生短意险附加，与金瑞人生组合销售。

组合销售。

附加安心住院费用附加安心住院费用附加安心住院费用附加安心住院费用医疗保险医疗保险医疗保险医疗保险（AAAA款）款）款）款）附加安心住院附加安心住院附加安心住院附加安心住院费用医疗保险费用医疗保险费用医疗保险费用医疗保险（BBBB款）款）款）款）附加无忧住院附加无忧住院附加无忧住院附加无忧住院补贴医疗保险补贴医疗保险补贴医疗保险补贴医疗保险趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。

承保规则承保规则组合销售规则组合销售规则2526BB款、款、款、款、CC款：

款：

款：

款：

附加少儿寿险附加少儿寿险附加少儿寿险附加少儿寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险（新保时附加）（新保时附加）（新保时附加）（新保时附加）金瑞人生金瑞人生附加少儿高中附加少儿高中教育金两全保险教育金两全保险附加少儿大学附加少儿大学附加少儿大学附加少儿大学教育金两全保险教育金两全保险教育金两全保险教育金两全保险附加交通意外附加交通意外伤害保险伤害保险承保规则承保规则附加规则附加规则附加定期寿险附加定期寿险（新保时附加）（新保时附加）（新保时附加）（新保时附加）2627最高投保份数区域限制及其他规则按附加终身住院补贴医疗保险（2009年报备）承保规则执行。

AA款款承保规则承保规则附加规则附加规则30003000元元趸交保费趸交保费60006000元元60006000元元趸交保费趸交保费90009000元元90009000元元趸交保费趸交保费最高最高8份份最高最高15份份最高最高20份份800800元元期交保费期交保费16001600元元16001600元元期交保费期交保费24002400元元24002400元元期交保费期交保费BB款、款、CC款款一、附加一、附加附加终身住院补贴医疗保险附加终身住院补贴医疗保险二、金瑞人生金瑞人生BB、CC款在主险新保时保费达款在主险新保时保费达10001000元，可附加元，可附加附加（附加（AA款）重大疾病保险款）重大疾病保险、附加（附加（BB款）重大疾病保险款）重大疾病保险。

在投保时不得同时附加。

在投保时不得同时附加附加（附加（AA款）重大疾病保险款）重大疾病保险（或（或附加（附加（BB款）重大疾病保险款）重大疾病保险）和）和附加金瑞人生重大疾病保险附加金瑞人生重大疾病保险。

272811、主附险组合关系：

、主附险组合关系：

仅可附加于金瑞人生（仅可附加于金瑞人生（AA款）终身寿险款）终身寿险（分红型分红型）、金、