x2整合推广策略架构.ppt

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苏州苏州X2创意街区创意街区整合推广策略架构整合推广策略架构目录目录o市场分析市场分析市场依据市场依据/定位启示定位启示o策略分析策略分析SWOTSWOT分析分析/客户群定位客户群定位/项目定位项目定位/形象塑造形象塑造/产品规划产品规划o品牌推广品牌推广企划缘起企划缘起/创意呈现创意呈现策略构建的市场依据策略构建的市场依据（11）o产业优势。

产业优势。

创意产业作为一个独立的产业形式，正在全球范围内快速增长和上升。

无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看，创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。

o城市优势。

城市优势。

苏州的制造业规模在全国名列前茅，并拥有产业、技术和市场优势。

苏州素有文明和谐的社会氛围和生活环境。

苏州人具备了宽容开放、求新求变的气度和心态。

苏州的各级政府一贯注重营造具有强大吸引力和推动力的经济发展环境。

策略构建的市场依据策略构建的市场依据（22）o人才优势。

人才优势。

苏州历来就是善学重教、人才荟萃之地，苏州人一贯以聪颖灵慧、巧夺天工而著称。

各路创意人才风云际会、尽显伸手之际，正是一场开启创意大门的“头脑风暴”在苏州刮起之时。

o文化优势。

文化优势。

作为历史文化名城，文化底蕴深厚、文化内涵丰富早已是苏州著名的身份标识。

现代化进程的加快和的对外开放的深入，还使独具特色的苏州地域性文化中溶入了现代和外来文化的成份，更加丰富广博。

o市场优势。

市场优势。

随着苏州市大力发展现代服务业的举措出台和2009年上海和苏州城际铁路的通车，苏州的本地经济将面临飞速发展。

苏州办公楼市场前景一片大好。

策略构建的市场依据策略构建的市场依据（33）通过此次市场调查，我们发现，与创意产业快速发展态势截然不同的是，在苏州的办公集中区，创意人，这个充满个性的群体，却找找不到他们理想中的办公场所不到他们理想中的办公场所？

苏州竟然没有一个真正意义上的创真正意义上的创意产业项目意产业项目！

o市区的写字楼办公气氛不浓。

浮躁、商气太浓，过分的繁华。

创意人创意人在此找不到一片宁静的天空在此找不到一片宁静的天空。

o新区的大量甲级办公楼的建设开发，制约了创意人在当地的发展，阻阻碍了部分创意企业追求个性化的需求碍了部分创意企业追求个性化的需求。

o园区里工作程序化、古板化的意味弥漫在区域的各个角落，不符合创不符合创意人跳跃、追求前卫的思维方式意人跳跃、追求前卫的思维方式。

启示启示o文化创意产业已经成为21世纪全球最有前途的产业之一，创意产业也成为衡量一个国家或城市综合竞争力高低的重要标志。

发展文化创意产业也是促进苏州产业结构升级和经济增长方式转变的战略选择，是提升苏州城市功能、进一步推动苏州提升苏州城市功能、进一步推动苏州向国际大都市迈进的重要路径。

向国际大都市迈进的重要路径。

o苏州乃至整个中国的创意产业刚刚起步，发展空间很大，市场前景十分广阔。

但是这个具有深厚文化底蕴的城市却面临着创意人竟然找不到办公场所的尴尬。

因此以创意产业作为文化以创意产业作为文化支撑和概念基础支撑和概念基础的苏州X2的总体定位非常顺应产业调整的时代潮流，以“国际化创意人的都市生活栖居地国际化创意人的都市生活栖居地”作为苏州X2的品牌精神是充分而完备的。

策略分析策略分析o远见决定价值远见决定价值我们必须引领这个城市正在我们必须引领这个城市正在演进中的创意产业潮头演进中的创意产业潮头苏州XX2SWOTSWOT分析分析Threat（Threat（威胁威胁）o市场对于创意产业作为城市产业发展核心这一理念的接受度；o创意产业的发展依赖于政府支持和优惠政策。

Opportunity（Opportunity（机会机会）o创意产业将成为未来苏州产业结构中的新兴力量和重要的组成部分；o本项目在市场中的标杆地位，极易形成巨大的影响力和号召力；o知识型、创新型人才将会在本区域形成新的消费人群，而本项目的独特性定位，o正是符合了该群体对新的工作、休闲、生活为一体的新型生活模式的追求和体验；o本案体量适中，和现在的市场需求比，市场消化潜力很大。

Weakness（Weakness（劣势劣势）o需要接受传统产业经济和消费心理的双重考验；o房地产传统营销策略和推广手段的局限性。

Strength（Strength（优势优势）o位置优越，交通便利，区域内良好的办公市场租赁行情；o苏州具有发展创意产业良好的市场基础/基础设施；o项目思维缘起中导入创意产业的概念，具有创造性；o丰富的思想内涵、个性化的产品设计以及人性化的配套设施；oX2品牌本身已经具有一定的良好的社会认知度和认可度；o盛天机构拥有庞大的客户群、强大的通路营销执行能力和长期实战所积累的经验。

消费者分析消费者分析一切策略，均要从研究目标客户的一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。

个性和生活型态开始。

因为，我们不仅要给他们满意的房子，还要给他们满意的生活与工作方式！

虽然我们不能绝对准确地给予清晰界定，但是请允许我们大胆地描摹。

人群初探人群初探他们主要由四大族群组成他们主要由四大族群组成o依附创意产业而生的产业链族群（核心客户）核心客户）o对办公环境有强烈精神需求的精神CEOo休闲娱乐类商家o创意产品、创意工艺品类经营商家他们的四大消费动机他们的四大消费动机o低廉的成本。

o优越的地段。

o自由、宽松的办公环境。

o众多相关行业的企业汇集在一起，可在工作上形成互补。

【消费者分析消费者分析】/消费者写真（消费者写真（11）o生活没有规律、经常没日没夜的加班、抽空脑袋想创意、拧干自己的身躯做提案，把心挖出来都没剩下几滴热血。

o喜欢恤牛仔、运动装也讲究品牌。

o会有胃病、颈椎病、肾病包括黑眼圈。

o爱开玩笑、玩游戏、上网聊天、讲脑筋急转弯包括黄色笑话。

【消费者分析消费者分析】/消费者写真（消费者写真（22）o喜欢一切好玩的、新鲜的、有观点的、动感情的、与众不同的东西。

o具有良好文化素养、高度想象力和创造力。

o不是“为了赚钱而工作”，而是“为了有趣而工作”。

o有文化企图心，因为热爱才做，因为喜欢才做。

o有激情、有活力、爱想象、爱创造，不甘于平庸，喜欢在快乐的氛围中工作。

定位方向的三个发力点定位方向的三个发力点“资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。

资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。

”o创意产业说到底是创新产业，老厂房恰恰为创新产业提供了两个不可或缺的条件：

不可复制的人文遗存和中心城区不可多得不可复制的人文遗存和中心城区不可多得的宽敞空间。

的宽敞空间。

o老厂房为创意产业在中心城区集聚，提供了成本低廉而文化附加值很高的载体；创意产业为老厂房的脱胎换骨注入生命活力。

这个产这个产业置换，将城市历史文脉的保护、新经济的发展、老厂房的功业置换，将城市历史文脉的保护、新经济的发展、老厂房的功能转换等一系列难题轻松化解；在塑造城市整体形象、增加城能转换等一系列难题轻松化解；在塑造城市整体形象、增加城市文化含量以及提升城市文化品位方面也具有重要的作用。

市文化含量以及提升城市文化品位方面也具有重要的作用。

“夕阳厂区夕阳厂区”托不起托不起“朝阳产业朝阳产业”。

o改造几个老厂房，吸引几十、几百家创意工作室入驻，并不意味着创意产业就此诞生。

创意产业的形成和发展取决于其创意产业的形成和发展取决于其所在城市的区位、能级、产业基础，以及产业发展环境所在城市的区位、能级、产业基础，以及产业发展环境等，创意产业基地要有独特的定位，不能一哄而上。

等，创意产业基地要有独特的定位，不能一哄而上。

o现在创意产业园区，从原来个人投资、粗放型的建设，逐渐转变为针对性强的大投入商业化运作。

其“一般规律”为：

废旧厂房或偏远之地因低成本被艺术家、设计师“占据”并形成消费业态，随后商业机构跟进，地租成本上升，升到创意人群难以承担而撤离。

艺术家需要宁静和氛围，而商业善于在艺术家需要宁静和氛围，而商业善于在“热热”中发现钱，两者也许是一个无法调和的矛盾。

中发现钱，两者也许是一个无法调和的矛盾。

“创意产业创意产业”，第二轮的，第二轮的“城市运营城市运营”？

o第一轮“城市运营”运动：

片区开发、旧城改造、土地出让、开发区建设对中国大地，尤其是对中国大大小小几千个城市的一把手造成了巨大的影响和启发：

原来城市是可以原来城市是可以运营的，原来城市是可以炒作的。

运营的，原来城市是可以炒作的。

o现在的创意产业已经不再是某一个个体或者群体的单体行为，而是已经上升到城市的社会命题。

它是另一种形式上的城市运营。

它与第一轮的城市运营不同，它不仅仅重视硬它与第一轮的城市运营不同，它不仅仅重视硬件的建设与开发，它也重视软件的建设与开发，它尤件的建设与开发，它也重视软件的建设与开发，它尤其重视文化的提升与更新，它是物质文明与精神文明其重视文化的提升与更新，它是物质文明与精神文明的双重并举。

的双重并举。

定位表述：

定位表述：

oXX2：

是苏州第一个打破商、住、办边界商、住、办边界，打破事业和休闲边界事业和休闲边界，打破经营和学习边界经营和学习边界的“创意街区”。

oXX2：

是苏州第一个将过去的历史和现代的理念过去的历史和现代的理念完美融合，建筑原有文化价值和建筑原有文化价值和“休闲、创意休闲、创意”时尚元素时尚元素完美融合，个性化的商务空间和国个性化的商务空间和国际化的交流平台际化的交流平台完美融合的“创意街区”。

释义：

释义：

“街区街区”o它是以城市慢速街道作为主体结构的城市片区；o浓重的商业氛围和公众景观是其主要特色；o具备合理的人性尺度，符合混合型城市功能的要求；o具备开放式的管理特征，是承载人自由活动的平台；o具有鲜明的文脉和区域特征。

释义：

释义：

“当街区邂逅创意。

当街区邂逅创意。

”o“XX2”与其他靠艺术家自发集聚的创意园区不同，“XX2”从一开始就是艺术家、作家、建筑师等各类专家共同组成的团队在尊重历史的前提下，对原有的街区文化进行了有效的传承，并加以有效的创新。

o街区本身只是提供了一个概念，要真正形成集聚效应，个性定位很重要。

除了继续保持厂房的特色和原貌，注入“文化、休闲、创意”元素外，更引进酒吧餐饮、休闲娱乐、时尚发布、影视创意等商家，改造成集“国际化、文化性、互动性”为一体，由文化创意产业导入的时尚街区。

释义：

释义：

“创意街区的姑苏实验。

创意街区的姑苏实验。

”o苏州，吴文化资源与古典园林艺术的整合中心。

创意街区，为中国的城市建筑空间美学提供了新的标识。

如何将创意街区与苏州创意街区与苏州本土的文化本土的文化有机的对接，是急需我们去思考的一个崭新的课题。

在苏州，在高新区，在狮山CBD，苏州XX2创意街区揭示了一种可行的答案。

o苏州XX2创意街区以“吴文化和东方哲学吴文化和东方哲学”为创意源泉，以“国际中国化和姑苏国际化国际中国化和姑苏国际化”为创作动力，合理利用创意人交流创意人交流平台平台，深入发掘中国姑苏文化元素与民间智慧火花中国姑苏文化元素与民间智慧火花，全面纳入全全球创意产业艺术体系球创意产业艺术体系，整合苏州及国内主要城市创意资源苏州及国内主要城市创意资源，从创意立顶、创意策动、创意基金、创意管理、创意商业、创意商务到创意生活，形成的一条完整的工业价值链。

形象塑造的三个基本点形象塑造的三个基本点一、产品价值一、产品价值（11）o掌控CBD国际化商务资源，结识并紧密联结CBD商务伙伴，打造企业未来发展战略最有利平台。

o通过对既定空间的尊重与经济型空间的大胆切割、重构相结合，呈现出惊人的设计效果和空间震撼力。

o在融合历史痕迹和现代时尚创意的办公环境中工作，能让人的思想飞跃，视野开阔，效率高涨。

一、产品价值一、产品价值（22）o阳光、生态和高效全面带入创意街区，园林办公、270度观景视野以及全面的现代化办公设备。

o除了时尚装饰之外，更吸引人的是人性化的相关细致配套。

o开放的人际交流空间，为不同企业、不同国家的创意人提供交流、碰撞的平台。

o集“逛、玩、购、赏”于一体，提供360、24小时商务休闲新天地。

二、产业价值二、产业价值（11）o苏州苏州XX22创意街区创意街区将成为：

思想的策源地、