SAP化工行业解决方案.ppt

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SAP化工最佳业务实践SAP中国化工行业中国化工行业2008年年8月月宋科宋科SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/2内容提要内容提要1.SAP公司简介公司简介2.化工行业最佳业务实践介绍化工行业最佳业务实践介绍3.案例研究案例研究SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/3SAP的客户的客户全球全球500强企业强企业消费品消费品零售零售航空制造航空制造汽车汽车机械制造机械制造高科技高科技化工化工纺织纺织采矿采矿石油天然气石油天然气制药制药金融金融批发批发保险保险媒体媒体服务供应商服务供应商电信电信公共事业公共事业消费品消费品/零售零售离散型制造业离散型制造业流程型制造业流程型制造业金融服务金融服务服务业服务业全球全球500强企业中强企业中80%都是都是SAP的客户的客户公司数量公司数量NB:

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FortuneMagazine,Global5002005;SAPAnalysis200673%56%86%72%49%59%100%88%100%89%100%94%77%88%68%47%93%100%SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/4NorthAmericaPaloAltoandsatellitesIndiaBangaloreBulgariaSofiaCanadaMontrealIsraelRaananaGermanyWalldorfandsatellitesSAP全球研发中心全球研发中心超过30%的SAP研发人员效力于SAP分布在全球的8个国际研发中心ChinaShanghaiHungaryBudapestSAPAG2004,mySAPERPforChemicals/5SAP在化工行业信息化建设的经验化工是SAP核心行业n超过超过30年年的行业经验的行业经验,第一第一个个SAP的的客户是客户是ICI-Chemicalsn现在，化工客户超过现在，化工客户超过1,600+n排名排名前前11的全球化工公司使用的全球化工公司使用SAPn85%的的全球大型化工企业使用全球大型化工企业使用SAPn55%全球全球中型化工客户运行中型化工客户运行SAP对化工行业的承诺n“SAP化工最佳业务实践化工最佳业务实践”实施方法实施方法n基于基于ISA95的生产标准的生产标准nSAP是流程行业用户组织是流程行业用户组织（PISUG）以及以及CIDX化工行业标准组织的积极分化工行业标准组织的积极分子子SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/6全球全球11大化工公司都是大化工公司都是SAP的用户的用户1、巴斯夫（、巴斯夫（289.28亿美元）亿美元）2、陶氏化学（、陶氏化学（278.05亿美元）亿美元）3、拜耳（、拜耳（269.48亿美元）亿美元）4、杜邦（、杜邦（253.70亿美元）亿美元）5、阿托菲纳（、阿托菲纳（174.10亿美元）亿美元）6、埃克森、埃克森美孚化学（美孚化学（159.43亿美元）亿美元）7、壳牌化学（、壳牌化学（137.67亿美元）亿美元）8、三菱化学（、三菱化学（134.16亿美元）亿美元）9、阿克苏、阿克苏诺贝尔（诺贝尔（125.59亿美元）亿美元）10、BP化学（化学（115.15亿美元）亿美元）11、德固赛化学、德固赛化学（113.32亿美元）亿美元）SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/7部分中国化工行业客户部分中国化工行业客户中石化中石化（含上海石化、仪征化纤、扬子石化、燕山石化等）（含上海石化、仪征化纤、扬子石化、燕山石化等）中海壳牌石油化工公司中海壳牌石油化工公司亚东石化（上海）有限公司亚东石化（上海）有限公司中国石油天然气股份有限公司中国石油天然气股份有限公司巨化集团公司巨化集团公司云南三环化工有限公司云南三环化工有限公司中国海洋石油有限公司中国海洋石油有限公司上海赛科石油化工公司上海赛科石油化工公司河北晨虹油漆集团公司河北晨虹油漆集团公司中化集团中化集团翔鹭石化翔鹭石化/化纤化纤上海金高化工有限公司上海金高化工有限公司杜邦聚酯杜邦聚酯/纤维纤维/农化农化广州化工集团有限公司广州化工集团有限公司宁波大榭利万石化有限公司宁波大榭利万石化有限公司上海巴斯夫染料化工有限公司上海巴斯夫染料化工有限公司云维集团云维集团金海宏业金海宏业（镇江镇江）石化公司石化公司壳牌壳牌（中国中国）立邦涂料立邦涂料苏州华苏塑料有限公司苏州华苏塑料有限公司汉高（中国）汉高（中国）北京统一石油化工公司北京统一石油化工公司上海庄臣有限公司上海庄臣有限公司拜耳（中国）拜耳（中国）云天化云天化珠海碧阳化工有限公司珠海碧阳化工有限公司阿克苏诺贝尔高分子化学阿克苏诺贝尔高分子化学四川维尼纶四川维尼纶宁波乐金甬兴化工有限公司宁波乐金甬兴化工有限公司莱茵化学（青岛）莱茵化学（青岛）远纺工业（上海）公司远纺工业（上海）公司晋州市志诚农药化工公司晋州市志诚农药化工公司珠海阿莫科化工有限公司珠海阿莫科化工有限公司华联三鑫石化有限公司华联三鑫石化有限公司尚利派涂料（无锡）公司尚利派涂料（无锡）公司上海花王上海花王上海家化上海家化天津汉高洗涤剂有限公司天津汉高洗涤剂有限公司华东华东BP液化石油气有限公司液化石油气有限公司上海优西比特种化工公司上海优西比特种化工公司阿克苏诺贝尔过氧化物公司阿克苏诺贝尔过氧化物公司朗盛化学（上海）有限公司朗盛化学（上海）有限公司佛山塑料集团佛山塑料集团。

SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/8SAP的第一个的第一个ERP解决方案解决方案源于化工行业源于化工行业ERP作为业作为业务软件务软件ERP作为新型业务作为新型业务应用的基础应用的基础mySAP商务套件商务套件,SAPxApps,及及SAPNetWeaver的集成的集成扩充了解决方案的广度扩充了解决方案的广度2000sSAP在化工行业拥有超过1,500个客户行业合作伙伴行业合作伙伴:

CISUG（ACC）CEAC1990s推出mySAP化工行业解决方案和化工行业解决方案和化工行业最佳业务实践最佳业务实践.行业合作伙伴行业合作伙伴:

VCIPISUGCIDXSAP解决方案随着行业发展而演变解决方案随着行业发展而演变1980sSAP成为在化工行业ERP领导厂商1970sSAP的第一个客户源于化工行业化化工工行行业业需需求求的的覆覆盖盖程程度度SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/9SAP向客户提供的是完整的信息化建设解决方案NewdimensionsolutionsStandardEnterprisesolution（R3）供应链管理数据仓库制造采购财务人力销售仓库管理NetWeaver最佳业务实践/xApps客户关系管理产品生命周期管理SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/10SAP也是化工行业的标准也是化工行业的标准SAP化工行业长期的合作伙伴销售销售财务财务/人力人力共享服务共享服务1984-982000-32004-52006+1999227数据仓库数据仓库供应链管理供应链管理产品生命周期产品生命周期,供供应商关系管理应商关系管理,制制造造,CRMSAPAG2004,mySAPERPforChemicals/11SAP不断致力于提供完不断致力于提供完整的化工行业流程解决整的化工行业流程解决方案方案SAP贡献于化工行业的解决方案n化工行业最佳业务实践化工行业最佳业务实践（20042006）n定价及毛利分析定价及毛利分析（2005）n制造集成及智能制造集成及智能（2005）nCIDX商务包商务包（2004）n排放管理排放管理（2003）n全球贸易服务全球贸易服务（2002）n标签管理标签管理（2001）n批次管理批次管理（2001）n样品管理样品管理（2000）n对外贸易对外贸易（1999）n化工行业最佳业务实践化工行业最佳业务实践（1998）n运输运输（1997）n环境，健康和安全环境，健康和安全（1996）n流程行业生产计划流程行业生产计划（1995）n批次管理批次管理（1994）SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/12内容提要内容提要1.SAP公司简介公司简介2.化工行业最佳业务实践介绍化工行业最佳业务实践介绍3.案例研究案例研究SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/13化工行业生态环境复杂的价值链最终使用最终使用的客户的客户:

提取提取无机无机矿物矿物&气体气体有机有机基于石油基于石油采矿采矿钻井钻井管道管道散货运输散货运输特种化工特种化工n合成合成n反应反应n混合混合加工加工交付交付基础化工基础化工n原料原料n日用品日用品连续处理连续处理连续和批次处理连续和批次处理转化n精炼精炼n裂化裂化n压缩压缩采购采购分销分销&物流物流规范行业规范行业n制药制药n食品食品工业客户工业客户n汽车汽车n航空航空n农业农业n催化剂催化剂n建筑建筑n电子电子n塑料塑料n肥皂肥皂消费品消费品n黏合剂黏合剂n清洗清洗n化妆品化妆品n涂料涂料n香水香水n化肥化肥销售销售市场、服务市场、服务互换分销商分销商直接销售直接销售农业农业可再生有机可再生有机材料材料代理代理电子渠道电子渠道铁路铁路散货卡车散货卡车散货集装箱散货集装箱包包/桶桶仓储仓储终端终端直接运输直接运输供应商管理供应商管理库存库存寄售寄售运输运输&票据票据化合化合,洗涤洗涤&收集收集委外加工加工交付交付采购采购SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/14特种化工特种化工n油漆&涂料n精细化工n塑料助剂n杀虫剂n黏合剂&密封剂n调味剂&芳香剂n润滑剂&助剂基础化工基础化工n石化n有机中间体n化肥n无机化工n塑料农药农药医药精细化工医药精细化工.基础化工基础化工农作物农作物保护保护消费产品消费产品制药制药特种化工特种化工化工行业细分SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/15化工行业今天：

趋势和问题n成熟行业成熟行业增长最快在中国.n受全球经济的影响n工厂的升级改造和扩建新建并举n复杂的分销复杂的分销物流n越来越重视安全和规范要求n资产密集型n生产基地转移倒了中国SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/16宏观经济环境n持续的低速增长持续的低速增长n繁重的并购繁重的并购组合调整组合调整n周期性的价格和需求周期性的价格和需求n不稳定的原料供给和能源成本不稳定的原料供给和能源成本政府法规nSarbanesOxley/BaselIInEH&S环境健康和安全要求环境健康和安全要求n产品安全和使用产品安全和使用n化学贸易化学贸易&安全法规安全法规收入增长缓慢（产品组合不断的调整）毛利不断降低（供应链/工厂/新品开发的效率）化工企业必须应对这些方面的挑战.下游客户n决定价格能力增加决定价格能力增加n过分依靠少数客户过分依靠少数客户n新产品开发压力增加新产品开发压力增加n客户化需求增加成本，如客户化需求增加成本，如RFID,标签等标签等n客户不喜欢为了增加稳定性客户不喜欢为了增加稳定性重新配方重新配方企业运营n产品需求不稳定性产品需求不稳定性n必须紧紧控制工作和资产能力必须紧紧控制工作和资产能力n很高的分销和供应链成本很高的分销和供应链成本SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/17化工行业解决方案图供应商&合作伙伴客户&渠道开发计划供应