E家悦-农超对接带动现代农业发展(全).ppt

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顾客的需求就是我们追求的目标农超对接带动现代农业发展农超对接带动现代农业发展山东家家悦集团有限公司董事长兼总经理山东家家悦集团有限公司董事长兼总经理王培桓王培桓顾客的需求就是我们追求的目标农超对接的类型农超对接的类型农超对接的具体模式农超对接的具体模式建立农产品基地的步骤建立农产品基地的步骤物流和信息对基地的作用物流和信息对基地的作用给农民带来的好处给农民带来的好处顾客的需求就是我们追求的目标农超对接的类型农超对接的类型紧密型对接紧密型对接特点：

特点：

企业免费提企业免费提供种子，确定种植供种子，确定种植面积、品种、数量、面积、品种、数量、标准和价格，全程标准和价格，全程参与基地的管理和参与基地的管理和跟踪，按议定的标跟踪，按议定的标准定价整体收购。

准定价整体收购。

适用类型适用类型新品或特色品种的引进。

新品或特色品种的引进。

引进的引进的新品或科研院所开发的新品。

如新品或科研院所开发的新品。

如糯王玉米、大西洋土豆、光杆茼糯王玉米、大西洋土豆、光杆茼蒿等。

蒿等。

当地种子难买，或容易买到假种当地种子难买，或容易买到假种子，或质量不好的种子。

子，或质量不好的种子。

我们直我们直接从种子研究所购买种子，并签接从种子研究所购买种子，并签订购买协议，把种子免费发放给订购买协议，把种子免费发放给农户。

农户。

反季种植。

反季种植。

如：

土豆一般春天种如：

土豆一般春天种植，为了让消费者秋天也能吃上植，为了让消费者秋天也能吃上新鲜土豆。

我们建立秋土豆基地，新鲜土豆。

我们建立秋土豆基地，免费向农户提供种子，并签订收免费向农户提供种子，并签订收购协议，保证农户利益。

购协议，保证农户利益。

顾客的需求就是我们追求的目标半紧密型对接半紧密型对接特点：

特点：

原产区有一定原产区有一定的种植技术和种植面的种植技术和种植面积，但没有种植标准，积，但没有种植标准，管理不规范。

通过镇、管理不规范。

通过镇、村委两级政府牵头，村委两级政府牵头，采用联户的形式，引采用联户的形式，引导部分农户种植，规导部分农户种植，规范种植标准，并带动范种植标准，并带动周边农户形成规模种周边农户形成规模种植。

植。

适用类型适用类型主要是种植区域相对比较集中主要是种植区域相对比较集中的果蔬类大众性产品，如西瓜、的果蔬类大众性产品，如西瓜、苹果、樱桃、茄子等等。

当地苹果、樱桃、茄子等等。

当地原来就有种植区，而且种子和原来就有种植区，而且种子和苗木比较较容易买到。

我们制苗木比较较容易买到。

我们制定用药标准、施肥标准、行距、定用药标准、施肥标准、行距、株距、产后收购标准和包装标株距、产后收购标准和包装标准，但不提供种子，农民按要准，但不提供种子，农民按要求种植，形成规模化生产。

一求种植，形成规模化生产。

一般是一村一品或一村两品。

般是一村一品或一村两品。

顾客的需求就是我们追求的目标松散型对接松散型对接特点：

特点：

主要是路途远、主要是路途远、南北差异大、容易运南北差异大、容易运输的商品，我们不能输的商品，我们不能完全参与过程管理。

完全参与过程管理。

由当地政府牵头，形由当地政府牵头，形成企业与种养殖公司、成企业与种养殖公司、加工公司的合作。

加工公司的合作。

当地种养殖公司本身就拥有技术、当地种养殖公司本身就拥有技术、软硬件的支持，并且工具、肥料、软硬件的支持，并且工具、肥料、种苗能集中采购，在成本上可以种苗能集中采购，在成本上可以大大降低。

而且各种种植要求及大大降低。

而且各种种植要求及规范合作公司都有严格的标准，规范合作公司都有严格的标准，可以保证产品的质、量。

如：

我可以保证产品的质、量。

如：

我们经过实地考察，在江西发展脐们经过实地考察，在江西发展脐橙基地。

带动当地种植橙子、蜜橙基地。

带动当地种植橙子、蜜桔的农户增加了桔的农户增加了20002000多户。

多户。

适用类型适用类型江西脐橙江西脐橙广东砂糖桔广东砂糖桔宁夏硒砂瓜宁夏硒砂瓜顾客的需求就是我们追求的目标农超对接的具体模式农超对接的具体模式与科研院所合作，根据市场需求，对培育的与科研院所合作，根据市场需求，对培育的新品进行推广，形成规模化种植。

新品进行推广，形成规模化种植。

科研所科研所+农户模式农户模式顾客的需求就是我们追求的目标采取采取“公司带农户，大户带小户公司带农户，大户带小户”的政策，的政策，层层推进带动农民致富，形成较大的种植规层层推进带动农民致富，形成较大的种植规模。

荣成市腾家镇的高兆亭，原先自己有模。

荣成市腾家镇的高兆亭，原先自己有22亩地的草莓，每天骑摩托车到城里卖亩地的草莓，每天骑摩托车到城里卖。

我们。

我们前去考察后，收购了他的草莓，并借款给他，前去考察后，收购了他的草莓，并借款给他，帮他买厢式货车，代收草莓，带动了全村及帮他买厢式货车，代收草莓，带动了全村及周边村的周边村的200200多户多户500500亩亩种植区。

种植区。

资金扶持大户模式资金扶持大户模式顾客的需求就是我们追求的目标免费向农民提供优良的玉米品种，进行技术免费向农民提供优良的玉米品种，进行技术指导，引导订单农业生产；然后指导，引导订单农业生产；然后签订收购合签订收购合同，按照不低于市场的价格，进行统一收购，同，按照不低于市场的价格，进行统一收购，现金付款，在满足市场需求的同时，增加农现金付款，在满足市场需求的同时，增加农民收入。

目前，已经引进了民收入。

目前，已经引进了1515个玉米品种，个玉米品种，发展基地发展基地50005000多亩，平均每亩为农民增收多亩，平均每亩为农民增收750750元。

元。

村委组织合作村委组织合作顾客的需求就是我们追求的目标由我们牵头，成立了由我们牵头，成立了文登市勾勾吉等专业合文登市勾勾吉等专业合作社作社，为社员提供技术指导、生产加工、销为社员提供技术指导、生产加工、销售一条龙服务。

售一条龙服务。

专业合作社形式专业合作社形式勾勾吉合作社勾勾吉合作社:

推广绿色环保的农业种养推广绿色环保的农业种养殖技术，把养殖场、沼气池、种植基地殖技术，把养殖场、沼气池、种植基地相结合，农作物秸秆作饲料进行生猪养相结合，农作物秸秆作饲料进行生猪养殖，猪粪通过沼气池产生沼气，利用沼殖，猪粪通过沼气池产生沼气，利用沼气点灯诱杀农作物害虫，沼气渣可以作气点灯诱杀农作物害虫，沼气渣可以作为肥料给农作物施肥，发展循环农业，为肥料给农作物施肥，发展循环农业，减少农村化肥、农药的使用，降低污染，减少农村化肥、农药的使用，降低污染，建立绿色有机农产品基地。

建立绿色有机农产品基地。

顾客的需求就是我们追求的目标我们与世界上最大的水果、蔬菜生产销售商我们与世界上最大的水果、蔬菜生产销售商都乐公司签约，共同在威海合作建立绿色出都乐公司签约，共同在威海合作建立绿色出口蔬菜基地，发展水果、蔬菜的种植、加工、口蔬菜基地，发展水果、蔬菜的种植、加工、配送和出口业务；通过建立首批配送和出口业务；通过建立首批10001000亩生产亩生产基地，利用都乐公司的种植技术和管理经验，基地，利用都乐公司的种植技术和管理经验，建立标准的绿色示范园区，推动农业生产的建立标准的绿色示范园区，推动农业生产的标准化和规范化。

标准化和规范化。

与公司合作与公司合作顾客的需求就是我们追求的目标建立农产品基地的步骤建立农产品基地的步骤确定品种确定品种确定标准确定标准确定基地确定基地确定合作方式确定合作方式组织技术培训组织技术培训参与种植管理参与种植管理采前验收采前验收组织收购加工组织收购加工顾客的需求就是我们追求的目标确定品种确定品种根据消费者的需求，开拓引领市根据消费者的需求，开拓引领市场的新品，场的新品，确定发展什么样的品确定发展什么样的品种如：

种如：

发展当地的蓝莓和猕猴桃，发展当地的蓝莓和猕猴桃，都是目前最好的品种。

再通过都是目前最好的品种。

再通过数数据显示威海区域大虾销售非常好，据显示威海区域大虾销售非常好，但是本区域大虾量并不能满足当但是本区域大虾量并不能满足当地需求，针对这点，我们及时考地需求，针对这点，我们及时考察全国有名的大虾产地，经过综察全国有名的大虾产地，经过综合调研，确定在浙江宁波发展大合调研，确定在浙江宁波发展大虾基地虾基地38.438.4公顷。

签订产品采购公顷。

签订产品采购合同，基地方按照合同规定为我合同，基地方按照合同规定为我们加工冷冻大虾。

们加工冷冻大虾。

顾客的需求就是我们追求的目标确定标准确定标准环境环境标准标准种植种植标准标准管理管理标准标准验收验收标准标准包装包装标准标准土壤、空气、水土壤、空气、水无公害种植标准无公害种植标准农产品收购标准农产品收购标准农产品包装规范农产品包装规范农药化肥使用标准农药化肥使用标准农残检测标准农残检测标准基地管理标准基地管理标准顾客的需求就是我们追求的目标确定合作形式确定合作形式在确定好产品、种植量后，对所有在确定好产品、种植量后，对所有产区的市场进行考察，根据产品品产区的市场进行考察，根据产品品质对土壤、周边环境、运输等的要质对土壤、周边环境、运输等的要求，研究基地的选址。

根据基地发求，研究基地的选址。

根据基地发展的条件，主要选择地方产品知名展的条件，主要选择地方产品知名度高、其他地区不可替代的基地。

度高、其他地区不可替代的基地。

确定基地确定基地根据基地的类型和产品的特点确定根据基地的类型和产品的特点确定合作形式。

合作形式。

顾客的需求就是我们追求的目标组织技术培训组织技术培训聘请农业大学生对农户进行培训聘请农业大学生对农户进行培训。

聘请市、县、镇三级科研所技术人员聘请市、县、镇三级科研所技术人员对农户进行培训。

对农户进行培训。

聘请退休科技人员对农户进行培训。

聘请退休科技人员对农户进行培训。

参与种植管理参与种植管理安排技术人员参与基地的管理，跟踪和安排技术人员参与基地的管理，跟踪和检查产品的生产过程，对生产进行现场检查产品的生产过程，对生产进行现场指导，检查各种记录本（农药、施肥、指导，检查各种记录本（农药、施肥、饲料、防疫等），保障各项生产标准的饲料、防疫等），保障各项生产标准的落实。

落实。

顾客的需求就是我们追求的目标采前验收采前验收采用九点验收法采用九点验收法：

一亩地在采收时，一亩地在采收时，确定九个点来进行采样，对商品的物确定九个点来进行采样，对商品的物理指标和化学指标进行验收；物理指理指标和化学指标进行验收；物理指标是对感官、色泽、成熟度、口感、标是对感官、色泽、成熟度、口感、形状指标等进行验收。

化学指标是对形状指标等进行验收。

化学指标是对药残检测、糖度通过专门的仪器进行药残检测、糖度通过专门的仪器进行检测。

检测。

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减少中间环节，降低损耗。

加工、包装加工、包装推广订单农业，带动周边规模化种植推广订单农业，带动周边规模化种植顾客的需求就是我们追求的目标给农民带来的好处给农民带来的好处培养培养了专业化的农户了专业化的农户推动推动了社会主义新农村建设了社会主义新农村建设给给农民增加了就业的机会农民增加了就业的机会给给农民增加了稳定的收入农民增加了稳定的收入顾客的需求就是我们追求的目标责责任任发挥民族流通业的本土优势，一手发挥民族流通业的本土优势，一手牵两头，一端连接城市，一端连接牵两头，一端连接城市，一端连接农户，搭建多方受益的平台。

农户，搭建多方受益的平台。

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