RFQ和客户分析.ppt

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说说RFQ本PPT内容均为Cara所思所想，若有欠缺，欢迎补充。

MADEBYCARA什么是RFQRFQ（requestforquotation）书面意思是报价请求“客户”为什么发RFQ?

1,网站找着麻烦，不如发个RFQ让供应商找我。

省时省力2,比价更方便。

前两个是客户心理，可能有实际购买需求，也可能没有。

如果有实际购买需求，RFQ的确是询盘之外最有效的成单方式。

3，客户探探市场均价，比比价。

（现在做这行，手头有供应商）4，同行探价5，个人买家（数量少，大部分都是样品）6,骗子（附件有病毒）或是吸引你发邮件给他，然后他发病毒给你RFQ基础报价20条/月请在此输入您的文本。

请在此输入您的文本。

我们该怎么做？

我们该怎么做？

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提问：

提问：

请对图片上请对图片上1，2，3，4四项进行总结四项进行总结我们该怎么做？

我们该怎么做？

上一页的详细流水线图请在此输入您的文本。

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常识：

问：

报价权益是按每个账号统计还是按每个公司统计？

答：

按公司统计问：

报价权益的发放是实时的吗？

答：

基础20条是每个月1号发放。

其他的奖励报价是实时发放。

问：

报价权利有效期多久？

答：

一个月。

当月不报，次月失效。

问：

此PPT里提到的信保订单是什么样的？

答：

信用保障订单指采购直达市场中提交的，且支付首付款支付首付款的信用保障订单。

什么是畅行报价权请在此输入您的文本。

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怎么才能拿到畅行报价权请在此输入您的文本。

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注意：

获得报价畅行权益必须是要在注意：

获得报价畅行权益必须是要在RFQ市场提交的信用保障订单才能获得报价权限市场提交的信用保障订单才能获得报价权限的奖励的奖励在哪里起草RFQ市场的信保订单？

报价管理-买家已查看（或已反馈）操作-起草。

方法方法1方法方法22请在此输入您的文本。

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PopularsupplierPopularsupplier什么是报价优先推荐？

指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,有PopularSupplier标识（在上月在RFQ市场上传有效信用保障订单）的供应商报价排序优先，其余按时间排序。

什么是优质RFQ?

优质RFQ为买家以及采购需求两方面纬度综合评定较好的RFQ,机会难得，建议认真报价。

请在此输入您的标题请在此输入您的文本。

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RFQ要怎么报？

请在此输入您的文本。

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跟踪客户的一点小心思1，报价方面2，一点小套路3，脸皮厚点4，不同客户不同分析。

具体案例口述。