灯具活动策划方案Word格式.docx

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　　2.宣传团队的培训

　　单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位

　　4.店内进行一次大扫除

　　5.检查店内所有破损货品和坏货

　　6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务

　　7.寻求厂家支持

　　6.希望厂家支持：

　　1.摆展所需道具

　　2.小礼品支持

　　3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料

　　4.大奖赞助

　　篇二：

灯饰活动方案

　　鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案

　　一、活动背景：

　　秋季来临，市场进入销售淡季。

借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

　　饰为主题的大型促销活动。

以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。

其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺。

　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　　三、活动主题：

　　鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　　四、活动时间：

　　20XX年9月28日——20XX年10月8日五、活动地点：

　　六、活动形式：

店面促销为主套餐优惠为亮点七、活动内容：

鑫鑫灯饰时尚体验馆1、

　　买灯送温暖

　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单

　　张票据须满200元）

　　2、下定赢豪礼

　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。

（一等奖：

取暖器一台；

二等奖：

电饭煲一个；

电水壶一个；

四等奖水杯一个；

五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次。

　　盖章作废。

（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

　　3、签到送平安

　　活动当天，签到即精美礼物一份。

送完为止。

（工作人员安排签到、送礼物）

　　4、签到送月饼

　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　　八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：

广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；

　　b、终端拦截：

营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；

兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页c、电话及短信邀请：

新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率d、组建团购队：

　　主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价e、所需物料：

dm对折页

（2）批发渠道

　　的客户资源收集

　　a、媒体宣传：

通过媒体宣传此次活动信息b、电话及短信邀请：

经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动c、所需

　　物料：

dm对折页

　　九、媒体投放计划：

　　十、职责分工：

十一、活动流程：

　　a、（9:

58——11:

58）与（14:

58——16:

58）单一专场活动b、签到送礼（9:

00——16:

58）

　　c、幸运转盘（9:

58）d、订单领礼（9:

58）十二、活动经费预算：

媒

　　体宣传费用：

2万氛围布置费用：

5000万共计约：

万篇二：

灯饰照明店活动策划案灯饰照明店活动策划案

　　xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。

　　见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。

　　xx灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。

　　活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满20XX元，均赠xx小区物业管理费1个月。

　　满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。

　　活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您。

　　xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。

　　所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。

　　活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。

双人北京二日游，三名三等奖：

xx超市购物卡一张，五名纪念奖：

1.进入小区发放dm宣传单页

　　5.联系小区物管投放楼层广告6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传

　　3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料

　　4.大奖赞助篇三：

灯饰节活动方案光彩南简灯饰街12月25日活动方案

　　冬季来临，市场进入销售淡季。

借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。

其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺。

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起

　　20XX年12月25日9:

58五、活动地点：

光彩南简灯饰街六、活动形式：

店

　　面促销为主七、活动内容：

1、买灯送温暖活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单

　　张票据须满300元）

　　活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。

电饭煲

　　一个；

三等奖：

五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动

　　一次，盖章作废。

（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

　　活动当天，签到即送苹果一枚。

（工作人员头戴圣诞帽）

　　八、招商营销推广计划：

1、招商计划：

（1）招商对象：

南简灯饰街及灯饰卖场商户

（2）商户等级：

abc（3）招商计划：

　　a类：

2个b类：

15个c类：

20个（4）等级商户缴费及

　　享受待遇：

　　a类商户：

5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所有媒介宣传核心地位

　　b类商户：

1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传c类商户：

300元享

　　有市场氛围宣传及店面氛围布置

　　2、营销推广：

新老客户的再度邀请d、组建团购队：

主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价e、所需物料：

dm对折页

（2）批发渠道的客户资源收集a、媒体宣传：

　　十、媒体投放计划：

（于:

灯饰活动方案）十一、职责分工：

十二、活动流程：

58）十三、活动经费预算：

6万氛围布置费用：

3万礼品费用：

5000元共计约：

10万

　　a类商户共承担约：

10000b类商户共承担约：

15000c类商户共承担约：

6000市场承担共计约：

65000篇四：

灯具促销方

　　案

　　灯具促销方案

　　1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予

　　相应的物品以达到增加销售的目的。

　　2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高

　　的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分

　　不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此在宋的大环境下，进行货品打折。

　　是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。

但是，现在终端面临着一种困局，那就是

　　在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明

　　显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消

　　费者进店，可以带动其他货品的销售。

　　3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能

　　有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的

　　资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。

另外双方

　　在交换赠品时，注重金额等值的折算。

　　4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。

企业在做这类促销活

　　动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

　　5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为

　　是直接用现金返还的，所以吸引力较大。

但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出

　　商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。

　　6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免

　　费，或者以几折来购买。

这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。

但

　　有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。

篇

　　五：

灯饰城活动方案第二届灯饰节活动方案

　　一、活动主题：

第二届灯饰节二、活动时间：

20XX年11月9日－17日三、活动

　　地点：

================）四、活动形式：

店面促销：

活动当天全场五折，均为厂家让利大优惠五、店面布置：

大门口和二楼门口用气球做拱门，楼梯用彩布装饰。

六、活动内容：

七、活动期间

　　买一送一八、下定赢豪礼：

活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动：

价值元美的微波炉一台；

二等奖：

　　价值元名牌电饭煲一台；

三等奖：

价值元名牌电热水壶一个；

以上奖项，以消费1000元以上的方可参加，每20XX元可享受一次抽奖机会，多买多抽。

　　九、签到送好油：

　　活动期间，凡到店签到的客户，送价值元的金龙鱼油一瓶（900ml）。

十、推广方式：

　　1、宣传单页：

业务员和外聘人员到小区和商场及人流较大的地方派发传单；

　　2、业务员扫楼：

业务员到楼盘扫楼，邀约客户，业务员邀约的客户，可凭业务员发放的优惠劵下降两个百分点。

3、电话及短信邀约：

业务员和导

　　购员依照信息，打电话和群发短信；

　　十一、公司内部竞赛：

　　1、公司内部采取竞赛的方式进行pk，导购部和业务部进行pk，导购部由==带队，业务

　　部由==带队，导购部目标任务35万元，保底任务27万；

业务部目标任务万，保底

　　万元，依照完成的比例计算输赢；

（个人任务见下表）

　　2、每位业务员和导购员各交100元的pk金，赢的一方赢取对方的pk金，若完成保底任

　　务比例的90%的，公司则再奖励个人100元；

　　3、若两个部门都完成公司下达的目标任务的，除奖励现金外，公司聚餐并欢唱一次；

　　4、售后服务部不参加此次的pk，但也有任务，任务为20XX0元，若完成公司任务的。

　　除计算提成外，奖励每人现金200元，完成比例90%以上的，奖励100元；

十、考核：

　　1、针对导购员和业务员的打电话发短信进行考核，制定每天的打电话的数量，完成每天任务的及完成每天意向客户的，快乐基金奖励10元，并拍照放

　　入公司年度宣传片。

2、没有如期完成任务的，则每天每次捐献快乐基金10元，并将任务加至第二天任务上进行考核。

。

　　23日晚开会讨论发送短信的内容及活动打电话的话术，信息需整理好统一发送。

　　篇三：

灯具店促销方案

　　二：

20XX灯具店促销方案

　　1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分

　　析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范

　　围的设定。

　　4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解

　　什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、

　　良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

　　一、商品陈列须独特。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足

　　消费，得在商品陈设上多花心思。

最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商

　　品周转率。

　　二、营造销售气氛。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整

　　理商品，调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生

　　此店商品不够档次的感觉。

　　三、经营推陈出新。

要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买

　　不到的抢手感觉。

　　四、以优质服务培养顾客忠诚度。

最好能尽量抓住每一位上门顾客。

最好能记得老顾客

　　的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也

　　可提高消费者的忠诚度。

　　五、累积加码折扣。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九

　　折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

如此以来，一次的钱可能

　　会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

　　我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。

一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事。

　　不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

利用人们购物心理进行定价是避免顾

　　客

　　1、低价渗透策略

　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须

　　以成本为基础，不可能低于成本去销售。

所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大

　　批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本。

　　实行薄利多销，以低价取胜。

　　2、以盈补缺法

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多洋超

　　市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

　　3、平头低尾法

　　只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。

例如标价198元和标价200

　　元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价元，又推出一种450g装的产品，定价元。

　　一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。

仔细算一下会发现，二者单位

　　定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　5、季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策

　　略。

许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者。

　　还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　6、心理定价策略

　　针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其

　　所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾

　　数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉

　　太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都

　　很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　7、其它

　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起

　　来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

其中奥妙在于：

首先，原标价是印刷的

　　数字，往往给人一种权威定价的感觉。

而手写的新价，会使顾客感到便宜。

其次，黄色给人

　　一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能

　　适得其反。

　　1、做好促销前的宣传工作。

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。

做好促销前的宣传

　　工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外

　　的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在店面的辐射范围之

　　内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息。

　　而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招

　　等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。

时下，不少商店的促销政策轻轻地

　　来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。

　　2、巧制促销政策

　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对

　　目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能

　　收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？

原来吸引用餐者的不单单

　　是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各

　　异创意新奇。

孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多

　　掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量

　　免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得

　　到一定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的

　　形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用几点消费的

　　促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

　　（3）、注意创新

　　时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜。

　　只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

　　一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的

　　粮食不一会儿就被碾成